martes, 9 de julio de 2013

CUANDO LOS POLITICOS CONVIERTEN EL ELECTORADO EN UN MERCADO Y CUANDO LOS CONSUMIDORES SON ESTIMULADOS A LA COMPRAR CON MENSAJES DE AFECTO, SIMPATIA Y TERROR.


CUANDO LOS POLITICOS CONVIERTEN EL ELECTORADO EN UN MERCADO Y CUANDO LOS CONSUMIDORES SON ESTIMULADOS A LA COMPRAR CON MENSAJES DE AFECTO, SIMPATIA Y TERROR.

JESUS JIMENEZ LABAN, es presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en las inversiones, negocios e información

¿Han visto ustedes desde la tribuna o frente a la televisión un partidazo en el que los jugadores jugaron de lo lindo, pero no metieron goles? Seguro que sí. De qué vale un partido sin goles. No tiene valor ni sentido. 

Del mismo modo, cuando un ejecutivo de ventas presenta su servicio como el mejor, calidad garantizada, buen precio, las mejores condiciones y buen prospecto, no valdrá nada si esa presentación no viene acompañada de una decisión de compra. Por eso, para muchos estrategas de negocios, el cierre de ventas es lo más importante en una operación de negocios. Es el gol de media cancha que entra al arco. 

Cuando estudiaba la emoción del amor, el Psiconalista Sigmund Freud reducía sólo a tres los factores que impulsaban ese acto de compra: el lazo de afecto (un bebé al lado de una mamá cariñosa), la simpatía (Messi mostrando la marca de una cerveza rubia) o el terror (cuando alguien dice, por ejemplo, "estas son vitaminas para su bebé; si no las compra, se quedará chato toda la vida"). 

Es curiosa la personalidad de un ser humano. Es un ser partido en dos: mitad emocional (se deja llevar por las emociones) y mitad racional (piensa antes de actuar). Hay que buscar siempre el punto medio. Pero para las ventas juega sola en la cancha la persuasión que nunca debe abrir paso, por cierto, a la manipulación. 

La gente no compra el producto, compra la emoción. (es como decirle a una enamorada que se le comprará el mejor vestido de novia para que haga las cosas con más entusiasmo). 

No pierda el tiempo. La gente compra, en efecto, las emociones, no el producto, como dijo una vez el guru Tom Peters. Y muchos otros toman decisiones por asociación de imágenes (ver la teoria de Schudson)

Si esto es así, algunos expertos recomiendan escuchar lo que piensan los potenciales compradores como ideal de producto o servicio (telefono, carro, casa). Es decir, lograr que sus deseos se vean reflejados en lo que vende el ofertante. Pero en la misma medida estar preparado como en la declaratoria de amor para un "no". Eso no dice nada. Un "no" está muy cerca del "si" en un romance. Freud decía que la mente humana es muy dúctil. Si se le bombardea a una persona con una sola idea -principio de la publicidad y de la propaganda y por ello mismo tiene límites éticos y morales-, puede llegar esto al "empalagamiento". Pero si después de ese bombardeo, viene un silencio, qué podría pasar. Desde el subconsciente, la persona reclamará el mensaje. En el caso del comercio, el potencial cliente recuerda el producto; en el caso de la enamorada, "la frase de amor", "ya no te veo" "dónde estará que ya no me dices cosas bonitas" 

Un "no" en las ventas está muy cerca del sí, pero hay que saber detectar la comunicación no verbal. Estar atento a los gestos, las posturas y el tono de la voz para saber si ya tomó la decisión. Algunos preguntan cosas para tener más clara la compra. Lo peor es ver esa actitud con desmotivación. Lo que se debe hacer es tomar esas preguntas del cliente-previas al cierre de venta- como una oportunidad para generar convicción en la persona que va a comprar el producto o servicio.

De manera que las relaciones en los negocios suelen ser muy emocionales. Dicen algunos que hay que saber llevar a las personas. Las personas se dejan guiar y toman la decisión final siendo guiadas y estimuladas por alguien. Ese es el momento, como se dice, de "cerrar la boca", es decir, dejar que el usuario o consumidor tome solo la decisión porque está convencido que va a un punto "A" de felicidad a un punto "B" de más felicidad. 

Pero en este tipo de negocios, se impone la ética. Es bueno resumir resumir los acuerdos para que no haya malos entendidos. "Entonces quedamos así". Tiene que aclararse bien la figura con el cliente para evitar decepciones: servicio que no es, factura que no es, precio que no es. 

Y ¿qué pasa si llevamos esto a la política? La publicidad está muy cerca de la propaganda. Ahí, funcionan los mismos principios. Los políticos trejos y recorridos lo saben. Si no, sus asesores inteligentes.

Asi como en el cierre de venta, también hay un tiempo de cerrar la boca (se prohibe la propaganda politica una semana antes de las elecciones), pero antes los políticos han tenido tiempo de resumir sus acuerdos con el pueblo (los anuncios electorales tocando la música celestial con orquesta aunque después venga la resaca) . 

Dicho de otro modo, el cierre es cuando el elector decide votar por un candidato. O cuando el político cazurro ha estudiado a través de sondeos de mercado en todas sus señales verbales y no verbales al elector para construirle una historia que le guste de extremo a extremo, música celestial para sus oídos, aunque después no sepa cumplir sus promesas. Asi como se estimula la compra, también se estimula al elector a veces vendendiéndole sueños nobles y otras, vendiendo "cebo de culebra". 

Los buenos vendedores y los "encantadores de serpientes" no deberían apartarse jamás de los cauces éticos y morales. Las campañas prematuras no son buenas consejeras. El pueblo no tiene derecho a que se le engañe. Las promesas deben ser cumplidas. Honrar la palabra al electorado, es honrar al país

A DOS AÑOS DE LA TOMA DE POSESION

A DOS AÑOS DE LA TOMA DE POSESION

JESUS JIMENEZ, es presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información.

Faltan pocos días para que se cumplan 2 años de la toma de posesión de mando del presidente Ollanta Humala. No es momento de hacer un balance. La historia lo hará al término de su mandato. Pero, a juzgar por las señales políticas, lo que viene en los próximos tres años no será un lecho de rosas. Y es que tiene enemigos poderosos en contra -en el Apra y el fujimorismo- junto con una inestabilidad política que podría derivarse del retroceso en la generación de empleo causada por la crisis internacional debido a la baja de los metales y la reducción del canon minero. Lo que quedaría como contrapeso -para sortear esos obstáculos- es generar una corriente anti-corrupción desde arriba hacia bajo en su gobierno, lo suficiente para darle autoridad y seguir en el combate de la corrupción hasta el término de su mandato. Y por supuesto, le puede pasar la factura el clima de inseguridad ciudadana para lo cual deberá convocar las mentes más lúcidas -locales e internacionales- para conjurar ese mal. El presidente ha superado algunos problemas episódicos -la desconfianza del empresariado por Repsol y el desgaste innecesario por la voceada candidatura presidencial de la primera dama Nadine Heredia -hoy descartada- pero no sería mala idea -siguiendo a economistas internacionales- volver a la época de las concesiones para que no se detenga el flujo de inversiones en el país. Por lo antes dicho, antes de que cante el gallo, lo que quiere escuchar la calle no es tanto el balance sino lo que hará su Administración en términos de seguridad, corrupción y clima de inversiones. Todo lo demás es disgusto ideológico de los que se han desprendido del poder. Aquí en cualquier gobierno del mundo hay oponentes políticos. El Perú no es la excepción. Lo más importante será confiar, pero siempre verificar. De manera que, viendo las cosas tal como están, hay que profundizar la democracia y le deseo al presidente mucha suerte al dirigir el Perú durante los próximo tres años.

martes, 11 de junio de 2013

ACCION DE INTELIGENCIA: ¿DONDE ESTAMOS Y A DONDE VAMOS?

ACCION DE INTELIGENCIA: ¿DONDE ESTAMOS Y A DONDE VAMOS?

JESUS JIMENEZ es presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

Estimados amigos:

Es un gran placer saludarlos. Quisiera ahora compartir con ustedes una promesa de oportunidades y de mejor futuro para el Perú. ¿Sabían ustedes que pronto podremos exportar en cantidades navegables Quinua y Kiwicha a Europa? Esto que ya era posible, se fortalece ahora con el Tratado de Libre Comercio suscrito entre la Unión Europea con Perú junto con Colombia. 

¿Kiwicha y quinua? Así como lo lo lee. Recibo con cariño esta noticia porque muchos pobres mejorarán su calidad de vida en la puna, en la sierra y ahí dónde se puedan cultivar estos granos andinos. Pero este Tratado, que tiene fortalezas enormes para iniciar una nueva era entre Perú y Europa, debería no ser visto como un simple acuerdo bilateral sino de alcance global. No en vano cerca del 50 por ciento de la inversión extranjera de Perú viene de Europa. Tenemos mucho que hacer, una tarea ardua nos espera, pero seguramente para penetrar ahí con nuestros productos agroindustriales y pesqueros. 

Sí, la minería con el tiempo será un producto exportable como exportación tradicional, pero con los años la sustituirá progresivamente las exportaciones no tradicionales. Dese ahora se puede exportar mango, palta, cafe, banano orgánico frutas secas, frutas, hortalizas, pescado, entre otros productos. Nos abrirá las puertas Europa para vender productos agroindustriales a cambio que nosotros le compremos vinos y licores. A los 8 mil exportadores que existen en el Péru se sumará una pléyade de pequeños y medianos y para todos amanecerá Dios. 

Y es que la Union Europea tiene un mercado de 500 millones de consumidores potenciales y es una integración de 27 países con ingreso per capita de US$ 36.000 millones de dólares. La oportunidad está en convertir el papel (el texto del tratado de libre comercio) en negocios concretos y en familiarizarse con las 8 mil partidas arancelarias con las que podemos hacer negocios.

Es un mercado fuerte y el futuro está en construir una relación tripolar, debido a la posición geográfica estratégica del Perú en América del Sur. 

Nos puede ir perfectamente bien tanto con Estados Unidos como con la Unión Europa y los países de Asia Pacífica adonde miramos todos. Quiera Dios que este monumental tratado de libre comercio, el más importante de entre los 19 tratados que ha logrado firmar el Perú, nos de más empleo, aumente el trabajo para los brazos laboriosos peruanos con aporte de conocimiento, capital y tecnología.

NADIE HACE NEGOCIOS DE CORTO PLAZO

JESUS JIMENEZ es presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

Quienes están familiarizados con los términos del Tratado de Libre Comercio entre Perú y la Unión Europea, tienen clarísima la lógica de los inversionistas. Me encantaría que no sólo los diplomáticos sino también los políticos tuvieran esa misma misma claridad de las cosas. 

Cabe recordar que el 1 de Marzo de este año el referido Tratado entró en vigencia. Una encuesta de Ipsos Apoyo dio como resultado el 50 por ciento de la poblacion conocía este acuerdo, en tanto que la percepción de un 75 por ciento es que beneficia al Perú.
La Unión Europea está golpeada por la crisis. Este no es un comentario ácido sino el espejo de una realidad que los mismos europeos reconocen. Ellos han tendido un puente de relaciones para entenderse comercialmente con el Perú. Ven ellos que asi como pueden recibir nuestros productos, piensan que nosotros podemos recibir los suyos. Eso anima a ver este acuerdo más que como una competencia, una herramienta de complementariedad. Estamos hablando de un acuerdo comercial de gran potencial que nos asegura un blindaje como imán de nuevas inversiones de otras plazas financieras en el mundo. Y no sólo eso sino una oportunidad supremamente importante como para articular cadenas productivas entre países y ser el punto de rebote de inversiones para canalizar nuevos proyectos haciéndolos pasar por Perú.

Y es que la Unión Europea es muy celosa con los principios de la Democracia, del cuidado del medio ambiente y del respeto de los derechos humanos, junto con la responsabilidad social y el valor compartido. De otro modo, de no haber visto esto en Perú, probablemente este delicado y promisorios instrumento jurídico jamás se habría suscrito y ratificado por los parlamentos de ambas partes. 

Siendo así es importante que los empresarios que buscan ampliar sus mercados y colocar sus productos en Europa, se familiarice con esta lógica del inversionista europeo. Creo que para comenzar han falta tener muy claras las obligaciones sanitarias y fitosanitarias -en el que deben abrir los ojos las empresas pesqueras y las agrícolas- porque que se trata de enviar alimentos que reunan los requisitos minimos de inocuidad (que no dañen la salud de la gente) siguiendo el estándar internacional. Se habló de afinar la gestión de contingentes arancelearios También está el tema de una intensa campaña de promoción para posicionar las ventajas del acuerdo. La tramitología aun no se ve clara y se necesita ajustes junto con un esquema viable de protección de las inversiones. Respecto a este último punto, ante eventuales diferencias, los empresarios sólo ventilarían esas diferencias a nivel de tribunales europeos, pero no a nivel de la Organización de Libre Comercio. 

Pero he dicho al inicio que nadie piensa hacer negocios de corto plazo. Es cierto. Viendo así las cosas, entonces lo que claro es que el Tratado de Libre comercio es un documento vivo: hay que hacerlo caminar encontrando nuevas oportunidades, juntando gente de dinero con hombres emprendedores que tienen planes de negocios pero sin dinero. Y, por supuesto, es una venta abierta para generar valor agregado, usando el know how el europeo, luego trayendo sus máquinas para exportar productos con mejor precio a ese mercado fabuloso.

UNA APRECIACION IRLANDESA EN EN UN FORO CON EMBAJADORES Y EMPRESARIOS

Aquí con Michael G. Russell, Cónsul de Irlanda. Por cierto, diplomático irlandes, muy cálido y cordial a quien conocí en un "coffe break". Realmente me sorprendió -tanto dentro como fuera del foro que organizó la Cámara de Comercio- con lo que me dijo tomando ambos una taza de cafe con leche. Y lo menciono porque tengo autorización para hablar lo que comentó. Cuando le hablaba acerca de mi proyecto bandera -la banca móvil- me dijo que Perú es uno de los países donde no hay limite para cobrar tasas de interés -la Superintendencia (la súper) hace mutis- algo que se pone en evidencia cuando usan la regla de interés compuesto y no la la regla de interés simple, especialmente con las tarjetas de crédito (el cielo es el límite). Pero ya dentro del foro, poco antes de que el suscrito participará con una pregunta sobre valor agregado, el mismo cónsul dijo que las líneas áreas en el Perú cobran a un extranjero más de lo que cobran a un peruano. Llamó a eso discriminación. Estuvimos juntos escuchando y compartiendo información acerca de las oportunidades de Europa.

CAPITAL TECNOLOGIA Y CONOCIMIENTO

El Vice ministro Comercio Exterior, Carlos Posada, que suscribe lo que esta aquí escrito tiene una idea muy clara de la situación. Este tratado genera ventajas, dice, recordando la recinete feria exportadora alemana Fruit Logistic en la que se presentaron 900 empresas peruanas y en solo 3 días cerraron negocios por US$ 95 millones de dólares.

En la estación de preguntas y respuestas, me pemití preguntar a la representación diplomática si el Perú está en condiciones de exportar con valor agregado. Surgieron respuestas de difente matiz. Una de ellas, la de la embajadora (...) quien señaló que Peru ya exporta productos de valor agregado a nivel intrarregional, se refiere a la Comunidad Andina de Naciones. Otra la del profesor universiario, Alan FairlIe quien habló de acuerdos regionales y concertación de esfuerzos entre Estado, empresa privada y academia. Pero lo cierto es exite urgencia, como se dijo ahí, de crear un punte para que venga la innovación tecnologica nos traiga conocimiento nuevo, sobre ello implementar nuevas industria y exportar valor agregado con las mismas exigencias que plantea el estándar global.

LAS CLAVES DEL COMERCIO EXTERIOR CON EUROPA

Me dio gusto ilustrarme con las lecciones que dio a una 500 empresarios la embajadora peruana Marcela López Bravo., Directora de Asuntos Económicos de Perú. Dice ella que la responsabilidad social y el valor compartido son una caracteristica fundamental del Acuerdo de Libre Comercio. Explicó la importancia del desarrollo sostenible como sinergia positiva traducida en confianza país, paz social, estabilidad democrática, política ambiental (ISO 14001) y promoción de la actividad empresarial. Es importante para los inversionistas europeos respetar los derechos de los indígenas a través del mecanismo de Consulta Previa. Pero también fortalecer las mesas de diálogo para alejar al país de los conflictos. El mensaje es claro: si la inversión viene al país, tiene que dejar no sólo divisas sino también bienestar que se traduzca en crecimiento, desarrollo e inclusión social en un país donde el 30 por ciento todavía está sumido en la pobreza.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Y VALOR COMPARTIDO

Aquí con el señor Embajador de la Unión de Europea (UE). Me encantó el mensaje que ha traído al Perú el señor embajador Hans Allden, Jefe de la Delegación Union Europea, con quien dialogué unos breves minutos en una relación cercana y feliz. Cordial, con intenso entusiasmo y seguridad en el futuro, este diplomático tiene en su esquema inversiones una base fundamental: la democracia, el respeto de los derechos humanos y el cuidado del medio ambiente (Amumas). Son las vigas maestras para que un empresario peruano se entienda con un inversionista europeo. Se dijo esto muy claro en la conferencia que dio también el señor Joao Aguilar Machado, Director de la DG Comerco de la Comisión Europea, quien puso énfasis en la sostenibilidad social y ambiental. asunto que fue refrendado por otros funcionarios, de gobierno, entre ellos Ernesto Guevara en el sentido que hay que respetar la legislación laboral en linea con la OIT en aspectos vinculados a asociación sindical, prohibición de trabajo forzoso, trabajo infantil discriminación en oportunidades de empleo.

COMO ESTA LA ECONOMIA EN PERU

COMO ESTA LA ECONOMIA EN PERU

DINERO SUCIO EN LIMA SE CUELA EN AUGE ECONOMICO DE PERU

Reuters, Lima.- En Lima hay decenas de hostales que ofrecen habitación con cable y jacuzzi entre 10 y 30 dólares, por debajo de los precios del mercado. Pero al ingresar están vacíos. Esto se ve en el camino hacia el Aeropuerto Jorge Chávez. Pero las autoridades sospechan que es lavado de dinero. Fuentes policiales dicen que los negocios aparentan gran rentabilidad con precios bajos, pero en realidad licúan dinero ilícito. Se camuflan aprovechando el auge económico de Perú que ha creado, como nunca antes, negocios de servicios, entretenimiento, turismo, construcción, cambio de monedas, venta de combustible y hasta en la industria minera, con fondos que en muchos casos sirven para "legalizar" dinero del narcotráfico, dinero sucio que incluso financia a grupos rebeldes, dicen analistas y jueces. ¿El negocio es redondo? ¡No! ¡Están lavando dinero!", resaltó a Reuters el fiscal antidrogas de Perú, Jorge Chávez Cotrina, en su pequeña y austera oficina en el centro de Lima. Son negocios propensos para lavar dinero, hoteles, restaurantes, grifos (gasolineras), casas de juego", dijo Chávez Cotrina. Un informe al que tuvo acceso Reuters revela que las operaciones ilicitas ascendieron en un 80 por ciento, unos 7.300 millones de dólares. Destaca que el presidente Ollanta Humala está repotenciando oficinas, endureciendo leyes y batallando contra el lavado de activos. Reuters destaca que la policía removió el año pasado a más de una decena de agentes y oficiales de alto rango acusados de cambiar por sal 45 kilos de cocaína incautada en la región de Ayacucho. Las autoridades detectaron el llamado "cambiazo" poco antes de presentar la droga en una conferencia de prensa en Lima. "Los narcos quieren autoridades afines y eso podría más que repetirse en las elecciones regionales del 2014", alertó Jaime Antezana, analista especializado en narcotráfico. Hay alcaldes involucrados., dice Antezana quien asegura haber sido testigo del "del carnaval de lavado de dinero" durante las elecciones regionales del 2010 en zonas donde se produce hoja de coca. Casi al final de la nota, Reuters vuelve a destacar que "actualmente el Congreso investiga al ex presidente Alan García por firmar el indulto humanitario para unos 3.200 presos condenados por narcotráfico, supuestamente a cambio de sobornos durante su Gobierno, según una comisión especial legislativa. García, dos veces gobernante de Perú, ha negado haber incurrido en sobornos para conceder los indultos, aunque sí ha reconocido que liberó a presos por narcotráfico principalmente extranjeros, que luego fueron expulsados a sus países, en busca de mejorar la situación en las hacinadas cárceles del país. La comisión del Congreso que investiga a García tiene hasta agosto para dar un informe que podría recomendar inhabilitarlo para ejercer cargos públicos, lo que frustraría su posibilidad de postular a las elecciones presidenciales del 2016. "Hay decisión política del Gobierno para luchar contra el narcotráfico y esperamos que eso se traduzca en recursos, porque de voluntades nadie vive", afirmó Chávez Cotrina.

SIEMPRE Y CUANDO NO SE RETIRE RESPIRADOR ARTIFICIAL, BALANCES EMPRESARIALES, CRECIMIENTO DE EE.UU Y LAS BAMBAS EMPUJARAN HACIA ARRIBA ACCIONES EN BOLSA DE LIMA

Quisiera compartir algunos datitos de mi radar económico. Quienes creen tener un horizonte claro sobre el comportamiento de la Bolsa de Valores de Lima (BV) creen que ésta se recuperaría en los primeros días de julio de Julio cuando los empresarios empiecen a presentar sus balances, predicen agentes bursátiles familiarizados con la situación. Además, siempre y cuando EE.UU no quite el respirador artificial al mundo (retiro estímulo monetario que ya es asimilado por los inversores), va a influir en la bolsa la recuperación económica EE.UU que vuelve a ser motor económico del mundo en un momento en que China decrece. Otro motor es la puesta en marcha de Las Bambas hace dos semanas.. Esta influencia hará impacto en las acciones del sector de construcción, alimentos y bebidas, y otras vinculadas a la demanda interna.

PERU RETOMA TASA DE CRECIMIENTO DE DOS DIGITOS 

JESUS JIMENEZ es presidente de CENTRUM LABAN; la nueva frontera en inversiones, negocios e información

Cuando al presidente John F. Kennedy se le preguntó una vez cómo sabe usted que se está moviendo el país. Dijo, rápidamente, vea usted cómo están la construcción y las fábricas. Siguiendo el consejo, aquí vemos que el consumo de cemento ha crecido en Abril (nada que ver con Marzo) en 24.47 interanual. (Ver cifras INEI) El sector fabril tiene también resultados favorables , siempre en Abril (6.97). 
Basta ver la producción de electricidad que mantuvo un avance importante en ese periodo. Como se sabe, la electricidad es un indicador clave del desempeño de la industria y ésta ha crecido 4.51 en Abril. 

Hay motivos para alegrarnos con peruanos. Marzo fue un mes negro. Nos fuimos todos al suelo con un crecimiento interanual de 3.01 por ciento (se desaceleró la economía en Marzo) Pero ahora la estadística que da el gobierno nos muestra una recuperación sustancial. Este resultado se explica por el mayor dinamismo en la construcción de obras privadas y públicas, edificación de viviendas, así como centros comerciales. Si sigue este ritmo, el crecimiento de 2013 será similar al del 2012, es decir, 6.3 por ciento,una de las tasas más altas de Latinoamérica

Con el resultado obtenido, este indicador retoma la senda de crecimiento con tasa de dos dígitos", afirmó el INEI.

Visite ahora www.centrumlaban.org  

CON INFORMACION TECNICA DE GREMIOS, LA SUNAT CONOCERA AL DETALLE OPERATIVIDAD DE SECTORES DE INTERES

Habrá apoyo mutuo entre La SUNAT y los gremios empresariales para incrementar la recaudación y reducir la evasión y la informalidad. Todos los dirigentes de las empresas han estado reunidos con la jefa de SUNAT 

Confiep, Alfonso García Miró, en representación de sus asociados; y, los presidentes de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), Luis Salazar, y de la Asociación de Exportadores (ADEX), Eduardo Amorrortu, asi como el vicepresidente de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), Mario Mongilardi; la directora de PERUCÁMARAS, Elka Popjordanova; y, el director ejecutivo de Amcham Perú, Aldo Defilippi. 

Ambas partes han formado un Convenio Marco de Colaboración. La expectativa de la alta funcionaria del sector tributario, Tania Quispe, es que los gremios empresariales le proporcionen "información técnica a fin de conocer al detalle la operatividad de los sectores de interés, lo que permitirá simplificar los diferentes procedimientos tributarios y así fomentar la competitividad de las empresas" 

Por su parte, los empresarios buscan consolidar la instancia de diálogo y colaboración que se viene realizando a través de las mesas de trabajo conformadas en el marco del Grupo de Tributos Internos

Como se ve en la foto, a la ceremonia también asistió la viceministra de Mype e Industria, Magali Silva Velarde-Alvarez, así como los presidentes de la Sociedad Nacional de Pesquería (SNP), Elena Conterno Martinelli, de la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (ComexPerú), Carlos Chiappori Samengo, de la Sociedad Peruana de Hidrocarburos (SPH), Beatriz Merino Lucero, de la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía (SNMPE), Eva Arias de Sologuren y el Gerente General de la Asociación de Bancos (ASBANC), Adrián Revilla.

¿QUE COSA HAN VISTO? INVERSIONISTAS PANAMEÑOS EN SAN MARTIN

Hace un buen tiempo San Martin era el "patito feo" en la selva del Perú. Pero ahora se ha producido un despegue de la agroindustra y la actividad de exportación de sus productos, especialmente Cacao. César Villanueva, presidente de la región, que ocupa el tercer lugar entre 25 regiones en país. No tiene ni canon minero ni canon petrolero, pero es una región que crece. Ahora último se ha visto inversionistas de Panamá interesados en ganadería con productos de la región que se suman a otros que le ponen el ojo a construcción de centros comerciales, sector agroindustrial e infraestructura. El sector inmobiliario ha crecido 25 por ciento respecto del año pasado. Con el tiempo, la gente ya no vendrá a Lima. De Lima, más bien, irán en busca de nuevas oportunidades como se ve también en Piura, Arequipa, La Libertad, Ica y Lambayeque.

ECONOMIA PERU

ECONOMIA PERU

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

PERU RETOMA TASA DE CRECIMIENTO DE DOS DIGITOS 

JESUS JIMENEZ es presidente de CENTRUM LABAN; la nueva frontera en inversiones, negocios e información

Cuando al presidente John F. Kennedy se le preguntó una vez cómo sabe usted que se está moviendo el país. Dijo, rápidamente, vea usted cómo están la construcción y las fábricas. Siguiendo el consejo, aquí vemos que el consumo de cemento ha crecido en Abril (nada que ver con Marzo) en 24.47 interanual. (Ver cifras INEI) El sector fabril tiene también resultados favorables , siempre en Abril (6.97). 
Basta ver la producción de electricidad que mantuvo un avance importante en ese periodo. Como se sabe, la electricidad es un indicador clave del desempeño de la industria y ésta ha crecido 4.51 en Abril. 

Hay motivos para alegrarnos con peruanos. Marzo fue un mes negro. Nos fuimos todos al suelo con un crecimiento interanual de 3.01 por ciento (se desaceleró la economía en Marzo) Pero ahora la estadística que da el gobierno nos muestra una recuperación sustancial. Este resultado se explica por el mayor dinamismo en la construcción de obras privadas y públicas, edificación de viviendas, así como centros comerciales. Si sigue este ritmo, el crecimiento de 2013 será similar al del 2012, es decir, 6.3 por ciento,una de las tasas más altas de Latinoamérica

Con el resultado obtenido, este indicador retoma la senda de crecimiento con tasa de dos dígitos", afirmó el INEI.

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DESPUES DE RETROCESO, EL SOL VOLVERA A OCUPAR SI ESPACIO ANTERIOR FRENTE A DOLAR

Pese a la crisis mundial, lo importante es el compromiso Empresa-Gobierno para enfrentar juntos los retos. Esto fue lo que captaron cientos de inversionista en un hotel de San Isidro (7 Foro de Latin Finance). El Ministro Luis Miguel Castilla destacó la reunion de los empresarios con el presidente Ollanta Humala y adelantó que se reunirá varias veces con los empresarios. Ya se dio el paquete de inversiones -dice- y lo que viene ahora es que el Congreso apruebe la Ley del Sevicio Civil porque se quiere una burocracia moderna, basada en la meritocracia, línea de carrera, transparencia, rendición de cuenta. Del Dólar, aunque no es su campo, pronosticó que el sol volverá a levantar cabeza frente al dólar como ha ocurrido en los últimos años...

CONFIEP: SE QUIERE FUNCIONARIOS QUE PRESTEN BUEN SERVICIO CON MENOS COLAS, MENOS CORRUPCION Y MAS RAPIDEZ EN LOS TRAMITES

Lo que la gente quiere es una burocracia que atienda bien, que no haga esperar al público en largas colas y que a los trabajadores estatales se les pague segun sus méritos. Este es el argumento que usa el presidente de CONFIEP Alfonso García Miro y que dice recoger de la opinión pública para pedir al Congreso apruebe la Ley de Servicio Civil. Si ha hecho cálculos que 30 millones serán los beneficiados -todo el país- entre los que cuenta los pequeños empresarios que quieren hacer gestiones ante un Estado con menos colas, menos corrupcion, menos costos, más rapidez en los trámites.

PRIMER CAÑONAZO PARA APROBAR LEY DE PROMOCION DE MERCADO DE VALORES A FAVOR DE PYMES

Suena bien que una persona ahorre y tenga instrumentos en qué invertir en el mercado de valores. Suena bien que los pequeños y medianos empresarios tengan acceso a dinero barato para el mediano y largo plazo. Existe un proyecto de ley que apunta a esto ademas de reducir la concertación del mercado -que el negocio esté en pocas manos y los costos de transacción. ¿Debemos creer o nos están meciendo otra vez? El que el empuja el proyecto es el mismo ministro Luis Miguel Castilla. Y parece que le hacen caso porque en la ComisiÓn de Economía del Congreso han aprobado el dictamen. ¿Será posible? Creo que sí porque necesitamos igualar a los pares como Chile, Colombia y México, nivel internacional.

SI NO HAY TORMENTAN FINANCIERA, PERU CRECERA ESTE AÑO 6.5 POR CIENTO

Que el Perú es uno de los que muestra más alto crecimiento y baja inflación en el mundo, es una cosa que el ministro Luis Castilla repite a cada rato. Y no lo culpo. Es el argumento estrella por el saca pecho el país. Si es cierto, y no nos juega una mala pasado la crisis externa, vamos a cerrar el año con 6.5 por ciento de crecimiento. Quién no se va a alegrar con esto mientras vemos en otros países donde la gente está de rodillas. Aquí, en cambio, vemos que se está ensanchando la clase media (y eso explica que la demanda crezca en 8.4 por ciento- y que se ha reducido la brecha de la pobreza de 50 puntos a 30 puntos en varios gobiernos. Por eso, es importante que el ministro Luis Castilla, que estuvo en el Congreso, reafirme lo que se dice arriba y que pise el acelerador -asi lo que quiere el país- en la reducción de la brecha de infraestructura. Cómo estaremos de mal en este aspecto que acumulamos un déficit de US$ 100 mil millones, sin incluir vivienda, cuyo déficit es igualmente monstruoso, unos US$ 15 mil millones. Pero el ánimo es positivo. La confianza en el Perú es la clave del presente y del futuro

TITULAR BCR JULIO VELARDE SE ANIMO A HABLAR TAMBIEN EN EL CONGRESO

En un momento en que se restablece la confianza de los empresarios (vea la foto sonriente de ayer en Palacio con los empresarios), aparece en el Congreso Julio Velarde, titular del Banco Central de Reserva, el responsable de que la moneda no se envilezca, es decir, que no haya inflación. Pero, dejándonos de definiciones, ha dicho tres cosas importante en el Congreso. 1.- Parece que vuelve las operaciones de reporte (tema va camino al Pleno), es decir la facilidad para obtener créditos con la garantía de títulos valores. 2.- Los empresarios empiezan a recorrer camino de largo plazo con emisión de bonos y 3.- Habrá inflación bajo control de 2.2 por ciento este año y crecimiento de 6.5 por ciento. Pero por qué no le preocupa tanto al Dr Velarde, ex profesor de la U. del Pacífico, la desaceleración del crecimiento de las exportaciones. Esta viendo él que eso se compensaría con la demanda interna en el país que está alta, por encima de 8 por ciento.

APRUEBAN LEY PARA SANEAR ECONOMIA Y TRANSFORMAR CLUBES DE FUTBOL EN SOCIEDADES ANONIMAS

CONGRESO LES FACILITA EL RESCATE:
APRUEBAN LEY PARA SANEAR ECONOMIA Y TRANSFORMAR CLUBES DE FUTBOL EN SOCIEDADES ANONIMAS 

JESUS JIMENEZ

El fútbol hace noticia en el Congreso. Ha sido aprobada en el Pleno una inciativa para rescatar a las entidades deportivas en problemas económicos. Para acogerse los beneficios de esta nueva ley, los clubes deportivos deben registrarse ante el IPD y la Federación y están obligadas a transformarse en sociedades anónimas. Del mismo modo estar en un procedimiento concursal. La norma establece un régimen extraordinario y temporal en favor de estos clubes.

ASI ESTAN LAS COSAS EN EL CONGRESO

EN COMISION DE FISCALIZACION LO VEN COMO AUTOR MEDIATO (EL HOMBRE DE ATRAS) Y ENTREGARAN INFORME CON DENUNCIA ANTE FISCAL

Este es un tema delicado. Toda persona goza de la presunción de la inocencia mientras no se pruebe lo contrario. Pero el hecho concreto es que la Comisión de Fiscalización del Congreso ha enviado un informe a la Fiscalia de la Nación acusando al presidente regional Gregorio Santos de varios supuestos delitos. Tal como está tipificado en el Código Penal, acusan a Santos de "patrocinio ilegal, negociación incompatible, colusión desleal (simple y agravada), omisión de funciones, asociación ilícita para delinquir, malversación de fondos . Pero además hay una serie de supuestos hechos entre los que destacan -siempre según el informe con el cual la Comisión lo denunciará ante el Fiscal- que hay supuestas irregularidades en los estados financieros, en el presunto pago de personas en el paro regional de noviembre de 2011 y en los procesos de seleccion donde se habría entregado la buena a personas que no habrian reunido los requerimientos técnicos en las bases. Los cargos, por los cuales la Comisión hace notar que podría ser el el autor mediato, hombre de atras. Pero el único autorizado por la ley para determinar si acoge la denuncia del grupo parlamentario o decide abrir instruccion o desestima el informe es el Fiscal de la Nación. Ahí lo dejo.


PROXIMA SEMANA ENTRA A DEBATE PRE DICTAMEN QUE ELIMINARIA CAMINO DE SUBIR AL CARGO DEL ENEMIGO POLITICO DESPUES DE REVOCATORIA

¿Se acuerdan cómo con una revocatoria se pretendió sacar de su puesto a la Alcaldesa Susana Villarán? Independientemente si hubo razones o no para hacer Referendum. lo que se critica es la pérdida de tiempo y el gasto innecesario. Es decir, revocada la autoridad, según la legislación presente, los accesitarios (los que le siguieron en la votación) toman el cargo, pero de manera temporal hasta convocar a elecciones. Mientras tanto, la ciudad puede estar paralizada. En la Comisión de Constitución del Congreso ya se tiene listo un predictamen para corregir esto. De aprobarse el pre dictamen, ya no habrá elecciones sino que los accesitarios asumirán el cargo. 
Se eliminaría así, dicen los analistas, el ánimo del político de pretender sacar a una autoridad de su puesto, su enemigo político, para sentarse él en el sillón. Pone como causales de revocatoria de autoridades impedir a los opositores el ejercicio de sus derechos politicos y no rendir cuentas. También se corregirá el tope de 400.000 firmas para convocatorias y sólo se tendrá en cuenta el 20% por ciento padrón electoral.

QUIEREN TENTAR A LOS MILLO NARIOS: NEGOCIOS PELIGROSOS O DE RIESGO VUELVEN AL MERCADO

INVERSION EXTRANJERA

QUIEREN TENTAR A LOS MILLO NARIOS: NEGOCIOS PELIGROSOS O DE RIESGO VUELVEN AL MERCADO

JESUS JIMENEZ, es presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información. 

¿Le gusta el riesgo? ¿Es usted adverso al riesgo? En cualquier caso, lo invito a leer esto por su salud financiera. 

Ya se cansaron. Se cansaron los millonarios del momento de ganar poquito. Ahora vuelven a arriesgar su dinero para ganar más, tener más retornos, en un momento de tasas de interés diminutas. Si viaja a Londres va a encontrar esta novedad, pero en una sociedad global, pronto estarán en EE.UU si es que no ha llegado ya.

¿Qué está fabricando la ingeniería financiera? Ahora la moda es invitar a los millonarios a que apuesten por empresas con capacidad de pago. Se están formando canastas de este tipo, de empresas que pagan a tiempo. Escúchelo bien. Dentro de poco estarán a la venta en las bolsas "tajadas de inversión" que se llaman "obligaciones de deuda colateralizadas (CDO, por sus siglas en inglés) sintéticas".

Claro, el riesgo es que si la empresa cumplidora deja de pagar, le viene la noche al inversionista arriesgado.

Pero este tipo de instrumentos ¿no es el causante de la crisis en el mundo?. ¿No fueron estos intrumentos los que mutiiplicaron las perdidas en el mundo con prestamos hipotecarios morosos?. Sí, como dice Wall Street son los mismos villanos de la crisis de 2008. Su impacto fue desastroso y muchos legisladores e inversionsitas pusieron el grito en el cielo.

Pero los "genios financieros" los han rediseñado sin que dejen de ser peligrosos para el que se mete en negocios riesgosos. Los inversionistas interesados en lograr los retornos más altos tendrían que comprar la tajada de mayor riesgo.

Como antes, las nuevas CDO serían divididas por niveles de riesgo y de retornos. .

Los bancos están calladitos. No comentan nada. Visite ahora www.centrumlaban.org

SE RESTABLECE LA CONFIANZA: PRESIDENTE Y EMPRESARIOS, PREPARANDOSE JUNTOS PARA RESISTIR LA CRISIS MUNDIAL

Habló y escuchó. Así se le vió al presidente Ollanta Humala en un desayuno de trabajo con los líderes de los principales gremios de exportación, comercio e industria en Palacio de Gobierno. Humala dijo que no puede controlar una crisis que tiene origen externo, pero si amortiguarla con medidas. Tal fue la justificación para hablar del reciente paquete de medidas que impulsan la inversión extranjera. Se hizo un repaso completo a casi todos los temas -comercio internacional, mercados, infraestructura, seguridad, informalidad, educación, pobreza, tributos, tema laboral. El presidente de Adex, Eduardo Amorrortu busca, por lo pronto, busca contactar con altos funcionarios de Suntar, MTC y Vice ministerio de Pymes para promover medidas generales y sectoriales. No estuvo lejos de este temperamento el vice presidente de la Cámara de Comercio de Lima quien cree que después de las medidas promocionales de la inversión, debe venir un segundo paque que tiene que ver con la reforma del estado, eliminacion de barreras burocráticas, revisión del sistema tributario y laboral y lucha contra la corrupción. Por su parte, el presidente de SNI Luis Salazar destacó que este diálogo fortalece la confianza en el sector privado. A su salida de Palacio se les vio contentos, emocionados y parece que se ha restablecido la confianza, según destacan las notas de los medios empresariales.


TEMA DE ESTADO

Como debe ser. Asistieron casi todos pensando en el Perú por encima de cualquiera otra coyuntura. El Perú está primero. Parece que es un convocatoria de varios, a juzgar por lo que dijo el presidente Ollanta Humala. “La coyuntura lo ameritaba, hay que saludar la presencia de los líderes políticos, lamento algunos líderes que no hayan estado presentes, espero que en la próxima puedan estar más”.

De manera oficial, los líderes políticos con la presencia del Jefe de Estado y varios ministros y el agente Alan Wagner, fueron informados acerca del el estado del contencioso jurídico en la Corte de La Haya por los límites marítimos con Chile. Como dijo el ex Canciller Eduardo Ferrero Costa se tocaron tres aspectos fundamentales: 

1.- El pedido de Perú por una delimitación mediante el método de equidistancias que conduce a un resultado equitativo, en contraste con la posición chilena del paralelo geográfico. 

2.- El triángulo externo, la zona dentro de las 200 millas peruanas a la cual no llega la soberanía de Chile, pero que ese país dice es altamar. 

3.- La definición a partir de qué punto se inicia la frontera marítima, pues para Perú es el punto Concordia, pero para Chile es el hito número uno. 

Tras esta exposición el lider del Partido Popular Cristiano Luis Bedoya Reyes dijo que "lo peor es creer que tenemos la sentencia en el bolsillo" , en tanto que Victor Andres Garcia Belaúnde, presidente de la Comision de RR.EE del Congreso comentó que uno de los temas que se trató en la reunión de líderes políticos de hoy en el Palacio de Gobierno fue la posibilidad de que el fallo de la Corte de La Haya por el diferendo marítimo con Chile no sea completamente favorable para el Perú.

Sea como fuere, hay que reconocer que este trabajo diplomático, cuyos resultados se verán a traves de la sentencia en el mes de Julio, es un proceso que viene de varios gobiernos, incluyendo los mandatos de Alejandro Toledo, Alan García y Ollanta Humala. 

Los que no asistieron tendrán sus razones. El Presidente Humala expresó su confianza en que en posteriores convocatorias, más líderes puedan asistir, en tanto el líder histórico del PPC pronunció estas palabras. “En problema nacional no hay discusión posible, el país es uno solo y a cualquiera que se desbande hay que ponerlo en su sitio”, 

Tambien es de destacar lo dicho por el ex presidente Alan Garcia (Importante y constructiva reunión de unidad por el Perú) y por el ex presidente Alejandro Toledo (cuando el Perú nos llama, las diferencias politicas desaparecen). 

Que no haya asistido una dirigente -Keiko Fujimori quien destacó por Facebook que los partidos politicos hemos demostrado unión y compromiso con nuestra patria-, que no se hayan tomado la foto juntos -sea porque no les avisaron o porque tenían compromisos academicos como el del doctor Alan García- o que se diga en un diario "juntos pero no revueltos" no desluce esta presentación. La imagen que se tiene del Perú es que todas las principales fuerzas políticas están unidas como un sólo puño alrededor del Perú. 

Afuera hay expectativa por los viajes de dos jefes de estado. Por un lado, el presidente de Chile Sebastian Piñera quien quien se encuentra de visita oficial en Washington y este martes se reunirá con Barack Obama, Dice que“no es un tema que tengamos programado conversar con el presidente Barack Obama pero, por supuesto, la agenda es una agenda abierta”, que abre la posibilidad de que Estados Unidos pueda tener el rol de árbitro en caso de desacuerdo. 

Pero el agente peruano Alan Wagner descarta esa posibilidad porque “este es un caso que trata sobre delimitación marítima entre Perú y Chile. No tiene que ver con el límite terrestre". Por otro lado, el presidente Ollanta Humala también tiene previsto una entrevista con el presidente de Estados Unidos, Barack Obama. 

Que la paz se abra paso y que las relaciones que se han iniciado a partir de la Alianza del Pacifico se profundicen. Sea cual fuere, el fallo de La Haya es inapelable. Hay que acatarlo.

ESTE LUNES ES LA REUNION DEL PRESIDENTE CON LIDERES POLITICOS SOBRE DIFERENDO MARITIMO CON CHILE

A las 15.30 horas se reunirá el presidente Ollanta Humala con los principales dirigentes politicos del país en vista de la proximidad de de la emisión de la sentencia final en el contencioso jurídico con Chile en la Corte de La Haya por los límites marítimos. Han confirmado su asistencia hasta ahora el expresidente Alejandro Toledo por Perú Posible, y el exalcalde de Lima, Luis Castañeda Lossio, por Solidaridad Nacional.. Asistirán también Javier Alva Orlandini, presidente de Acción Popular y Raul Castro, presidente PPC. Está por verse si llega a tiempo el ex presidente Alan García, que se encuentra en Estados Unidos en tanto Keiko Fujimori, que se encuentra en provincias, será representada por el congresista Alejandro Aguinaga. Todos han recibido una invitación de la Secretaría General de la Presidencia de la República.

EN VIVO Y EN DIRECTO DESDE EL PALACIO DE LA PAZ

¿Qué duda cabe? Será histórico súper emocionante escuchar en vivo y en directo y en idioma español la sentencia que emitirá la Corte Internacional de Justicia de La Haya. Hasta el momento no se conoce la fecha exacta en el que el más importante tribunal de la tierra pronunciará el fallo. Usualmente, con algunos días de anticipación convocan a los agentes de ambas partes para dar a conocer fecha y hora de la sentencia. Este será también el caso. De acuerdo a la tradición, la Corte Internacional de Justicia pronuncia sus sentencia en dos idiomas (inglés y francés), pero ahora se facilitará en la transmisión la introducción del español para que peruanos y chilenos escuchen el fallo en tiempo real en Perú y Chile. Será una traducción similar a la que se realizó durante la presentación de los alegatos orales que sustentaron ante los jueces de La Haya el equipo jurídico de los dos países, en diciembre último. La Corte supranacional de La Haya tiene 16 jueces y el escenario será el Palacio de La Paz, en Holanda, sede de la Corte Internacional de Justicia

¡CUIDE SU DINERO! LA NUEVA LOGICA DE LOS INVERSIONISTAS

JESUS JIMENEZ es presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

La plata que tienen los inversionistas en mercados emergentes desde Turquía hasta Chile se está yendo. Es decir, venden sus bonos y acciones para irse a otra parte. 

Pinco, el mayor fondo de bonos en el mundo, dice esto a través de su vocero Francesc Balcells: "Tras el masivo flujo que tuvimos en deuda de renta fija y divisas de mercados emergentes, ahora los inversionistas se están retirando en tropel". Estados Unidos hace crecer su fuerza de atracción con más rendimientos en los títulos. 

Lo que ven los inversionistas, a juzgar por analistas serios, es que hay un cambio en el dinero. Antes Estados Unidos ponía en el mínimo (en el suelo) los títulos del Tesoro y los costos de endeudamiento. 

Pero ahora el dólar ha vuelto a levantar cabeza y los bonos del Tesoro americano pagan mejores intereses. Si a eso se suma la caída de los metales, los inversionistas están con la cabeza en otra parte. 

O sea el retorno de la mejora económica en países desarrollados, hace que los inversionistas vean con otros ojos los mercados habian abandonado. Venden las divisas que habían atesorado en los países donde se habían instalado. Esto se ve desde en rand en Sudáfrica hasta el real en Brasil. Y pueden retornar. 

Pero hay sólo una pregunta. Nadie la puede responder. El sol alumbra de nuevo a la economía estadounidense. Pero el corto plazo todavía se ve nublado. ¿Que es lo que viene después? ¿Cielo despejado o va volver a llover? ¡Dios!, quién lo sabe...

PROYECTO DE PROMOCION DE MERCADO DE VALORES YA ES LEY

JESUS JIMENEZ es presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

En tiempo récord, a mi modo de ver, se ha aprobado en el Pleno la iniciativa para promocionar el mercado de valores que impulsa su crecimiento con medidas excepcionales, incluso fue exonerado del trámite de segunda votación. Además de ordenar el mercado, la norma permitirá oferta pública de valores inmobiliarios o instrumentos financieros financieros con regimen de excepcion. Esto quiere decir, entre otros aspectos, que las Administradoras de Fondos de Pesiones (AFP) podrán invertir en empresas peruanas, según el Congreso. 

Este proyecto convertido en ley es, además, destacable por un par de cosas adicional: 1.- Establece menores requisitos y exigencias para la inscripción y formulación de las ofertas 2.- Reduce el número de requerimientos de información durante y despues de las oferta. Manuel Damnert tuvo intención sin éxito de paralizar la aprobacíón al solicitar el retorno del proyecto a la Comisión de Economía para un mayor análisis, pero un abrumador número de 82 votos dijo no. Hubo seis abstenciones.

Pero esta norma no viene sola. El Pleno tambien aprobó la ley que regula el régimen jurídico aplicable a las operaciones financieras de reporte. Este hecho permitirá que se otorgue créditos contra la garantía de títulos valores. Las operaciones de reporte, cuya denominacion contempla tres tipos de operacones ( “Venta con Compromiso de Recompra”, “Venta y Compra Simultáneas de Valores y “Transferencias Temporal de Valores”), son aprobados por el Congreso tras una larga explicación del Ministro de Economía y por el presidente del BCR. 
VIENE A LIMA EL LORD MAYOR DE LONDRES

Viene a Lima un hombre muy importante de la Corona Británica. Se trata del Lord Mayor de Londres cuya visita a Perú apunta a aumentar considerablemente las inversiones británicas y el comercio entre Perú y Reino Unido. El Lord Mayor de Londres es el alcalde del centro financiero y comercial de esta ciudad británica. Lo anuncia el embajador de Perú en Reino Unido Julio Muñoz. Póngalo, por favor, en su agenda. Para mediados de Julio, el Parlamento inglés debe aprobar el Tratado de complementación económico entre Perú y la Unión Europea. Algún efecto ha tenido la visita del Ministro Luis Castilla en un road show organizado por In Perú en Londres donde dicho sea de paso se han abierto lujosísimo restaurantes peruanos. Esto es algo que nos alegra y sobre todo que reconozca el gusto fino inglés la calidad de nuestra comida. Me cuenta que hace Astrid y Gastón y Central fueron considerados por Londres entre los mejores.

TOCARAN TEMAS DE INVERSIONES: PRESIDENTE HUMALA INVITA A DESAYUNO DE TRABAJO EN PALACIO DE GOBIERNO A EMPRESARIOS

Tras una reunión con los líderes de los partidos políticos, esta mañana se realizará con los principales gremios empresariales desayuno de trabajo se iniciará a las 09:00 horas en Palacio de Gobierno. Analizarán ahí las medidas impulsadas por el Ejecutivo para acelerar las inversiones en el país.

COMO ARMAR EL ROMPE CABEZAS DE LA LEY DE PROMOCION DEL MERCADO DE VALORES 

JESUS JIMENEZ, es presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en las inversiones, negocios e información

Las pequeñas empresas tendrán acceso a dinero barato. Las empresas grandes tendrán acceso a más opciones en AFP, Fondos Mutuos, empresas de seguros, etc. Tanto las Pymes como las corporativas tendrán regímenes especiales bajo los cuales va a tener acceso a dinero para el mediano y largo plazo. 

En ánimo de no confundir sino de aclarar lo que no se ve claro, hay que decir que este proyecto apunta a que el dinero no esté en pocas manos (evita la concentración), disminuye el costo del endeudamiento y eso se convertirá en crecimiento económico en su conjunto. 

Es probable que tengamos la sensación de que la nueva legislación propuesta al Congreso para perfeccionar el mercado de capitales en el Perú se parezca más a una ensalada rusa que cualquiera otra cosa. Y es que el proyecto habla de ochos aspectos centrales. 

Pero para comprender es necesario ir por partes. Es un instrumento muy complicado, una catarata de conceptos difíciles de entender a primera vista. 

Siguiendo la visión del MEF, de donde sale el proyecto, hay tres etapas de este paquete de reformas del mercado de capitales, que es complementario a la reforma de pensiones 

Hay una cronologia por cumplir. ¿Cuáles son esas tres etapas?

1.- El proyecto e Ley de Reforma del Mercado de Valores y el proyecto de Ley de Operaciones de Reporte,

2.- proyecto de ley para reforzar las prácticas de Buen Gobierno Corporativo

3.- La homologación de la normatividad para un proceso de integración con los países de la Alianza del Pacífico.

¿Que quiere decir esto? Como se dijo al inicio, se puede tener a la mano plata más barata, se exigirá menos papeleo, se flexibilizará algunos aspectos, habrá un tratamiento sano y transparente en el mercado sin que ello implique renuncia a los estándares internacionales. Tambien significa que un empresario podra tener acceso a un préstamo poniendo como garantía sus títulos valores (operaciones de reporte). Y, por último, la legislacion se va a poner a tono, en sintonía fina, con las leyes de valores de los otros tres paises miembros de la Alianza del Pacífico, tales como México, Chile y Colombia, que estan mas adelantados. Y punto.
OJO CON MERCADERIA QUE TRAEN LOS BUQUES A PUERTOS PERUANOS

¿Sabía usted que si hace una importación de productos de cualquier punto del mundo pueden éstos devolverse a su puerto de destino si no se cumple con rotulado de esos productos? ¡Por qué! Sí, pienso como usted, enviar de vuelta una mercancía cuesta mucho. Por eso es importante chequear tres elementos en un rotulado porque la SUNAT se fija ello: 1.- Pais de fabricacion 2.- Fecha de vencimiento 3.- Estado de conservación del producto. En el Congreso un dictamen de la Comision de Comercio Exterior -a instancias de Luciana Leon- se quiere poner remedio a esto con la modificación de la Ley de Rotulado (Ley 28406). Dice la congresista que con este problema está prácticamente paralizado el despacho anticipado, esa facilidad que tienen en los puertos de iniciar el trámite de importación antes que la mercadería arribe al puerto del Callao.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO: NO TODO ES MINERIA. EL PERU NECESITA TAMBIEN DE MAS INDUSTRIA Y AGRICULTURA

El ordenamiento territorial es lo que falta. Este el remedio para que el país no se tenga la sensación de que a unos les falta y otros les sobra, hablando de recursos naturales. Dice el Congreso no todo es minería. Hay que impulsar la agricultura y la industria. Este fue planteamiento hecho por congresistas e investigadoras que asistieron al Foro Las Concesiones Legales. Dijeron convencidos que este ordenamiento territorial ayudará a reducir las desigualdades en provincias y los desórdenes medioambientales. Fue un evento para refrescar la memoria sobre cómo se aprueba una concesión de minera partiendo de la Carta Magna hasta la normas que establecen su desarrollo, control y fiscalización.

LIDERAZGO DIGITAL

LIDERAZGO DIGITAL

NUEVA TECNICA PARA DESARROLLO DE PRODUCTOS

¡Increible! Ya se puede vender software a los consumidores para que impriman sus propios juguetes, Barbies por ejemplo, en impresoras 3-D de bajo costo. ¿Qué cosa esto? ¿Qué es la fabricación aditiva? No lo sé. Estoy explorando. Mi punto de partida son estas fotos que he encontrado con que ilustra la nueva tecnología. Los primeros datos hablan de que se está masificando la impresión en 3-D mucho más de lo que la gente se imagina. Un ingeniero dio una definición confusa, pero es lo unico que tengo: Esta técnica, la fabricación aditiva, consiste en "que los objetos hechos de esta forma son producidos con capas sucesivas de materiales que se van sumando de una en una, la tecnología les está permitiendo a los fabricantes entregar los productos a sus clientes con más rapidez". A diferencia de las técnicas tradicionales, donde los objetos son cortados a partir de moldes, con lo que desperdicia mucho material, la impresión en 3-D permite moldear un objeto en una computadora e imprimirlo en plástico, metal o materiales compuestos. Y ahorra costos en el sector eléctrico, de aviación y juguetería, como se ha visto. Con información de Wall Street.

LA PRUEBA MAXIMA: LA MULITPRESENCIA

JESUS JIMENEZ es presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

Los horarios en lo que más gente ingresa a la redes sociales son antes y después del almuerzo, casi al finalizar la tarde y en las noches, de preferencia en el horario estelar. 

El mundo exige estar en todas partes. Y no quedarse en un solo escenario cuando se trata de negocios de avanzada y es necesario conocer al detalle cuándo tener más efectividad. 

Si quiere empezar una nueva vida digital, hágalo con una página web. Sólo hay un lenguaje si usted quieren vender sus servicios o productos: generar tráfico.

Ni Facebook ni Twitter se lo dan. Sólo lo logrará con una página viralizada con un blog, Facebook, Twiter, YouTube, Linkedin, Pinterest, Yammer y muchas otras redes.

¿Qué otra herramienta le da tráfico? Lo que está de moda es el Google+, es decir, lo que pone en el muro se encontrado por el buscador de Google, cosa que no tienen los otros, salvo excepciones. Además, Google+ trabaja con círculos y permite hacer videoconferencias en vivo por lo que se le considera herramienta de fidelidad. 

Tiene que tener cuidado en aparecer en las redes. No es cuestión de abrir una cuenta en Facebook, Twiter, YouTube, Linkedin o un blog. Tiene que saber qué hacer con ellas y cómo hacerlo. 

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Usted tiene que tener el control. Los medios digitales no nos deben dominar. Es usted quien tiene el poder. 

Si usted, usted y usted usa el Bluffer de Facebook, podrá hacer que automáticamente su mensaje del muro aparezca en primera fila y varias veces al día. Herramienta como Facebook, Twiter y You Tube son medios para emitir mensajes. 

Pero en los negocios muchos de ellos pueden fastidiar. Ya es comun en algunas tiendas contratar a gente que atienden en el stand y al mismo tiempo se especializa en dar respuestas a las preguntas o críticas que los clientes hacen de un producto o servicio. 

El Facebook le está haciendo la competencia al call center. Si el usuario se queja y quiere la solución de inmediato, nada mejor que el Twiter para responder o YouTube para tener un buen efecto de marca, según estudios de Forester en Business and Unusual. 

Las redes sociales tiene su propia lógica, pero la clave está en conocer sus propios botones que hay que activar cuando se quiera producir un efecto con un contenido de valor.


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VIDEITO MANDA: LA CLAVE ESTA EN TODO LO QUE PUEDE "VIRALIZARSE"

JESUS JIMENEZ, es presidente de CENTRUM LABAN; la nueva frontera en inversiones, negocios e información

La sicología de medios se pone de moda. Un buen día un estratega de marketing filmó con su cámara a una persona que colocaba Iphones dentro de una licuadora. Las imagenes ganaron impacto cuando la licuadora empezó a triturar los aparatos. 

El productor -que había leído a Peters o a Schudson- hacía esto para generar una reacción en el público consumidor. Quienes conocen de sicología publicitaria saben que este estratega trabajó en la mente de los internautas -porque este video se colgó en You Tube- el lazo de afecto de Freud y la emoción de Peters. 

Es decir, la licuadora representaba la fuerza y el poder sobre lo cual todo el mundo empezó a hablar. Pero los Iphone, seguramanete, conmovieron a medio mundo porque hay mucha gente que asocia estos aparatos con momentos agradables en su vida. 

Pero así como es efectivo el YouTube porque una imagen en movimiento libera de muchas explicaciones, el usuario lo entiende todo, así también hay que cuidarse del peligro que tiene Twiter, cuya característica dominante es la inmediatez, dice Charlene Li en su estudios de Ground Well. 

En un ratito alguien puede decir algo sin capacidad de reacción del aludido. Esto será materia de otra análisis.

Volviendo al tema, no estoy a favor de la publicidad engañosa que está prohibida por ley. Pero mucha gente tiene ingenio para vender más sus servicios o sus productos. Se les ocurre ideas que no pasarían por la mente de muchos. Poner en YouTube todo lo que atrape, llame la atención y sea, como se dice ahora, "viralizable". es decir la capacidad que tiene un video de ser compartido por millones al mismo tiempo. 

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PODEROSAS HERRAMIENTAS: ¿ALGUNA NOVEDAD EN REDES SOCIALES?

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN; la nueva frontera en inversiones, negocios e información

Las redes sociales tienen algo extraño que hace que la gente se desinhiba, lo cuente todo, exprese lo que jamás diría boca a boca, cara a cara, "person to person". Los sicólogos hablan de que las redes sociales tienen para sus usuarios un índice más alto de credibilidad que la televisión misma que también tienen un tremendo poder de influencia por encima de los medios tradicionales como la prensa y la radio. 

Pero esto -que ya es de dominio de la policia de delitos informáticos porque detras de esa confianza se producen estafas- no es novedad en el mundo de la informática. 

Las redes sociales hay que saber manejarlas y darles la útilidad que realmente tienen. Pocos saben, por ejemplo, que Facebook, Linkedin, Twitter son herramienta para posicionar marcas, relacionarse con la gente y encontrar respuestas, pero no generan tráfico. 

Por ejemplo, ya es frecuente ver en las operadoras de telefonos un servicio personalizado a traves de Twiter. Una señorita designada por la compañía atiende en persona los reclamos y quejas de los usuarios. También es frecuenta ver a una entrevistadora de TV intercambiar ideas con sus usuarios.

Pero lo que realmente genera tráfico es una página web cuando ésta es apoyada por las redes sociales. 

¿Qué otra herramienta genera tráfico? Sin duda, YouTube, Twitter para negocios, Linkedin para negocios y el blog que es un excelente complemento y vínculo de una página web.

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NEGOCIOS Y DATOS INUSUALES

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

Desde el año 2004 hablamos de web 2.0 y sus consecuencias. De vez en cuando me pongo a mirar los números de las redes sociales. No sabía -ahora lo sé- que en el Perú son ya más de 10 millones los usuarios de Facebook. Tampoco que YouTube tuviera tantos videos, unos 100 mil millones, que resumen la vida de las personas de todas las edades. 

No me queda duda la explosión de las redes sociales tiene incidencia en las decisiones públicas y privadas de la sociedad. Tampoco es para poner en discusión que el video manda. 

Es decir, debe ser el favorito para posicionar una marca, conectar con la gente y escuchar punto de vista, sin que ello signifique renunciar a la utilidad del blog, arma poderosa para difundir ideas.

Lo que pasa es que la gente se da cuenta que basta seis personas para llegar a cualquier otra en el mundo. Un descubrimiento que se dio con las cartas físicas y que se ha reconfirmado con las redes sociales. 

El correo electronico se ve como algo del año de la carreta. Todos quieren, por ejemplo, subir a Facebook. Hay quienes tienen varias cuentas para reunirse virtualmetne con sus amigos de colegio, de trago, de la fábrica, la oficina, asi como de los negocios y el amor. 

Cada vez más gente se casa porque se conoció a través de las redes sociales. Ya que hablo del tema, como dato curioso se sabe que los hombres casados viven siete años más que los solteros y que las mujeres casadas viven dos años que las solteras. 

En fin, cosas de la vida. Visita ahora www.centrumlaban.org

OXITOCINA, LA MOLECULA MORAL, RESPONSABLE DE LA CONFIANZA, SEGUN EL "DOCTOR AMOR"

El cerebro humano es soprendente. A veces, responde a estímulos evidentes. Cuando una persona la pasa muy bien, vive tranquila y moralmente y tiene confianza en el futuro, genera oxitocina, según pruebas de laboratorio hechas por los médicos.

¿Qué mueve nuestro deseo de actuar moralmente? El neuroeconomista Paul Zak, más conocido como el "doctor amor" muestra por qué cree él que la oxitocina , a la que denomina "molécula moral", es la responsable de la confianza, la empatía y otros sentimientos que ayudan a construir una sociedad estable. 

Ese mismo efecto, producen las redes sociales en contacto con un usuario de internet, según Zak en su libro "Impacto de las Redes Sociales!. Otros dicen que los más desarrollados son los que tienen confianza en el futuro, a diferencia de los subdesarrollados en los que sólo existe incertidumbre.

No estoy muy seguro si el ejemplo que acabo de dar funciona en todos los casos, pero varios académicos lo mencionan con frecuencia. 

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LA ERA DEL BITCOIN...¡¡ESTA SI ES BANCA MOVIL DE VERDAD!!

¿Con que paga usted la cuenta cuando está en un "happy hour" tomando un café o un trago en un establecimiento? Obviamente, con billete físico o con tarjeta de crédito o tarjeta de débito. Los billetes son fáciles de robar, en tanto que las tarjetas cobran mucha comisión y mucho papeleo en su uso. Pero ya están en Estados Unidos los nuevos cajeros automáticos con teléfonos que vienen con dinero incorporado. Es dinero digital, dinero electrónico, que planea expandirse por Australia, Reino Unido y Canada y ojalá Perú. Hace poco se dijo en Perú con mucho bombo que había llegado la era digital, la banca móvil con todos los adelantos. Y que se podía hacer descargas de dinero desde el teléfono. Después me enteré que la supuesta descarga es un simple correo electrónico que indica una cantidad. Nada más. Quizas cuando presentaron la novedad, los ingenieros peruanos estuvieron convencidos que presentaban el último grito de la moda. Pero ya no es así. Deberían ver este cajero automático -dicen que es el más veloz del mundo- que funciona con un teléfono móvil. Este cajero tiene una ranura para introducir billete físico y luego eso dinero se convierte en digital. Y con solo escanear una cantidad con el teléfono, éste carga automáticamente el dinero con el que se puede hacer compras. La operación se hace en cinco seis segundos, una tecnología que rompe los esquemas. Con este teléfono unido al cajero la gente se tendrá que ir desacostumbrando a los billetes físicos y a las monedas que ha tenido por miles de años. Así como antes existía el correo oficial y luego pasó a ser correo electrónico, así pasará con el dinero (billetes y monedas de la vieja guardia) a esta nueva forma de dinero digital, que se conoce como "bitcoin". ¿Cuándo llegarán al Perú? Antes toda tecnología demoraba en llegar 10 años entre Nueva York y Lima. Luego se redujo a 2 años. Ahora, entre 6 a 12 meses, de manera que pronto a alguna compañía se le ocurrirá traer esta novedad que puede romper los esquemas del dinero viejo. Sorprendente!