PARA COMUNICARME CON EL MUNDO

 En los negocios  internacionales   tengo  que hablar varios idiomas. Necesito  conocer  por lo menos 20 idiomas lo cual es imposible  para muchos.Sin embargo  tengo  un poderoso sofware  que traduce mi  voz en cualquier idioma.  Esta es la novedad que nos trae SKYPE

AHORA LOS JOVENES QUIEREN SER SUS PROPIOS JEFES

MODULO 1:  Rumbo a la internacionalizacion

¡¡Que felicidad!! Cuando un transfiere conocimiento a un joven la felicidad es por partida doble.  El que enseña trabaja en lo que le gusta -se ennoblece-, el que aprende, se transforma, algo que un maestro califico como liderazgo transformacional.  Con las lecciones del novedoso método de Centrum Laban, estos jóvenes miran en este laboratorio con curiosidad su RUC, su clave SOL, su giro de nuevos exportadores. Han empezado de a pocos con el sensacional modelo de exportación -Exporta Fácil que impulsa el Estado peruano-, lo cual les asegura "que hacer", "como hacer" en materia de comercio internacional.  Empiezan con poco volumen con clientes que han conseguido sus familiares en el extranjero -después lo harán con las redes sociales – Banca Movil- pero se familiarizan con la esencia del movimiento hasta conocer el prototipo de una StartUp.  Conocen la Oferta de un producto de valor agregado, mercado internacional, movimiento aduanero, peso, volumen, precio, topes, así como boleta de venta en lugar de factura, Declaración simplificada de aduana.  Todos estos chicos son creativos, quieren ser sus propios jefes, buscan internacionalizarse. Por supuesto, todos estan empeñados en hacer una buena investigacion de mercados para diseñar una estrategia efectiva por mejor toma de decisiones. Pronto empezaran a conocer las exportaciones con mas volumen junto a los documentos informativos -factura comercial, BL, Declaración aduanera- los documentos de transporte, las Certificaciones, seguros, Inconterms, contratos, entre otros.  Hasta ahora tienen claro que hacer frente al buque, el avión, la lancha  o el tren si se trata de hacer mercancía, pagar o no aranceles, devolución de DrawBack, tratados de libre comercio. Trabajamos para alcanzar el objetivo en nuestra plataforma www.centrumlaban.org, brazo responsabilidad social con valor compartido  de Centrum Laban, la nueva frontera en inversiones, negocios e información.  Aunque los contenidos visuales vienen circulando 8 años en la red, no han perdido vigencia. Se dijo entonces una Escuela de Negocio del Aire les acompañara todo el tiempo.  No nos equivocamos.  Los jóvenes han recibido empoderamiento constante en cámaras de comercio, universidades, redes sociales.  Es el mundo que se les abrirá pronto de par en par.    

¿COMO FUNCIONAR CON LA PLATAFORMA EN LINEA DE CENTRUM LABAN?

EXPORTACION DE SERVICIOS: ¿COMO FUNCIONAR CON LA PLATAFORMA EN LINEA  DE CENTRUM LABAN?

Esta es la plataforma de CENTRUM LABAN (www.centrumlaban.com ).  Es administrable, amigable, sencilla y  efectiva con un diseño multipropósito, capaz de visualizarse en dispositivos móviles (Aplicaciones móviles/JAVA J2ME /Android SDK. 

Uno de ellos el lanzamiento de un programa de exportaciones que permiten enseñar a exportar -productos o servicios- EN SOLO 8 SEMANAS. 

El otro es desarrollar CONTENIDOS DE VIDEO a través de un canal digital de televisión. 

Por último, está el financiamiento del programa a través de mecanismos publicitarios dentro y  fuera de la plataforma.

En lo que se refiere al programa de exportaciones -denominado PROGRAMA LIBERTAD- este se retroalimenta con la base de datos desarrollada de manera que las lecciones estén a la mano del participante a través de un buscador potente, siguiendo una malla curricular metodológicamente concebida.

La misma plataforma que contiene el "Programa Libertad" conecta con vinculaciones estratégicas que tienen que ver con exploración de nuevos mercados, oportunidades de negocios, nuevas tendencias de mercado, así como diseño de proyectos, técnicas de negociación y  marketing digital. 

En esta plataforma el usuario encontrara en sus respectivos botones la data adecuada para "EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS" y  la data "para EXPORTACIÓN DE SERVICIOS".  Este material esta reforzado con un KIT de 4 videos para asegurar un efectivo aprendizaje y  desarrollo de competencias. 

Como la comunicación es interactiva -se promueve la intervención del participante con respuestas del tutor- la plataforma de Centrum Laban cuenta con un botón de contacto para la formulación de preguntas.  Dichas consultas se hacen bajo el formato de CLÍNICA EMPRESARIAL a fin de absolver las dudas, inquietudes o problemas de los empresarios sea vía tuitcam, teléfono o correo.

Siguiendo el PLAN DE ESTUDIOS, en una primera fase quedaran nítidos los conceptos de comercio exterior para exportación de productos. 

En una segunda fase, el participante puede decodificar las claves del mercado para alinearse a la exportación de servicios. 

Puede también acceder a los diferentes TIPOS SOCIETARIOS -el giro de empresa que más conviene- para luego conocer los MEDIOS DE PAGO ELECTRÓNICOS a fin de asegurar una retribución por la prestación de servicios con clientes no domiciliados en el país.

Las lecciones dan paso al estudio de CASOS DE ÉXITO, tormenta de ideas para analizar y sintetizar planeamientos estratégicos vinculados a los negocios electrónicos, la banca móvil, el M-Commerce.

De este modo, el participante puede controlar los contenidos de la Plataforma desde cualquier lugar vía internet, inclusive dentro del ECOSISTEMA DEL TELÉFONO MÓVIL, así como agilizar las consultas mientras hace trabajo de campo para aplicar lo aprendido en el sistema financiero, aduanero, corporativo.

En el BUSINESS PLAN está contemplado un conjunto de pasos para hacer más simple el programa. 

-Desarrollo de aplicativo ANDROIDE para teléfono móvil

-Medios de pago electrónicos:  a.- cuenta bancaria vinculada a Visa b.- Pay Pal como forma rápida  c.- Check out (voucher-WesternUnion)

-Con desarrollo de software a medida, aplicaciones a medida, ofrecer un servicio de MUTIPUBLICIDAD a traves de la plataforma de CENTRUM LABAN, las redes sociales, CANAL DE TELEVISIÓN. 

-Reforzar el POSICIONAMIENTO CEO de Exportaciones en linea (programa) en redes.

-Ofrecer servicios de publicidad masiva (voces, datos, imágenes) con Facebook, Twitter, CNN ireport,  You Tube empresarial, así como Google con sus herramientas (Escala 5000/10) 

-Garantizar impacto publicitario con incidencia en REPUTACIÓN, IMAGEN, UTILIDADES (rentabilidad de publicidad)

-Estudiar todas las plataformas en línea de acuerdo a nuestras necesidades:  Visual Basic 6,0 / Visual Fox Pro /. Net / Base de Datos My SQL PHP / SQL 2000, 2005, 2008, 2010

NUEVOS FUNDAMENTOS DEL EXITO CORPORATIVO

UNA EMPRESA QUE COPIA IDEAS DE OTRA, CORRE EL RIESGO DE DESAPARECER...Y CON AMAMARGAS CONSECUENCIAS

Jesus Jimenez Laban

Cuando una empresa tiene éxito, al instante los ejecutivos le ponen el ojo.  Conozco de varios ilusos que se interesan en lo que la compañía hace y copian los procesos en la "ilusionada esperanza de conseguir logros similares mediante procesos de imitación".  Es exactamente lo mismo que hicieron otros en el pasado cuando Japon era un paradigma para muchos y empezaron a copiar los procesos.  

Son ejecutivos que, como los adolescentes en el colegio, copian al compañero de carpeta, el que más sabe.  Más valdría recordar aquello de "ninguno llegó a ser grande, imitando". Y esto lo debieran tener presente las nuevas oficinas comerciales de Perú  en el exterior  Entonces queda claro que no por mucho imitar, hacer al pie de la letra lo que otro hace, está seguro el éxito en la compañia que maneja. Y la razón es simple, como lo explica el profesor John Kay en su interesante obra "Foundations of Corporate Success", Fundamentos del Exito Corporativo.  "Las compañías, al igual que las personas, son diferentes unas de otras" 

En un mundo que se dirige al precipicio de la incertidumbre -ni las empresas ni los Estados saben realmente a dónde van- vuelve con urgencia la necesidad de crear un modelo propio, pegado a los principios del mercado, fijándose en la realidad donde la empresa se mueve, su cultura y su potencialidad.  A esto llama el profesor Charles Handy "modelos imaginativos" para la organización de una empresa.   

Miren ustedes las modas pasajeras.  En el pasado muchos nos hemos quemado las pestañas con estos modelos (" Teoria X y Teoria Y" "Teoria Z" "Análisis FODA" "Sinergia", "Androgenia", "Kaizen" "JIT Just in Time, "Reestructuración" "Reingeniería" y ahora "Clientes Hiperconectados" y así sucesivamente una larga lista...), muchos de los cuales han ido al tacho. Todas estas modas pasajeras han caído y hemos botado el dinero. 

Seguramente, que habrá otros modelos porque los escenarios corporativos son ciertamente cambiantes, pero ninguno será más efectivo por ahora que el modelo propio, por lo menos hasta que pase este periodo de incertidumbre global.  Tenemos que partir de alguna idea de las mentes de nuestro propio equipo cuidadosamente seleccionado ("El poder fluye hacia el que más sabe").   

En un tiempo se puso de moda  el modelo de la "telaraña" de Handy en el que el ejecutivo "sentado en el centro como una araña controla toda la actividad de la organización.  Todas las lineas de comunicación pasan por él directa o indirectamente.  ( A ojo del amo, engorda el caballo) ¿Hay algo mejor que eso?  

Los empresarios cabales -los que estimulan a su gente a generar nuevas ideas sin copiar a otros- son los que sobrevivirán, no los oportunistas ni los "come-cerebros",  siempre y cuando hagan gestión de conocimiento, formen cuadros adecuados a las ideas de un nuevo modelo útil y pragmático y conviertan la tercerización en una ventaja competitiva sin que eso signifique una política laboral de "usar y tirar".  

Esta no es una crsis local o regional. Es una crisis mundial.  Todos somos de vidrio.  Por consiguiente, para que no se olvide, adecuemos -no imitemos al pie de la letra- las mejores ideas del mundo a nuestra realidad, seamos originales y exclusivos y no copiemos (gerencia de la diferencia), no creamos en los vendedores de cebo de culebra (inventores de nuevos modelos internacionales porque ni ellos mismos saben a dónde van).  Con todo respeto, los gurúes que han visitado Lima en los últimos tiempos no han hecho sino repetir lo que ya habían escrito en los libros que habíamos leído con mucha anterioridad.  Nada nuevo.

Levantemos nuestra empresa no sobre meros datos, hechos y cifras sino con información seleccionada, depurada y adaptada a la realidad de la empresa que nace de nuestra propia gente para cruzarla y contrastarla con el exterior a fin de alcanzar la excelencia como resultado de una experiencia ejecutiva bien vivida, como en los tiempos griegos, para ser competitivos, prósperos y estar satisfechos con los resultados.  

LOS ELEMENTOS DE LA ACCION

LOS ELEMENTOS DE LA ACCION
Jesús Jiménez Labán

Si queremos poner las cosas en movimiento lo primero que nos preguntamos es esto: ¿qué debemos hacer para conseguir nuestros propósitos? Y una respuesta altamente efectiva es empezar a analizar nuestras posibilidades presentes o por crear. Sea como fuere, no debemos salirnos de tres campos principales.

El programa (objetivos, calendario de actividades, métodos)

La estructura (organizacion administrativa, relaciones, reglamentos)

Las facilidades (personal, equipos, presupuesto)

TODO LO DEMAS ES FACIL

Formulado el plan, todo lo demás es fácil, Es solo cuestion de tiempo y esfuerzo la realizacion.

Un ejemplo muy claro de que estamos planeando todo el tiempo es el del hombre que va manejando su automóvil y nota en el tablero de su carro que se está quedando sin gasolina. Inmediatamente empieza a pensar en cuanta gasolina necesita comprar, dónde puede comprarla y cuando. El planeamiento ha empezado. La aguja indicadora de gasolina nos ha dicho cuanto combustible queda en el tanque. Esta cantidad nos dice cuanta distancia podemos recorrer todavía. Entonces pensamos: "Ahí cerca hay una gasolinera. Paro allí o sigo hasta la próxima.

Sería muy ilustrativo aplicar estas cuatro fases al ejemplo del hombre que se va quedando sin gasolina. El tambien ha investigado (cuanta gasolina restaba, dónde estaba, a qué distancia de la gasolinera más próxima, a qué distancia de la gasolinera siguiente), el ha pronostica (analizado si podia llegar o no hasta la gasolinera más lejana y decidido que no podía; formulo planes alterantivos de acción (la gasolinera más cercana o la más lejana, qué hacer una vez seleccionada, cuál gasolinera usar).

PLANEAR, PLANEAR, PLANEAR

¿COMO PLANEAR MEJOR LAS COSAS?

Jesús Jiménez Labán

La clave para tener eficacia y exito en un programa de comunicaciones es aprender a PLANEAR EL TRABAJO hasta que esto se convierta en un hábito, algo que no es nada del otro mundo

No existe un molde único para planear porque cada uno usa su propio método adecuándolo a una situacion propia.

Sin darnos cuenta todo el tiempo estamos planeando.: lo que hacemos en el día, la ropoa que vaos a vestir, el viaje de turismo o las compras que vamos a hacer.

Un elemento importante del planeamiento es tener las cosas claras. Es decir, objetivos claramente definidos. Una comprension general de para dónde se está yendo y qué es lo que se quiere conseguir.

Otro elemento es la continuidad. Tener un plan a seguir no significa que no hagamos nunca nada más. No, todo lo contrario. Ese plan es perfectible. Problamente tengamos que volver a estudiar los hechos de ahora, estudiar nuevas alternativas de accion y hacer una nueva elección. Por eso esto es un procedo no rígido ni tiránico sino móvil y flexible en el tiempo. Si tenemos un plan rígido y sin innovaciones, el riesgo es que se apodera de la situación el fracaso o la mediocridad de los resultados.

Otro elemento es que debemos tener en cuenta a la gente. Un planeamiento se hace con personas, ellas tienen derecho a participar en todas las fases. Este un secreto para que la gente acepte o rechace nuestro plan. La participacion de la gente en un plan hace que se sienta parte de él. Es su bebé, su creatura, y lo apoyarán y lo harán triunfar.

Y por último hay que evaluarlo todo. Paso paso, fase por fase, idea por idea. Hay que aprender evaluar resultados.  Aqui, por ejemplo, algunas preguntas que pueden ayudar mucho

-¿En qué grado estamos alcanzadonuestros objetivos?

¿Debiérmos buscar nuevos hechos?

¿Debiéramos cambiar nuestros pronósticos?

¿Hay nuevas alternativas que tomar en consideración?

¿Cómo está reaccionando la gente a nuestra acciones hasta el momento?

¿Qué es lo que está fallando en nuestro plan?

¿Qué es lo que le está ayudando a resultar tan bueno en la práctica? CUANDO EMPEZAMOS A PLANEAR

Pero, ¿cuándo empezamos a planear? Cuando tenemos necesidad de hacer algo o se justifica una acción de nuestra parte. Hay siempre 4 pasos a distinguir.

Investigación

Pronóstico

Formulación de planes alternativos de accion

Seleccion del Plan o acción a adoptar.

Primera fase Investigar. Las mejores decisiones se dan cuando sabemos interpretar y encontrarle significado a los hechos. Es decir, saber establecer qué relación hay entre ellos y nuestras intenciones  ¿Qué significan estos hehcos en relaciones con nuestras comunicaciones? ¿Cómo relacionar las necesidades de nuestro público y nuestras posibilidaddes?

Segunda fase: Pronosticar

Como dice el estudio, pronosticar no es sino hacer cáculos informados de lo que es probable que suceda en el futuro.

Debemos contar con hechos para tomar decisiones segurar. Es más importante tener datos que guiarse por corazonadas, intuiciones o adivinanzas

El cálculo informado nos da una idea de cómo se producirán las cosas. En cambio una corazonada local es un me parece, nada más.

Para no fracasar en los pronosticos, tenemos que hacer todo lo posible para reducir el numero de corazonadas y alcanzar el maximo de cálculos informados. No hay nada mejor que basarnos en hechos comprobados y abundantes, correctamente interpretados.

Tercera fase: formular planes alternativos

Se supone que si llegamos a esta face, es porque ya sabemos dónde estamos, en qué situación estamos y qué queremos?

Esto se vuelve interesante porque se trata ahora de decidir que hacemos? Es decir, cómo alcanzamos nuestros objetivos, qué caminos pueden llevarnos a ellos? Cuáles son las posibles alternativas

Hay que recordar siempre esto. Quiere planear mejor las cosas?

Planear una acción es rodearse de la mayor cantidad posible de ideas. Así, uno escoge la mejor idea entre muchas. Por ejemplo, es un buen ejercicio pedir a los colaboradores aporten en una semana 100 soluciones posibles.

Claro. siendo así, algunas soluciones saldrán ridículas, fantásticas o costosas. No todas serán aceptables. No importa! Detenerse a pesar los pro y los contra de una idea apenas se nos ocurre, es cortar las alas a la creativicad. Ya despues habra tiempo para juzgar las ideas una por una El truco está en escribir inmediatamente todas las soluciones que se nos ocurren sin analizarlas demasiado. Lo importante es tener una base de discusión. Esa es la clave: ir descartando solucions malas e ir recogiendo las mejores ideas para que quedarse con una solución buena.  Es decir, se procede por eliminación i por seleccion natural.

Cuarta fase: eleccion del plan a seguir



Cuidado! Este es el momento de la decisión final Y es que hay que poner atencion a los detalesde los programas de acción.


Los proyectos de trabajo de que se compondrá el programa, las áreas a cubrir, los medios específicos de comunicación a usar, diferentes grupos que colaborarán con nosotros.

LOS NEGOCIOS PERUANOS Y SUS PROBLEMAS ACTUALES

PUERTOS CAROS EN PERU
JESUS JIMENEZ LABAN

BIEN AMIGOS, VENIMOS CARGADOS DE NOVEDADES. ME ENCANTARA TRATAR CON SENTIDO DE URGENCIA EL PROBLEMAS DE LOS COSTOS PORTUARIOS. POR QUE TENEMOS QUE PAGAR CARO NUESTRA EXPORTACIONES-IMPORTACIONES. TAMBIEN ABORDAREMOS UNA NUEVA FORMA DE HACER TURISMO, COMO LOS JOVENES DESPIERTAN Y ABREN BIEN LOS OJOS A LOS NEGOCIOS INTERNACIONAL Y ALGUNOS PRODUCTOS BIEN PERUANOS SON COMPRADOS EN EL EXTERIOR.

VEAMOS ¿Qué tan bueno somos en puertos en el Perú? Según el índice de conectividad portuaria publicado por UNCTAD de las Naciones Unidas, hemos retrocedido del puesto 47 al 55. El mejor indice se lo llevan China, Hong Kong y Singapur, Estamos pode debajo de Ecuador (50), Chile (40), Colombia (42), Mexico (29), Brasil (32). Pero, como es esto. Y las inversiones...? Y es que tenemos un peso enorme con los sobrecostos portuarios en los terminales del Callao (Muelle sur y terminal norte), Paita, Salaverry, San Martin (Pisco) Ilo y Matarani. Las autoridad Portuaria Nacional habla de sobrecostos en la cadena logistica portuaria (US% 289 millones) sobre cargan sobre sus sufridos hombros exportadores e importadores. Que hacemos ahora? ADEX le ha pedido a Indecopi analizar el estudio de la autoridad portuaria para eliminar los sobrecostos que hacen sufrir a los dueños de la carga.

NO ESTA BIEN LO QUE NOS COBRAN EN PUERTOS.

A proposito de costos. Es probable dentro de poco los importadoras ya no paguen la tasa por tramite de declaracion unica aduanera (la conocida DUA). El Congreso se ha dado cuenta que ello aumento los costos y esta decidido a eliminar el artículo 3 de la ley 27973 para eliminar el cobro que encarece la importacion de mercancias y depositos aduaneros. OJALA SE APRUEBE PORQUE HAY PROYECTOS QUE QUEDAN ENCARPETADOS

BIEN, CAMBIANDO DE TEMA.

Aunque parece lejano, los gremios vinculados a la industria, el comercio y a las empresas grandes se preocupan por el impacto que tendría la crisis de España en mercado laboral peruano. Nadie puede predecir, pero es un hecho que hay preocupacion por lo que pase en España y cómo eso nos golpea en tiempos de crisis internacional.

BIEN DEJEMOS EL PROBLEMA DEL EMPLEO Y PONGAMOLE UNA NOTA DE OPTIMISMO AL TURISMO. Una nueva forma de turismo se expande en el sur del Peru: el turismo vivencial. Esto se ve en Capachica, un atractivo pueblito al orilla del Titicaca en Puno donde los turistas pasan tres dias confundidos con los comuneros. Se alojan en sus chozas, hilan con ellos, salen de pesca, siembran y cosechan juntos y pastan las ovejas con los pobladores. Los turistas se acostumbran con ellos -vivir en vivo en y directo sus cotumbres, contacto con la naturaleza, la geografía, bailes y danzas. Es decir, se quedan maravillados solo imaginar que estuvieron ahi donde nacio el Imperio del Tawantinsuyo! Vale la pena hacer turismo vivencial!!

VOLVAMOS AHORA A LAS EXPORTACIONES. SABIA USTED QUE HAY NUEVOS DATOS SOBRE LA PAPRIKA? AQUI ESTAN

Las ventas de páprika ya superaron a las del año pasado en 32% entre Enero y Octubre. Europa, América y países vecinos son los principales compradores en paprika entera, pulverizada o en trozas - rodas. Unos US$ 40 millones de dolares son para envios España, seguido por EE.UU, otros 35 millones. El resto se reparte el Rusia, Reino Unido, Canadam Alemania, asi como Chile Uruguay y Mexido. Para no creerlo: Páprika, señores.

CUANDO HAY OPORTUNIDADES EN EL COMERCIO EXTERIOR, HAY QUE INCORPORAR AHI A OS JOVENES.

Es la hora del Peru, DEBE SER TAMBIEN la hora de los jovenes.

Los jóvenes no tienen empleo. Es más no están capacitados para hacer su negocio propio. Pensando en ello el Centro de Estudios Bancarios va a capacitar estudiantes por 3 años. Realizada la capacitacion le entregara a cada uno bono productivo de 1500 soles, un capital semilla para aplicar lo aprendido y generar su propio empleo. Quiere que el sector privado imite la IDEA

ASI COMO HAY JOVENES QUE RECIEN SE QUIEREN CAPACITAR. HAY OTROS QUE NO HAN PERDIDO EL TIEMPO. iRealmente fue superemocionate ver cómo alumnos de las nuevas promociones se capacitan y hacen todos sus planes de negocios dirigidos a la exportación. Para apuntar y dar en el blanco, tienen estudios de mercado y aplican lo aprendido en la carrera. Esto se vio en FERIADEX, un EVENTO CON MY JOVEN, con 250 estudiantes que exhibieron ropa de bebe en fibra organica, gelatina de maka chifles piuranos organicos, chocolate relleno con cafe organico, mangos en conserva chompas 100% alpaca, polos, pantuflas. Ya aprendieron estos jovenes a hacer joyeria de plata con semillas, cofres artesanales musicales que tocan el condor pasa inclioda una bailarina Valicha.

BIEN AMIGOS, VENIMOS CARGADOS DE NOVEDADES. ME ENCANTARA TRATAR CON SENTIDO DE URGENCIA EL PROBLEMAS DE LOS COSTOS PORTUARIOS. POR QUE TENEMOS QUE PAGAR CARO NUESTRA EXPORTACIONES-IMPORTACIONES. TAMBIEN ABORDAREMOS UNA NUEVA FORMA DE HACER TURISMO, COMO LOS JOVENES DESPIERTAN Y ABREN BIEN LOS OJOS A LOS NEGOCIOS INTERNACIONAL Y ALGUNOS PRODUCTOS BIEN PERUANOS SON COMPRADOS EN EL EXTERIOR. VEAMOS ¿Qué tan bueno somos en puertos en el Perú?

Según el índice de conectividad portuaria publicado por UNCTAD de las Naciones Unidas, hemos retrocedido del puesto 47 al 55. El mejor indice se lo llevan China, Hong Kong y Singapur, Estamos pode debajo de Ecuador (50), Chile (40), Colombia (42), Mexico (29), Brasil (32). Pero, como es esto. Y las inversiones...? Y es que tenemos un peso enorme con los sobrecostos portuarios en los terminales del Callao (Muelle sur y terminal norte), Paita, Salaverry, San Martin (Pisco) Ilo y Matarani. Las autoridad Portuaria Nacional habla de sobrecostos en la cadena logistica portuaria (US% 289 millones) sobre cargan sobre sus sufridos hombros exportadores e importadores. Que hacemos ahora? ADEX le ha pedido a Indecopi analizar el estudio de la autoridad portuaria para eliminar los sobrecostos que hacen sufrir a los dueños de la carga.

NO ESTA BIEN LO QUE NOS COBRAN EN PUERTOS.

A proposito de costos. Es probable dentro de poco los importadoras ya no paguen la tasa por tramite de declaracion unica aduanera (la conocida DUA). El Congreso se ha dado cuenta que ello aumento los costos y esta decidido a eliminar el artículo 3 de la ley 27973 para eliminar el cobro que encarece la importacion de mercancias y depositos aduaneros. OJALA SE APRUEBE PORQUE HAY PROYECTOS QUE QUEDAN ENCARPETADOS

BIEN, CAMBIANDO DE TEMA.

Aunque parece lejano, los gremios vinculados a la industria, el comercio y a las empresas grandes se preocupan por el impacto que tendría la crisis de España en mercado laboral peruano. Nadie puede predecir, pero es un hecho que hay preocupacion por lo que pase en España y cómo eso nos golpea en tiempos de crisis internacional.

BIEN DEJEMOS EL PROBLEMA DEL EMPLEO Y PONGAMOLE UNA NOTA DE OPTIMISMO AL TURISMO. Una nueva forma de turismo se expande en el sur del Peru: el turismo vivencial. Esto se ve en Capachica, un atractivo pueblito al orilla del Titicaca en Puno donde los turistas pasan tres dias confundidos con los comuneros. Se alojan en sus chozas, hilan con ellos, salen de pesca, siembran y cosechan juntos y pastan las ovejas con los pobladores. Los turistas se acostumbran con ellos -vivir en vivo en y directo sus cotumbres, contacto con la naturaleza, la geografía, bailes y danzas. Es decir, se quedan maravillados solo imaginar que estuvieron ahi donde nacio el Imperio del Tawantinsuyo! Vale la pena hacer turismo vivencial!!

VOLVAMOS AHORA A LAS EXPORTACIONES. SABIA USTED QUE HAY NUEVOS DATOS SOBRE LA PAPRIKA? AQUI ESTAN

Las ventas de páprika ya superaron a las del año pasado en 32% entre Enero y Octubre. Europa, América y países vecinos son los principales compradores en paprika entera, pulverizada o en trozas - rodas. Unos US$ 40 millones de dolares son para envios España, seguido por EE.UU, otros 35 millones. El resto se reparte el Rusia, Reino Unido, Canadam Alemania, asi como Chile Uruguay y Mexido. Para no creerlo: Páprika, señores.

CUANDO HAY OPORTUNIDADES EN EL COMERCIO EXTERIOR, HAY QUE INCORPORAR AHI A OS JOVENES.

Es la hora del Peru, DEBE SER TAMBIEN la hora de los jovenes.

Los jóvenes no tienen empleo. Es más no están capacitados para hacer su negocio propio. Pensando en ello el Centro de Estudios Bancarios va a capacitar estudiantes por 3 años. Realizada la capacitacion le entregara a cada uno bono productivo de 1500 soles, un capital semilla para aplicar lo aprendido y generar su propio empleo. Quiere que el sector privado imite la IDEA

ASI COMO HAY JOVENES QUE RECIEN SE QUIEREN CAPACITAR. HAY OTROS QUE NO HAN PERDIDO EL TIEMPO. iRealmente fue superemocionate ver cómo alumnos de las nuevas promociones se capacitan y hacen todos sus planes de negocios dirigidos a la exportación. Para apuntar y dar en el blanco, tienen estudios de mercado y aplican lo aprendido en la carrera. Esto se vio en FERIADEX, un EVENTO CON MY JOVEN, con 250 estudiantes que exhibieron ropa de bebe en fibra organica, gelatina de maka chifles piuranos organicos, chocolate relleno con cafe organico, mangos en conserva chompas 100% alpaca, polos, pantuflas. Ya aprendieron estos jovenes a hacer joyeria de plata con semillas, cofres artesanales musicales que tocan el condor pasa inclioda una bailarina Valicha.

NUEVOS INDICADORES DE RIESGO Y NUEVAS OPORTUNIDADES EN GRANDE

NUEVO INDICADORES DE RIESGO

JESUS JIMENEZ LABAN

AQUI SEGUIMOS CRUZANDO LOS DEDOS PARA QUE LA CRISIS SEA LLEVADERA Y NO NOS CAUSE ESTRAGOS.

SIGUIENDO A ANALISTAS INTERNACIONALES SERIOS NO ES QUE ESTADOS UNIDOS ESTE EN RECESION. NADIE HA DICHO ESO. Si se aleja FANTASMA DE recesion. exportadores estaran mas tranquilos. AQUI UN DATO IMPORTANTE Por primera vez desde Julio, cae desempleo en EEUU y aumenta 80 mil numero empleos en Octubre, segun Departamento de Trabajo USA

POR SUPUESTO, Si a Europa le va mal, eso nos afecta. COMO TODO EL MUNDO HA VISTO Paises de la Unión Europea acudieron a cumbre G20 EN Cannes FRANCIA en busca de recursos para fondo estabilización,pero regresaRON con LAS manos Vacias. Con bancos debiles y un euro en peligro, MUCHOS INTERPRETARON QUE Brasil y China dIERON LA espalda a la zona euro y prefieren aportar al FMI (el rescate seria de 350 mil millones de euros). EL G20 RESULTO EN Palabras palabras pero sin plata.

PARECEN TEMAS DE LEJANOS PERO ESTAN MAS CERCA DE LO QUE UNO CREE. Y ES QUE HACIA ALLA EXPORTAMOS.

SIN EMBARGO, CUANDO LA Confiep HABLA DE la crisis mundial, PARECE QUE VE que el impacto en las exportaciones no sería muy grave. Dicho de otro modo, Union Europea (bajón de 4 por ciento) en tanto que EEUU (1%)). PIDE ESO SI, Menos burocracia, mas rapidez en devolucion de drawback. Sin ánimo de enfrentarlos, HAY QUIENES SE PREGUNTAN cómo es que ADEX pinta un panorama más delicado? LA COSA PARECE ESTAR CRISPADA. La cúpula de exportadores y Comex se trenzan en pelea verbal (expresiones duras). Todo por el Draw Back o hay algo mas? Entendible que quieran evitar los golpee la crisis, pero lo que pasa es inédito. Se extraña la paz y armonía cuando Confiep aglutinaba a todos y todos juntos tocaban la música celestial. ESPERAMOS DE VERDAD DISTENSION.

Si todo sale en forma, primer semestre 2012 estaravigencia el TLC entre Peru y Colombia y la Union Europea, acuerdo suscrito y ratificado en mayo 2010. Aunque de todo los que nos compra la Union 77% es en minerales, se abren paso esparragos, palta, mango, paprika, confecciones y ropa de algodon y alpaca. Dependemosen gran parte de Alemania(23%), Espana (18%)Italia(13%)Irlanda (12%) Es un mercado de 500 millones h

De la Cancilleria del Peru ne informan que el 21 de Noviembre habrá una cumbre de empresarios que reunirá a 400 ejecutivos de empresas chinas, 400 empresarios peruanos y 200 de America Latina. Dicen que es en el marco de nueva era relaciones China-America Latina. TODOS VAN A QUERER ESTAR AHI PARA VER NUEVAS FORMAS DE NEGOCIOS.

PESE A TODO, LOS INVERSORES TIENEN PUESTA LA LUPA DE AUMENTO EN EL PROBLEMA INTERNO. UN CAVLE Hace notar que preocupan entre inversores ambiente antiprotesta minera y demandas de población una porcion mayor en torta de utilidades. EN REALIDAD, Hay 200 conflictos al interior. En tiempos de bonanza por boom de minerales areas rurales pobres no recibieron beneficios. Han muerto, COMO DICE EL REPORTE, mas de 100 personas ( ultimos 3 años y medio) en protesta contra gran mineria y companias de petroleo. Hay poblados que pide, por ejemplo, parar trabajos minas (Conga -4.8 mi millones) por temor escasez agua.Hay ahi para proxima decada compromisos de inversiones por 50 mil millones de dolares

EN LA AGENDA ESTA PUES LA PRIORIDAD DE DESANUDAR CONFLICTOS. Cuáles son los conflictos sin sustento juridico a los que hace referencia la Confiep? Se requerirá politica de bombero: apagar conflictos en lo que queda del año Y ESTO TIENE QUE VER CON NEGOCIOS.

AUNQUE La inflación de Perú alcanzó a 0.31 por ciento en octubre generada en gran parte por el alza del precio de los alimentos durante el mes oCTUBRE, POR LO DEMAS, LA ECONOMIA CAMINA, HAY CAPACIDAD DE COMPRA Y LOS NEGOCIOS CRECEN, Un Informe de Asbanc reporta que aumenta fuerte numero de cajeros en conos Sur, Este y Norte de Lima. En todo el Peru, hay cerca de 10.000 puntos de atencion, de ellos casi la mitad estan en Lima. Esto quiere decir que en los ultimos 12 meses se han instalado 1200 cajeros corresponsales de Bancos. Nota recien salida del horno.

POR ULTIMO SERIA MUY IMPORTANTE TENER mas informacion sobre Olmos. Como es esto? SEGUN FUENTES DEL CONGRESO, Se pretende sacar a remate 30 mil Ha del Estado o he leído mal? Y al mismo tiempo obligar a agricultores a pagar agua (22 millones por ano) por 20 años? Equidad seria que la mitad sea para empresarios y la otra mitad para medianos o pequeños agricultores dandoles ayuda financiera para la compra. Así, se haría realidad para todos el sueño de Olmos. Que pasa ahí?

LOS QUE MAS SABEN SOBRE FINANCIAMIENTO EN EXPORTACIONES

LOS QUE MAS SABEN SOBRE FINANCIAMIENTO EN EXPORTACIONES

JESUS JIMENEZ LABAN

Si buscamos que un banco nos preste dinero para financiar una operación de exportación –sea para pre-embarque o post-embarque- tenemos que dar seguridad de que tenemos los documentos en regla y generar convicción de que nuestro negocio funciona.   Ningún banco va a soltar su plata si antes no se asegura bien, por los menos con el contrato de compra venta, la orden de compra y la carta de crédito.

Puede ocurrir que el exportador trabaje con un banco distinto al banco corresponsal del importador.  Este tercer banco necesita de una carta compromiso del banco corresponsal en Peru, entidad en la que el importador ha abierto una carta fianza al exportador para asegurar la operación.

No es fácil convencer al banco con estos tres documentos si es que estos no están bien hechos.   Por eso, el la normatividad vigente puede garantizar al pequeño empresario de una PYME con SERPYMEX, que administra COFIDE a través de SECREX.  La otra mitad está formada por los documentos  antes mencionados para su evaluación bancaria, según explica con propiedad Jacob Guzman, jefe de negocios de Comercio Exterior, Interbank.

Solo entonces, el banco podría soltar el dinero para financiar la operación de comercio exterior.  

Pero como vivimos en un mundo en el que a veces damos palos de ciego –porque hacemos negocios con gente que nunca llegamos a conocer- el banco sabe que tiene que protegerse –para lo cual está unido a una cadena de supervisoras en el exterior- contra dos tipos de negocios en los cuales no alcanza al exportador responsabilidad solidaria.  Por ejemplo, -siguiendo la misma fuente- el riesgo crediticio cuando se declara en quiebra y el riesgo operativo cuando la empresa desaparece del mapa y no hay a quien cobrarle.

En cambio, sí le alcanza responsabilidad al pequeño exportador por el riesgo comercial que se da, por ejemplo, de incumplimiento de entrega de las mercancías dentro de los plazos de entrega previamente pactados.  Esto pasa con frecuencia entre los iniciados cuando pactan comercialmente con el importador que un container de panetones llegará a puerto de destino en Diciembre con motivo de navidad, pero llega a destiempo en el mes de marzo.

A mi modo de ver este escenario –en el que el banco está muy atento a los documentos-  se repite cuando el exportador usa el factoring como instrumento de financiamiento rápido.  En los negocios de exportación el plazo de los contratos se pacta a 180 días, por lo general.   Incluso, los productos perecibles –productos agrícolas- el importador demora para pagar por lo menos hasta que el importador termine de vender en la cadena de tiendas lo que compra, según las experiencias expuestas en los talleres de exportación.

Si el exportador, después de chequear minuciosamente su margen de ganancia final, puede usar el factoring, instrumento que le asegura plata liquida y el cumplimiento de obligaciones con proveedores, ahorrando costos financieros. El factoring adelanta el pago contra el importe de la factura hasta en un 65 por ciento-salvo excepciones-, de manera que el resto tiene que esperar hasta que el importador pague la totalidad.

Previo diagnóstico

HABLAR CLARO Y APORTAR VALOR

JESUS JIMENEZ LABAN

Las exportaciones son la plataforma de lanzamiento del desarrollo de un país.  Debido a su importancia, se trata de una mancomunidad de 140 países que se ha adaptado a las convenciones, práctica y usos internacionales para hacer más fluido el comercio exterior.

Son tres vigas maestras sobre las que descansa su arquitectura.  El libre mercado, dejar las cosas a la oferta y la demanda y que el Estado transfiera la posta a la iniciativa privada.  La inmigración, que es la libertad de movimiento, como fenómeno natural que mueve unos 200 millones de inmigrantes de este a oeste y de sur a norte como ocurrió hace 100 años.  Y, por último, el libre comercio sin barreras aduaneras ni proteccionismos.

Además de adaptarse a todas las familias jurídicas existentes en el mundo –anglosajona, romano germánica, musulmana y ex socialista-, prima el principio de la nacionalidad, vale decir, los inversionistas son tratados en un mismo pie de igualdad, equidad que se hace necesaria entre locales y extranjeros.  De igual modo, el principio de la nación más favorecida, al amparo de la legislación internacional.   Y el principio de la santidad de los contratos, lo cual hace imposible su modificación, salvo por voluntad expresada en una negociación por ambas partes.

La inversión extranjera que busca siempre refugiarse en áreas donde el tratamiento es atractivo en términos de estabilidad política, financiera, tributaria, presupuestal monetaria, cambiaria.   Esta es canalizada a través de un ente autónomo que se convierte en la entidad bisagra entre inversionistas extranjeros y productores locales.  De manera que si existe estabilidad macroeconómica, proyectos bien sustentados y viables y al mismo tiempo mercados de libre competencia sin controles ni intervencionismos ni mucho menos populismos, los flujos de inversión vendrán como lo vienen haciendo a gran escala desde comienzos de la década de los años noventa.

Por eso, un exportador que mira el largo plazo que cambia su modo de existir empresarialmente por un paradigma mejor para crecer y genera utilidades requiere de un país con estabilidad política, sin sobresaltos financieros y, sobre todo, seguridad a las inversiones porque ellas van donde se sienten más protegidas.

Cuando se dan manifestaciones ajenas a esta estabilidad, la situación se vuelve inusualmente incierta.   Por eso, el exportador es un profesional que sabe negociar, exponer sus puntos de vista y debe promover nuevas alianzas.  Los negociadores deben aprender métodos para deshacer compromisos si averiguan posteriormente que se han equivocado.   Por supuesto, todo esto antes del contrato. 

En toda negociación está presente el regateo la frialdad cerebral y el uso de la sicología con un histriónico protagonismo.  Mucho más en el comercio exterior.  El poder en sí, la capacidad de obtener lo que uno quiere, no es malo.  Lo malo es el poder de usar la coacción, dice  Friedrich A. Hayek

Además, se requiere de una visión clara.  Hablar claro y generar valor a las propuestas. Hablar con la verdad en la boca y en el papel,  Saber quiénes son nuestros potenciales socios, adónde quieren ir y qué es lo que quieren lograr, pero sobre todo,   diagnosticar bien una situación para clarificar el problema (cómo clarifico el problema)

Detrás de este profesional, como dice el profesor  Cesare Mainardi de la Universidad de Harvard, existe un hombre con olfato.  "La gerencia no sólo es el acto de hacer que el trabajo en equipo alcance metas y objetivos, sino la virtud del olfato”.   Y no solo eso sino un hombre con la capacidad de administrar recursos humanos.  "La administración está centrada en gestionar recursos –especialmente humanos-, procesos y resultados en la planeación (tener la ideas ordenadas para recortar costos para un crecimiento robusto), organización (las tareas en tiempo y en jerarquía para no encarecer las inversiones), dirección (hacer realidad lo que se planea con innovación y competitividad), seguimiento y control (para evitar errores o introducir mejoras en el marketing y atención al cliente)", sigue el profesor Cesare Mainardi.


DIAPOSITIVAS  EL LENGUAJE DEL COMERCIO EXTERIOR

VIDEO   RECOMENDACIONES PARA EXPORTAR

Riegos de Comercio Exterior

SIEMPRE UNA CARTA BAJO LA MANGA

JESUS JIMENEZ LABAN

Al comienzo, quizás nadie tiene una idea de lo que significa exportar en todos sus extremos.  Cuando se ve en medio de buques, estibadores de aduana, semáforos de controles de mercancías, puede darse cuenta que su éxito depende del conocimiento de estas vías por las que vehiculiza sus mercancías.  Más aun cuando observa transmisiones electrónicas que informan acerca de los containers que vienen en un buque todavía a mucha distancia de quien las recibe, se acordará que su futuro tiene que ver con los negocios electrónicos.  En fin, verse en medio de una tramitología que abandona de a pocos la papelería por la electrónica, como podrá verse en la Ventanila Unica de Comercio Exterior (VUCE).

Ningún exportador que tenga cierto rango y experiencia esperará sentado que las cosas ocurran.  No, es decididadamente proactivo.  Es una persona sumamente pensada y dinámica porque se mantiene alerta y siempre previene, incluso sobre riesgos financieros, ruido político y nuevas oportunidades de inversión que podrían verse empañadas.

Conoce la gravación aduanera (Arancel, IGV, ISC, IPM, Sobretasas arancelarias) y los Costos fuera de aduana:  El diseño del producto.  Costeo y selección de proveedores.  Elaboración de muestras.  Presentación al mercado.  Colocación de órdenes.  Despacho y entrega

Esta al día en los aspectos financiero, bancario, administrativo y presupuestal.   Conoce las figuras de los negocios modernos –leasing, arrendamiento financiero, factoring, underwirtting, fideicomiso, contratos de futuros etc.- y está siempre atento a los movimientos del Banco Central de Reserva –en materia monetaria y cambiaria-, de la Superintendencia de Banca y Seguros –nuevos controles y supervisiones-  y la emisión de nuevos títulos valores en el mercado de capitales como alternativa de dinero más barato, así como la nueva legislación de la Organización Mundial de Comercio y su contraparte nacional.  Del mismo modo, prepara nuevos cuadros para tiempos de crecimiento y se diversifica para épocas de achicamiento.

Es prácticamente imposible echar a andar un negocio en el extranjero si no existiera una manifestación de voluntad, precio y plazo en un contrato de comercio exterior.  El negocio camina en medio de una terminología no convencional que requiere estudio, práctica contrastación.  Por ejemplo, el nivel de arancel –porque en todo el mundo no es igual-, la partida arancelaria, algo así como el DNI de un producto, el código numérico que clasifica la mercancía. La mala clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por la Autoridad. 

O, simplemente, los beneficios arancelarios, un premio, un reconocimiento o, a veces, un mecanismo de compensación de un Estado hacia el otro, tal como ocurre con los tratados de libre comercio, el sistema Generalizado de Preferencias o el ATPDEA, programa precursor del acuerdo comercial entre Estados Unidos y Perú.   Todos estos conceptos, como es de suponer, conllevan el movimiento de documentos en el tráfico comercial  entre importador, interesado en la mercancía y el exportador, el vendedor cubre las necesidades de aquél.   

Un conflicto puede originarse en una mala interpretación

De otro lado, un número elevado de casos litigiosos responden a la falta de información que precipita las decisiones equivocadas.  Un conflicto puede originarse en una mala interpretación de un fraccionamiento tributario, precisamente porque no se conoce el texto de la ley o no se  tiene todos los elementos de juicio juntos para entender mejor la situación.  

Puede pasar que un contribuyente reclame de manera airada en las oficinas de la autoridad tributaria porque no atiende su pedido de devolución de impuestos.  Por ignorancia, el contribuyente reclama sin conocer que la Superintendencia puede reservarse seis meses conforme a ley antes de emitir cualquier resolución, algo que parece una desatención a su solicitud, no lo es dentro del marco legal.  La Administración se reserva su tiempo, por ejemplo, ante indicios de evasión de impuestos o algún ilícito en la cadena de distribución.

Suele ocurrir que por culpa de un tercero el titular de un negocio sufra embargos contra su propiedad de manera intempestiva.  Es la tercería excluyente el  recurso de defensa legal como solución alternativa para acreditar de manera fehaciente la propiedad.  Sea como fuere, la negociación está presente como necesidad suprema en todas las etapas del procedimiento de comercio exterior.   Negociar no sólo es llegar a un acuerdo conciliatorio sino tener siempre una carta bajo la manga.

Quien diseña un proyecto de exportación tiene que tener en cuenta dos puntos fundamentales.  De un lado, el estudio de marketing que le indique número de habitantes, cambio de tendencias, gustos de los consumidores, numero de puertos, cantidad de bancos, restricciones a las importaciones.   Asimismo, contar con un Plan Estratégico de exportaciones, contar con una infraestructura adecuada, un nivel de producción constante y sostenida, con un personal adecuado y manejar el aspecto financiero

De otro lado, es imperativo manejar un plan de contingencia, lo cual supone estar encima de la acción, vale decir, alerta y activo ante cualquier eventualidad:  que se rompa la cadena de frio en un embarque de espárragos, que los productos perecibles no lleguen a tiempo o que se omita un documento con certificación internacional.   Contra estos imponderables siempre habrá una carta bajo la manga. 

VIDEO  RIESGOS DE LA EXPORTACION

Lo que debe conocer como la palma de la mano

UN NEGOCIO DE PRECISION DONDE ESTA PROHIBIDO FALLAR

JESUS JIMENEZ LABAN

Antes de iniciar un negocio es recomendable sumergirse en ese mundo.  La lejanía que separa a comprador y vendedor pareciera ser un indicador de que las cosas se pueden hacer de cualquier manera.   Sin embargo, no es así.  Desde un comienzo hasta el final del proceso, se necesita resolver situaciones difíciles por lo que más importante es pensar 95 por ciento y hacer el 5 por ciento como pudiera ocurrir en el diseño de un plan estratégico. 

Desde que uno se lanza al mercado internacional tiene que adecuarse a los códigos de ese mercado, empezando por el plan estratégico, cuyos contenidos no responden al criterio del exportador sino a la lógica del país importador.  Es, ciertamente, un negocio que necesita de sinergia de inteligencias.  Es el único que se adecua de manera precisa a la legislación internacional, incluyendo todas las familias jurídicas, tales como el romano germánico (civil law), el anglosajón (common Law ), la ex orbita socialista y la musulmana.   Convenios, prácticas y usos que se dan alrededor de la comunidad del comercio internacional, pero que requiere, a veces, de ciertos reajustes, especialmente en los referente a precios para evitar los efectos perversos del dumping.

Es una gran cosa que los empleados conozcan como la palma de su mano  documentos sin los cuales es imposible embarcar o desembarcar DUA (Declaración Unica de Aduanas)  (Bill of lading/conocimiento de embarque BL), identificar lo que lleva dentro un container (todos los datos en el Packing list) y seguro (calculado según el total de bienes) o el certificado de origen.  No conocerlos produce retrasos innecesarios al hora de la estiba para poner a bordo los productos o al momento del retiro (levante) de los mismos porque estos pueden quedar retenidos en el almacén por no conocer la documentación o no estar en orden.   Todo el comercio exterior se hace en base a documentos claros, informes legibles, trámites rápidos, pasos y procedimientos actualizados.

Con frecuencia los grandes problemas se producen por falta de información por no conocer al detalle los procesos del negocio de comercio exterior.   De manera que si buscamos ahorrar tiempo en alegatos, negociaciones y discusiones, lo recomendable es conocer las cláusulas exactas que deben llevar los contratos internacionales (ej. Quién se responsabiliza en caso de pérdida, daño o demora de la carga), algo que debe dominar el exportador/importador tanto como su propio abogado. 

La Convención de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica sólo a los Contratos de Compra –Venta Internacional, que si bien no se crea para transgredir la Legislación Nacional; ofrece leyes más adecuadas a las necesidades de los Negocios Internacionales.  Se recomienda alternar con ejecutivos, diplomáticos, funcionarios consulares, representantes de Cámaras de Comercio o Misiones Comerciales.

Dicho de otro modo, entrar de lleno a conocer estos documentos es centrarse en los derechos y las obligaciones en caso de pérdida, deterioro o desastre durante la travesía que transporta la mercancía desde el puerto de origen hasta el puerto de destino.    De manera que si queremos que no nos complique la vida el negocio, debemos saber que antes de que la mercancía se embarque las dos partes del negocio –exportador e importador- se ponen de acuerdo en los términos, es decir, donde empieza la responsabilidad de uno y cuándo termina la obligación del otro. Son los inconterms (regulados por la OMC), los que fijan la cláusula de precio, quién contrata y paga el servicio de transporte, el seguro y los gravámenes aduaneros, el lugar de entrega de la carga, quién se responsabiliza en caso de pérdida, daño o demora de la carga, así como las responsabilidades y los riesgos

El principio de buena fe

El sistema aduanero es ordenado en su práctica, usos y costumbres.  Por ejemplo, no es el propietario de la mercancía quien hace la valoración de los productos.   Es la propia aduana basada en la legislación de la Organización Mundial del Comercio (OMC).   El nuevo sistema de valoración OMC.- se basa en el principio de BUENA FE de las partes en una operación comercial; indicando que el precio pagado o por pagar es ajustado sólo por Aduanas cuando existan comisiones de venta, embalajes, derechos de licencia, producto de reventa.

En consecuencia las normas de valoración OMC apuntan a facilitar la transparencia de las transacciones a fin de evitar arbitrariedades en la determinación de los valores importados.

Las exportaciones no pagan impuestos.  Al contrario, se producen devoluciones después de cada operación de comercio exterior.   Obviamente, si el exportador no paga impuestos, el importador sí lo hace a través del arancel, una especie de impuesto aduanero, que debe pagar el importador.

Sin embargo, como es natural, a la gente le gusta que le simplifiquen las cosas, vale decir, hacer negocios sin riesgos ni contratiempos. Por el IGV debe estar consignado separadamente en los comprobantes de pago debidamente anotados en los libros y registros contables. 

El medio de pago depende del grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador, el tamaño y valor de la operación, así como la frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales, trimestrales, otros)  El depósito en cuenta bancaria, el pago con tarjeta de crédito, la letra de cambio o el pagaré pueden funcionar, pero ninguno es tan efectivo como la carta de crédito.    Todo ello depende de la frecuencia con que se hace negocios con el mismo importador.

Claro, hacer negocios internacionales tiene muchas otras variables, pero es mejor dejarlo ahí.  Hasta la próxima.

VIDEO  MERCADOS ABIERTOS