COMO ASEGURAR EL NEGOCIO

COMO ASEGURAR EL NEGOCIO

JESUS JIMENEZ LABAN

La seguridad es algo urgente y necesario en un negocio internacional.  Hay muchas maneras de asegurar una operación comercial, pero vale mencionar lo fundamental.  

Como se sabe en un negocio local la factura no es un ninguna garantía de pago, a no ser que esté unida a una pagaré o letra.  Por eso, muchas veces, el comprador deudor paga mal, tarde o nunca en la medida que el vendedor no tenga armas legales suficientes para hacer prevalecer su derecho a una cobranza.  Y la razón es que la factura no tiene mérito ejecutivo, es decir, no se puede cobrar por la vía judicial, a no ser que se entable un proceso de conocimiento que dura 2 años para que el deudor reconozca ante el juez su deuda.

Con los negocios internacionales también hay cosas de cuidado.  Por eso, los pequeños negocios de exportación trabajan con la garantía del seguro SEPYMEX y el respaldo del reaseguro SECREX para operaciones pre embarque, garantizando ante el banco el 50 por ciento de la operación pre-embarque, en tanto que la operación post embarque  se garantiza con otro seguro a fin de asegurar el patrimonio, más no las utilidades del exportador porque el reconocimiento llega al 85 por ciento.

Por supuesto existe el “factoring”, inclusive el “factoring” electrónico, pero éste es muy caro. 

La seguridad en los negocios de exportación es un asunto de primera importancia.   Incluso a la cobertura actual que alcanza la insolvencia del deudor y el incumplimiento de pago, se quiere sumar el riesgo político, se comenta en foros financieros.   A diferencia del pasado,  como se ve Portugal, Irlanda Grecia, los países quiebran y el exportador está expuesto a riesgos mayores contra los cuales debe levantar un blindaje.