LAW FIRM, Estudio de Abogados WhatsApp 964970657

miércoles, 22 de agosto de 2012

LA LEY SE VUELVE DURA: NUEVA GUIA DE NUEVAS PRACTICAS AGRICOLAS


LA LEY SE VUELVE DURA: NUEVA GUIA DE NUEVAS PRACTICAS AGRICOLAS

JESUS JIMENEZ LABAN

Lavarse las manos, bañarse diariamente, tener las uñas recortadas, no portar joyas ni relojes, es una norma de las nuevas empresas agroexportadoras que tiene una fuerte presencia en fundos de uva, citricos, palta, espárragos, capsicum (páprika, pimiento piquillo) y otros. 

La norma de buenas prácticas agrícolas incluye curarse bien una herida porque ésta tiene un peligroso poder de contagio. Incluso, no descuidar o construir instalaciones sanitarias para los hombres del campo que nunca existieron en el pasado. 

Esto es lo que me contaba Melissa Ganoza, gerente de varios proyectos de exportación en el Perú, quien conoce por propia experiencia como la palma de su mano la nueva legislación americana y los nuevos criterios legales dentro de la normatividad peruana

Los ultimos estudios -me cuenta- hablan de que microbios que están en los alimentos (la carga microbiana) procede de la manipulación humana más que de las actividades propias de la agroexportación, tales como la cosecha, el transporte o el proceso.

No se si se acordarán, pero hubo un caso sonado de exportación de espárragos con carga microbiana (Lepidópteros) y con exceso de pesticidas. Como sale más caro rechazar la mercancía y devolverla al puerto de origen (Callao), se opta por un incineración para evitar doble flete al exportador. 

De un tiempo aca en las zonas rurales aparecen nuevos hábitos, normas y disciplina para llevar a cabo las actividades de agroexportación porque se piensa en la seguridad de las personas (bienestar de la familia agrícola), Medio Ambiente (equilibrado y limpio) y bienestar animal (alimentación adecuada y cuidado de los animales)

Ha habido casos de muertes en Estados Unidos de América por enfermedades gastrointestinales que atacaron a americanos luego de ingerir alimentos contaminados que importó a varios países en el mundo. 

Desde que el gobierno americano promulgo su nueva normativa (FDA y USDA), el tema de la seguridad alimentaria se centro en la salud de la población (alimentos, frutas, hortalizas). 

Con la dación de dicha legislación, se ha vuelto más fuerte en el control de los alimentos con que se abastece el gigantesco mercado americano. Con la misma intensidad, indicaciones más precisas acerca del uso adecuado del agua, salud e higiene en el trabajo, limpieza en el empaque y trazabilidad, es decir, poder seguir la historia del alimento en su producción, transformación y distribución.

Es decir, la esencia de la norma descansa en el principio de "prevenir antes que corregir", especialmente en aspectos vinculados al agua, el uso de estiércol en los cultivos y riesgos de contaminacíón.

Pero la legislación se ha vuelto más dura. Y es que el año 2011, Estados Unidos ha promulgado la Ley de Inocuidad Alimetaria, que, en esencia, pone más énfasis en la prevención, otorga mayor autoridad a la FDA y exige a todos los productores entrar al sistema de calidad alimentaria HCPP

Pero no solo Estados Unidos está preocupado por la calidad de los alimentos. Tambien en el Perú hemos visto -Senasa, Digesa, Promperú- que de manera progresiva la legislación se vuelve más exigente. 

Permítanme citar las princiapes normas peruanas que están orientadas a este propósito.

1.- DS 007-98 (Control sanitario de alimentos)
2.-DS No 449-2006 - que se orienta al sistema de calidad alimentaria HCPP
3.-DL 1062-2008, Reglamento de Calidad Alimentaria. 

Por la salud de la población, el criterio dominante no sólo es respetar la legislacion del país de destino sino también la legislación del país de origen, en este, del Perú. 

Entonces, los nuevos criterios de cumplimiento es importante tener en cuenta. Para los usos de Perú, podría recomendarse lo que precisa con lujo de detalles el Manuel de la Fao de las Naciones Unidas. Existe un portal que explica los alcances de las nuevas prácticas agrícolas: http//www.fao.or.co/manualbpa.pdf

Está ahí todo claro acerca de la forma como se deben manipular os alimentos desde la planta, pasando por la transformació hasta su comercialización. 

Ahora bien, un exportador puede ser muy escrupuloso en bajar estos criterios. Pero hay certificaciones privadas que el importador le pide cumplir al exportador para la puesta en circulación de sus mercancías en los supermercados. 

Estas certificaciones privadas -que no dependen del gobierno americano- vienen, por ejemplo, de BPA, Global GAP, USGAP, Norture, que tienen normas obligatorias o recomendadas que incluyen entre otras, mantenimiento de registros, criterios de salud, seguridad y bienestar del trabajador, semillas y transporte, asi como manejo integrado de plagas y la trazabilidad, toda la historia del alimento (del campo al consumidor y del consumidor al campo)

Quizás esto no es nuevo para los exportadores de experiencia pero con la ley de inocuidad alimentaria, muchos nuevos exportadores pueden tener problemas. Esta es una voz de alerta para que se pongan al día en las nuevas indicaciones, normas, procedimientos y demás. 

ALERTAS PARA NEGOCIOS DE EXPORTACION CON MOTIVO DE FIESTAS DE FIN DE AÑO


ALERTAS PARA NEGOCIOS DE EXPORTACION CON MOTIVO DE FIESTAS DE FIN DE AÑO

JESUS JIMENEZ LABAN

No pocos están impresionados con la velocidad con que pasa el año 2012. Escucho en medios empresariales que todos empiezan a hacer planes de negocios para el año 2013. 


Desde ya, muchos empresarios calientan motores para la campaña de Navidad y preparan sus envíos por avión y barco. 




Quizás, con miras a las fiestas de fin de año, pocos le dan la importancia que tiene el embalaje en una operación de exportación. Pero creo es un gran error porque mucho dinero puede perder el hombre de negocios cuando descuida detalles elementales , según Patricia Martinez Alburquerque, Consultora de Negocios Internacionales. 



Como dice la experta, el polvo, la humedad, los raspones, roturas, luz, robos etc, son riesgos que de convertirse en crisis pueden pueden hacer perder dinero de la billetera del exportador.



Creo en cuanto a medidas, peso o volumen, nada mejor que dejarse guiar por los documentos de las Naciones Unidas. Pero en cuanto al embalaje en sí, es bueno recordar lo que hay que hacer con cada tipo de mercancía.



Otros expertos en negocios globales, recuerdan los errores más frecuentes. No es aconsejable dejar huellas dactilares en los metales porque éstas son corrosivas (corroen el metal). Tampoco es prudente enviar joyas sin antes asegurar la mercancía porque los riesgos más frecuentes son robo, roturas y raspones. Contrariamente, a lo que se cree, la humedad puede malograr las mercancías dentro de los almacenes, algo que actualiza la necesidad de usar "bola seca" o deshumedecedores. 



Tambien hay que tener en cuenta que la iluminacion hace perder color a las textiles (luz daño el color). 



Lo que se quiere en realidad es un tipo de embalaje de bajo costo pero que sea seguro. No basta poner en las mercancías -cueros, textiles, confecciones, artesanías- el término "frágil" porque por lo general no funciona. 



Lo importante es hacer embalajes lo suficientemente resistentes contra impactos, vibraciones, humedad, calor o luz. De ahí el uso cajas sin grapas, de plastico o biodegradables que se ajustan al container (sea avión o buque). Algunos usan en las mercancias recursos como divisiones, bandejas, resortes, asi como stretch film, bolsitas con cierre, papel craft, bidones y cartón corrugado. 



Esto son, pues, algunos de los criterios que exponen los expertos en momento previos a un movimiento comercial mayor dadas las cercancías de las Fiestas de Fin de Año. 


SEGUROS: LA IMPORTANCIA DE ESTAR BLINDADO CONTRA CONTINGENCIA EN LOS NEGOCIOS DE EXPORTACION


SEGUROS: LA IMPORTANCIA DE ESTAR BLINDADO CONTRA CONTINGENCIA EN LOS NEGOCIOS DE EXPORTACION

JESUS JIMENEZ LABAN

En la vida de una empresa hay veces que el cliente paga tarde y otras en las que deja de pagar por problemas económicos y financieros que ocasion
an su insolvencia.

El cliente puede tener toda la intención del mundo al momento de hacer el contrato de compra-venta, pero circunstancias "X", pueden arruinar una cobranza, un pronto pago o el retorno de la inversión.

Por eso, el exportador, que está acostumbrado a tratar con clientes de todo el mundo, sabe que hay un riesgo permanente, de que no le paguen lo que vende al crédito, especialmente cuando el importador se vuelve incapaz de cumplir con su obligación.

El exportador puede encontrarse ante dos escenarios:

1.- Insolvencia definitiva, una vez verificada en la empresa su quiebra, liquidación o cesación de pagos.

2.- Mora prolongada. Cuando vence la obligacion de pago por el comprador extranjero, éste es notificado, pero no hay pago.

Precisamente, para prevenir este tipo de contingencias, puede contratar una póliza para asegurar el crédito a la exportación.

La empresa que otorga el seguro puede hacer tres cosas en favor del exportador: monitorear a su comprador desde antes de la compra, contar con la seguridad de la recuperacion de los pagos (por cuenta del asegurador) y, como es frecuente en seguros de crédito locales, "realizar operaciones de descuento por factoring en el sistema financiero mediante el endoso de la póliza a favor del Banco que le otorga la línea"

El cliente, obviamente paga una prima, porque no hay lonche gratis. De esta manera se asegura (en su mayor parte, dependiendo de la solvencia, morosidad o situacion economico financiera del comprador) el retorno de su dinero. Asimismo, asegurar la cobranza, no tener atrasos con el pago de la línea de crédito, proteger su patrimonio y dormir tranquilo.

Nota.- Este informe no es un comercial sino un documento desarrollado con enfoque absolutamente estratégico para posterior uso estrictamente técnico.
SEGUROS: LA IMPORTANCIA DE ESTAR BLINDADO CONTRA CONTINGENCIA EN LOS NEGOCIOS DE EXPORTACION

En la vida de una empresa hay veces que el cliente paga tarde y otras en las que deja de pagar por problemas económicos y financieros que ocasion
an su insolvencia.

El cliente puede tener toda la intención del mundo al momento de hacer el contrato de compra-venta, pero circunstancias "X", pueden arruinar una cobranza, un pronto pago o el retorno de la inversión.

Por eso, el exportador, que está acostumbrado a tratar con clientes de todo el mundo, sabe que hay un riesgo permanente, de que no le paguen lo que vende al crédito, especialmente cuando el importador se vuelve incapaz de cumplir con su obligación.

El exportador puede encontrarse ante dos escenarios:

1.- Insolvencia definitiva, una vez verificada en la empresa su quiebra, liquidación o cesación de pagos.

2.- Mora prolongada. Cuando vence la obligacion de pago por el comprador extranjero, éste es notificado, pero no hay pago.

Precisamente, para prevenir este tipo de contingencias, puede contratar una póliza para asegurar el crédito a la exportación.

La empresa que otorga el seguro puede hacer tres cosas en favor del exportador: monitorear a su comprador desde antes de la compra, contar con la seguridad de la recuperacion de los pagos (por cuenta del asegurador) y, como es frecuente en seguros de crédito locales, "realizar operaciones de descuento por factoring en el sistema financiero mediante el endoso de la póliza a favor del Banco que le otorga la línea"

El cliente, obviamente paga una prima, porque no hay lonche gratis. De esta manera se asegura (en su mayor parte, dependiendo de la solvencia, morosidad o situacion economico financiera del comprador) el retorno de su dinero. Asimismo, asegurar la cobranza, no tener atrasos con el pago de la línea de crédito, proteger su patrimonio y dormir tranquilo.

Nota.- Este informe no es un comercial sino un documento desarrollado con enfoque absolutamente estratégico para posterior uso estrictamente técnico.

ALIBABA EN PERU ¿PUEDE BAJAR LA BARRERA DE ENTRADA A LOS NEGOCIOS ELECTRONICOS EN EL PERU?


ALIBABA EN PERU ¿PUEDE BAJAR LA BARRERA DE ENTRADA A LOS NEGOCIOS ELECTRONICOS EN EL PERU?

JESUS JIMENEZ LABAN

En estos días he estado estudiando junto con empresarios jóvenes, entre 30 y 40 años. Todos teníamos interés en lo mismo: encontrar nuevas formas 
de hacer más seguros y rápidos los negocios electrónicos (Business to Business). Empezamos, entonces, a estudiar Alí Baba. 

Para que se acuerden de lo estoy escribiendo, permítanme mencionar a JacK Ma, el inventor, quien vino a Perú para APEC 2008 y en Gamarra no lo entendieron. Por supuesto, no estoy hablando del cuento Alibaba…sino de una plataforma que ayudar a los exportadores e importadores a hacer sus envíos y asegurar sus pagos tanto para que el envía como para el que recibe mercancía. 

Me parece súper emocionante estar en línea abrir una cuenta, subir la foto de nuestra empresa y la del gerente, dar teléfonos, direcciones y todo lo que sea necesario para generar confianza y credibilidad en el cliente. Y más emocionante entrar a nuevos servicios como software para gerentes de exportación, plataformas educativas para incubar empresas y Pilotos para iniciarse en los negocios electrónicos. 

Todos los que iniciamos el estudio más las prácticas, logramos hacer todo eso y mucho más. Para recibir dinero de nuestros clientes por los servicios o productos que enviamos, la plataforma se conecta con procesadoras de tarjetas de crédito para hacer los depósitos en las cuentas indicadas (Visa, Mastercard y transferencias bancarias), siempre y cuando eso se indique en los formatos correspondientes. 

Alibaba, que opera en 240 países, incluyendo Estados Unidos, Reino Unido, China, tiene una plataforma aliada, AliExpress, conocida por otros como Scrow, que permite retener el dinero del cliente en tanto éste no reciba a satisfacción el pedido. La decepción empieza en que Pay Pal se desconectó de Alibaba en 2011 y el servicio Scrow sólo opera en Perú para las importaciones, pero no para las exportaciones. ¿Por qué? No me explico ni nadie me lo explica. 

Es absurdo que queriendo trepar a los negocios electrónicos en lugar de bajar hay quienes buscan levantar la barrera de entrada. La forma de pago es casi todo. Si uno exporta es para recibir una contraprestación, pero si no existen los medios…¿qué hacer? Un funcionario dijo hace poco que existía la figura del check out con Pay Pal desde una cuenta local para recibir depósitos. Ver para creer. 

Espero la información que solicité formalmente. Debería haber un servicio completo. Alibaba, la favorita de exportadores e importadores, tiene 70 millones de usuarios registrados en 240 países. 

SI TODO ESTA BIEN, ¿POR QUE HAY TANTAS CARAS LARGAS?


SI TODO ESTA BIEN, ¿POR QUE HAY TANTAS CARAS LARGAS?

JESUS JIMENEZ LABAN

Si el Dow Jones está en auge ¿por qué hay tantas caras largas?
Las acciones estadounidenses están a un paso de alcanzar su nivel más alto en casi cinco años. Pero en lugar de celebrar, 
el mercado ha reaccionado con escepticismo y apuntado a las señales de debilidad económica y las dudas acerca de si la Fed emprenderá una nueva ronda de estímulo monetario. The Wall Street Journal 

AUMENTA EXPONENCIALMENTEVENTA DE CACAO TOSTADO, PUNTA DE LANZA EN LA SUSTITUCION DE CULTIVOS PARA COMBATIR NARCOTRAFICO.


AUMENTA EXPONENCIALMENTE VENTA DE CACAO TOSTADO, PUNTA DE LANZA EN LA SUSTITUCION DE CULTIVOS PARA COMBATIR NARCOTRAFICO.

JESUS JIMENEZ LABAN

El cacao, ese fruto que sirven de insumo para los ricos chocolates y otros usos, se ha disparado en sus ventas desde 
Perú hacia el mundo. 

La exportacion de cacao sumó US$ 21.7 millones (Enero-Junio 2012), un incremento de 24 por ciento respecto a lo que se vendio el año pasado, unos US$ 17.5 millones. 

Pero no es el cacao crudo (entero o partido) que siempre se vende, sino el cacao tostado (entero o partido) el que ha incrementado sus ventas en 662 por ciento pasando a exportar de US$ 396 mil a US$ 3 millones en el primer semestre. 

No sé, exactamente, qué característica tiene el cacao tostado, pero lo cierto es que est{a teniendo gran aceptacion en mercado como Malasia, México y Polonia.

Y esto podría ser el comienzo de una nueva era para el cacao. Viene con fuerza Expoalimentario, una tareas coordinada entre Ministerio de RR.EE, Agricultura, Promperu y Adex.

Los visitatnes podrá estar en la "Esquina del café y cacao" en la que se difundirá los aspectos más importante ante miles de compradores internacionales. 

El cacao no sólo cobra relevancia comercial sino también social porque es este fruto el que se usara en la promocion de cultivos alternativa para combatir el narcotráfico, luego de firmar ADEX un convenio con DEVIDA. 

Con información de Gerencia de Agro ADEX 

PERSONAS SE ENDEUDAN EN DOLARES EN COMPRA DE VEHICULOS EN LIMA PARA APROVECHAR SOL FUERTE


PERSONAS SE ENDEUDAN EN DOLARES EN COMPRA DE VEHICULOS EN LIMA PARA APROVECHAR SOL FUERTE

JESUS JIMENEZ LABAN

Si vemos friamente el ritmo de venta de vehiculos en el Perú, podemos decir que éste va en aumento. A julio de 2012, los créditos vehiculares ascend 
ieron a US$ 598 millones, esto quiere decir US$ 109 millones más en ventas que el año pasado. 

La única explicación que he recibido para explicar este resultado positivo es que habría más personas y familias que tienen más dinero. La Asociacion de Bancos tiene un par de motivos para explicarlo: el crecimiento del empleo y el avance económico en el país. 

El repunte en la venta de carros se refleja tambien en el aumento de los creditos de vehiculos a 60.807. Esto es 23.45 por ciento más que el año pasado (minismo mes de Julio 2011). Podemos distinguir que el número de nuevos créditos vehiculares asciende a 2,366 con una morosidad de 2.78 por ciento a Julio de 2012. 

Pero, ojo, la gente prefiere endeudarse en dólares. Claro la explicación a esta tendencia de dolarización responde a que las personas ver fortalecida la moneda local y hay expectativa de una mayor apreciación en el tiempo. 

O sea, la lógica de los que compran ahora vehiculos es que el dólar seguirá bajando y el sol subiendo. 

UN BANCO DEL FUTURO PARA EMPRENDEDORES


UN BANCO DEL FUTURO PARA EMPRENDEDORES

JESUS JIMENEZ LABAN

He seguido paso a paso la lógica de los emprendedores. Es gente que se hace de la nada, pero se capacita y desarrolla habilidades para mejorar su calidad de vida, crecer en su neg 
ocio e internacionalizar se.

Unos comienzan estudiando administración de negocios y gestion de empresas. Otros fundamentos de gestion y diseño de proyectos empresariales. No pocos liderazgo, valores y motivación en un plano transformacional.

Cuando ya están listos para internacionalizarse, buscan y no encuentran dinero barato para sostener y ampliar su negocio. A pesar de que la lógica de cualquier negocio es crecer, en el Peru ser emprendedor o recién llegado al mercado genera desconfianza en el sistema financiero por lo que las tas tasas de interés siguen siendo muy altas.


En su mayoría estos emprendedores son estudiantes -tanto de pre grado como de pos grado- pero con suficientes agallas para trepar a los negocios electrónicos.

Cuando he visto a mi estudiantes o a mis clientes, surgió la idea de un "Banco para Emprendedores". Naturalmente, aquí no estoy hablando de la necedidad de otro banco convencional sino de la demanda por un segmento amplio del mercado de un "banco del futuro", cuya infraestructura descanse en telecomunicaciones, informáticas, redes sociales teniendo como eje las redes sociales para asegurar interactividad entre las necesidades de los clientes y la oferta electrónica del banco para cubrir esas necesidades.

Cuando una alta funcionaria me animo a preguntar en el Banco Mundial qué hacer para crear un banco con estas características, la respuesta no tardó en llegar por parte de un valorado y respetado Oficial de la Corporación Financiera Internacional (IFC), brazo financiero del citado Organismo financiero internacional.

El mencionado funcionario comentò que no esta en capacidad de crear nuevos bancos, salvo que exista un área de mercado no atendida y un grupo promotor que reuna un capital mínimo de 7 millones de dólares.

Repasando la legislación bancaria del Peru, en efecto, es el mismo capital mínimo para entidades bancarias y financieras, aunque la escala es menor en cajas rurales o municipales etc. La misma normativa exige un organizador solvente, con prestigio y transparencia patrimonial y sin antecedentes patrimoniales, entre muchos otros requisitos.

Para estos efectos, la pretensión de crear un banco, la ley exige un depòsito equivalente del 5 por ciento de capital mínimo solo para atender la solicitud, cantidad que es devuelta tan luego el organismo competente declara no viable la solicitud. Si fuera acogida la propuesta, la ley exige formar una empresa bajo la modalidad de sociedad anónima.

Por supuesto, ningún banco opera en el Peru sin el certificado de operación expedido por la Superintendencia de Banca y Seguros (SBS), previo paso por el filtro del Banco Central de Reserva (BCR) dentro de los plazos de ley. En teoría 1 a 3 meses, pero las cosas en la realidad suele ser màs complicadas por la tramitología.

Sin embargo, como se ha indicado ya, el nicho de mercado que ocupan estos emprendedores no calzaria dentro de las características de un banco convencional, vale decir, infraestructura de cemento, ventanillas en las oficinas, cajeros electrónicos y colas de clientes financieros.

Se trataría mas bien de un banco que se conecta con redes sociales haciendo uso de tecnologías de información para ayudar a encontrar a los emprendedores tasas mas competitivas en el mercado nacional y supranacional.

Esto permitiría que un cliente haría vía una red social la soclitud de un préstamo acompañado por un proyecto -previamente asesorado por un team de especialistas on line y encontrarla como respuesta un gran numero de bancos con tasas atractivas.

Se trataría de un banco que -usando las estrategias de Yunus en materia de garantías y de JacK Ma en tecnología bancaria- financiará al interesado (s) obteniendo dinero contra la garantía del proyecto. De este modo el emprendedor bien capacitado y formado, con fundamentos probados para internacionalizarse vía comercio exterior, podría acceder a dinero barato dentro de una pizarra global de ofertas competitiva.

Por supuesto, por ahora esto seria una utopía porque habría tres barreras legales por derribar con ayuda de legisladores y técnicos especializados en la Comisiones de Banca, Economía, Comercio Exterior en el Congreso. Las modificatorias legales tendrían que ver con la posibilidad de que bancos locales y extranjeros compitan de igual a igual en tasas de interés y prestamos con garantía de proyectos,la modalidad societaria pero en la misma medida supondría ajustes en la reciente legislación de exportación de servicios, comercio exterior y negocios electrónicos, salvo que esto ya este contemplado en los alcances de los tratados de libre comercio, lo cual ignoro.

Sea como fuere, lo que se perseguirá es el fin social en el negocio bancario, pero ayudarla de manera exponencial a la formalización de los negocios, el aumento de la recaudacion de impuestos, el aumento de la bancarizacion y el despegue de los negocios electrónicos vía la banca del futuro.



sábado, 18 de agosto de 2012

IDEAS QUE TRABAJAN EN EXPORTACIONES...LA EXCLUSIVIDAD


IDEAS QUE TRABAJAN EN EXPORTACIONES...LA EXCLUSIVIDAD

JESUS JIMENEZ LABAN

Aunque todavía no tengo las cifras del 2012, he revisado la cifras en textiles y confecciones del año pasado. Lo que que encontré ahi es la cifra sorpredente de China que exporta al mundo US 
$ 143,264 millones en prendas y complementos de vestir.

Del mismo modo, siguiendo la estadística, el enorme volumen que compra a todo el mundo Estados Unidos, US$ 81,514 millones 

Veo que con tanta oferta, no debería llamar la atención que los precios estén en el suelo. Aun así los empresarios peruanos se defienden y colocaron en el 2011 sus productos en todo el mundo con US$ 1,194 millones en textiles y confecciones, un 28% más que el año previo.

Me pregunto cómo pueden los microempresarios -que en la mayoría de casos nunca ha pisado una universidad- seguir compitiendo en el mercado internacional. 

A mi modo de ver, sólo hay una salida:VOLVERSE EXCLUSIVO. Sí, exclusivo y no trabajar para el montón. 

Me explico. ¿Ha visto ustedes el algodón que tenemos en el Perú?. ¡Es pima! ¡Es tanguis! Es decir, un algodon de fibra larga que puede ayudarnos a hacer productos exclusivos y con mucho mejor precio. 

En algodón antes era Egipto, ahora es Perú que está de moda para marcas de prestigio. Qué esperamos! 

A cualquier pequeño y microempresario le recomendaría, actualizar sus conocimientos en Formalización, compras de estado, Financiamiento, Asociatividad, Cooperativas, Costos, Creacion de Valor, Marketing. 

Pero luego tiene que ir a lo suyo. Urgentemente aprender Diseño (todo entra por los ojos). técnicas de negociación (en contratos, precios y pagos), imagen corporativa (la imagen aumenta considerablemente el precio del producto) y herramientas web (para abrirse conexiones con el mundo)

Y qué hacer con las artesanías. Ya no se puede seguir vendiendo por montón. Hay que darle tambien toque de exclusividad. Es más, como dice la experiencia europea, volver los productos artesanales y artículos de lujo.

Tenemos que aprender de Francia, Italia, Inglaterra, Alemania que enseñaron a los chinos.

La gente extranjera compra producto peruano y no se fija en el precio sino en la exclusividad, la diferencia y la calidad. 

Hay que cambiar de mentalidad. 

MUJERES QUE PISAN FUERTE


MUJERES QUE PISAN FUERTE

JESUS JIMENEZ LABAN

Un gremio empresarial me invitó hace poco al anuncio de una feria y ahi conocí a Isabella Falco, la arquitecta de la imagen del Perú, quien desde un primer momento me contagió con su entusiasmo por el futuro del Peru y su convicción de hacer cosas y bien en el posicionamiento de la marca país en el mundo. 

Falco, que ha estudiado la profundidad del Peru -su gente, paisaje y códigos- dijo que cuando alguien habla de un peruano en el extranjero lo primero que se le viene a la mente es la palabra emprendedor. Le siguen de cerca otras palabras hábil, recursero, trabajador. 

"Mi abuela siempre me recomendaba casarme con un hombre ante todo trabajador que son escasos", dice Isabella Falco.
Pero, la mujer pisa fuerte en la pasarela y fuera della, agrega. Y eso tiene también valor. Se refería, obviamente a que es luchadora, constante y creativa. . 

PERU AUTOESTIMA RECUPERADA


AUTOESTIMA RECUPERADA

JESUS JIMENEZ LABAN

Por donde se le mire, el Perú está cambiando. Este cambio supone nuevas actitudes, por ejemplo, en la moda, en el arte, joyería, platería, artesanías y en la gastronomía. 

El mundo mira de otra forma al Perú -admir 
ación, simpatía y afecto- y eso nos gusta a todos los peruanos.

Y es que a diferencia del pasado, al llevarla marca Perú por el mundo lo hacen con pecho henchido por lo que aman, lo que son y lo que hacen.

Y esto, según los estudiosos de la imagen del Perú, por el tema de la autoestima recuperada, de la confienza depositada en el talento peruano y en los emprendedores. 

¡SECA TU COPA! LOS CHINOS QUIERE TOMAR PISCO PERUANO EN SU PROPIA TIERRA


¡SECA TU COPA! LOS CHINOS QUIERE TOMAR PISCO PERUANO EN SU PROPIA TIERRA

JESUS JIMENEZ LABAN

Si usted quiere hacer negocios con los chinos y está apurado por la respuesta, no insiste o no tiene paciencia , está perdiendo el tiempo. Para tener éxito con los c 
hinos, hay que tener paciencia porque los negocios tardan en madurar.

Al mercader veneciano Marco Polo le costo 17 años la confianza de Kublai, el Gran Khan del Imperio Mongol.

Me parece interesante que China se interese en importar nuestra bebida de bandera, el pisco peruano. Me acabo de enterar por una nota de la CCL que viene una empresa interesada en pisco a hacer negocios con potenciales socios peruanos.

Se trata de una de las 16 empresas que participarán en una rueda de negocios este 21 de Agosto en los dominios de la Cámara de Comercio de Lima. 

¿Y en qué están interesados los empresarios de Hong Kong, una poderosa región-estado de China? Según la nota buscan socios peruanos que tengan interés en importar y comercalizar sus productos. 

Hay de todo como en botica como se ve en estos sectores: además del pisco, están alimentos y bebidas, confecciones, bisutería y joyas de fantasía, electrodomésticos, equipamiento para catering. Tambien hay otros sectores interesados como gorros y sombreros, jugetes, maletines y bolsos de todo tipo, asi como monturas para lentes y lente de sol, productos novedosos para el hogar.

Las estrategias de negociación recuerdan que en China los contratos no tienen la misma fuerza que en Occidente. Por ello recomiendan al inversor estudiar procedimientos para repatriar beneficios: al vendedor, los medios de pago para asegurar el cobro y el comprador, los sistemas que garanticen la calidad y conformidad de los productos adquiridos. 

UNA REINA CON VOZ DE SOPRANO QUE DEJA MUDO AL PUBLICO


UNA REINA CON VOZ DE SOPRANO QUE DEJA MUDO AL PUBLICO

JESUS JIMENEZ LABAN

La joven china Wen Xiayu hereda la corona de la venezolana Ivian Sarcos, que ganó el concurso en 2011. Así, Wen Xiayu se convirtió en la Miss Mundo 2012, la número 62 en toda la hsito 
ria del certamen.

Aparte de sus estudios de música, destaca por su enorme talento como cantante. Dicen los críticos que tiene una voz de soprano que deja mudo al público.

Para variar, no hacer los mismo todos los años, se premió esta vez a la Miss que tiene más presencia en las redes sociales. Le tocó el galardón la a mexicana Mariana Berumen, una de las grandes favoritas

Sin duda, casi todas las preferencias estuvieron por Asia, por lo que ninguna latinoamericana se llevó premio alguno. ¡No se saben lo que se pierden! 

OFERTA RENOVADA DE JOYAS DE ORO EN PERU PARA LA EXPORTACION


OFERTA RENOVADA DE JOYAS DE ORO EN PERU PARA LA EXPORTACION

JESUS JIMENEZ LABAN

Un estudio financiado por la Unión Europea en apoyo al Plan Exportador (PENX 2003-2013) habla de las empresas artesanales en Piura (Catacaos)y Cajamarca (Yanacocha) Son los Centros de Innovación Tecnológica (CITES) que se han formado con apoyo del Estado para desarrollar joyería peruana e calidad para la exportación. Definitivamente, negocio redondo del presente y futuro. 

Quizas pocos saben que el oro trabajado sale de Catacaos y Yanacocha Cajamarca rumbo a EE.UU, Francia, Alemania, es decir, los mercados mas exigentes.

INSPIRACION INCA


INSPIRACION INCA

JESUS JIMENEZ LABAN

Todas las empresas peruanas que exportan se inspiran en el diseño, técnicas y gusto de lncas, aunque con algunos matices, para llegar con su poder seductor a la mujer moderna. 

Los matices van desde el uso del oro hasta la plata, el cobre y conchas marinas, en aretes, dijes, pulseras, collares y anillos 


QUE DELEITE VISUAL!


QUE DELEITE VISUAL!

JESUS JIMENEZ LABAN

El Perú es un país eminentemente aurífero. Pero el oro tuvo un doble significado para los Incas: símbolo de estatus y de poder y valor divino por su brillo, belleza y durabilidad. El oro tenía sus códigos y significados. 

Su brillo y su destello recordaban al dios Sol que en la creencia del hombre otorgaba la vida, hacian crecer y germinar las semillas y controlaba el calendario agrícola. Desde aquel entonces, desde el periodo precolombino-incaico, el oro fue la joya preciosa por excelencia. Sus diseños inspiran a diseñadoras y expertos orfebres con productos de exportación 

MOROSOS A LA VISTA EN LA BANCA PERUANA


MOROSOS A LA VISTA EN LA BANCA PERUANA

JESUS JIMENEZ LABAN

Tengo novedades respecto de los morosos en los bancos. Viendo los porcentajes en estas entidades, me doy cuenta que la morosidad a Julio de 2012 está dentro de los límites normales.

Dicho de otro mo 
do, los morosos en los bancos aumenta 1.72% a fines de Juio 2012 (0.1% en relación Junio), pero en la tasa anual hay un incremento de 0.18 por ciento.

Me baso en la información que acaba de alcanzarme la Asociación de Bancos. El primer impacto visual en las gráficas es, repito, que la morosidad bancaria en Perú al 31 de Junio 2012 es de 1.72. 

Segun la normativa bancaria en Perú, se considera moroso a todo aquel que tiene créditos vencidos a partir de los 90 días o más de incumplimiento.

Sea por razones de inactividad o de puntualidad, los sectores que arrojan más morosidad (aunque pequeña) son pequeña, mediana y micro empresas. De otro lado, no hay cambios en la morosidad de créditos hipotecarios (se mantiene 0.85%). Casi imperceptible es en los créditos corporativos (aumento de 0.00% a 0.01%). Se nota un poquito de retroceso en los créditos a grandes empresas (de 0.49% a 0.40%)

Hay menos morosos en los prestamos de consumo (disminucion de 3.00% a 2.90%). Pero ha subido, como he dicho, la morosidad en las medianas empresas (2.37% a 2.49%), pequeñas empresas (de 5.29% a 5.45%) y microempresas de 2.33% A 2.65%

Ciertamente, aun así, es un ratio que está por debajo de México (2.27), de Chile (2.43) y Colombia (2.82). Solo estamos por encima de Bolivia (1.68)

Contrario a lo que se piensa en Bolivia hay menos morosos, en tanto que en Chile y Colombia hay un mayor número. 

IDEAS PARA DESARROLLO EJECUTIVO


IDEAS PARA DESARROLLO EJECUTIVO

JESUS JIMENEZ LABAN

¿Se ha puesto a pensar por qué a algunos ejecutivos no les va bien en el cargo que ocupan? ¿Es posible identificar los motivos o por lo menos saber por qué los Directorios prescinden de sus servicios?

La respuesta es solo una. Hay una asimetría entre lo que quieren los propietarios y lo que hacen los gerentes. Y lo que se quiere, casi siempre, es duplicar las ventas y volverse más veloces dentro del mercado.

Entonces, viene la pregunta: ¿qué hacer? No hay remedio único para todos los casos, pero por lo general la fractura se produce porque las exigencias son cortar costos a la mitad y reducir el tiempo de fabricacion de un producto de años a meses o semanas.

¿Cuáles son las prioridades? Estan ahí y muchos no las quieren ver: 

1.- Es vital poner lupa de aumento en desarrollo de nuevos productos 
2.- Centrar toda la atención a los nuevos productos por ingresar al mercado. 
3.- Mejorar el desarrollo de los productos existentes y estar preparado para el desembarco de la competencia (espérelos preparado y al pie del cañón). 
4.- Llevarse bien con la gente y estimularla al máximo. 

Aunque algunos ven envejecido y hasta oxidado el pensamiento de Peter Drucker, no me atrevería a decir semejante cosa. Drucker, una de las mentes más lúcidas del siglo XX, sugiere priorizar el conocimiento para mejorar la calidad de decisiones en el desarrollo de empresas. Y punto.

La antiguedad es clase, hay que escuchar y releer a los clásicos. Y ponerse rayos infrarrojos para ver detras del muro. ¿Sabe una cosa? No busque genios, arme equipos de hombres comunes para hacer cosas no comunes.

Si usted quiere ampliar y profundizar esto, vea el VIDEO por mi canal CENTINELA. (51-1) 994670886 

IDEAS PARA DESARROLLO EJECUTIVO


IDEAS PARA DESARROLLO EJECUTIVO

JESUS JIMENEZ LABAN 

Me imagino que muchos empresarios están pensando en entregar la posta en Perú. 

Triunfaron ruidosamente en el siglo XX, pero requieren de sangre joven para seguir existiendo. Esto pasó en México, Chile y, tal vez, Colombia, donde los jóvenes ejecutivos son una característica del empresariado.

Además es una buena carta de presentación encontrar en las oficinas a gerentes muy jóvenes y con alto conocimiento técnico. Por su supuesto, alguien entrenó a los nuevos cuadros: es el que entregó la posta y esto es parte de la vida. 

Lo que no se debe hacer es buscar genios, que son escasos y rarísimos. Se trata de reclutar una nueva clase gerencial alistada y formada con una nueva mentalidad.

Gente que tenga desarrollado el pensamiento crítico, que razone y aprenda a solucionar problemas. Y acostumbrarla a los grandes retos. 

Siempre me acuerdo del profesor Norman Meir quien hizo estudios profundos sobre cómo resolver problemas en Universidad de Michigan. Su conclusión es que los grupos no hacen el menor esfuerzo al primer intento. 

"Si fuera propietario de una empresa -dice- no le aceptaría la primera solución porque sé que la segunda será mucho mejor que la primera".

Si usted quiere ampliar y profundizar esto, vea el VIDEO por mi canal CENTINELA. (51-1) 994670886 

IDEAS PARA DESARROLLO EJECUTIVO


IDEAS PARA DESARROLLO EJECUTIVO

JESUS JIMENEZ LABAN

He conversado con infinidad de gerentes a lo largo de mi trabajo profesional. Todos, sin excepción, quieren cumplir lo que se les pide en el Directorio. Pocos, ir más allá de la meta. 

Una forma efectiva de lograr cosas es pedir a los ejecutivos cosas imposibles. Para ello no es tanto dar dinero, personal o espacio físico como las herramientas para hacer cosas. 

El criterio dominante, que veo en algunas Escuelas de Negocios, es aconsejar hacer las cosas a la velocidad del avión sin considerar si las ideas han cuajado o no. Pero creo que, lejos de ello, los grupos no hacen el mayor esfuerzo al primer intento. La clave está en no aceptar los trabajos a la primera de bastos, sino que los encargados pulan esos trabajos, una, dos, tres veces, hasta que quede la mejor opción, con la punta más afilada.

Aunque tengan que trabajar tres veces, las ideas mejor elaboradas evitarán consumo de energías en trabajos innecesarios que resultarían de la primera solución, como apunta el profesor Norman Meir en la universidad de Michigan.

Al margen de la diplomacia, siempre me acuerdo del ex Secretario de Estado, Henry Kissinger, quien acostumbra rechazar varias veces los trabajos de su gente. Cuando ésta veía, en efecto, mejoras entre la primera y la tercera, era usual escuchar (de la propia gente) frases como ésta: "Sí. efectivamente, esto es lo mejor que podemos hacer". Sólo entonces, Kissinger decía: "Ahora lo leeré"

Y es que la clave está en dar la mejor información con el mejor ángulo para ser altamente competitivos. 

Sea complaciente con todo aquello que haga cambios en su negocio o hagan que usted decida iniciar uno nuevo. 

Si usted quiere ampliar y profundizar esto, vea el VIDEO por mi canal CENTINELA.  Phone:  (51-1) 994670886