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jueves, 30 de agosto de 2012

LOS MEJORES NEGOCIOS SE HACEN EN BASE A CONFIANZA

JESUS JIMENEZ LABAN

Decíamos en anterior oportunidades que es importante asegurar los negocios de exportacion y hablamos de la función del programa SEPYMEX que promueve seguros de créditos para Pymes y SECREX,

operador del citado programa.

Como se ve aquí, con tales productos, el crédito está asegurado y el empresario puede dormir tranquilo.

Pero ¿qué pasa en otros casos? Como se sabe, hacer negocios con el exterior, significa muchas veces que comprador y vendedor (contratantes) nunca se conozca y tengan necesidad de llegar a acuerdo por escrito para lo cual en contacto es entre bancos -el del importador y del exportador- buscando un banco corresponsal, es decir, lograr que el exportador trabaje con un banco en exterior que tiene vinculacion con el importador a través de su banco local.

Puede éste -el importador- extender una carta de crédito en favor del exportador, con lo cual ya está asegurado el negocio.

Esto debido a que la Carta de Credito es, utilizando terminología juridica, un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de los documentos indicados.

Tambien es llamada "Crédito Comercial", "Crédito Documentario", y en algunas ocasiones simplemente crédito.

Puede darse el caso que cuando el exportador se gana la confianza del banco, éste le preste dinero bajo la modalidad de Advance Account (que traducido significa avance en cuenta), tipo de crédito para financiar operaciones de comercio exterior. En realidad lo que hace el banco local es usar usar linea de crédito de un banco del exterior y asume el riesgo de conceder el crédito local.

Pero también puede darse el caso que existiendo ya confianza entre exportador e importador -por buenas relaciones comerciales- la operación se realice sin intermdiarios. Esta modalidad supone una relación directa entre exportador e importador sin intervención bancaria, que permita formalizar algún medio o garantía de pago.

Por supuesto, debe haber suma confianza entre los contratantes -exportador e importador- debio a que el exportador queda en un importante grado de indefensión y deberá perseguir el cobro a través de la contratación de abogados, empresas especializadas, etc.

A pesar del inconveniente de depender de la seriedad del importador, no es frecuente en Perú, pero en Chile se ha difundido más esta firmar de hacer negocios.

SECRETO: NUNCA OFREZCA LO QUE NO PUEDE CUMPLIR

JESUS JIMENEZ LABAN

Un grupo de alemanes cerraron un negocio con un comerciante peruano, el mismo que les había ofrecido cumplir en una operación de exportación al pie de la letra las características, peso, forma y color de su producto, comentaba hace poco un funcionario de la SUNAT.

Pero, ¿qué ocurrió después? El peruano no entregó lo que ofreció, es decir, envió productos de todo color y tamaños que no estaban fijados en los términos del contrato.

Ni con los extranjeros ni con los connacionales se debe ofrecer lo que no puede cumplir. No es de personas honestas y cuesta caro.

Los alemanes no se hicieron problemas. Vinieron a Lima, se comunicaron con la Cámara de Comercio, arrinconaron contra cuerdas legales al infractor, ejecutaron una carta de crédito y el exportador perdió "soga y cabra", además de quedar 15 años inhabilitado para hacer negocios.

Nos contaba esto un funcionario en una reunión con exportadores peruanos en las oficinas de Promperu porque quería recordar que la clave de éxito en los negocios internacionales es "ser de palabra", es decir cumplir con lo que se ofrece y respetar no sólo las normas locales sino también las normas internacionales.

Por ejemplo, hay cosas que están prohibidas en exportación, tales como exportar patrimonio cultural -a no ser que tenga autorización oficial-, huacos, droga, fauna y flora silvestre, puesto que hay 300 especies en extinción. Pero se ha visto casos en que huacos han salido de contrabando lo mismo que animales disecados -de la lista de extinción- los mismos que se venden en el mercado central. Y nadie dice nada.

Del mismo modo, existe toda una normativa para importar medicamentos y productos vegetales. Digesa y Senasa son los organismos encargados para ello, pero el importador requiere autorización para llevar a cabo esa operación porque tienen que ver con la salud humana y el cuidado de la naturaleza.

Ampliaremos el tema en las próximas semanas.

NEGOCIOS BLINDADOS: SEGUROS PARA PYMES EXPORTADORAS:

JESUS JIMENEZ LABAN

Uno de los temas que no deja dormir a un exportador es saber si el cliente que compra en el extranjero, el importador, va a pagar la factura. Aun cuando tenga buena voluntad o se vea

n las cifras en azul en las compañias, el riesgo es que al final no pague, sea porque no es honrado, dio un mal paso en la vida de su negocio o no tiene atractivo para ganar nuevos clientes.

El exportador puede encontrarse ante dos escenarios:

1.- Insolvencia definitiva, una vez verificada en la empresa su quiebra, liquidación o cesación de pagos.

2.- Mora prolongada. Cuando vence la obligacion de pago por el comprador extranjero, éste es notificado, pero no hay pago.

Precisamente, para prevenir este tipo de contingencias, puede contratar una póliza para asegurar el crédito a la exportación.

Siendo así, lo único que queda al exportador es caminar sobreseguro. Más vale prevenir que corregir o lamentarse. Muchos creen que dadie arriesga nada en el negocio de exportación sin estar seguro del dinero que manejea que que puede ser propio o un crédito del banco que tiene que devolver.

Algunos recuerdan que hace 12 años se creó un financiamiento -sea pre embarque o post embarque- para asegurar los créditos de exportacion. Con dinero del MEF, SEPYMEX, unos de los programas bandera de COFIDE fomenta y apoya a las pequeñas y medianas empresas (pymes) exportadoras, otorgando un coberttura de seguro en respaldo de los créditos de pre.embarque que contraten con las instituciones financieras.

El programa opera a través de un contrato de seguro, denominado Póliza Sepymex, que se suscribe entre las empresas del sistema financiero nacional que así lo decidan y el operador del programa (Secrex).

Nace asi, en efecto, el SECREX, compañía de Seguro de Créditos y Garantías S.A., operador del programa SEPYMEX.

Se benefician las pymes que exporten hasta 8 millones, que califiquen como normal en el sistema, que no figure en procedimiento concursal.

Tras algunas condiciones fiancieras, prima de 0.35% flata por 90 dias, e dolares, con cobertura de 50 por ciento y monto hasta 1 millones de dolares, es el banco el que decide a quien elegir como beneficiario.

En la práctica hay una responsabilidad compartida -COFIDE y el banco- porque cubre cada parte del 50 por ciento del crédito asegurado.

Las garantías son las que acuerdo libremente deudor-exportador beneficiario y el banco asegurado como respaldo del crédito asegurado.

El cliente, como se ha visto, paga una prima, porque no hay lonche gratis.

De esta manera se asegura (en su mayor parte, dependiendo de la solvencia, morosidad o situacion economico financiera del comprador) el retorno de su dinero. Asimismo, asegurar la cobranza, no tener atrasos con el pago de la línea de crédito, proteger su patrimonio y dormir tranquilo.

S.O.S: ANALISIS DE PELIGROS Y PUNTOS DE CONTROL CRITICOS EN ALIMENTOS Y BEBIDAS

JESUS JIMENEZ LABAN

Aunque parezca increible, es frecuente que la autoridad encuentre tachuelas, clavos, tornillos dentro de productos envasados y sellados debido a un deficiente control de los alimentos o bebidas.

Según el estándar internacional (FAO), un cuerpo extraño dentro de un frasco de alimentos de 7 mm de tamaño es inofensivo, pero si pasa ese límite puede romper un diente, cortar la cavidad bucal o atragantar a una persona y en un extremo, matarla, según los especialistas.

Y no hace poco una compañia de bebidas gaseosas tuvo que parar en seco la distribución de un lote que mataba gente en Europa, cosa que se controló mediáticamente, pero no dejó de ser un hecho concreto.

De hecho, esta es una mala práctica común en muchos en las industrias alimentaria, farmacéutica y cosmética y el Perú no es la excepción. De ahí que las autoridades en Estados Unidos, la Unión Europea y Asia, levantan la ceja y ponen más cuidado.

Quieren, por supuesto, que los alimentos que se exportan a sus mercados pasen por un conjunto de filtros que introduce el Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control ( HACCP por sus siglas en inglés) un proceso sistemático preventivo para garantizar la seguridad alimentaria, de forma lógica y objetiva

Se está alertando a las empresas para que ingresen a esta etapa preparatoria a fin de sustituir el actual sistema de control de calidad por otro que tenga más nivel de garantía en la seguridad de los alimentos, HACCP, que ha sido implementada por la Administración de Drogas y Alimentos (FDA) y la Organización Mundial de la Salud y otras instituciones internacionales.

Los riesgos en alimentos para consumo humano están asociados a peligros químicos (p.e colorantes en exceso con presencia de metal y plomo), físicos (astillas de madera o lata) y biológico (virus, alérgenos, estafilococos etc.)

Cuando tenía a mi cargo el "Bloque Económico", el espacio pionero en Perú de economía en TV, las coberturas me llevaban a muchos temas inquietantes. Ahora que me especializo en derecho aduanero y en en mis investigaciones sobre Tratados de Libre Comercio, encuentro otros temas de peligro como el que acabo de citar.

Pero, felizmente, he encontrado en Perú varias normas legales y sus respectivos reglamentos que se preocupan por proteger a los consumidores de alimentos y bebidas, con exigencias razonables, buenas prácticas de comportamiento del personal de las plantas donde se fabrican o elaboran los productos de consumo humano.

De acuerdo a las metodologías utilizadas, existe una relación de factores bajo la lupa: el producto, diseño del proceso, máquinas o equipos de producción, personal, envases, almacenamiento, distribución y pre-requisitos. Por ejemplo, se toma precauciones al usar depósitos con plástico reciclable (ahí podría haber una combinación de sustancias que al contacto con el agua o alimentos puede ser nocivo). Se cuida también que el agua tenga cloro (de 0.5 a 5/millón) para que sea potable.

Algunos se asombran, de cómo se toman las cosas aquí tan a la ligera. Mientras en EE.UU en las piscinas se controla el cloro cada hora, aquí es cada semana, según los expertos, Eso trae peligros (p.e venéreas), advierten los expertos en sanidad que trabajan en la implementación del HCCP para disminuir la carga microbiana en los alimentos y bebidas de consumo humano. Se pone atención en el nivel de cloro en el agua.

Nadie sabe qué efectos puede traer un descuido en el tratamiento del agua por lo que no se podría echar la culpa a nadie si en el futuro, en diez, veinte treinta años más tarde, aparecen personas con cáncer gástrico, ¿o sí?. Se conoce que Sedapal está siendo muy severa y persistente con estos pre requisitos que nos llevarán al sistema HACCP orientado a una mayor seguridad alimentaria.

Otros expertos dicen que un estafiloco produce daño a la salud. Pero la verdad -según los técnicos de la industria alimentaria- es que el estafiloco en sí no hace daño. Lo que daña es el contacto de éste con el alimento porque produce toxinas.

Hay que tener un sistema de verificación previa, dicen las autoridades sanitarias con la prevalencia de alergias alimentarias. Actualmente, se estima que el 2-4% de los adultos y el 6% de los niños sufren algún tipo de alergia alimentaria.

La alergia se da esencialmente cuando el sistema inmunológico "no funciona bien" y percibe una sustancia normalmente inocua como si fuera una amenaza (un alérgeno), y la ataca con las defensas inmunológicas del cuerpo. Según los especialistas se pueden convertir éstos en microtoxinas y pueden producir ronchas o comprometer gravemente la salud. Es preferible, recomiendan los expertos, poner en las etiquetas "este producto podria tener trazas de alérgenos".

La carga puede estar, advierten, en la leche, maní, nueces, soya, glúten, trigo y mariscos. Ni el cafe orgánico se escapa porque la humedad de 14% podría producir, p.e, moho.

Se quiere también en las fábricas de alimentos proteger el recurso humano alejar con medidas sanitarias que impidan que personas portadoras ETAS (salmonellas, parásitos, hepatitis A, TBC -muchos no saben que son portadoras-), contagien a las personas sanas.

Las normas a las que me refiero son RM 449 -2006, DL 10662-2008 (Ley de Inocuidad de Alimentos), DS 007-1998 (Reglamento) DS 031 MINSA, entre otras.

Habrá una mejor gestión de calidad en los alimentos y bebidas, si se llegan a cumplir tales normas que incluyen exigencias en el cuidado del agua, el hermestismo de las plantas (se prefiere ahora la extracción del aire) y la limpieza e higiene de las oficinas y el personal que trabajan en el núcleo de la producción y las áreas allegadas.

Vigilar y controlar el agua en las cañerías es de primerísima importancia. En algunas plantas que procesan alimentos para exportación se usa un tipo de agua y luego pasa por otro tipo más puro del líquido elemento.

Los planes de apoyo que se deberán definir para asegurar estos correctos hábitos higiénicos serán los siguientes:

-Plan de Formación.

-Plan de Limpieza y Desinfección.

-Plan de Control de Plagas

-Plan de Buenas Prácticas de Fabricación y Manipulación.

-Plan de Homologación de Proveedores.

-Plan de Identificación y Trazabilidad.

-Plan de Control de Agua.

-Plan de Control de Residuos.

-Plan de Mantenimiento.

-Plan de Control y -Seguimiento de Equipos de Medición (Calibración de Indecopi).

Dicho de otro modo, existe un esfuerzo continuo en el Perú para aclimatarse a las exigencias internacionales en seguridad alimentaria para lo cual se construye un blindaje jurídico acompañado de buenas prácticas gerenciales y protección del recurso humano y su entrenamiento y capacitación para que las empresas en su conjunto perfeccionen los niveles de seguridad de los alimentos que consume la población tanto en el Perú como en el extranjero.

¿ES BUENO O MALO HABLAR DE DINERO ENTRE FAMILIARES Y AMIGOS?

JESUS JIMENEZ LABAN

¿Hablar de dinero en una conversación de amigos o de familiares es un tema de mal gusto? ¿Preguntar cómo está la empresa o cómo le va al amigo, a la esposa en los negocios es algo que incomoda o no se debe hacer?

Depende de la cultura del país donde esto ocurra, parece decir un artículo interesante publicado en WSJ.

Cuenta su autora, KATY MCLAUGHLIN, que es americana y que en Estados Unidos está muy arraiga la imagen del éxito, responder con positivismo, entusiasmo y confianza en el futuro. No es gente que habla de penurias. En la cultura americana es muy mal visto el "poor-mouthing" (cuando alguien se queja constantemente sobre la falta de dinero, a menudo como excusa o defensa)

La autora que es esposa de un Uruguayo, próspero empresario camionero en EE.UU, dice que este cada vez que le preguntan cómo está, se encoge de hombros y rezonga ¡muchos problemas!.

Cuenta la ocasional escritora con lujo de detalles que una vez le preguntó a su marido por qué cada vez que visita Uruguay tiene que ir a dormir a la sala de estar de los amigos o un hotel viejo de la ciudad. Y la explicación, segun dice su esposo, es que en Uruguay no es bien visto el que alardea, fanfarronea, así tenga motivos económicos para ensalzarse.

Lo mejor, dice el uruguayo, es mantener el perfil bajo porque existen la creencia en un rico hace su riqueza a partir de alguna estafa o un engaño. los uruguayos con frecuencia se esfuerzan por asegurarle a uno que están quebrados y que todo anda mal, comenta. Por supuesto, la pareja no se ha divorciado por el dinero. Ambos han llegado sabiamente a poner las cosas en un punto intermedio sobre lo que se debe revelar u ocultar. Pero las culturas de los países influyen también en los comportamientos y gestos. Y esto hay que entenderlo a tiempo.

Nota.- Mi respeto por el pueblo Uruguay, pero la cita está en el artículo.

UN "TERMINATOR" QUE SE RESISTE A SER DERROTADO EN SU VIDA ARTISTICA

JESUS JIMENEZ LABAN

¿Puede un artista, como Arnold Schwarzenegger (65), volver al Hollywood después de haberse apartado 10 años por meterse en la política? Con menos masa muscular, más edad y con un matrimonio roto despues de confesar que tuvo un hijo con su empleada doméstica, muchos creen que Hoollywood le cerrará la puerta.

Pero Schwarzenegger se sigue creyendo una estrella grande en el firmamento del cine. Y como todo está en la mente, no pocos esperan sorpresas del artista que, segun fuentes al tanto, desechó (poco después de dejar de ser gobernador, 2011) una propuesta en el Gabinete de la Casa Blanca, para seguir en su intento de volver a Hollywood.

Está rodando una película, Los indestructibles 2, que pronto llegará a Perú y se perfila para la nueva entrega de Terminator.

Pero hay dos cosas: los productores se desesperan con esta estrella de acción porque no le gusta seguir el libreto. Y los jóvenes, muy jóvenes no lo reconocen, no saben quién es. La audiencia ha cambiado

Video - Arnold Schwarzenegger: A Career Not Yet Terminated - WSJ.com

ALEMANIA COQUETEA CON CHINA

JESUS JIMENEZ LABAN

China se ha convertido en los salvadores de Alemania. Con bajísimas ventas a sus países vecinos, Alemania está vendiendo a China como nunca ante y China le compra cantidades enormes.

Basta ver el cuadrito qu

e les muestro para darnos cuenta. Las exportaciones a China supera a India, Francia (socio muy fuerte de Alemania), Japoón y Estados Unidos que está prácticamente a la cola.

¿Entienden ahora por qué Angela Merkel está ahora en China?

NUEVO GRITO EMPRESARIAL EUROPEO: TE DOY COMO GARANTIA TODO LO QUE TENGO Y MIS CUENTAS POR COBRAR, PERO DAME DINERO

JESUS JIMENEZ LABAN

No sé si Grecia tendrá el visto bueno del FMI en el problema de su deuda . En cambio, es casi seguro un rescate en España.

Con tantos problemas las empresas están ahorcadas porque los préstamos bancarios han bajado 43por ciento. Los bancos se dedican más a cobrar que a prestar.

¿Cómo, entonces, consigue dinero las ahorcadas? Tocan las puertas de bancos del exterior y firmas de Private Equity, las instituciones que invierten en empresas que no están listadas en bolsa. Para que las miren y las tomen en cuenta (las empresas europeas) éstas ofrecen sus activos (especialmente los que tienen en EE.UU y Londres que son de fácil venta), incluso ponen en la mesa sus cuentas por cobrar como garantía para tener dinero que los bancos europeos les niegan.

¿Para qué quieren el dinero? ¨Para bajar deudas con los bancos y para ser mejor vistas: posibles, viables y con futuro. Empresa muy endeudada huele mal.

BRASIL DISMINUYE SU RITMO ECONOMICO

JESUS JIMENEZ LABAN

No. No me he adelantado a los carnavales. Es la foto con que se identifica mundialmente a este país gigante: Brasil. La sombra de la crisis europea persigue a Brasil. Es país carioca, que está tan c

erquita de nosotros, ha tenido este año un crecimiento maluco, especialmente en segundo semestre de este año. Y podría cerrar con un nuevo bajón.

Claro, eso preocupa porque si no crece, bajan la recaudación de impuestos. No hay colchón para un estimulo fiscal; entonces el gobierno empieza a jugar con la política monetaria. Para darle cuerda a la economía, el BCR de Brasil ha bajado varias veces las tasas de interés. Y no cierra la puerta porque de repente se necesita bajar una vez más, 25 puntos base.

Como se sabe, con motivo de la crisis en Europa, los bancos ofrecieron dinero con 0 por ciento de interés. (¡nada!). Muchos inversionistas captaron dinero barato para invertir en Brasil, pero si las tasas bajan más, eso los va a desanimar, dicen expertos.

MIENTRAS USTED HACE NEGOCIOS, HAY OJOS QUE LO VEN DENTRO Y FUERA DE SU PAIS

JESUS JIMENEZ LABAN

Supongo que esto no debe ser motivo de sorpresa. Es sabido que en la era de la información, nada puede estar oculto bajo el sol.

Y como todo se sabe, las redes de comunicación -más modernas y rápidas que nunca- facilitan conocer de un tirón el historial financiero de un empresario, un gerente o el empleado de una compañia

Si una empresa quiere tener acceso a un crédito, con seguridad la van a espulgar en las centrales de riesgo -existen tres en el Perú- y si figurara en el nivel de pérdida de un banco - no solo el gerente general sino alguno de sus directores- el crédito será automáticamente denegado, según fuentes familiarizadas con la banca.

La SBS tiene un retraso de sólo treinta días, es decir, la información de los clientes financieros está a la mano de estas clasificadoras que son consultadas por hombres de negocios que quieren cerrar contrato con sus homólogos. y, obviamente, quieren saber con quién tratan.

El asunto es que, como la información ahora más rápida, ésta está a disposición de las embajadas, por ejemplo, cuando alguien pide una visa. Por eso, según expertos en banca, cualquier importador desde el extranjero puede usar cualquier central de riesgo internacional -que las hay y con información completa- y saber con quien están hablando en negocios.

Si este fuera el caso de algún gerente, los expertos sugieren aclarar el tema -cayó en deffault por crisis del país, riesgo político o competencia feroz- pero no ocultar nada. Nadie está libre de una caída en una empresa por razones ajenas a su voluntad, pero hay que decirlo todo y saber cómo decirlo.

Puede que el ejecutivo pague su deuda, pero el antecedente crediticio permanece en los registros de la SBS durante cinco años, según información vinculada a la negocios internacionales.

De manera que es preferible hablar con la verdad. Los negocios descansan en la confianza. Y cuando se rompe la confianza es como si se rompiera una copa de cristal. Se puede soldar con un pegamento sus piezas rotas, pero queda la mancha. Cuidado!

martes, 28 de agosto de 2012

¿EN QUE SE FIJA UN BANCO PARA DAR DINERO Y EXPORTAR?

JESUS JIMENEZ LABAN

Si buscamos que un banco nos preste dinero para financiar una operación de exportación –sea para pre-embarque o post-embarque- tenemos que dar seguridad de que tenemos los documentos en

regla y generar convicción de que nuestro negocio funciona.

Ningún banco va a soltar su plata si antes no se asegura bien, por los menos con el contrato de compra venta, la orden de compra y la carta de crédito.

Puede ocurrir que el exportador trabaje con un banco distinto al banco corresponsal del importador. Este tercer banco necesita de una carta compromiso del banco corresponsal en Peru, entidad en la que el importador ha abierto una carta fianza al exportador para asegurar la operación.

No es fácil convencer al banco con estos tres documentos si es que estos no están bien hechos. Por eso, la normatividad vigente puede garantizar al pequeño empresario de una PYME con SERPYMEX, que administra COFIDE a través de SECREX.

La otra mitad está formada por los documentos antes mencionados para su evaluación bancaria, según explica con propiedad Jacob Guzman, jefe de negocios de Comercio Exterior, Interbank.

Solo entonces, el banco podría soltar el dinero para financiar la operación de comercio exterior.

Pero como vivimos en un mundo en el que a veces damos palos de ciego –porque hacemos negocios con gente que nunca llegamos a conocer- el banco sabe que tiene que protegerse –para lo cual está unido a una cadena de supervisoras en el exterior- contra dos tipos de negocios en los cuales no alcanza al exportador responsabilidad solidaria.

Por ejemplo, -siguiendo la misma fuente- el riesgo crediticio cuando el negocio se declara en quiebra y el riesgo operativo cuando la empresa desaparece del mapa y no hay a quien cobrarle.

En cambio, sí le alcanza responsabilidad al pequeño exportador por el riesgo comercial que se da, por ejemplo, de incumplimiento de entrega de las mercancías dentro de los plazos de entrega previamente pactados.

Esto pasa con frecuencia entre los iniciados cuando pactan comercialmente con el importador que un container de panetones llegará a puerto de destino en Diciembre con motivo de navidad, pero llega a destiempo en el mes de marzo.

A mi modo de ver este escenario –en el que el banco está muy atento a los documentos- se repite cuando el exportador usa el factoring como instrumento de financiamiento rápido. En los negocios de exportación el plazo de los contratos se pacta a 180 días, por lo general. Incluso, los productos perecibles –productos agrícolas- el importador demora para pagar por lo menos hasta que el importador termine de vender en la cadena de tiendas lo que compra, según las experiencias expuestas en los talleres de exportación.

Si el exportador, después de chequear minuciosamente su margen de ganancia final, puede usar el factoring, instrumento que le asegura plata liquida y el cumplimiento de obligaciones con proveedores, ahorrando costos financieros. El factoring adelanta el pago contra el importe de la factura hasta en un 65 por ciento-salvo excepciones-, de manera que el resto tiene que esperar hasta que el importador pague la totalidad.

COMO ASEGURAR UN NEGOCIO

JESUS JIMENEZ LABAN

La seguridad es algo urgente y necesario en un negocio internacional. Hay muchas maneras de asegurar una operación comercial, pero vale mencionar lo fundamental.

Como se sabe en un negocio local la factura no es ninguna garantía de pago, a no ser que esté unida a una pagaré o letra.

Por eso, muchas veces, el comprador deudor paga mal, tarde o nunca en la medida que el vendedor no tenga armas legales suficientes para hacer prevalecer su derecho a una cobranza.

Y la razón es que la factura no tiene mérito ejecutivo, es decir, no se puede cobrar por la vía judicial, a no ser que se entable un proceso de conocimiento que dura 2 años para que el deudor reconozca ante el juez su deuda.

Con los negocios internacionales también hay cosas de cuidado. Por eso, los pequeños negocios de exportación trabajan con la garantía del seguro SEPYMEX y el respaldo del reaseguro SECREX para operaciones pre embarque, garantizando ante el banco el 50 por ciento de la operación pre-embarque, en tanto que la operación post embarque se garantiza con otro seguro a fin de asegurar el patrimonio, más no las utilidades del exportador porque el reconocimiento llega al 85 por ciento.

Por supuesto existe el “factoring”, inclusive el “factoring” electrónico, como instrumento de financiamiento rápido. En los negocios de exportación el plazo de los contratos se pacta a 180 días, por lo general. Incluso, los productos perecibles –productos agrícolas- el importador demora para pagar por lo menos hasta que el importador termine de vender en la cadena de tiendas lo que compra, según las experiencias expuestas en los talleres de exportación.

El factoring adelanta el pago contra el importe de la factura hasta en un 65 por ciento-salvo excepciones-, de manera que el resto tiene que esperar hasta que el importador pague la totalidad.

La seguridad en los negocios de exportación es, pues, un asunto de primera importancia. Incluso a la cobertura actual que alcanza la insolvencia del deudor y el incumplimiento de pago, se quiere sumar el riesgo político, se comenta en foros financieros. A diferencia del pasado, como se ve Portugal, Irlanda Grecia, los países quiebran y el exportador está expuesto a riesgos mayores contra los cuales debe levantar un blindaje.

Si tuviera alguna duda, no vacile escribir a centrumnews2021@gmail.com o llamar a 994670886 - 3452521

NO HAY BURBUJA HIPOTECARIA

JESUS JIMENEZ LABAN

¿Quién ha soltado la el rumor de una burbuja hipotecaria en el Perú? ¿En base a qué se ha hablado del tema? ¿Quiénes estarían interesados en difundir una cosa así?

Veamos: Por todas partes veo construcciones

de edificios, viviendas, departamentos. Nunca antes, que yo recuerde, se ha vista tanto dinamismo en la construcción. Ahora el problema, según los expertos, es tener espacio dónde construir más. Ya no hay terrenos ni en Lima ni en provincias para más proyectos inmobiliarios, dicen los análisis.

¿Es este tope el que genera la idea de una burbuja hipotecaria? CAPECO, que es una autoridad en la materia da razones -que considero válidas y consistentes- para que la gente se quite esa idea.

Dice , por un lado, que la demanda de viviendas no es superior a la oferta. Existe una demanda insatisfecha que actualmente alcanza un millón 800 mil viviendas. Y para tener más credibilidad muestra cifras como éstas. En el Perú el incremento anual es de en 140 mil viviendas, y la oferta está alrededor de 170 mil al año”. La demanda insatisfecha, como se dijo, supera un millon 800 mil viviendas.

Lo que sí admite es la falta de terrenos, un quebradero de cabeza para muchos que tienen dinero y no saben dónde invertir (suelo urbano), en qué lugares.

De manera que quienes quieren hacer aparecer este boom de construcción (crecimiento superior al 15 por ciento al cierre del año 2012) como una situación parecida a la de Estado Unidos (Burbuja hipotecaria), han encontrado la contundente respuesta de CAPECO.

La poblacion solicita credito, dice, para adquirir su primera vivienda y no con fines especulativos como ocurrió en la crisis inmobiliaria en Estados Unidos. Otros analistas, fuera de la fuente de CAPECO, dicen que crisis economica fue debido a los gastos de guerra. ¿Usted que dice?

LA GENTE COME MAS POLLO QUE ANTES, PERO PODRIA CONSUMIR MENOS

JESUS JIMENEZ LABAN

Probablemente, lo primero que viene a la mente de un ama casa es el encarecimiento del costo de vida. Ve que cuando hace mercado los alimentos han subido, aunque no de manera brusca.

No están seguros los analistas en qué tiempo se trasladará el efecto de la sequía de Estados Unidos a Perú.

Es decir, el maiz ha subido de precio, alimento de los pollos, cuyo consumo percapita en el Perú es de 37 kilos, 10 kilos menos que el consumo de Brasil. Y el aumento del maiz tiene importancia porque la gente come más pollo desde hace 10 años. Según estadística reciente de la Asociacion Peruana de Avicultura, se ha duplicado el consumo en los ultimos diez años.

En el 2001 se colocaban 284 millones de pollos, en tanto que en 2012, esa cifra aumento a 536 millones. Habrá que ver cómo evolucionan los precios.

NOMBRAN A TITULARES DE SALAS EN INDECOPI

JESUS JIMENEZ LABAN

Por Resolucion Suprema 271-2012-PCM fueron nombrados los titulares de las Salas de Defensa de la Competencia 1 y 2 del Tribunal del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección

de la Propiedad Intelectual (Indecopi)

De acuerdo a la ley organica de funciones, estas salas absuelven asuntos propios del organismo. Conocen y resuelven apelaciones en instancia inferior, quejas por defectos de tramitación y recusaciones contra vocales de la Salas del Tribunal, miembros de la Comisión, Directores o secretarios técnicos.

Expiden tambien precedentes de observancia obligatoria.

MALA RACHA PARA EXPORTADORES POR CRISIS ECONOMICA DE ITALIA

JESUS JIMENEZ LABAN

Habria que echar una mirada a Asia. Qué nuevas ventanas hay ahi? Tambien en Italia. ¿Hora de encender semaforos? Tal vez haya oportunidades en Ecuador Moda que calienta motores. Algo han visto los exportadores que se capacitan en el negocio del orégano.La mala situación económica de Italia se refleja en las exportaciones peruanas que sumaron US$ 574 millones en el primer semestre de 2012, es decir, 11 po ciento menos que el año pasado.

Los exportadores vinculados a la metalmecanica, pesca, prendas de vestir, minería no metálica, madera la estan pasando muy mal debido de la caida de nuestros envios a Italia, pais que corre el riesgo de seguir el mismo destino de Grecia, Portugal y España.

Lo mismo pasa con los minerales, oro, cobre, zinc que ha contraído su demanda en 13 por ciento.

Aunque Mario Monti, presidente de Italia cree ver la luz al final del tunel, la economia tambalea. Sin embargo, se mantiene la pesca, agroindustria. Adex dice que no tiene estadística sobre una mejora económica en Italia, pero es un hecho que este países europeo ha hecho ajustes de 26 mil millones de euros entre 2012 y 1013 y bajaría los impuestos a las empresas para aligerar la carga de la crisis.

Italia es el tercer pais de destino de los envios peruanos luego de Alemania y España, en tanto que a nivel mundia figura en puesto numero diez de la oferta exportable peruana.

NUEVAS TENDENCIA EN LA GESTION DE TALENTO DE LOS JOVENES

JESUS JIMENEZ LABAN

No sé si esta moda llegará algún día al Perú, pero prefiero compartilo con usted, especialmente si le gusta administrar el talento.

Qué diría usted si es accionista, director o gere

nte de una compañia y un empleado le dice ¡No me interrumpas cuando estoy hablando!

De esta manera reaccionó un joven en Primo, compañía que acaba de desarrollar un software que apunta a competir con Google. Tal actitud, que irritaría a un ejecutivo tradicional, empieza a ser tolerada en Estados Unidos.

Pero ¿por qué los aguantan? Pueden ser malcriados, mal educados, incluso no saber vestirse, pero son creativos y competitivos. Tienen soluciones nuevas y vencen retos y por ello piden aumentos, contratos jugosos y premios.

Un ultimo estudio de Leslie Kwoh. que aparecio hace poco en el The News Hub de WSJ, intenta explicar cómo las compañias tratan a esta nueva generación. Estados Unidos asiste desde hace 8 años a un gran cambio en el espacio demográfico del trabajo.

Son los chicos "GEN Y", lo que se conoce como Generación Y (Millennials en inglés), que no pertenecen a la Generacion X (que nacieron con Internet y el DVD) ni a la Z (la era del VHS, casstte de video o CD) ni mucho menos a los Boomers, que nacieron después de la II Guerra Mundial.

Algunos empresarios, que gestionan talento joven, ceden en las pretensiones de estos jóvenes GEN Y, porque no puede sacar telentos del Sillicon Valley, ese valle de Santa Clara, donde se concentra lo más graneado de los semiconductores y las computadoras.

Claro, los gestores de talento enfrentan casi a diario reclamos de "Boomers", la gente de edad porque ven que sus competidores, los jóvenes, trabajan un año y consiguen lo que para ellos significó llenarse de deudas para tener lo que tienen durante toda la vida. En algunos casos, en medio de de esta tensión, los gerentes despiden a los boomers si son muy resistentes a los cambios.

sábado, 25 de agosto de 2012

¿CONGA DUERME O ESTA CON EL OJO BIEN ABIERTO?

¿CONGA DUERME O ESTA CON EL OJO BIEN ABIERTO?

JESUS JIMENEZ LABAN

Lo que usted va a leer tiene un espíritu constructivo, teniendo como norte el Perú y como propósito evitar más sufrimiento social y crear un ambiente de seguridad para las inversiones. Con este espíritu, en una ubicación neutral, tratar de sumar y no restar.

¿Qué es lo que está pasando alrededor del proyecto minero Conga, una inversión multimilonaria de US$ 4.800 millones?

Me pregunto esto porque el presidente del Consejo de Ministros Juan Jimenez ha dicho que el proyecto se ha suspendido. Esto es lo que ha publicado toda la prensa o ¿existe algún cambio? Prefiero poner en el texto las declaraciones del Jefe del Gabinete:

“El proyecto ha entrado a una fase de suspensión como ustedes saben, fase que ya ha determinado la propia compañía, por supuesto a pedido del gobierno, y esto ya plantea que entremos a un escenario distinto”

Tras la pregunta sin respuesta, lo que no entiendo es por qué Richard O'Brien, CEO de la transnacional minera Newmont , dice en una carta de saludo a los trabajadores de la mina que el proyecto no se ha suspendido.

Prefiero transcribir sus declaraciones, para evitar malas intepretaciones.

"Quisiera comentar los hechos ocurridos en los últimos días (...) en vista de que muchos de ustedes habrán visto las noticias en la última semana, algunas de las cuales podrían causar confusión por los reportes que indican que hemos suspendido el desarrollo del proyecto"

Y por ahí he leido que se habla de "revivir" Conga. ¿Qué se revive si solo está atrasada y no paralizada como queda dicho?

Entoces, hay dos mensajes. Y, por la tranquilidad de todos -empresa, gobierno central y el regional- debería haber solo uno.

Sin un diagnóstico preciso de la situación (¿hay suspensión de proyecto o no'), no podría avanzar en el diálogo. De esto se aprovecharía el extremismo para "patear" para el futuro una solución justa o para confundir a la población, más de lo que está.

Después de esta presunta confusión mediática, hemos tenido a un Gregorio Santos envalentonado que pide el retiro de la maquinaria del proyecto minero. Pedido, por cierto, que ha tenido respuesta en negativo del Gerente de Buenaventura, Roque Benavides en Perú.

La carta del CEO Richard O´Brien dice textualmente: "Mientras seguimos centrados en la construcción de reservorios de agua, la seguridad y protección de nuestros empleados y contratistas es nuestra primera prioridad" El agua está primero.

Pero el Jefe del Gabinete ha dicho hace una horas que el tema minero pasa a segundo plano. Ha dicho lo siguiente: El proyecto minero pasa a ‘una fase de suspensión’ para buscar los problemas que se suscitaron entre la población y la empresa.

Queda claro, a mi modo de ver, que la mina está diciendo que el proyecto camina de manera medida, pero no se ha suspendido. Y que sigue adelante en las obras de construcción de los reservorios y que busca el apoyo social.

Cómo atender esta aparente contradicción. Un cable europeo recuerda que "el Gobierno de Ollanta Humala había dado el visto bueno a Conga, que tiene prevista una inversión de 4.800 millones de dólares, tras la supuesta aceptación de la compañía de condiciones como establecer un fondo social, preservar dos de las cuatro lagunas que se planeaban secar y crear 10.000 puestos de trabajo, entre otras".

De otro lado, una encuesta urbana y rural en Cajamarca señala un alto recahazo de la población al proyecto minero Conga. Este sondeo le ha dado alas a Santos para reforzar su agumento de cancelación definitiva del proyecto como condición previa para sentarse a la mesa a dialogar por Cajamarca.

En otro parrafo de la Carta el alto ejecutivo Obrien, dice textualmente: "El 36 por ciento de los encuestados dijeron que aunque no estaban a favor de que el proyecto proceda en este momento, podrían cambiar su opinión si se daban ciertas garantías relacionadas con protección ambiental y beneficios sociales"

Hay que empezar a poner orden dentro del desorden. Hay que saber salir de los problemas. Si se olfatea un riesgo, hay que gestionarlo a tiempo para que no se convierta en crisis. Si esta ocurriera, se requiere gestionar el daño. Incluso despues de la crisis hay una gestion de crisis.

Entrentanto, Cajamarca se vuelve cada día más anémica como resultado de paros, marchas y movilizaciones. Los negocios no caminan y los trabajadores ven un futuro incierto. Y es que Cajamarca se ha vuelto más pobre, es la única que no ha crecido, respecto de otras regiones en el territorio peruano.

Dentro la tolerancia democrática, están promoviendo el diálogo dos facilitadores, los sacerdotes Miguel Cabrejos y Gastón Garatea, quienes han pedido que las partes involucradas en este conflicto se retiren las etiquetas de "mineros" o "antimineros".

Hasta aquí veo que la empresa es consciente de una minería responsable con inclusión social, pero también del riesgo que representa invertir en condiciones como las actuales. Mientras no hay garantía de reanudación de explotación de la mina, no habrá trabajos. Por declaraciones del propio Roque Benavides, gerente de Buenaventura (copropietaria de Yanacocha), se conoce que se ha despedido gente en la mina.

"Se ha tenido que recortar 4.500 puestos de trabajo, por lo que el número de trabajadores pasó de 6.000 a 1.500, lo cual representa un impacto negativo en la economía de esas familias", ha dicho.

La situación no se ve clara, pero hay que navegar en la oscuridad hasta encontrar una luz en el camino. Lo único evidente parece ser que Santos quiere ganar tiempo y busca que los reflectores de los medios lo sigan acompañando hasta las próximas elecciones, sea regionales o presidenciales.

Pero el país no puede detenerse por el capricho de un hombre. Es hora de declarar en reorganización el gobierno regional para afinar en el Congreso la sincronización entre gobierno central y y gobiernos regionales (específicamente, atribuciones, competencia y antejuicio)

Aun cuando parezca contradictorio por lo hasta aquí dicho , una vez agotados todos los esfuerzos del diálogo, lo más conveniente sería dejar un interinato en el poder regional, con consenso de los demás gobiernos y volver a convocar a elecciones, según varias opiniones vertidas en estos largos meses de conflictos mineros.

En el entretanto, pueden sentarse las nuevas bases de una minería responsable y proyecto mineros, energéticos aceptables para la población. Para eso nos dio Dios dos orejas para escuchar y una boca para hablar.

Hay que afinar el diálogo por ambos lados. Por la empresa y con la población junto a sus líderes locales. La comunicación no es mas unidireccional sino diálogo, interacción y participación.

Es la hora de conversar y escuchar y alinear la comunicación a lo que quiere la gente.

Hay que saber que es lo que le gusta ver, leer y escuchar a la gente. Y comenzar a escribir la historia a partir de las expectativas, los formatos de cada medio en lugar de hacer envíos para el montón.

La democracia es tolerancia, comunicación, diálogo pero también es pegado al estado derecho donde mandan las leyes y no los hombres.