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lunes, 29 de noviembre de 2010

EL PODER Y EL PODER INVISIBLE

EL PODER Y EL PODER INVISIBLE
JESUS JIMENEZ LABAN
¿Cómo están las cosas en el Perú?  Tal es la pregunta obligada que podrían estar haciéndose en el exterior antes de tomar decisiones de inversión.  Siendo así, si  un inversor extranjero se hiciera la misma pregunta, la venida de capitales de diferentes puntos del mundo podría ser la respuesta que engloba todo el panorama del momento.  ¿Qué es lo que en realidad pasa en materia de inversiones? En este nuevo contexto saltan a la vista nuevas tendencias a juzgar por capitales en camino procedentes de Estados Unidos, Canadá, Suiza y Australia, así como China, Japón, Singapur, entre otros. 

Hace poco, usando medios internacionales, el Comité de Comercio e Inversiones de Reino Unido hizo pública sus decisión de entrar con sus capitales en toda América Latina dentro de una nueva estrategia en minería, energía, electricidad, industria, comercio, desarrollo de software y el Perú no es ajeno a esta nueva tendencia.  Del mismo modo, en una plaza donde operan 100 poderosas empresas españolas,  la reciente visita de la pareja real, el príncipe Felipe de Borbón y su esposa Letizia Ortiz reafirmó sus relaciones comerciales y culturales con Perú y con ello renovó contactos con empresarios de la banca, industria y el comercio, luego de haber contribuido a la firma del  TLC con la Unión Europea. 

En esencia, tal como está la crisis financiera mundial, vemos venir una confluencia de capitales americanos, ingleses, españoles  asiáticos, algo que los analistas interpretan como una salida de refugio de muchos inversionistas para contrarrestar los efectos de una crisis global muy similar por su impacto y estragos a la crisis de 1929, cuya recuperación tardó cerca de 15 años.

De especial significado resulta la visita del presidente chileno Sebastián Piñera, sobre todo el interés de tomar contacto con los candidatos presidenciales para las elecciones de 2011.  Diplomáticos y políticos de uno y otro país creen que es viable llevar por cuerdas separadas las relaciones económicas y la demanda de Perú ante la Haya por un diferendo marítimo.  La inversión chilena en Perú sumaría 9,000 millones de dólares al cierre del 2010 –según estadística de la Dirección de Promoción de Exportaciones de Chile-, en tanto que las inversiones peruanas en el país del sur ascienden a 2, 500 millones, según el Consejo Empresarial Chileno-Peruano. Se ha querido interpretar, en los medios, que por encima de intereses de traficantes de armas, se impone la sensatez, aunque sólo se hable de homologación de armamento y no reducción o siga vigente en Chile la ley del cobre.   

No menos importante es la distensión que se vive entre Perú y Ecuador, países limítrofes ahora embarcados en proyectos que comprometen inversiones de 4 mil millones de dólares, posibles alianzas de exportación a partir del centro de desarrollo portuario de Paita e irrigación de 40.500 hectáreas de cultivos de tierras a través del proyecto binacional Puyango-Tumbes.  Las cifras de intercambio comercial entre ambos países ascendían en el 2009 a 1500 millones de dólares, de los cuales 1.000 millones corresponden a las exportaciones ecuatorianas hacia Perú.

Ahora bien,  si un empresario se preguntara cómo están las cosas al interior del país, sin duda tendrá que hablarse del nuevo fenómeno de los movimientos independientes con miras a las elecciones presidenciales de 2011.   Aunque me resisto a escribirlo en estos términos, parece ser la hora de los “caciques”, líderes de movimientos regionales que pretenden gobernar Lima desde provincias debido a una nueva correlación de fuerzas que ha aparecido en las 25 regiones.  Son ellos, los nuevos señores,  para mal o para bien, quienes podrían decidir el destino del nuevo presidente de la República.

El tema es que los partidos políticos tradicionales –no muy sólidos como los de Brasil, Chile y Colombia, Costa Rica- no tienen fuerte presencia nacional, salvo excepciones históricas.  Dicho de otro modo, para alcanzar representación con apoyo provinciano,  los partidos de trayectoria tales como el PPC, Unidad Nacional, Solidaridad Nacional, Fuerza 2011 y Fuerza Social entre otros, han iniciado una carrera sin precedentes para captar la adhesión de estos movimientos.   Pareciera que se trata de una unión coyuntural de personas, marcas, logos slogans y leyendas –marketing político- pero con agenda política móvil y que por ello sin garantía de que estas alianzas perduren tal luego se celebren las elecciones generales, algo que inquieta desde un punto de vista de gobernabilidad país, salvo mejor parecer.

La cosa no es para asustarse, sino para poner en orden las ideas.  Lo que pasa es que en estas uniones entre partidos tradicionales y movimientos espontáneos –las denominadas alianzas- no serían necesariamente compromisos serios con los intereses del país sino intereses propios, salvo excepciones.   No es un fenómeno exclusivo del Perú pues desde mediados del siglo XX Winston Churchill decía “la alianzas son un tremendo problema, pero peor es sin ellas”.   Entonces, aquí se ve clara una cosa: el que tenga mejor cintura política es el que va a salir a flote en medio de esta marejada de movimientos no siempre conectados a una visión nacional, pero se necesitará mucho poder de negociación al servicio del país.

De otro lado, hay vacío de información sobre el origen de los fondos de las autoridades políticas que asumirán funciones en las bases del poder, los caseríos, distritos y provincias en el VRAE y alrededores, por lo menos no existe –que se sepa- información oficial sobre el tema.  ¿Hay otros sitios?  No hay información.  Por supuesto, se pone en salvaguarda la trayectoria honesta de muchos dirigentes.   Para algunos resulta relevante en un país altamente envenenado con el narcotráfico, teniendo como referente el caso de Colombia primero y México después, países donde los traficantes financiaron campañas para colocar a su gente. 

Resulta pertinente la inquietud porque los principales diarios de circulación nacional hicieron eco de las preocupaciones expresadas por algunos de los candidatos que se presentaron en CADE 2010 y que tocaron el tema. El candidato nacionalista Ollanta Humala expreso su preocupación por los casos de sicariato –con bandas colombianas y mexicanas- que se ha traslado al escenario local.  Planteo una lucha frontal contra el lavado de dinero y modernizar los sistemas aduaneros.  Asimismo, advirtió que se necesita un mayor control de acceso de insumos a las zonas cocaleras. 

Del mismo modo, el candidato presidencial Alejandro Toledo de Perú Posible, fue enfático en la lucha contra el narcotráfico –que tiene en operación cárteles del exterior en territorio peruano- fenómeno que hace casi imposible ver en la economía que cosa procede de la producción y qué tanto, del lavado de activos, dijo.   Por eso, hay quienes se preguntan ¿qué tanto del PBI representa el narcotráfico?

Esto es muy delicado pero estamos en elecciones presidenciales, tiempo en el que se hace una revisión exhaustiva de todos los problemas y soluciones con sentido de país.   De manera que, según varias opiniones,  se espera que más tarde o más temprano cruce las mentes de los candidatos porque es un asunto de seguridad, estabilidad y transparencia en el ejercicio del poder.   Si no se toca a tiempo, la factura por el favor recibido llegará puntualmente.

domingo, 21 de noviembre de 2010

LOS NUEVOS LIDERES SE PREPARAN PARA EL FUTURO

LOS NUEVOS LIDERES SE PREPARAN PARA EL FUTURO

Jesus Jimenez Laban

Entrenar a los jóvenes para profundizar la democracia y la libertad de expresión y que asuman su responsabilidad a la altura de los tiempos, es todo un reto.   Resultó muy gratificante desarrollar un taller de 32 horas para líderes políticos por encargo del Instituto Republicano Internacional (IRI/EEUU-brazo republicano de John McCain) y apostar por los jóvenes, el gran motor de los cambios, de la realización de las esperanzas y el medio para hacer los sueños una realidad.

Este encuentro con los líderes políticos jóvenes de todo el país permitió desarrollar un programa de liderazgo, impacto de las redes sociales en la comunicación para el desarrollo y una visión estratégica de las campañas presidenciales en el Perú, América y Europa   

Otro programa gerencial de EPU de la Universidad San Martin de Porres al cual fui invitado como expositor, me permitió conocer a los jóvenes de Villa El Salvador en sus aspiraciones, motivaciones e inquietudes.   Fue un un encuentro, creo yo, mutuamente satisfactorio y altamente provechoso, pero, sobre todo, con importantes consecuencias para el desarrollo del distrito ganador del premio “Príncipe de Asturias”.

Cuando alguien trata de hacer discurso académico sobre comunicación, es primordial dar a conocer la naturaleza de ésta por dentro, algo que no siempre es fácil porque hay una combinación de factores –políticos, económicos, financieros, presupuestales, humanos, ambientales, legales, jurídicos, contractuales etc. que van más de un simple mensaje en la comunicación, concepto que ha migrado en sus definiciones hasta convertirse en comunicación para el desarrollo.

Sin embargo, traté de ser riguroso en los contenidos del marco teórico que creo es fundamental para entender por dentro –insisto- la naturaleza de las comunicaciones.   Es por ello que después de definir la comunicación entre emisor y receptor teniendo como medio o canal el aire, el hilo telefónico y la red de internet, dediqué la mayor parte de tiempo a los códigos, es decir, el análisis del significado, de los símbolos, de los gestos, todo aquello que conocen desde el comienzo de los tiempos los fundamentos de la propaganda. 

Esto debido a que –más tarde o más temprano- el comunicador para el desarrollo tendrá necesidad de apelar a estos códigos para influir con hechos veraces en la opinión pública, en las decisiones a tomar dentro del público interno y público externo y en las emociones que deben expandirse a través del lenguaje.
 
Quizás, un ejemplo ahorrará más explicaciones.  Es el caso de de una señorita que busca hacer un plan de comunicaciones para alcanzar un objetivo (sea publicitario, de mercadeo o de prensa) para lo cual está convencida que si usa sólo el mensaje pero sin códigos sencillamente la campaña no funcionará.  Y es que los códigos son vehículos de emociones.  De ahí que los grandes ejecutivos de corporaciones y hombres de negocios –públicos o privados- saben que lo fundamental es no vender productos sino emociones.   La gente en plenas nupcias compra la ilusión de volar a la luna, no le interesa el ticket de vuelo.

De manera que elaborar un mensaje para que llegue a la población supone tener en cuenta el poder del significado.

Por supuesto, no puede empezar nada sin antes tener una visión hacia donde queremos llegar, una misión sobre cómo llegar a esa visión y metas y objetivos con que acercarnos a esa realidad haciendo aterrizar el sueño en cosa concretas y realistas.   Este paso exige a la vez conocer previamente quiénes somos, cómo nos mira la gente, cómo nos miramos a nosotros mismos.  Viene entonces la identificación de nuestras fortalezas y debilidades en nuestro mundo interno y nuestras oportunidades y amenazas de nuestro mundo externo.  

Porque lo que se busca es desarrollar una estrategia comunicacional preventiva, vale decir, que el comunicador en base al diagnóstico que hace de la realidad presente y de los riesgos que advierte gracias información oportuna, puede adelantarse a los hechos, sugerir iniciativas y hacer propuestas a los directores de la organización porque en un contexto de comunicación para el desarrollo no pueden marchar divorciados el Plan de Comunicaciones del Plan de Desarrollo o Plan de Negocios.  Si aporta valor en los contenidos de la comunicación, el especialista puede evitar que un líder caiga en el precipicio.  Es más fácil prevenir que administrar una crisis después.

Hacer un plan de comunicaciones pasa por tomar contacto con la realidad, con los hechos que protagonizan los líderes y los problemas que surgen en la comunidad.   Y no sólo esto.   Pasa también por tener dominio de las estadísticas, de las gráficas, de los proyectos, los anuncios para “futurizar” las cosas viendo cómo sería el futuro en base a las tendencias actuales, es decir, hacer una prospectiva inteligente.

Teniendo todo esto en cuenta lo que viene después es un entrenamiento cuidadoso de la gente en medios tradicionales y  redes sociales –voces, datos e imágenes- sabiendo rodearse de un buen equipo humano, cuya marca sea su esfuerzo por marcar la diferencia respecto de los demás.   Este recurso humano deberá trabajar –de manera integral- todos juntos, pero con un mismo mensaje y códigos que aseguren la conectividad entre el emisor y los receptores, desarrollando una capacidad de respuesta colaborativa o de identificación con la propuesta del mensaje.

Cuando hablamos de un solo mensaje no estamos refiriendo a los mismos contenidos a través de los soportes clásicos –prensa, radio, televisión- y los virtuales –YouTube,  Facebook, Twitter. Blogs etc. teniendo como respaldo una integrada base de datos retroalimentada por un voluntariado activo alrededor de los líderes que conforman los equipos de gestión para “operativizar” el plan de comunicaciones. 

Como se entenderá echar a andar estas ideas significa tenerlo todo en la mente para luego ir a la práctica, pasar del laboratorio a la realidad, teniendo como referentes importantes casos de éxito recientes –campaña Obama, Piñera, Santos Colombia-, pero sobre saber qué son las redes y para qué están, cómo poder aumentar la popularidad o contener el descenso en la aprobación ciudadana, junto con los contenidos que deben desarrollarse de manera sostenida en el tiempo para promocionar ideas, propuestas, proyectos, iniciativas, anuncios etc., todo dentro de un contexto de exitosas campañas electrónicas y uso gratuito de sus tecnologías de información y comunicación.

El Plan de comunicaciones nace después de una prospectiva.  Es necesario visionar el futuro a partir de hechos concretos, tendencias o peligros potenciales, de manera que la estrategia comunicacional se estructure para controlar, evitar o disminuir el efecto de las contingencias como, por ejemplo, la aparición de un nuevo líder, cambio normativo, crisis externa, daño ambiental, destape de corrupción, cambio de moda, restricción de presupuesto, entre otros.

sábado, 20 de noviembre de 2010

EL SUEÑO DEL CANAL DE TELEVISION PROPIO (parte II)

EL SUEÑO DEL CANAL DE TELEVISION PROPIO (parte II)
JESUS JIMENEZ LABAN
Explicábamos en la introducción anterior cómo empezar a funcionar en la televisión del futuro. Como se dijo, en poco tiempo mis alumnos pudieron lanzar su propio canal de televisión después de capacitarlos, orientarlos y asesorarlos en el uso y aprovechamiento de las nuevas tecnologías de información y comunicación (TICs), dejándolos en libertad para establecer la programación, los contenidos, la edición y la difusión final del producto.  

Teniendo perfectamente claros  la visión, misión, metas y objetivos, sabiendo de qué punto partíamos y hacia dónde íbamos, empezamos a trabajar.   Pronto armamos un directorio uniendo talentos y recursos.   La clave para delegar funciones a los alumnos fue hacer una selección en base a sus habilidades y destrezas y tener puentes de diálogo de manera permanente.  Como el ciclo dura cuatro (4) meses, teníamos que ajustarnos a un cronograma y un presupuesto dentro de ese límite.

Para entendernos y comunicarnos mejor la gente se agrupó en un directorio de 10 personas con delegaciones claras del profesor para planear cuidadosamente el proyecto, saber qué coordinar, con quién organizar, cómo dirigir y cuándo ejecutar todo desde un inicio. 
 
Este directorio era la cabeza del proyecto que hacia enlaces con las diferentes comisiones asignadas para la distribución y ejecución de tareas usando la misma lógica que un canal de televisión, entre ellas desarrollo de contenidos, tecnología y redes, recursos humanos, financiamiento y presupuesto, prensa e imagen, relaciones públicas, investigación, entre otros.

Como se dijo en la publicación anterior, era necesario recordar el paradigma del pensamiento sistémico para asegurar el funcionamiento del proyecto y su ejecución sin fallas.  Organizados bajo este pensamiento y teniendo bien armado el directorio, llegamos a la etapa de los procesos, vale decir, cómo hacer las cosas desde “A” hasta la “Z”, incluyendo un manual de funciones, asesoría externa –redes, sistema, diseño de sitios- y un marco conceptual para ejercer la libertad de expresión con responsabilidad.

En la sociedad de información o economía del conocimiento –cosa que rompe con el pasado- los medios de comunicación y sus herramientas son totalmente gratuitas.  Dicho de otro, modo las redes –que significaba un dineral construirlas en el siglo XX- están ahora a disposición de todos para poner el talento.   Es la era de los contenidos, del desarrollo de software y de las bases de datos superespecializadas.  Esas mismas redes con las mismas oportunidades que dan al mundo las TICs, estuvieron también al alcance de mis alumnos involucrados en este proyecto, por lo que el uso de la tecnología y de la transmisión de voces, datos e imágenes en tiempo real, contribuyeron poderosamente a plasmar el sueño del canal propio, de la autorrealización, del autoempleo.

El lanzamiento del canal de televisión “Tvemos Peru” se dio el 19 de Noviembre de 2010.  No fue sólo el cumplimiento de una asignatura y la evaluación de estudiantes en un taller.   Y es que inspirar a los estudiantes a crear su propio medio de comunicación es cumplir aquello que defiende y promueve las Naciones Unidas:  “Ayuda para la autoayuda”, es decir, desarrollar habilidades en las personas, conectarlas con la modernidad y volverlas productivas.  Tras esta iniciativa podrán venir nuevas promociones de estudiantes con otras tecnologías más modernas teniendo como referente el pionerismo exitoso de mis alumnos. 

Fue un gran proyecto, porque los estudiantes han aprendido como gestionar un canal de televisión, han aprendido a usar recursos de alta tecnología que son gratuitos y además de cumplir con los requisitos del Plan Curricular de la Universidad, están en capacidad de generar el autoempleo.   Y, por supuesto, hacer lo que les gusta: ejercer el periodismo con decencia, verdad, independencia y responsabilidad. 

Ahora bien, –siguiendo el parecer de sus estudiantes- este canal de televisión va a generar opinión con sus contenidos entre los estudiantes sobre la situación del país y,  tal como está diseñado, no tiene fines de lucro.  Es una comunidad de estudiantes en camino de  formar una Asociación Civil –si así lo decidieran ellos y nadie más que ellos-  porque una iniciativa que nació en un aula ha trascendido más allá de sus muros.   El diseño del proyecto periodístico está planeado no para hacer un negocio sino convertirse en una ONG al servicio de la sociedad de tal manera que pueda captar cooperación internacional y ha tenido impacto en la Comisión de Transportes y Comunicaciones del Congreso de la República, que preside la congresista Janet Cajahuanca Rosales  quien no solo elogia las bondades del proyecto “como excelente ejemplo educativo” sino que ofrece hacer las gestiones ante el Ministerio de Transportes y Comunicaciones para obtener la licencia de operación.

Quisiera destacar la permeabilidad, apertura y sincronía con la innovación continua del doctor José Casiano y de los profesores José García, Eudoro Terrones y Mario Gonzáles.  Y expresar mi agradecimiento a Antonio Camborda, valorado y respetado periodista nacional e internacional, que estuvo con nosotros en el lanzamiento al mundo de este canal que forma parte de la televisión del futuro.

Tienen razón todos ellos cuando afirman que la universidad es el punto de encuentro entre profesores que llegan a las aulas a  enseñar y estudiantes que asisten para aprender y salir a servir, más aún cuando el profesor en su calidad de facilitador e inspirador –siguiendo los postulados de la pedagogía moderna- se convierte –como muchos en el anonimato- en un liberador de la energía creativa de estos jóvenes, todos ellos llenos de proyectos y de sueños que hay que encausar, siguiendo el lema que usamos en clase:  “si no llegamos a la luna, caeremos en las estrellas”


LANZAMIENTO CON MIS ALUMNOS PRIMER CANAL DE TV UNIVERSITARIO


http://www.youtube.com/watch?v=krTkZP32SCQ&feature=share


NOTA DE PRENSA:  LANZAMIENTO "TVEMOS PERU"


http://www.bausate.edu.pe/inicio/noticias/noticias_det.php?Itemid=516

EL SUEÑO DEL CANAL DE TELEVISION PROPIO

EL SUEÑO DEL CANAL DE TELEVISION PROPIO
JESUS JIMENEZ LABAN


Estoy impactado.  Nunca imaginé que en poco tiempo mis alumnos pudieran lanzar su propio canal de televisión después de capacitarlos, orientarlos y asesorarlos en el uso y aprovechamiento de las nuevas tecnologías de información y comunicación (TICs), dejándolos en libertad para establecer la programación, los contenidos, la edición y la difusión final del producto.  La creatividad, energía y poder de ejecución de los jóvenes, son tres características que con frecuencia no tomamos en cuenta.  Esto significa, a mi modo de ver, la existencia de un caudal de información y experiencia que los hace más creativos, de manera que si aprendemos a canalizar esa energía, podemos transformar su vidas.

En la Escuela Jaime Bausate y Meza –indiscutiblemente la cuna del 80 por ciento de periodistas que ejercen su profesión en los medios de Lima-, hubo un cambio refrescante de la currícula con el aporte valioso y el trabajo de equipo entre todos los profesores.   Y con ello, el advenimiento de nuevos cursos, entre ellos “Gestión de Medios”, cuyo sílabo reunía las exigencias de un taller y mucho trabajo de campo.  Vistas así las cosas no se me ocurrió nada mejor que plantear el reto de que los alumnos lanzaran su propio medio de comunicación.

El doctor Eudoro Terrones, Coordinador Académico de la única Escuela especializada en Periodismo –ahora convertida en Universidad-, me encargó dicha asignatura a llevarse en el VII Ciclo de la carrera, junto con otras como Globalización y Sociedad de la Información en X Ciclo y Diseño de Proyectos en el IX para empoderar a los alumnos en liderazgo transformacional, estrategias de gerencia, comunicación para el desarrollo y uso de redes sociales, incluyendo a más gente con desarrollo de habilidades y capacidades.

Como se sabe, cuando un profesor trabaja un proyecto con jóvenes es muy importante tocar la tecla de su motivación, vale decir, que encuentren un consejo en las experiencias del pasado para no repetir los errores, aprovechen y capitalicen en el presente las nuevas oportunidades y se preparen para el futuro como los constructores de su propio destino.  

No cabe duda, para la ciencia de la acción la motivación junto con el trabajo en equipo fueron el cimiento del poderoso liderazgo que yacía escondido en estos jóvenes –de 18 a 20 años- sobre todo en los contenidos de un curso que eran totalmente desconocidos por ellos, pero captaron y actuaron rápido a partir de la lección aprendida.

Palabras más, palabras menos, el taller “Gestión de Medios”, como queda dicho,  se inició con la visión de hacer un Canal de Televisión, teniendo como misión alcanzar la verdad al servicio de la sociedad.  Era necesario, para la aplicación práctica del curso, poner en movimiento una estación de televisión, vale decir, un canal hecho por universitarios para universitarios que  va a generar opinión con sus contenidos entre los estudiantes sobre la situación del país, según los dirigentes estudiantiles.

Como es natural,  era de esperar en sus inicios la resistencia al enorme reto planteado en clase.   ¡Es una locura! ¡No tenemos los equipos con qué hacerlo! ¡Esta fuera de nuestras posibilidades económicas!   ¡Le proponemos un cambio de proyecto, profesor!   En realidad, era todo un amotinamiento.   Pero el perfil del alumno de esta escuela es enérgico, pero sabe escuchar.  Es crítico, pero tolerante.  Es persistente, pero suele dialogar.
 
¿Qué había pasado, entonces?   La idea dominante que se agitaba en las mentes de los estudiantes  era la de un canal clásico, incluyendo set de televisión, antenas gigantes, switcher, vía satélite, repetidoras y enlaces micro-ondas etc.  No había tenido tiempo para explicar que todo eso forma parte de los dinosaurios del siglo XX y que lo que me había propuesto era enseñarles la televisión del futuro, usando las mismas herramientas que usan ahora los jóvenes en la forma cómo piensan, cómo deciden y cómo juegan: las redes sociales y sus múltiples aplicaciones de voces datos e imágenes.  Sí esas redes sociales arropadas en las nuevas tecnologías de información y comunicación (TICs) que opera en esa Aldea Global que vio con mucha anticipación el visionario y reverenciado profesor canadiense Marshall Mc Luhan.

Cuando expliqué al detalle qué hacer, cómo hacer y cuándo hacer, lo que vino después fue un respiro de alivio y una explosión de euforia, animación y optimismo.   En realidad es importante vivir en persona la tremenda explosión de energía creativa de estos jóvenes, a partir de las redes sociales y su poderosa y probada influencia en la sociedad.      

Pero había que planear cuidadosamente, saber qué coordinar, con quién organizar las cosas, cómo dirigirlas y cuándo ejecutarlas todo desde un inicio.  Por fortuna, Luis Ramírez, formado en la Universidad de California y especializado en nanotecnología, me recordó el paradigma del pensamiento sistémico para asegurar el funcionamiento del proyecto y su ejecución sin fallas.   Apliqué entonces como método el pensamiento sistémico, estratégico y de control para lograr que el proyecto se lleve a la práctica.


De manera que para organizarlos, hacer que trabajen en equipo y enseñarles cómo gestionar un medio de comunicación, usé dicha herramienta.  Por eso, dedicamos tiempo a la visión, misión, metas y objetivos, cuidando que en estos puntos todos tuviéramos ideas muy claras.   No se puede llegar a ninguna parte si no sabemos dónde estamos ni adónde vamos. (Continuará…)



LANZAMIENTO CON MIS ALUMNOS PRIMER CANAL DE TV UNIVERSITARIO


NOTA DE PRENSA:  LANZAMIENTO "TVEMOS PERU"

jueves, 18 de noviembre de 2010

¿VUELVEN LOS TIEMPOS DE ALIMENTOS CAROS?

¿VUELVEN LOS TIEMPOS DE ALIMENTOS CAROS?
JESUS JIMENEZ LABAN
Aunque algunos técnicos consideran que es una exageración estar hablando de que el mundo está al borde de una nueva crisis alimentaria, para la FAO, el órgano especializado en agricultura de las Naciones Unidas, es una posibilidad que no hay que descartar.

A diferencia de la crisis 2007-2008 –que se dio por la compra de maíz, caña de azúcar y soja- para producir etanol, es vez puede ser mera especulación con los precios, siguiendo la carestía de las commodities.  Sin embargo, funcionarios de la FAO que las cosechas andan bien, que no hay motivo alguno para que los precios –como Rusia- limiten las exportaciones.

Viendo las cosas de otro ángulo, la guerra de divisas y el cambio climático podrían alterar el panorama agrícola, por lo que el Banco Mundial –según reportes institucionales- ha alargado su blindaje hasta el año 2011 para brindar seguridad alimentaria en los puntos más vulnerables del planeta.

Siguiendo las tendencias ecológicas, la protección de la vida y la salud es un bien jurídico insoslayable.  Por eso, la demanda de productos orgánicos y la exigencia de tierras no envenenadas con químicos.  La tierra que ha de usarse para cultivos orgánicos tendrán que descansar como mínimo 3 años, algo que tiene su excepción si los productores logran acreditar –de manera fehaciente- que la tierra no ha tenidos uso con fertilizantes y pesticidas.

Esto supone otra exigencia, las certificación, un proceso que van desde el campo de cultivo, la calidad del productos, planta de procesamiento, transporte, exportación y comercialización  -que emplea una legislación heterogénea en el mundo –principalmente Estados Unidos, Unión Europea, Canadá, Japón.   Por ejemplo, se intenta homologar la normativa de Senasa, con la legislación de la Unión Europea, mercado de destino del 60 por ciento de la oferta agrícola peruana.

Está en boca de todo el mundo la compra por parte de China de grandes extensiones de tierra para producir etanol en Rusia, Nueza Zelanda, Argentina y Brasil.  Es la disyuntiva entre la carrera despiadada por controlar el calentamiento global con el empleo de biocombustibles –etanol- y la necesidad de ampliar la frontera agrícola para alimentar a millones de familias.

El problema es que en tiempos de alimentos caros –arroz, trigo, maíz- mucha gente se verá obligada a cambiar sus hábitos alimentarios por kiwicha, quinua, maca porque el Peru no es un país que consume espárragos o alcachofas.  Aun así, ya viene Olmos con 30 mil hectáreas en una primera etapa y 100.000 ha en una segunda, segmentos en los cuales las tierras se verán divididas entre  cultivos para uso alimentario y plantaciones para uso energético, una nueva fisonomía en el campo.

Todos nos preguntamos, por que no bajan los precios de los alimentos que subieron durante la crisis de 2008?  ¿Existen mecanismos regulatorios para evitar la especulación y el acaparamiento?.  Habrá que ver.

NEGOCIOS ETICOS

EXPERTOS REVELAN QUE DEVOLUCION DE BENEFICIOS TIENE MUCHOS MAS CUIDADOS DE LO QUE SE CREIA
JESUS JIMENEZ LABAN

En los negocios internacionales tenemos que estar con el ojo bien abierto para no perder dinero por expectativas demasiado altas.  Hay que tener en cuenta las tendencias históricas.  Por ejemplo, es natural que en tiempo de elecciones políticas el ritmo de las exportaciones se desacelere un poco –desde Marzo hasta Agosto- unas veces por razones de riesgo país, otras por incertidumbre política y no pocas veces por crisis financiera internacional como lo vemos ahora en el mundo.

Estos puntos son muy sensibles para el negocio de exportación.   Y es que para exportar el empresario hace oferta con inversión previa, se apalanca sobre sus activos y busca financiamiento barato para importar, por ejemplo, los insumos que usan para elaborar el producto de exportación por los que el exportador paga impuestos en cada compra.

Siendo la naturaleza de las exportaciones no pagar impuestos, lo que hace el exportador es acreditar con documentos la solicitud de su devolución en un plazo de 180 días.  Entonces, nos encontramos ante dos tipos de devoluciones.   Por un lado, el Draw Back que equivale al 6.5 por ciento del valor FOB de la exportación, lo cual exige que el exportador tenga que probar que hizo un proceso de transformación en su plan de producción. (Por ejemplo, comprar tela para hacer ternos o convertir anchoveta en enlatados). Por otro, el Impuesto General a las Ventas (IGV) –que no requiere proceso de transformación- y que equivale a la diferencia que resulta de venta/compra, según Christian Calderon, consultor en devolución de beneficios al exportador.

Tener como propósito la devolución de impuestos supone dominar la lógica de la Autoridad que, por obvias razones, ausculta minuciosamente a la empresa que hace su solicitud de devolución.  Claro, no en un plan policiaco, sino en la exigencia transparencia en los documentos contables, financieros, societarios.

En el pasado, como se sabe, muchas prácticas comerciales han arruinado el prestigio de los negocios desde simulación de precios excesivos en los productos para “justificar” la restitución del Draw Back.  Tal sería el caso hipotético de un collar de oro que con costo de producción de US$ 1000 se simula vender en US$ 20.000, lo cual es un delito.  Del mismo modo, despertar suspicacias en la economía de la empresa y en quienes la gobiernan, vale aclarar, tener un capital social de S/. 2 mil soles y facturar S/. 200.000.  O, peor aún, tratar de acceder a una devolución de impuestos, faltando a la verdad en la presentación de facturas de proveedores sobre quienes no se tiene seguridad de que realmente pagaron sus impuestos, razón por la cual muchos prefieren deducir del valor FOB esas facturas en duda.

Las recomendaciones que hacen los expertos en derecho aduanero van desde hacer bien las sumas que se cobran –porque se comenten muchos errores ahí-, respetar los plazos –no presentar documentación extemporánea- y dejar que lado la “criollada”, vale decir, dar gato por liebre en la creencia equivocada que nadie se dará cuenta.

Por eso es buena la asistencia de un abogado-contador para evitar devolución de expedientes por cantidades inexactas.  Es importante también hacer el pedido de devolución dentro de los 10 días posteriores a la operación de exportación y no acogerse previamente a beneficio alguno para evitar duplicidad.  Y, por último, no intentar pedir devolución de impuestos como productor exportador –sin serlo- cuando cuando el contribuyente es sólo un acopiador.  

Ahora bien, como se dijo en un reciente taller de exportaciones, se ha visto casos en el que acopiador compro mercancías o insumos a varios proveedores para la elaboración de productos de exportación.   Lo que se puede hacer aquí –dicen los expositores-  es que los proveedores de esos insumos transformados en nuevos productos –como suele pasar en operaciones por encargo- presenten individualmente su factura y se acojan al Draw Back –salvo mejor parecer, en tanto que el acopiador solo podrá pedir la devolución del Impuesto General a las ventas (IGV) porque si puede acreditar el pago de impuestos por dichas compras.

Como se ve es cuestión de ser ordenado con los papeles –orden de compra, facturas, DUA, guías de remisión, contrato de compra venta- así como  mucha rectitud, información y tener mucho cuidado con el cronograma al sustentar una operación.  No se puede decir, por ejemplo, que la exportación se dio en noviembre y se sustenta con documentos en Octubre.  

La buena fe, coherencia, precisión y la proporcionalidad son elementos claves en el comportamiento o conducta de una empresa guiada por la ética, el derecho y la justicia.

LOS QUE MAS SABEN SOBRE FINANCIAMIENTO EN EXPORTACIONES

LOS QUE MAS SABEN SOBRE FINANCIAMIENTO EN EXPORTACIONES
JESUS JIMENEZ LABAN

Si buscamos que un banco nos preste dinero para financiar una operación de exportación –sea para pre-embarque o post-embarque- tenemos que dar seguridad de que tenemos los documentos en regla y generar convicción de que nuestro negocio funciona.   Ningún banco va a soltar su plata si antes no se asegura bien, por los menos con el contrato de compra venta, la orden de compra y la carta de crédito.

Puede ocurrir que el exportador trabaje con un banco distinto al banco corresponsal del importador.  Este tercer banco necesita de una carta compromiso del banco corresponsal en Peru, entidad en la que el importador ha abierto una carta fianza al exportador para asegurar la operación.

No es fácil convencer al banco con estos tres documentos si es que estos no están bien hechos.   Por eso, el la normatividad vigente puede garantizar al pequeño empresario de una PYME con SERPYMEX, que administra COFIDE a través de SECREX.  La otra mitad está formada por los documentos  antes mencionados para su evaluación bancaria, según explica con propiedad Jacob Guzman, jefe de negocios de Comercio Exterior, Interbank.
Solo entonces, el banco podría soltar el dinero para financiar la operación de comercio exterior.  

Pero como vivimos en un mundo en el que a veces damos palos de ciego –porque hacemos negocios con gente que nunca llegamos a conocer- el banco sabe que tiene que protegerse –para lo cual está unido a una cadena de supervisoras en el exterior- contra dos tipos de negocios en los cuales no alcanza al exportador responsabilidad solidaria.  Por ejemplo, -siguiendo la misma fuente- el riesgo crediticio cuando se declara en quiebra y el riesgo operativo cuando la empresa desaparece del mapa y no hay a quien cobrarle.

En cambio, sí le alcanza responsabilidad al pequeño exportador por el riesgo comercial que se da, por ejemplo, de incumplimiento de entrega de las mercancías dentro de los plazos de entrega previamente pactados.  Esto pasa con frecuencia entre los iniciados cuando pactan comercialmente con el importador que un container de panetones llegará a puerto de destino en Diciembre con motivo de navidad, pero llega a destiempo en el mes de marzo.

A mi modo de ver este escenario –en el que el banco está muy atento a los documentos-  se repite cuando el exportador usa el factoring como instrumento de financiamiento rápido.  En los negocios de exportación el plazo de los contratos se pacta a 180 días, por lo general.   Incluso, los productos perecibles –productos agrícolas- el importador demora para pagar por lo menos hasta que el importador termine de vender en la cadena de tiendas lo que compra, según las experiencias expuestas en los talleres de exportación.

Si el exportador, después de chequear minuciosamente su margen de ganancia final, puede usar el factoring, instrumento que le asegura plata liquida y el cumplimiento de obligaciones con proveedores, ahorrando costos financieros. El factoring adelanta el pago contra el importe de la factura hasta en un 65 por ciento-salvo excepciones-, de manera que el resto tiene que esperar hasta que el importador pague la totalidad.

UN VISTAZO QUE CORONA BUEN INICIO EN LAS EXPORTACIONES

UN VISTAZO A LOS PEQUEÑOS DETALLES CORONA BUEN INICIO EN LAS EXPORTACIONES
JESUS JIMENEZ LABAN

El primer golpe de vista de las exportaciones es ganar dinero, capacitándose y esforzándose por un mañana mejor al servicio de la familia y de la sociedad.  Comprar una parcela, asociarse con otros para aumentar oferta, conseguir clientes en exterior no es cosa del otro mundo, siempre y cuando exista una mente ordenada en línea con el derecho y la buena práctica comercial.  De lo contrario, no habría muchos pequeños y medianos empresarios que se han abierto paso con un producto certificado de calidad, buen precio internacional  y con todos los documentos necesarios para que el proceso de exportación fluya sin contratiempos ni pérdida de dinero. 

A mi modo de ver el pequeño exportador de productos no tradicionales pasa por tres exigencias:   ser ordenado en el manejo de documentos, establecer bien el margen de ganancia y conseguir que el importador pague el importe real en tiempo adecuado.  Por supuesto, todo esto al margen de estar al día en las nuevas tendencias de los negocios, las nuevas oportunidades de mercado y mecanismos de financiamiento más atractivos en plazas locales y extranjeras.

Por supuesto, manejar documentos tales como orden de compra, contrato de compra venta, guía de remisión y carta de crédito -o carta compromiso cuando sea el caso-, son papeles claves como buena carta de presentación para una financiamiento bancario y para la devolución de impuestos, sea del Draw Back o del Impuesto General a la Ventas.

El empresario –particularmente el pequeño y el mediano- está ahora en constante capacitación, siguiendo los pasos de los grandes que están muchos mejor entrenados y fogueados, pero hacen lo mismo, son exportadores y viven la misma aventura, de manera que lo único que los diferencia es, en cierto modo,  el volumen de la oferta, la experiencia por tiempo de operación y los montos de inversión.
Por eso, no cabe duda que el pequeño irá migrando poco a poco de la exportación sin agente de aduana –como la facilita ahora el programa EXPORTA FÁCIL para envío de 50 kg.  y  US$ 5.000- hasta llegar a las exportaciones en las mismas condiciones que los grandes exportadores con agente de aduana, uso de Incoterms –nueva versión 2010-, pago de arancel.
 Asimismo, siguiendo a Paola Roldan, asesora empresarial de Promperú- información adecuada sobre identificación de partidas arancelarias para evitar retrasos en los negocios y multas, conocimiento de las preferencias arancelarias dentro de los Tratados de Libre Comercio (TLC Estados Unidos, Canadá, Singapur, Japón, bilaterales), la Comunidad Andina de Naciones/Mercosur (Multilaterales) y el Sistema Generalizado de Preferencias, SGP, que va en un solo sentido,  unilateral.
Puede concluirse así que el empresario que no se capacita en estos puntos y gana experiencia, puede tener problemas de crecimiento, de pérdida de clientes y complicaciones por riesgos del negocio, mala elección de partidas arancelarias y hasta perder la devolución de impuestos por vencimiento de plazo o desconocimiento del procedimiento. 
El problema mayor, creo yo, se produce en tres áreas a saber.   El financiamiento, los impuestos y la seriedad de la operación, temas que serán objeto de un análisis posterior.

domingo, 14 de noviembre de 2010

SI BUSCA NUEVAS FORMAS DE CONSEGUIR Y PROTEGER SU DINERO, OJO CON ESTO!

MALESTAR POR FALTA DE DINERO Y COMO ACABAR CON EL
JESUS JIMENEZ LABAN
La gente trabaja para ganar dinero.  Es el caso de un “dealer” que usa financiamiento, compra autos en el exterior y los vende en el mercado local.   De este modo, los negocios se organizan y planifican para generar riqueza y beneficiar a otras personas.  En realidad todo el mundo persigue una utilidad a cambio de un esfuerzo.  Ejemplo, el joven que desarrolla software y cobra por la venta los contenidos, las largas horas que empleó en producir el servicio.

Por eso, ejerciendo un  liderazgo empresarial buscamos también generar suficientes beneficios para recuperar lo invertido, rentabilidad, obtener más ganancias que pérdidas en un campo determinado.   Esta sería la lógica de cualquier banquero –comprar barato y vender caro- y la de un hombre de negocios que persigue el lucro.  No hay negocio que no persiga el lucro, es totalmente legal aumentar el patrimonio de una persona o de una empresa..

En los últimos meses –por mis actividades profesionales- me he reunido o comunicado con inversionistas vinculadas a la banca, infraestructura, construcción, telecomunicaciones, desarrollo de software etc.   Unos quieren traer sus capitales al Perú.  Otros, que sean los peruanos que pongan los suyos en el extranjero.

Ambas partes están en lo correcto.   Pero con las últimas movidas que se han dado en los mercados internacionales, la fisonomía de los escenarios es distinta, lo que obliga a repensar las estrategias.   Por ejemplo, se dice que la inyección progresiva de  600 mil millones de dólares –nuevo programa de estímulo monetario por parte de la Federal Reserve Board de Estados Unidos- convertirán a la región en una plaza apetitosa, aunque muchos expertos coinciden en los efectos negativos de la medida.  

Sin embargo, está visto que esos capitales apuntarán hacia Brasil, Rusia, India y China (BRIC), pero “alguito” caerá en el mercado local, para lo cual –sea coincidencia o no- se acaban de fusionar las bolsas de Lima, Santiago y Bogotá.  La idea de la Reserva Federal es bajar los intereses en un horizonte de la largo plazo por lo que las bolsas han comenzado a registrar subidas en los precios.   Definitivamente, si alguien quiere conseguir dinero barato, las nuevas alternativas de financiamiento están en el mercado de valores, cuya rentabilidad –caso de la Bolsa de de Valores de Lima que se mantiene como la mas rentable de la región y la quinta en el mundo.

Usualmente, cuando empezamos un negocio lo hacemos con capital propio, de los familiares, de los amigos o con un préstamo bancario poniendo como garantía propiedades.  Incluso, se usa con frecuencia el aumento de capital, la reinversión de utilidades y los “joint ventures”, pero esto no es suficiente ante un escenario global en dura competencia.   Por décadas la Bolsa de Valores de Lima –BVL- era sólo para empresas grandes que emitiendo valores –bonos o acciones entre otros- financiaban sus operaciones.   Poco a poco se está rompiendo la tradición de tener ( sí ó sí) el control  de la empresa, cosa que se aprecia en grupos familiares, bancos y empresas pesqueras.   En vez de mantener estructuras cerradas, se están abriendo acomodando a la emisión de acciones para la llegada de nuevos socios a las compañías que se enlistan en bolsa.  "Si no quieres que te coma el tigre, no queda otra", dicen algunos ricachones". 

Saben ellos, los propietarios, que es un imperativo hacerlo para no quedar rezagados en el mercado o para evitar ser golpeados por la competencia.  Sin embargo, falta una explosión de emisiones primarias de acciones –no hay muchos papeles en construcción, por ejemplo- debidamente supervisadas por la Comisión Nacional Supervisora de Empresas y Valores - CONASEV.

Malestar por falta de dinero y còmo acabar con él
Lo que estoy viendo son empresas que apalancan con facilidad con 100, 200, 300, 500 o más millones de dólares, aprovechando la demanda de inversionistas en el mercado.   Y es que, como dicen los operadores del sistema, en algún momento aparecerá un límite para recibir más préstamos de una entidad bancaria.  De este modo, el riesgo natural por crecimiento se diluye con una emisión de valores. Es algo así como decir “si quieres seguir creciendo lánzate al ruedo bursátil.”, pero, obviamente, hay que analizar primero cuál es el sustento real de todo esto.

Cabe destacar que lo que hacían negocios en bolsa –generalmente las grandes empresas- es ahora imitado por los medianos negocios en Lima y provincias.  Este segmento ya aprendió a ganar dinero en los circuitos bursátiles fuera de los bancos y lo hace de manera sucesiva a tasas de interés atractivas (5% -8%), plazo a 180 días y en moneda local, según los vaivenes de la crisis financiera.  Tomand el dinero, lo devuelven y lo vuelven a tomar.  La bolsa está optimista con la inyección de la Reserva Federal y a cerrar el año con 40 por ciento de ganancias, según varias sociedades agentes de bolsa (SAB).

Claro, alguien  se preguntará ¿que hago con mi dinero? ¿Lo mantego en una cuenta personal?.¿Guardo el dinero en el colchón?  ¿Ahorro en una Edpyme, caja rural, caja municipal, cooperativa, formo una PYME?  Hay, en realidad multiples opciones.   Pero, la gente se refugia con inversión segura en los bienes raíces, en la compra de tierras de cultivo, en la renta fija o en la compra de acciones moderadas en sus utilidades pero -¡ojo!- con rendimiento sostenible en el tiempo. 

He constatado no con uno sino von varios agentes SAB que cada vez más empresas se preparan para usar estas líneas de financiamiento.   Y digo se preparan porque ninguna empresa con visión de futuro hace una emisión en 30 días sino de dos años aproximadamente.   De manera que este proceso pasa primero por vestir bien a la novia –la empresa- poniendo a punto, por ejemplo, capital intelectual, recursos humanos, potencial de innovación y competitividad,  imagen, historial, estados financieros, balances, ventas futuras, cuentas por cobrar, deudas, redes, equipos y maquinaria etc. Todo esto pasa por los exigentes filtros de prestigiosas clasificadoras locales  –aliadas con sus homologas en el exterior, tales como Fitch, Moody´s, entre otras- los que , en la práctica.  dan la nota aprobatoria.

Algunos piensan, que dadas las circunstancias actuales, resulta un buen negocio convertirse en estructurador –el equipo de especialistas que arma la operación entre el inversor y el mercado- cuyos honorarios fluctúan, es bueno saberlo, entre US$ 15 mil dólares y US$ 20.000 dólares.

Se trata de garantizar que la inversión en una empresa esté bien hecha y con garantía de retorno.   Por eso, es que la CONASEV –organismo de promoción, supervisión, control y reglamentación del valores que depende del Ministerio de Economía- se preocupa mucho porque no exista asimetría de información, lo cual exige que la empresa que se enlista en bolsa sea transparente en la contabilidad y la formación de precios sin sorpresas en línea con la confianza del inversor.

Aun cuando las cenicientas parecen ser las pequeñas empresas, hay para ellas los fondos de inversión –el medio natural para canalizar recursos a las PYMES.  En realidad, son negocios de factoring –pegados a un reglamento oficial- que emiten valores contra las cuentas por cobrar pendientes a los proveedores-   el fondo facilita plata liquida –a cambio de una comisión, por ej. 15 por ciento-; el fondo  se entiende luego con el deudor, por lo general prestigioso y solvente, de manera que no existe riesgo para el inversor.  

Como vemos, lo que es una tragedia para muchos en el mundo, bien puede ser una bendición para otros, siempre y cuando no nos coja de sorpresa la “burbuja”, negada aquí en 7 idiomas.  Habrá que ver.