PERÚ UN PAÍS RICO

El Perú es inmensamente rico. Tiene todo concentrado lo que tiene América Latina. Oro plata litio cobre. Justo lo que necesitan las potencias para desarrollar.  Sería bueno que el desarrollo partiera desde Perú con valor

agregado. Que no se exporte solamente metales sino artículos preciosos con mayor valor agregado.

Desde antes que visitara Francisco Pizarro el Perú, Europa conocía nuestro país por cuentos. Lo conocían como Virú y luego se transformó en Perú.  Se hablaba de sus tesoros incaicos, lo que animó a Pizarro armar su expedición y venir enloquecido con sus hombres a la tierra del inca, al que capturaron y derribaron para luego darse el famoso rescate.

Estudios mineros recientes revelan que el cuarto de oro de rescate fue un equivalente a 13 mil libras de oro, en valor actual $3  mil millones de dólares.  La plata fue mucho menos.  

Sin duda el Perú junto con otros países que tienen metales como Bolivia, Chile,  México Brasil y Ecuador fueron un gran atractivo.  

Después de la expedición de Pizarro  hubo otra hacia El dorado que no tuvo éxito porque no encontraron el metal. La exploración de españoles ingleses y alemanes fue un fracaso.

Desde los tiempos de la conquista la exploración y explotación de oro ha sido un enorme riesgo y ha generado muchos conflictos, incluso muertos.  

No hay que olvidar cómo murió Pizarro, atravesado por una espada, inclinando su rostro en el suelo y alcanzando a dibujar una cruz con su propia sangre.  

Desde los tiempos de la independencia ha habido alternancia de gobiernos civiles y militares.  La mayoría de países democráticos lo son desde hace 40 años, pero la tentación por los metales es muy alta.  

Debe haber un entendimiento.

EL ARTE DE NEGOCIAR UN PRECIO POR UNA VIDA JUSTA

Un millonario de Wall Street afirmaba hace poco que la "vida es injusta".  Y, precisamente, porque ello es así -decía- hay que trabajar duro para alejarnos de esa percepción ejerciendo nuestro derecho legítimo a la prosperidad. 

De la forma como negociemos el precio de nuestros productos y servicios, se puede ayudar en, cierto modo, a que la situación cambie.  Claro no se trata de pedir precios prohibitivos por lo que hacemos, pero en la misma medida que se impone la ética en los negocios, es necesario ser justos con nosotros mismos.

Aunque esto no es asunto de un mago que saca el conejo del sombrero, aquí lo que cuenta es que cobremos los justo y nos paguen lo justo.   Si alguien hace preguntas como estas ¿de qué presupuesto depende usted?  ¿Quiere calidad? ¿podría decirme lo que ofrecería usted?, lo màs seguro es que pierda el negocio, dice Mike Michalowicz en su estudio "Cómo dominar el arte de negociar el precio".

Lo que se recomienda es actuar primero.  No le de vueltas.  Diga usted, por ejemplo, esto cuesta US$ 8000 mil dolares para que con el regateo cierre el contraTo en US$ 1000 dolares menos o en largas cuotas.   Si permite que sea el interesado el que propone el precio, lo seguro es que éste ofrecerá US$ 2000 y ese monto con regateo termine en US$ 1000.  ¿Se puede comer con eso?  Probablemente, no.  Lo peor que puede pasar es que no concrete contrato, pero se asegura que no perdió su tiempo. 

Otro error es decir, "esto le puede costar entre 400 y 100.  Seguro, el cliente le pagará 1000 y no los 4000 que se esperaba.  Evite malentendidos.  No le de vueltas.  Claro, en una plaza como Perú, alguien podría hay que tirarse al piso para que la competencia no se lleve nuestra oportunidad. 

Sin embargo, para que la vida no sea injusta, como dijo el millonario de Wall Street, no trabaje un montón por tan poco que no puede cubrir siquiera los costos.  Actúe primero.  No le de vueltas.  Punto