RIESGOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

SOLO PARA BLINDADOS: VERDADES AMARGAS EN LOS NEGOCIOS

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

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Dice el viejo dicho que "a golpes se aprende".  La verdad, no creo que sea necesario que a uno lo golpeen para después recapacitar.  Ser derecho es lo correcto.  Esto también vale para los negocios internacionales. 

Un exportador que tenía todo para triunfar le puso a pantalones Jean una marca falsa en un lote de 70.000 unidades.  El comprador, un americano, le creyó, pero cuando llego a aduanas su envío le detectaron el problema de marca, un caso de propiedad intelectual. Aun así el infractor, volvió a mentir.  El comprador, que pensó inocente que se trataba de una producción por encargo,   le pidió papeles.  El vendedor se lo ofreció por compromiso, pero nada era verdad. supuso que se trataba   Con un problema así, la mercancía pasa por incineración, en tanto que al infractor le viene la cárcel además de una elevadísima multa.   

Otro que hacía de las suyas en Perú, puso en la factura 20.000 dólares a un collar de oro que en realidad valía US$ 2000.  Incluso, existen negocios que tienen capital social de S/. 200 soles, pero facturan US$100.000 cada mes.  En el sistema tributario-aduanero existe gente preparada que se da cuenta de todo.  

Puedo seguir así con un montón de cosas chuecas, pero que se pagan caro.  El que hace las cosas torcidas cree que nadie se va a dar cuenta. Esta terriblemente equivocado.

Tarde o temprano lo sorprenderá la ley.    Si uno se dedica a los negocios internacionales, debe cuidar su prestigio, su palabra, su dinero. En ese orden porque cobrar la devolución del DrawBack por encima de lo normal (equivocación plazos, monto, insumos), asegurar un volumen que no va a cumplir o hacer negocios sin carta de crédito, o dar “gato por liebre” arruinan a cualquiera.  

En los negocios internacionales es necesario usar los medios electrónicos para tramitar la devolución de DrawBack e Impuesto General a las ventas por las mercancías que una vez exportadas tienen insumos por los que se pago impuestos.  La tela con que se hizo el terno o la anchoveta con que se elaboro el enlatado. 

No esta demás fijarse en el dinero, en la situación económica del importador, en su futuro financiero. Existe gente que parece tener dinero, pero esta con una mano atrás, otra adelante. Puede que quiera pagar, pero no puede.  Al final, no tiene dinero para pagar un buque lleno de mercancías que el exportador le envío a su puerto de destino. 

La única forma de asegurar el pago es la carta de crédito, incluso si el importador dice, de un momento a otro “no quiero la mercancía, cancelamos o dejamos en stand by  el acuerdo”.

Las cartas de crédito, son irrevocables, según la publicación 600 de la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Su costo en la mayoría de bancos es 0.40 del importe de la carta de crédito.

Por eso es bueno trabajar con un banco local que se entienda primero con el banco del cliente importador. Nunca soltar nada antes que el banco de acá tenga seguro el dinero del cliente de allá.      

O, de repente, el cliente ha pagado, pero el exportador no recibe el dinero o recibe el pago incompleto.  Es urgente documentarse que existe un código internacional para hacer seguimiento al pago. 

La única forma de verificar es teniendo un escaneo del pago y a la mano el código SWIFT para identificar más fácilmente la transacción.  Esto es conocido por los sectoristas de bancos.

Del mismo modo, debe saber que existen varias modalidades de transferencia de dinero. Asegúrese que el otro no le cargue a usted todo el peso en la transferencia de dinero. Puede darse la sorpresa de su vida.    

Hay tres modalidades a saber:

1.- Gastos our (todos los gastos los asume el importador

2.- Gastos share (mitad/mitad entre importador-exportador=

3.- Gastos Ben (los que asume el beneficiado, es decir, el exportador)

Algunos banqueros, que sueltan datos a la hora del almuerzo, piensan que por transferencia de US$ 50.000 dólares el costo no debiera ser mayor a US$ 50 dólares. No se lo diga a nadie.

Si el hombre de negocios, que parece tener dinero, no tiene capital suficiente para hacer mas envíos, deben aprender a jugar con los financiamientos para exportaciones (pre embarque, post embarque, forfaiting, factoring). Incluso, podrán tocar las garantías internacionales (stand by) y las locales (Draw Back, IGV otros).

Si quiere dinero por adelantado, antes que le pague el importador, ponga el ojo en instrumentos solo estratégicos. 

La Carta de Crédito, el forfaitng y el factoring son mecanismos financieros seguros para poner dinero o tenerlo por adelantado, incluso antes que el importador lo tenga en sus manos para pagar si sigue siendo solvente y con capacidad de pago.

Vistas así las cosas.  No basta con conocer los términos de arancel, partida arancelaria, derecho arancelario ni envases, embalajes o apilamiento. No basta dominar los medios de pago ni conocer al detalle los requisitos de una carta de crédito, lo más seguro para no perder dinero por la mercancía enviada a un desconocido, el importador.

Quisiera seguir dando más luces, pero este texto es bastante largo.  La brevedad es el alma de la claridad,  he roto la norma.  Aun así, espero haberlo ayudado a que no pierda la reputación, no eche por la borda la imagen ni mucho menos bote su dinero.   Adiós.

 

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