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domingo, 23 de septiembre de 2012

COMO EVITAR LA CAIDA DE UNA EMPRESA EN TIEMPOS DE CRISIS INTERNACIONAL


COMO EVITAR LA CAIDA DE UNA EMPRESA EN TIEMPOS DE CRISIS INTERNACIONAL
JESUS JIMENEZ LABAN
 
Hay espejismos con que se engañan a sí mismos algunos ejecutivos. Creen ver cosas pero éstas no existen -sólo están en su imaginación- y cuando intentan reaccionar ya es demasiado tarde.

A juzgar por testimonios, lo importante no es perder una vez sino no detenerse en el camino. Es algo así como "pierda una y ganas dos".

Varios estudios aprueban que el hombre de negocios tenga dominio de redes y tecnologías, conozca la cultura de sus clientes y de sus mercados y entrene a su gente para que cumplan los objetivos corporativos con eficiencia y eficacia.

Pero, increiblemente, se olvidan de lo más importante: decidir a tiempo. En tiempos de crisis como éstos, se cumple lo que dijo una vez Napoleón Bonaparte: nada es más difícil que decidirse.

Es un tremendo error subestimar los problemas, no moverse o quedarse inmóvil y no darles la prioridad. Y es que nadie le gusta que le cuenten cosas malas. Pero es importante moverse, no quedarse congelado. El mismo Napoleón decía: "entra a la pelea y luego piensa qué vas a hacer".

Claro que esta es una exageración. Pero no esta alejada la figura que pinta el Corso de la realidad, sobre todo cuando una empresa entra en crisis golpeada por factores externos -caso de crisis financiera internacional- que no puede controlar.

Entonces, hay que actuar sin dejar que el riesgo degenere en crisis porque si la dejamos crecer, ya no la podremos contener ni dominar. Es como si un empleado desesperado y en apuros quisiera utilizar un extinguidor -que servía cuando aparecieron las primeras chispas- en un momento en que el edificio está en llamas. Demasiado tarde.

Si las cosas llegaran a ese extremo, no sólo está en juego la imagen de la corporación que puede enriquecerse con una campaña mediática, sino también las utilidades de la empresa y la reputación, cuyo dueño es el público.

Por eso es importante tomar decisiones a tiempo y evitar que la organización pierda credibilidad ante la opinión pública. No hay que olvidar que las malas noticias, son las primeras en llegar. Nadie viaja mas rápido que la luz, excepto las malas de noticias, según Douglas Adams.

Y lo peor que puede ocurrir es que el rumor se apodere de una situación. Por eso, las peores crisis se administran tomando la decisión de decirlo todo. No mentir, sino saber decir la verdad. Si alguien miente en una crisis, guarda o refunde la información, la prensa la encontrará, así sea en el fondo de un tacho de basura. ¡Cuidado! No se juegue con la prensa. No oculte nada. Dígalo todo.

Por eso, como recuerda Paul Remy en los momentos de crisis solo la imaginación es más importante que el conocimiento.

Resulta evidente que se ajusta la verdad aquello de "entra al ruedo y luego piensa lo que vas a hacer". Mejor aun, "haz inversión de prevención adelantándote a los hechos para no lo lamentes".

LA JUSTICIA ES EL FIN


LA JUSTICIA ES EL FIN
JESUS JIMENEZ LABAN
 
Primero que nada, hay que dar la bienvenida a la primavera, una estación puente entre el invierno y el verano, y prestar oídos a las recomendaciones médicas por los cambios bruscos de temperatura con que ella se inicia.

No obstante, una excelente temporada para preparar a todo nivel -profesional, académico, político, económico, financiero, doméstico- la agenda del año 2013.

En los sesudos análisis de estudiosos del Perú, veo, como es natural, una disparidad de criterios. Cualquiera de ellos puede tener razón porque el Perú es un país impredecible y de riesgo.

Así lo han visto desde hace más de 50 años políticos, empresarios e inversionistas, de manera que debemos ser conscientes que lo importante es saber flotar para no hundirse, o no perder de vista el timón para no salirse de la vía.

O, lo que es mejor, pisar el acelerador cuando la circunstancia lo amerita o poner el freno cuando se ve un riesgo que puede terminar en crisis o conflicto.

El problema que percibo es que muchos quieren ser candidatos presidenciales cuando todavía no es temporada para ello. Los políticos no son así los mismos. Quiérase o no, buscan "ganarse alguito" para estar en la tribuna electoral. Pero el que pierde es el Perú.

Me da la impresión que todos (as) sueñan con ser presidentes (as), pero de aqui al 2016 hay mucha tela por cortar. El electorado del año 2011 no será el mismo en el 2016.

Habrá más imperio de la libertad a través de la redes sociales, las obras por exhibir y habrá ganado conciencia la importancia de la alternancia en el poder.

Un grupito de operadores políticos no puede estar todo el tiempo en la pasarela. Hay que dejar libre el paso a nuevas generaciones, a los jóvenes, los que empuñan la bandera del emprendedorismo, la ciencia, la tecnología.

Sí, el mapa político puede cambiar muchísimo en los próximos tres años. Será ocupado por líderes que quieren construir el país a partir de una economía del conocimiento.

No se puede estar en elecciones todo el tiempo, hay que trabajar más por el Perú y dejar de pensar en la campaña. Se requiere cohesión política para reducir la conflicitividad social. ¿No estamos viendo acaso que grupos extremistas quieren expandir el conflicto de Conga a otros centros mineros?

Se requiere energía ejecutiva para hacer caminar los proyectos en infraestructura y agroindustria, petroquimica, por ejemplo, para generar puestos de trabajo. Aun no sabemos cómo nos va a afectar la crisis internacional -si es que no nos está afectando ya- por lo que hay estar prevenidos y no gastar las municiones antes de tiempo.

De manera que , modestia parte, no es para mí ningún indicador seguro que el consumo se haya triplicado en los supermercados y que la ola de malls se haya apoderado de provincias.

A mi modo de ver, hay que afinar el enlace entre inversionistas y empresarios y reactualizar diseños de proyectos, poniendo como escenario seguridad juridica, seguridad ciudadana y seguridad en el empleo.

Nadie que sea adverso al riesgo podría estar tranquilo cuando firma el contrato con uno y viene otro para patear el tablero. Del mismo modo, el ciudadano quiere salir de su casa y tener la certidumbre de que va a volver a ver a su familia. Y que el trabajador -no importa a qué segmento socio económico pertenezca- trabaje en función de la inversión de un empresario sin sobresaltos de que lo van a echar a la calle por retiro de inversionistas motivado en un riesgo político, riesgo país.

Pero todo esto puede conseguirse. Miremos con cauto optimismo el tema, pero no dejemos que los grupos extremistas cumplan sus propósitos.

Los veo formar planchas presidenciales, concertar desórdenes en los nervios de la economía y están agazapados pero muy vivos causando daño en el sector educación -pobres niños sin estudiar y sin esperanza de recuperación de las clases perdidas-, así como en salud -nadie niega el derecho a un sueldo digno para un profesional, pero dejar de atender a gente enferma viola el derecho humanitario.

La política es servicio al bien común. Cuando ésta se vuelve tanática, el país se enferma. No queremos un país enfermo sino un Perú robusto y expuesto al mundo. Que los inversionistas y empresarios del exterior vean y palpen que vienen a un tejido politico, economico y social sano y que somos respetuosos de su libertad de elegir, de su dinero, de su propiedad, de su seguridad.

El bien común está por encima de todo. Nadie puede negar justicia cuando el ciudadano la reclama, ni negar salud ni la vida cuando un niño, mujer y hombre están indefensos y moribundos en una sala de emergencia. No hay derecho para dejar abandonados a cientos de miles de niños que necesitan educación, ellos no tienen la culpa de nada. ¡Insolentes! Somos, más bien, nosotros los que rendiremos cuenta ante la historia.

Por eso, me permito sugerir afinar la inteligencia para detectar con cultura prevención a los revoltosos. Sin excesos en violación de derechos fundamentales, una gran tarea de inteligencia puede desbaratar propósitos orientados a paralizar el país. Y en cuanto a estructuras burocráticas -elefantes blancos con derroche- no queda otra que hundir el bisturi en el corazón del problema, reorganizar, reestructurar o refundar, siempre pensando el bien común: la educación, la salud, la seguridad de todos los peruanos...la justicia es el fin.

AVIONES, AVIONES, AVIONES


AVIONES, AVIONES, AVIONES
JESUS JIMENEZ LABAN
 
¿Qué pasa si una línea aérea no llega a un punto de Europa o Asia? ¿Cómo hace un hombre de negocios si el avión de la línea donde compra el boleto no llega todos los destinos? ¿Pueden dos aerolíneas explotar de manera conjunta una ruta aérea?

Parece que sí, es decir, ambas aerolíneas pueden vender asientos de un mismo vuelo, aunque éste sea operado por una sola compañía.

Y la razón es que no hay aerolínea en el mundo que llegue globalmente a todos los destinos tanto locales como internacionales, algo que está autorizado en un Acuerdo de Código Compartido (Ley No 27261).

Entonces viene una pregunta obligada: ¿si sufro un perjuicio por parte de la línea a quién demando por una acción indemnizatoria?, podría preguntarse usted. Según la legislación peruana, el pasajero que plantea tal pretensión puede reclamar indistintamente contra una de las líneas o contra ambas como medio de transporte.

¿Ante quién demando?, sería su repregunta. Dependiendo del perjuicio causado, puede ser ante Indecopi o el Poder Judicial.

Y parece que esto no hay duda porque la Ley de Aeronáutica Civil del Perú señala claramente que son las partes (ambas líneas aéreas) las que responden indivisible y solidariamente frente a los pasajeros, incluyendo al carga transportada.

Así que no lo olvide: Acuerdo de Código Compartido permite, como dicen los especialistas en derecho aéreo, "que dos o mas líneas aéreas comercialicen uno o más vuelos y que pueden ser operados por un solo de ellos en las rutas autorizadas, según sus códigos áereos.

Le agradezco a la doctora Yanibra Becerra por despertarme en este apasionante tema del negocio aeronáutico en virtud de un sesudo análisis sobre el transporte aéreo comercial, incluyendo la influencia ejercida en utilidades y beneficios de las líneas aéreas por parte de la Organización de Aviación Civil Internacional (OACI) y la Comisión Latinoamericana de Aviación Civil (CLAC).

sábado, 22 de septiembre de 2012

SENTIDO HOMENAJE A JAVIER SILVA RUETE


SENTIDO HOMENAJE A JAVIER SILVA RUETE

JESUS JIMENEZ LABAN

Me apena muchísimo la noticia del deceso del doctor Javier Silva Ruete a quien conocí y traté en persona a mediados del años 90. Tiempos aquéllos cuando don Javier era accionista de Tele 2000 (luego BellSouth) y quien escribe, asesor de la presidencia. 

Gran inspirador de mi libro INTELIGENCIA ECONOMICA, agenda para el Ejecutivo del Siglo XXI, con apoyo del Centro de Información de las Naciones Unidas que nació en una larga y amena conversación de cinco horas durante un inolvidable almuerzo en el entonces Pabellón de Caza, la lado del Museo de Oro, Monterrico. Fruto de aquel encuentro y debate de ideas , nació este libro, cuyos ejemplares muestro en la foto junto con su prólogo. 

Firme en sus convicciones, muy claro en su ideas y con un tremendo dominio de la estrategia, táctica y operativa en los negocios, don Javier Silva Ruete, que en paz descanse, fue defensor solidario de los periodistas, de la libertad de expresión y de la libertad económica. 

Amigo íntimo del laureado escritor Mario Vargas Llosa, Premio Nobel 2010, el doctor Silva Ruete fue varias veces ministro de economía y de agricultura, ex director del Banco Central de Reserva, ex Presidente del Consejo de Ministros. Un hombre muy dedicado a su familia, muy servicial y con un profundo sentimiento por la solidaridad y la democracia. 

Ha muerto un grande... Don Javier, que Dios lo tenga a su derecha. Descanse en paz. 

FACTORING INTERNACIONAL, PODEROSA HERRAMIENTA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES



FACTORING INTERNACIONAL, PODEROSA HERRAMIENTA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

JESUS JIMENEZ LABAN

La cultura del cambio 

En el Peru hay que hacer pedagogía en los negocios. La gente hace negocios con el formato de siempre. Tarda un poco en asimilar las ventajas cuando una empresa trae una novedad financiera rompedora. 

Pero hay que hacer pedagogía con el cliente para que capitalice en su favor herramientas estratégicas veloces que lo pongan con un pie adelante, le cubran el flujo de caja, aseguren la planilla y le aumenten su capacidad de negociacion con proveedores. 

Una vez que la gente se familiariza con ventajas más novedosas, alza vuelo y se vuelve más competitiva en el mercado.

Hay veces en que las ventajas están al alcance de todos, pero la barrera de entrada al país es todavía elevada. ¿Se han puesto a pensar cuánto hay que pagar por transferencias de dinero desde afuera? (???). 

Pero lo importante aquí es que fondos financieros poderosos perciben un despertar de miles de peruanos por internacionalizarse, por poner su propio negocio, acumular experiencia, proveerse de los recursos financieros y exportar. 

En eta oportunidad, he podido ver y contactar con líderes que forman cadenas productivas de todas las regiones, que hacen estudios de investigación y aseguran por adelantado fuentes de financiamiento, cosa que me parece estratégico. 

Pero es una lección de vida saber que en los negocios internacionales el volumen importa y que el exportador tendrá mejores opciones financieras en la medida que califique con exportaciones. El volumen ideal es acreditar ventas de US$ 50.000 dólares mensuales o un rango que va desde US$ 500.000 a US$ 30 millones anuales.

Pero la unión hace la fuerza, lo importante es acumular experiencia, acreditar al mundo financiero que uno ya está en movimiento.

Lo importante es mostrar experiencia mínima de un año en el negocio de exportación para generar convicción en los operadores financieros. Todo lo demás vienes por añadidura.

El negocio de SUMMAR FINANCIAL, una compañía de Estados Unidos especializada en Factoring Internacional, es convertirse en una herramienta estratégica para dar fondos (dinero por adelantado) al empresario exportador, por cierto más allá del financiamiento bancario para el levantamiento de la operación de exportación.

Es decir, el exportador recibe el dinero líquido -depósito en banco local- mucho antes que el importador quien por lo general paga despues de 30, 60, 120 días, una vez recibida la mercancía.

El adelanto del dinero es entre 80 y 90 por ciento con una tasa de 1.5 a 2 por ciento.

¿Qué documento solicita la compañía? Factura, orden de compra y B/L. No se pide ningún tipo de garantías reales ni historial financiero de la empresa que exporta desde Perú. Lo importante es conseguir un comprador solvente, serio y con buen historial.

Después que verificar la compañia de factoring la situación financiera del importador, hace un deposito en 24 horas, 48 horas en la cuenta del cliente exportador, que dicho sea de paso hace una cesión de facturas en favor de SUMMAR FINANCIAL. Esto permite cobrar las facturas dentro de los términos originales del contrato que suscribieron importador-exportador.

Esta figura financiera que se denomina factoring opera siempre y cuando las facturas no estén vencidas. 

La operación de factoring está asegurada contra riesgos comerciales y políticos, riesgo país que tengan que ver con el crédito comercial. 

Con muchísimo gusto hemos atendido a potenciales usuarios de nuestros servicio en un escenario excelente -EXPOALIMENTARIA- que fue visitado por 2 mil compradores internacionales y cerca de 8 mil compradores locales. 

Por lo general, los enviados especiales por los cuatro principales bancos locales que visitaron nuestro stand curiosearon con las tasas, el apalancamiento del dinero, los porcentajes de adelanto, los documentos presentar, pero al final ofrecieron alianza. 

Esto último nos llena de estímulo porque demuestra que somo competitivos y alternativa estratégica para fondear (dar dinero) cuando el empresario más lo necesita en el ciclo del negocio de exportación. 


RECUERDOS FERIA EXPOALIMENTARIA 2012


MISION CUMPLIDA

JESUS JIMENEZ LABAN

Con la satisfación de la misión cumplida, tras un duro y extenuante trabajo, aquí momentos especiales con expositoras bellas e inteligentes. ¿Quién dudaría del encanto y la belleza de la mujer peruana? La belleza peruana se vistió de gala en la Feria Expoalimentaria.

RECUERDOS DE LA FERIA EXPOALIMENTARIA


MISION CUMPLIDA

JESUS JIMENEZ LABAN

Con la satisfación de la misión cumplida, tras un duro y extenuante trabajo, aquí momentos especiales con expositoras bellas e inteligentes. ¿Quién dudaría del encanto y la belleza de la mujer peruana? La belleza peruana se vistió de gala en la Feria Expoalimentaria.

LA FIEBRE POR LA AGRICULTURA CON VALOR AGREGADO


LA FIEBRE POR LA AGRICULTURA CON VALOR AGREGADO

JESUS JIMENEZ LABAN

Se aproxima a pasos agigantados el sueño de muchos de ver convertidos los arenosos desiertos de la faja costera en inmensos mantos verdes por el despegue y repunte de la agrondustria.

Los ocho mil visitante locales e internacionales que recorrieron la IV Feria EXPOALIMENTARIA han visto este espacio como una plataforma estratégica para diversificar los mercados.

Esto quiere decir que los productores puedan exportar alimentos que en el 2016 llegarán a los US$ 10.000 millones de dólares, según el pronóstico reciente del mismo presidente Ollanta Humala, incluyendo productos o granos andinos como la quinua, la kiwicha y cañihua. 

La exportación de alimentos peranos sumó US$ 5.500 millones el año pasado, mostrando un crecimiento promedio de más de 20 por ciento en los últimos cinco años.

No es una cifra casual. Se está ganando a pulso. Basta recordar en la palabra de Juan Varilias, presidente de ADEX, que sólo hace algunos años el total de las exportaciones tradicionales (mineras y otros) y no tradicionales peranas llegaba a US$ 10.000 mllones, cifra ampliamente supeerada en la actualidad. 

EXPORTACIONES: UN PENSAMIENTO, ESTRATEGICO, TACTICO Y OPERATIVO


EXPORTACIONES: UN PENSAMIENTO, ESTRATEGICO, TACTICO Y OPERATIVO

JESUS JIMENEZ LABAN

No hace mucho conocí a la Gerente General de ADEX, Patricia Fernán - Zegarra. 

Aunque he conversado brevemente con ella, es saltante que tiene ideas claras y gran experiencia en la gestión de empresas grandes, lo cual queda acreditado en su exposición “Tendencias de consumo y oportunidades para productos peruanos a nivel nacional e internacional”. 

Tiene ella bajo el brazo, segun el II Seminario Internacional Emprende Perú, cifras últimas sobre las empresas y en qué sectores se mueven éstas. Detalló ahí que, en la actualidad, nuestro país cuenta con aproximadamente 150 empresas mineras exportadoras, 400 firmas pesqueras, 580 de la industria de metales, mil 600 agroexportadoras y mil 800 empresas del sector textil-confecciones.

Pero al mismo tiempo, impulsa la idea de seguir generando cadenas productivas que diversifiquen nuestros mercados. 

LA AGRONDUSTRIA, UNA AGENDA PENDIENTE PERO CON PRODUCTORES-EXPORTADORES EMPRENDEDORES


LA AGRONDUSTRIA, UNA AGENDA PENDIENTE PERO CON PRODUCTORES-EXPORTADORES EMPRENDEDORES

JESUS JIMENEZ LABAN

Del discurso del presidente Ollanta Humala, recuerdo tres aspectos que tocó el mandatario en la inauguración de la Feria EXPOALIMENTARIA 2012.

Tres aspectos que para muchos resultan relevantes en la generación de empleo. 

Ha dicho el presidente Humala que el aumento de exportación de alimentos, genera de manera rápida puestos de trabajo en todos lo niveles. 

2 mil exportadores han generado alrededor de 550 mil puestos de trabajo. Me pregunto, ¿qué pasaría si ese número de exportadores se multiplicara? 

Mira el Jefe de Estado con interés los productos orgánicos y sin modificación genética. Tambien ha señalado que debería el Perú dar impulso al valor agregado en la agricultura para apuntar al Asia Pacifico (Foro APEC) y al Acuerdo Trans Pacífico (TPP), sobre todo en la coyuntura actual en que los socios comerciales del Perú enfrentan una complicada situación económica.

Pero lo que dijo acerca del pasado es importante: "el Perú es el punto de origen de varios alimentos y en algún momento estos alimentos han salvado de la hambruna a diferentes continentes como ocurrió con la papa y la hambruna que hubo en su momento en Europa; y el maíz que lo compartimos con México y tantos otros productos que tenemos hoy día"

Esto supone que en la agenda del ministro del sector debe estar la prioridad de la generación de empleo a través de la agricultura. Estudiar y aplicar mecanismos rápidos para que todos tengan acceso al mercado internacional. 

Que sean productores y al mismo tiempo exportadores para la venta de sus propios productos. Y que en tiempos de debilidad economica en los mercados tradicionales hay que apurar el paso para introducir y posicionar nuestros productos en mercados nunca antes explorados. 

RECUERDOS DE EXPOALIMENTAIRA


HUMM, QUE RICO AROMA...CAFE MOLECULAR

JESUS JIMENEZ LABAN

En momento de relax, haciendo un alto a la dura jornada de hoy, disfrutando un aromático y helado café molecular, una de las exquisiteces de feria EXPOALIMENTARIA en su Exclusivo CLUB DEL CAFE, lugar de encuentro de inversionistas y empresarios. 


Podría,e n cierto modo, tener un efecto publicitario, pero no deja de ser atractivo. Quien prepara el cafe molecular, como sabe, se llama barista. Es aromatico por una mezcla de cafe organico, hielo seco y maracuyá. Es la atraccion de este sitio exclusivo de Expoalimentaria. 


RECUERDOS DE EXPOALIMENTARIA 2012 - IV


ENCUENTRO CON INVERSIONISTAS, POLITICOS Y EMPRESARIOS. 

Primer día de trabajo en EXPOALIMENTARIA, Base Aérea Las Palmas. Encuentro con el Presidente Ollanta Humala, MinIstros, inversionistas y muchos compradores internacionales. 

Hoy fue un día con mucho movimiento y olfato en SUMMAR FINANCIAL compania de Estados Unidos espeializada en Factoring Internacional. Dinero por adelantado a los exportadores. Escúchelo bien. ¡¡Somos los primeros, somos los mejores!! 


RECUERDOS DE EXPOALIMENTARIA 2012


DINERO POR ADELANTADO PARA EXPORTADORES 

JESUS JIMENEZ LABAN

Hoy fue un gran día en nuestro desembarco en Lima. Participando en la Base Aerea Las Palmas como expositor en la Feria EXPOALIMENTARIA con SUMMAR FINANCIAL, compañía financiera de Estados Unidos especializada en Factoring Internacional. Somos competencia fuerte!! Con el animo al tope!! 

2000 INVERSIONISTAS ESTUVIERON EN LIMA POR EXPOALIMENTARIA


2000 INVERSIONISTAS ESTUVIERON EN LIMA POR EXPOALIMENTARIA

JESUS JIMENEZ LABAN

Si las cosas van en ascenso, el record de 500 millones dÓlares que logrÓ Expoalimentaria en 2011, será largamente superada con la versión 2012, según comentan exitosos altos ejecutivos de la Asociación de Adex, el gremio más poderoso de los negocios internacionales.

Ya están en Lima 2 mil compradores internacionales, aseguraba en fecha previa a EXPOALIMENTARIA Beatriz Tubino, Gerente Central de ADEX, pronóstico que compartió José Labra, FLO Business Developer que representa a Canada.
No hay duda los negocios estan en la agroindustria, la pesca, los granos andinos, asi como en los servicios financieros internacionales.

TURISTAS EXTRANJEROS SE ENAMORAN CADA VEZ MAS DEL PERU


TURISTAS EXTRANJEROS SE ENAMORAN CADA VEZ MAS DEL PERU

JESUS JIMENEZ LABAN

Algunas cifras que no manejaba. Hay 1 millon 250 mil turistas que llegan del extranjero, de los cuales 650 mil tienen como destino el Cuzco. 

Claro, como me decia Oscar Samanez, alto ejecutivo del sector turismo aéreo, si sumamos turismo receptivo, turismo interno y turismo egresivo, entonces el movimiento alcanza los siete millones. 

Y este flujo puede ir en aumento en la medida que se implementen los tratados de libre comercio, TLC. Por lo pronto estamos bien en infraestructrua hotelera -en Lima hay 20 hoteles 5 estrellas-, pero falta ensanchar la infrestructura en provincias, especialmente en Arequipa, Puno y Cuzco. 

Esto significa que Lima tiene soporte de sobra para megaeventos, que dificlmente tiene el interior del pais, 

Pero por favor hay que mejorar los servicios higienicos, en el Cuzco, carta de presentacion del Peru ante miles de turistas. 

CARGA PESADA PARA TURISMO RECEPTIVO


CARGA PESADA PARA TURISMO RECEPTIVO

JESUS JIMENEZ LABAN

Las agencias de viaje estan atribuladas porque a mediados de año, se les eliminó las exoneración del IGV 18%, en pasajes aéreos para turistas extranjeros. Aunque diseñaron su proyecto para 2012 con costo cero, ahora tienen que asumir la nueva obligacion, dicen ejecutivos. 

La Cámara Nacional de Turismo, CANATUR, y otros gremios vinculados al sector gestionan una reconsideración ante la autoridad tributaria, segun expresó Oscar Samanez, Gerente General de Union Tours. 

martes, 18 de septiembre de 2012

CONFIEP PLANTEA TOLERANCIA CERO CONTRA LA LA CORRUPCION Y PIDE A EMPRESAS COLABOREN CON AUTORIDADES EN CASOS DE DENUNCIAS


CONFIEP PLANTEA TOLERANCIA CERO CONTRA LA LA CORRUPCION Y PIDE A EMPRESAS COLABOREN CON AUTORIDADES EN CASOS DE DENUNCIAS

JESUS JIMENEZ LABAN

La corrupción frena el desarrollo. Y esto lo sabe la Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (CONFIEP) por lo que pide a las empresa implementen códigos etica y un sistema de denuncias internas en las empresas locales, de tal manera que éstas cooperen con las autoridades en procesos de investigación y diseñen procedimientos en casos de denuncias, casos indebidos, etc.

Ha llegado la hora de hacer gobierno corporativo, reto del siglo XXI, del imperio de la ética y de la transparencia en las instituciones. 

Esta es una posición clara y firme del gremio empresarial más poderoso del país que ve con preocupación las malas prácticas, reñidas con la ética y la corrupción.

No en vano a mediados de Septiembre de 2012 suscribió, junto con otros gremios el "El compromiso por la integridad" en acto solemne con representantes del Estado, entre ellos el Presidente del Consejo de Ministros, Juan Jiménez, para mejorar la integridad en el ámbito de las contrataciones públicas, así como generar un conciencia ciudadana sobre el uso adecuado de los recursos públicos. 

Tolerancia 0 es una politica de rechazo total a todo acto de corrupción en todos los niveles que vienen implementando CONFIEP desde su Carta fundacional en 1984, la suscripción del Pacto Mundial con las Naciones Unidas hasta el Gobierno corporativo para inculcar en los empresarios buenas prácticas de gobierno, incluyendo códigos de conducta que promueve "Ciudadanos al Día"

Pero no solamente la CONFIEP está interesada en tomar decisiones concretas. También la Cámara de Comercio de Lima y la Sociedad Nacional de Industrias. 

Los altos ejecutivos coinciden en que la corrupción ha ganado cada vez más espacios en la sociedad.

Triste resulta señalar que el Perú ha retrocedido 10 posiciones en el pilar de institucionalidad al pasar al puesto 105 de una muestra de 144 países, según el último reporte global de Competitividad elaborado por el Foro Economico Mundial.

Quiere esto decir que el Perú figura entre los más corruptos. Esto tiene que cambiar.

lunes, 17 de septiembre de 2012

EMPRESA Y ESTADO JUNTOS EN LUCHA CONTRA LA CORRUPCION EN LAS CONTRATACIONES PUBLICAS


EMPRESA Y ESTADO JUNTOS EN LUCHA CONTRA LA CORRUPCION EN LAS CONTRATACIONES PUBLICAS

JESUS JIMENEZ LABAN

¡¡Qué bien que mañana estén todos juntos -representantes del Estado y de la Empresa privada-, sentados todos alrededor de una misma mesa para sellar un PACTO CONTRA LA CORRUPCION !!

El combate contra la corrupción es en todas las formas, incluidas la falta de tranparencia en las contrataciones públicas, extorsión y el soborno.

Por ello, el compromiso del Estado es fomentar mayor transparencia y vigilancia ciudadana, en tanto que la garantía de la Contraloría General de la República es investigar a fondo a través de un Sistema de Denuncias (SINAD) todo acto arbitrario o ilegal en el aparato estatal.

Y el compromiso de los empresarios es trabajar contra la corrupción en todas sus formas, incluidas la extorsión y el soborno en las contrataciones del Estado.

Se trata del "COMPROMISO POR LA INTEGRIDAD" que suscribirán en un lujoso hotel limeño este martes 18 de Septiembre el presidente del Consejo de Ministros, Juan Jimenez, el Contralor de la Republica, Fuad Khoury, asi como los presidentes de la Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas CONFIEP, Cámara de Comercio de Lima (CCL) y Sociedad Nacional de Industria (SNI).

Junto con Juan Jimenez, también presidente de la Comision de Alto Nivel Anticorripcion (CAN) y el Contralor Fuad Khoury, estarán presentes en este significativo acto Humberto Speziani Cuevas, presidente de CONFIEP, Samuel Gleiser Katz, presidente de la CCL, y Luis Salazar, presidente de la SNI

domingo, 16 de septiembre de 2012

OSCE: SISTEMA DE CONTRATACIONES PUBLICAS Y LOS NUEVOS CAMBIOS NORMATIVOS


¿REMODELAN EL SISTEMA DE CONTRATACIONES PUBLICAS LOS NUEVOS CAMBIOS NORMATIVOS?
JESUS JIMENEZ LABAN
Al comienzo, una pequeña aclaración...

La Comisión de Fiscalización del Congreso ha destacado que ha encontrado fallas en el sistema de adquisiciones en las empresas del sector público.

Por boca de su presidente, Gustavo Rondón (SN), se sabe que a esta conclusión llegó dicha Comisión luego de reunirse con representantes del Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE)

La Comisión cita como caso detectado "la posibilidad de que los socios de algunas empresas constituidas podrían tener una relación consanguínea con altas autoridades del sector público, sin que sean advertidos por dicho control "(OSCE).

Como no soy fiscal ni supervisor, me limito a estudiar las modificaciones recientes a la norma y columna vertebral de las contrataciones del Estado.

Como se sabe, el Estado compra anualmente decenas de miles de millones de soles a proveedores nacionales y extranjeros. No hay un comprador más grande que el Estado, de manera que es importante conocer qué cambios recientes ha habido en la Ley de Contrataciones del Estado (LCE).

Este interés, por cierto, no es sólo de grandes empresas nacionales, sino también de compañías extranjeras que tienen sucursales en el Perú, incluyendo a las no domiciliados, en busca de una oportunidad de ventas al Estado.

Y, por supuesto, la pequeñas y medianas empresas también tienen su cuota importante cuando aprenden a venderle al Estado, especialmente en tiempos de crisis financiera internacional dentro de un plan de estímulo.

¿De qué hablamos?

Vistas así las cosas, tener claros los alcances de la nueva ley de contrataciones y las modificaciones recientes en los procesos de selección, resulta vital para muchos. No sólo porque ahora parece que habrá más supervisión y fiscalización con los nuevos poderes que las modificaciones recientes le otorgan OSCE, sino también porque hay cosas nuevas en el Sistema Electrónico de Contrataciones del Estado, el sistema arbitral, el de los proveedores y las notificaciones, salvo opinión en contrario.

Es un hecho que hay nuevas reglas de juego para proveedores a la luz de las nuevas modificaciones de de mediados de año, un nuevo concepto de exoneraciones, inscripción de proveedores, garantia, fraccionamientos y concertaciones entre postores.

Veamos hasta qué profundidad el operador legal ha introducido el bisturí en esta cirugía en el inmenso tejido del sistema de contrataciones del Estado.

¿Cual es la base legal?

Para comenzar, el 1 de Junio de 2012 se introdujeron las modificaciones en la Ley de Contrataciones del Estado (LCE) mediante la ley No 29873, la misma que modifica el D Leg. 1017.

Para cualquier controversia, como no podría ser de otro modo, se ha puesto en los cambios normativos recientes de manera clara que la Constitución está primero sobre cualquier otra norma. Que el derecho público está por encima del derecho privado.

Empecemos por la cabeza

Los cambios tocan a la cúpula. Los miembros del consejo directivo de OSCE pueden ser reelegidos por un periodo adicional de tres años. Pero pueden ser removidos, incluyendo al presidente, por incapacidad fisica, incapacidad moral, falta grave o pérdida de confianza. Lo mismo que los vocales del tribunal.

Estos -los vocales- son elegidos por tres años. Como requisito figura no tener sentencia condenatoria por delito doloso.

El Tribunal está facultado para sancionar con inhabilitación temporal y definitiva a los árbitros. Ya no -ojo- a las entidades.

En cualquier caso, sean directivos o vocales, el periodo de ejercicio en el cargo durará tres años.

Vistas las modificaciones recientes, OSCE ha aumentado el poder de fiscalización y supervision sobre las actuaciones de las entidades que participan en contrataciones para proverse de bienes, servicios u obras, siempre que el pago se realice con fondos públicos, independientemente del regimen legal.

Todo estará en la pantalla

Todos las entidades, no hay excepción, pasan por el sistema electrónico de contrataciones del Estado (SEACE), independietemente del régimen legal de contratacion pública o fuente de financiamiento al que se sujete la contratación. Es obligatorio publicar mensualmente las contrataciones que se efectuen por montos de una a tres UIT en este sistema De esta manera se espera, ojalá así suceda, nada bajo la sombra.

Es más, todos los actos que sean realizados por el SEACE, incluidos los de OSCE se dan por notificados, salvo que sea un laudo arbital cuya notificación debe ser personal para las partes.

El plazo para la conciliación y arbitraje

Es importante señalar que hay ahora un plazo de 15 dias hábiles para recurrir a la conciliación o arbitraje en caso de nulidad, resolución de contrato, ampliación de plazo, asi como recepción y conformidad de la prestación, valorizaciones o métricas y liquidación de contrato y pago.

El plazo de 15 dias hábiles se menciona de manera expresa en la ley 29873, a diferencia del pasado en que solo figuraba en el reglamento por lo que los tribunales no lo aplicaban. Y esto por el hecho de que el Código Civil dispone que los plazos de caducidad solo los puede fijar la ley.

Los laudos, como se ha dicho, de los arbitrajes se notificarán de forma personal y con el Sistema Electrónico de Contrataciones del Estado (SEACE) para su validez.

¿Dónde se ha hundido el bisturí?

Siguiendo el criterio de varios especialistas- la cirugía que se ha hecho en este organismo es profunda y múltiple porque toca las partes sensibles donde se han registrado hechos de corrupción tales como prácticas restrictivas, fraccionamiento de contrataciones y exoneración de procesos de selección.
Barreras que alejan las tentaciones o evitan desviaciones

Queda prohibido concertacion entre postores y terceros, pero ademas (articulo 11 de la Ley 29873) acuerdos para no participar o presentar propuestas en los procesos de selección porque ello es una práctica restrictiva de la libre competencia.

Se ha levantado la barrera de entrada, o sea, se hacen más difíciles los fraccionamientos de contrataciones. Ya ya no sería posible -para conveniencia del proveedores- modificar el tipo de proceso de seleccion que corresponde de acuerdo a ley.
Tampoco, se podrá evadir la LCE para contrataciones inferiores a 3 UIT

Esto es algo así como si se hubiera uniformizado la ley
tanto para los procesos grandes como los de menor cuantía.

Lo que pisa callos

En el pasado una situación de emergencia era causal de exoneración para la LCE. En las situaciones de emergencia no se puede hacer ahora adquisiciones más alla de lo necesario, segun la ley 29873.

Funcionario público que hiciera lo contario, será pasible de sanciones administrativas y penales.

Incluye la nueva norma una aclaración por la cual los servicios personalísimos únicamente corresponden a los prestados por personas naturales y ya no con empresas o personas juridicas. Y debe estar debidamente justificada.

"La norma incopora igualmente como novedad a los procesos de selección desiertos. Ahora, a la adjudicación de menor cuantía derivada de un proceso de selección declarado desierto deberá aplicarse de manera obligatoria en las mismas formalidades del proceso principal"

¿Qué es lo que se exige ahora con más intensidad?

Hay que estar en la relación de proveedores (Registro Nacional de Proveedores - RNP). A la obligación de publicar cada mes la relacion de proveedores, participantes, postores y/o contratistas -como dice la LCE, se suma ahora con las modificaciones recientes, la información de los socios, accionistas, participacionistas o titulares, y de integrantes de los órganos de administración.

Eso sí, tener cuidado con presentar papeles en orden para evitar ser sancionados por participar en un proceso de seleccion sin contar con RNP, aun cuando no presenten propuesta (literal "e " del art. 51 Ley 29873)

Se les exige a los ejecutores de obra un capital suscrito y pagado de las empresas nacionales no inferior al 5 por ciento de su capacidad máxima de contratación (Numeral 9.3 de Ley 29873).

En caso de sucursales de empresas extranjeras, un depósito por la matriz extranjera en cuenta bancaria peruana por ese equivalente. Y en el caso de empresas extranjeras no domiciliadas, se le exige depósito en cuenta al igual que con la sucursal.

Es decir, cumpliendo un mandato constitucional, hay igualdad de trato entre empresas locales y extranjeras, incluyendo la obligación de estar en el Registro de Proveedores, salvo que la empresa provenga de un país que ha firmado con Peru un compromiso o tratado internacional que incluye aspectos de contratación estatal.

Temas de cuidado

OSCE esta facultado para sancionar a los proveedores que contravengan la ley y el reglamento. También tiene facultades para suspender los procesos de contratación si hay delito y perjuicio económico al Estado, pero en ausencia de estas causales, puede tambien hacer la supensión, inclusive negarse a emitir constancia para suscripcion del contrato.

Habrá tambien sanción entre uno y tres años por presentar documentacion falsa e inexacta. Asimismo, suscribir contratos tras haber hecho notificación de suspension o nulidad del proceso de contratación, así dispuesta por el Organismo Superior de Contrataciones del Estado (OSCE)
Exclusiones

La LCE no incluye en su artículo 3 los contratos de locación de servicios no personales que celebran las entidades con personas naturales, a no ser que sean contratos de consultoría. Hay con la Ley No 29873 una precisión al excluir del ámbito de la LCE los contratos administrativos de servicio ó régimen que haga sus veces.

La Ley 29873 aclara, en cierto modo, el alcance del articulo 3 de la LCE, excluyendo los procedimientos de los organismos internacionales, estados, o entidades de cooperación, siempre y cuando se derivan de operación de endeudamiento externo y/o donaciones ligadas con dichas operaciones y demás.

Juzgue usted.

Este documento fue hecho con información jurídica y con el sólido aporte de los especialistas: Miguel Sánchez Moreno, especializado en contrataciones con el Estado y Juan Carlos Morón Urbina, experto en derecho administrativo.