sábado, 22 de septiembre de 2012

SENTIDO HOMENAJE A JAVIER SILVA RUETE


SENTIDO HOMENAJE A JAVIER SILVA RUETE

JESUS JIMENEZ LABAN

Me apena muchísimo la noticia del deceso del doctor Javier Silva Ruete a quien conocí y traté en persona a mediados del años 90. Tiempos aquéllos cuando don Javier era accionista de Tele 2000 (luego BellSouth) y quien escribe, asesor de la presidencia. 

Gran inspirador de mi libro INTELIGENCIA ECONOMICA, agenda para el Ejecutivo del Siglo XXI, con apoyo del Centro de Información de las Naciones Unidas que nació en una larga y amena conversación de cinco horas durante un inolvidable almuerzo en el entonces Pabellón de Caza, la lado del Museo de Oro, Monterrico. Fruto de aquel encuentro y debate de ideas , nació este libro, cuyos ejemplares muestro en la foto junto con su prólogo. 

Firme en sus convicciones, muy claro en su ideas y con un tremendo dominio de la estrategia, táctica y operativa en los negocios, don Javier Silva Ruete, que en paz descanse, fue defensor solidario de los periodistas, de la libertad de expresión y de la libertad económica. 

Amigo íntimo del laureado escritor Mario Vargas Llosa, Premio Nobel 2010, el doctor Silva Ruete fue varias veces ministro de economía y de agricultura, ex director del Banco Central de Reserva, ex Presidente del Consejo de Ministros. Un hombre muy dedicado a su familia, muy servicial y con un profundo sentimiento por la solidaridad y la democracia. 

Ha muerto un grande... Don Javier, que Dios lo tenga a su derecha. Descanse en paz. 

FACTORING INTERNACIONAL, PODEROSA HERRAMIENTA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES



FACTORING INTERNACIONAL, PODEROSA HERRAMIENTA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

JESUS JIMENEZ LABAN

La cultura del cambio 

En el Peru hay que hacer pedagogía en los negocios. La gente hace negocios con el formato de siempre. Tarda un poco en asimilar las ventajas cuando una empresa trae una novedad financiera rompedora. 

Pero hay que hacer pedagogía con el cliente para que capitalice en su favor herramientas estratégicas veloces que lo pongan con un pie adelante, le cubran el flujo de caja, aseguren la planilla y le aumenten su capacidad de negociacion con proveedores. 

Una vez que la gente se familiariza con ventajas más novedosas, alza vuelo y se vuelve más competitiva en el mercado.

Hay veces en que las ventajas están al alcance de todos, pero la barrera de entrada al país es todavía elevada. ¿Se han puesto a pensar cuánto hay que pagar por transferencias de dinero desde afuera? (???). 

Pero lo importante aquí es que fondos financieros poderosos perciben un despertar de miles de peruanos por internacionalizarse, por poner su propio negocio, acumular experiencia, proveerse de los recursos financieros y exportar. 

En eta oportunidad, he podido ver y contactar con líderes que forman cadenas productivas de todas las regiones, que hacen estudios de investigación y aseguran por adelantado fuentes de financiamiento, cosa que me parece estratégico. 

Pero es una lección de vida saber que en los negocios internacionales el volumen importa y que el exportador tendrá mejores opciones financieras en la medida que califique con exportaciones. El volumen ideal es acreditar ventas de US$ 50.000 dólares mensuales o un rango que va desde US$ 500.000 a US$ 30 millones anuales.

Pero la unión hace la fuerza, lo importante es acumular experiencia, acreditar al mundo financiero que uno ya está en movimiento.

Lo importante es mostrar experiencia mínima de un año en el negocio de exportación para generar convicción en los operadores financieros. Todo lo demás vienes por añadidura.

El negocio de SUMMAR FINANCIAL, una compañía de Estados Unidos especializada en Factoring Internacional, es convertirse en una herramienta estratégica para dar fondos (dinero por adelantado) al empresario exportador, por cierto más allá del financiamiento bancario para el levantamiento de la operación de exportación.

Es decir, el exportador recibe el dinero líquido -depósito en banco local- mucho antes que el importador quien por lo general paga despues de 30, 60, 120 días, una vez recibida la mercancía.

El adelanto del dinero es entre 80 y 90 por ciento con una tasa de 1.5 a 2 por ciento.

¿Qué documento solicita la compañía? Factura, orden de compra y B/L. No se pide ningún tipo de garantías reales ni historial financiero de la empresa que exporta desde Perú. Lo importante es conseguir un comprador solvente, serio y con buen historial.

Después que verificar la compañia de factoring la situación financiera del importador, hace un deposito en 24 horas, 48 horas en la cuenta del cliente exportador, que dicho sea de paso hace una cesión de facturas en favor de SUMMAR FINANCIAL. Esto permite cobrar las facturas dentro de los términos originales del contrato que suscribieron importador-exportador.

Esta figura financiera que se denomina factoring opera siempre y cuando las facturas no estén vencidas. 

La operación de factoring está asegurada contra riesgos comerciales y políticos, riesgo país que tengan que ver con el crédito comercial. 

Con muchísimo gusto hemos atendido a potenciales usuarios de nuestros servicio en un escenario excelente -EXPOALIMENTARIA- que fue visitado por 2 mil compradores internacionales y cerca de 8 mil compradores locales. 

Por lo general, los enviados especiales por los cuatro principales bancos locales que visitaron nuestro stand curiosearon con las tasas, el apalancamiento del dinero, los porcentajes de adelanto, los documentos presentar, pero al final ofrecieron alianza. 

Esto último nos llena de estímulo porque demuestra que somo competitivos y alternativa estratégica para fondear (dar dinero) cuando el empresario más lo necesita en el ciclo del negocio de exportación. 


RECUERDOS FERIA EXPOALIMENTARIA 2012


MISION CUMPLIDA

JESUS JIMENEZ LABAN

Con la satisfación de la misión cumplida, tras un duro y extenuante trabajo, aquí momentos especiales con expositoras bellas e inteligentes. ¿Quién dudaría del encanto y la belleza de la mujer peruana? La belleza peruana se vistió de gala en la Feria Expoalimentaria.

RECUERDOS DE LA FERIA EXPOALIMENTARIA


MISION CUMPLIDA

JESUS JIMENEZ LABAN

Con la satisfación de la misión cumplida, tras un duro y extenuante trabajo, aquí momentos especiales con expositoras bellas e inteligentes. ¿Quién dudaría del encanto y la belleza de la mujer peruana? La belleza peruana se vistió de gala en la Feria Expoalimentaria.

LA FIEBRE POR LA AGRICULTURA CON VALOR AGREGADO


LA FIEBRE POR LA AGRICULTURA CON VALOR AGREGADO

JESUS JIMENEZ LABAN

Se aproxima a pasos agigantados el sueño de muchos de ver convertidos los arenosos desiertos de la faja costera en inmensos mantos verdes por el despegue y repunte de la agrondustria.

Los ocho mil visitante locales e internacionales que recorrieron la IV Feria EXPOALIMENTARIA han visto este espacio como una plataforma estratégica para diversificar los mercados.

Esto quiere decir que los productores puedan exportar alimentos que en el 2016 llegarán a los US$ 10.000 millones de dólares, según el pronóstico reciente del mismo presidente Ollanta Humala, incluyendo productos o granos andinos como la quinua, la kiwicha y cañihua. 

La exportación de alimentos peranos sumó US$ 5.500 millones el año pasado, mostrando un crecimiento promedio de más de 20 por ciento en los últimos cinco años.

No es una cifra casual. Se está ganando a pulso. Basta recordar en la palabra de Juan Varilias, presidente de ADEX, que sólo hace algunos años el total de las exportaciones tradicionales (mineras y otros) y no tradicionales peranas llegaba a US$ 10.000 mllones, cifra ampliamente supeerada en la actualidad. 

EXPORTACIONES: UN PENSAMIENTO, ESTRATEGICO, TACTICO Y OPERATIVO


EXPORTACIONES: UN PENSAMIENTO, ESTRATEGICO, TACTICO Y OPERATIVO

JESUS JIMENEZ LABAN

No hace mucho conocí a la Gerente General de ADEX, Patricia Fernán - Zegarra. 

Aunque he conversado brevemente con ella, es saltante que tiene ideas claras y gran experiencia en la gestión de empresas grandes, lo cual queda acreditado en su exposición “Tendencias de consumo y oportunidades para productos peruanos a nivel nacional e internacional”. 

Tiene ella bajo el brazo, segun el II Seminario Internacional Emprende Perú, cifras últimas sobre las empresas y en qué sectores se mueven éstas. Detalló ahí que, en la actualidad, nuestro país cuenta con aproximadamente 150 empresas mineras exportadoras, 400 firmas pesqueras, 580 de la industria de metales, mil 600 agroexportadoras y mil 800 empresas del sector textil-confecciones.

Pero al mismo tiempo, impulsa la idea de seguir generando cadenas productivas que diversifiquen nuestros mercados. 

LA AGRONDUSTRIA, UNA AGENDA PENDIENTE PERO CON PRODUCTORES-EXPORTADORES EMPRENDEDORES


LA AGRONDUSTRIA, UNA AGENDA PENDIENTE PERO CON PRODUCTORES-EXPORTADORES EMPRENDEDORES

JESUS JIMENEZ LABAN

Del discurso del presidente Ollanta Humala, recuerdo tres aspectos que tocó el mandatario en la inauguración de la Feria EXPOALIMENTARIA 2012.

Tres aspectos que para muchos resultan relevantes en la generación de empleo. 

Ha dicho el presidente Humala que el aumento de exportación de alimentos, genera de manera rápida puestos de trabajo en todos lo niveles. 

2 mil exportadores han generado alrededor de 550 mil puestos de trabajo. Me pregunto, ¿qué pasaría si ese número de exportadores se multiplicara? 

Mira el Jefe de Estado con interés los productos orgánicos y sin modificación genética. Tambien ha señalado que debería el Perú dar impulso al valor agregado en la agricultura para apuntar al Asia Pacifico (Foro APEC) y al Acuerdo Trans Pacífico (TPP), sobre todo en la coyuntura actual en que los socios comerciales del Perú enfrentan una complicada situación económica.

Pero lo que dijo acerca del pasado es importante: "el Perú es el punto de origen de varios alimentos y en algún momento estos alimentos han salvado de la hambruna a diferentes continentes como ocurrió con la papa y la hambruna que hubo en su momento en Europa; y el maíz que lo compartimos con México y tantos otros productos que tenemos hoy día"

Esto supone que en la agenda del ministro del sector debe estar la prioridad de la generación de empleo a través de la agricultura. Estudiar y aplicar mecanismos rápidos para que todos tengan acceso al mercado internacional. 

Que sean productores y al mismo tiempo exportadores para la venta de sus propios productos. Y que en tiempos de debilidad economica en los mercados tradicionales hay que apurar el paso para introducir y posicionar nuestros productos en mercados nunca antes explorados. 

RECUERDOS DE EXPOALIMENTAIRA


HUMM, QUE RICO AROMA...CAFE MOLECULAR

JESUS JIMENEZ LABAN

En momento de relax, haciendo un alto a la dura jornada de hoy, disfrutando un aromático y helado café molecular, una de las exquisiteces de feria EXPOALIMENTARIA en su Exclusivo CLUB DEL CAFE, lugar de encuentro de inversionistas y empresarios. 


Podría,e n cierto modo, tener un efecto publicitario, pero no deja de ser atractivo. Quien prepara el cafe molecular, como sabe, se llama barista. Es aromatico por una mezcla de cafe organico, hielo seco y maracuyá. Es la atraccion de este sitio exclusivo de Expoalimentaria. 


RECUERDOS DE EXPOALIMENTARIA 2012 - IV


ENCUENTRO CON INVERSIONISTAS, POLITICOS Y EMPRESARIOS. 

Primer día de trabajo en EXPOALIMENTARIA, Base Aérea Las Palmas. Encuentro con el Presidente Ollanta Humala, MinIstros, inversionistas y muchos compradores internacionales. 

Hoy fue un día con mucho movimiento y olfato en SUMMAR FINANCIAL compania de Estados Unidos espeializada en Factoring Internacional. Dinero por adelantado a los exportadores. Escúchelo bien. ¡¡Somos los primeros, somos los mejores!! 


RECUERDOS DE EXPOALIMENTARIA 2012


DINERO POR ADELANTADO PARA EXPORTADORES 

JESUS JIMENEZ LABAN

Hoy fue un gran día en nuestro desembarco en Lima. Participando en la Base Aerea Las Palmas como expositor en la Feria EXPOALIMENTARIA con SUMMAR FINANCIAL, compañía financiera de Estados Unidos especializada en Factoring Internacional. Somos competencia fuerte!! Con el animo al tope!! 

2000 INVERSIONISTAS ESTUVIERON EN LIMA POR EXPOALIMENTARIA


2000 INVERSIONISTAS ESTUVIERON EN LIMA POR EXPOALIMENTARIA

JESUS JIMENEZ LABAN

Si las cosas van en ascenso, el record de 500 millones dÓlares que logrÓ Expoalimentaria en 2011, será largamente superada con la versión 2012, según comentan exitosos altos ejecutivos de la Asociación de Adex, el gremio más poderoso de los negocios internacionales.

Ya están en Lima 2 mil compradores internacionales, aseguraba en fecha previa a EXPOALIMENTARIA Beatriz Tubino, Gerente Central de ADEX, pronóstico que compartió José Labra, FLO Business Developer que representa a Canada.
No hay duda los negocios estan en la agroindustria, la pesca, los granos andinos, asi como en los servicios financieros internacionales.

TURISTAS EXTRANJEROS SE ENAMORAN CADA VEZ MAS DEL PERU


TURISTAS EXTRANJEROS SE ENAMORAN CADA VEZ MAS DEL PERU

JESUS JIMENEZ LABAN

Algunas cifras que no manejaba. Hay 1 millon 250 mil turistas que llegan del extranjero, de los cuales 650 mil tienen como destino el Cuzco. 

Claro, como me decia Oscar Samanez, alto ejecutivo del sector turismo aéreo, si sumamos turismo receptivo, turismo interno y turismo egresivo, entonces el movimiento alcanza los siete millones. 

Y este flujo puede ir en aumento en la medida que se implementen los tratados de libre comercio, TLC. Por lo pronto estamos bien en infraestructrua hotelera -en Lima hay 20 hoteles 5 estrellas-, pero falta ensanchar la infrestructura en provincias, especialmente en Arequipa, Puno y Cuzco. 

Esto significa que Lima tiene soporte de sobra para megaeventos, que dificlmente tiene el interior del pais, 

Pero por favor hay que mejorar los servicios higienicos, en el Cuzco, carta de presentacion del Peru ante miles de turistas. 

CARGA PESADA PARA TURISMO RECEPTIVO


CARGA PESADA PARA TURISMO RECEPTIVO

JESUS JIMENEZ LABAN

Las agencias de viaje estan atribuladas porque a mediados de año, se les eliminó las exoneración del IGV 18%, en pasajes aéreos para turistas extranjeros. Aunque diseñaron su proyecto para 2012 con costo cero, ahora tienen que asumir la nueva obligacion, dicen ejecutivos. 

La Cámara Nacional de Turismo, CANATUR, y otros gremios vinculados al sector gestionan una reconsideración ante la autoridad tributaria, segun expresó Oscar Samanez, Gerente General de Union Tours.