SEGUROS: LA IMPORTANCIA DE ESTAR BLINDADO CONTRA CONTINGENCIA EN LOS NEGOCIOS DE EXPORTACION
JESUS JIMENEZ LABAN
En la vida de una empresa hay veces que el cliente paga tarde y otras en las que deja de pagar por problemas económicos y financieros que ocasion
an su insolvencia.
El cliente puede tener toda la intención del mundo al momento de hacer el contrato de compra-venta, pero circunstancias "X", pueden arruinar una cobranza, un pronto pago o el retorno de la inversión.
Por eso, el exportador, que está acostumbrado a tratar con clientes de todo el mundo, sabe que hay un riesgo permanente, de que no le paguen lo que vende al crédito, especialmente cuando el importador se vuelve incapaz de cumplir con su obligación.
El exportador puede encontrarse ante dos escenarios:
1.- Insolvencia definitiva, una vez verificada en la empresa su quiebra, liquidación o cesación de pagos.
2.- Mora prolongada. Cuando vence la obligacion de pago por el comprador extranjero, éste es notificado, pero no hay pago.
Precisamente, para prevenir este tipo de contingencias, puede contratar una póliza para asegurar el crédito a la exportación.
La empresa que otorga el seguro puede hacer tres cosas en favor del exportador: monitorear a su comprador desde antes de la compra, contar con la seguridad de la recuperacion de los pagos (por cuenta del asegurador) y, como es frecuente en seguros de crédito locales, "realizar operaciones de descuento por factoring en el sistema financiero mediante el endoso de la póliza a favor del Banco que le otorga la línea"
El cliente, obviamente paga una prima, porque no hay lonche gratis. De esta manera se asegura (en su mayor parte, dependiendo de la solvencia, morosidad o situacion economico financiera del comprador) el retorno de su dinero. Asimismo, asegurar la cobranza, no tener atrasos con el pago de la línea de crédito, proteger su patrimonio y dormir tranquilo.
Nota.- Este informe no es un comercial sino un documento desarrollado con enfoque absolutamente estratégico para posterior uso estrictamente técnico.
SEGUROS: LA IMPORTANCIA DE ESTAR BLINDADO CONTRA CONTINGENCIA EN LOS NEGOCIOS DE EXPORTACION
En la vida de una empresa hay veces que el cliente paga tarde y otras en las que deja de pagar por problemas económicos y financieros que ocasion
an su insolvencia.
El cliente puede tener toda la intención del mundo al momento de hacer el contrato de compra-venta, pero circunstancias "X", pueden arruinar una cobranza, un pronto pago o el retorno de la inversión.
Por eso, el exportador, que está acostumbrado a tratar con clientes de todo el mundo, sabe que hay un riesgo permanente, de que no le paguen lo que vende al crédito, especialmente cuando el importador se vuelve incapaz de cumplir con su obligación.
El exportador puede encontrarse ante dos escenarios:
1.- Insolvencia definitiva, una vez verificada en la empresa su quiebra, liquidación o cesación de pagos.
2.- Mora prolongada. Cuando vence la obligacion de pago por el comprador extranjero, éste es notificado, pero no hay pago.
Precisamente, para prevenir este tipo de contingencias, puede contratar una póliza para asegurar el crédito a la exportación.
La empresa que otorga el seguro puede hacer tres cosas en favor del exportador: monitorear a su comprador desde antes de la compra, contar con la seguridad de la recuperacion de los pagos (por cuenta del asegurador) y, como es frecuente en seguros de crédito locales, "realizar operaciones de descuento por factoring en el sistema financiero mediante el endoso de la póliza a favor del Banco que le otorga la línea"
El cliente, obviamente paga una prima, porque no hay lonche gratis. De esta manera se asegura (en su mayor parte, dependiendo de la solvencia, morosidad o situacion economico financiera del comprador) el retorno de su dinero. Asimismo, asegurar la cobranza, no tener atrasos con el pago de la línea de crédito, proteger su patrimonio y dormir tranquilo.
Nota.- Este informe no es un comercial sino un documento desarrollado con enfoque absolutamente estratégico para posterior uso estrictamente técnico.
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