PROVINCIAS SE HACEN SENTIR CON SUS EXPORTACIONES

PROVINCIAS SE HACEN SENTIR CON SUS EXPORTACIONES
JESUS JIMENEZ LABAN

Sin contar Lima y Callao, las provincias exportan cerca de $22.000 millones, es decir mucho mas que en el 2010 cuando las exportaciones alcanzaron $17.000 millones. Claro, viendo números en provincias, gran parte son minerales (unos 19.000 millones) y un reducido volumen de $2500 millones, no tradicionales (alimentos y otros).

Pero no deja de ser significativo el cambio hacia el valor agregado. Como se ve, aun somos un país primario. 88 por ciento de exportaciones son minerales y el resto, 12 por ciento, no tradicionales, predominantemente alimentos.

He leido cifras recientes de ADEX sobre la fuerza exportadora de las regiones. Resulta impresionante el volumen de envíos al exterior que hace Arequipa, predominantemete minerales (3500 millones), seguido por Ancash (Minerales y no tradicionales como harina de pescado, conchas de abanico, espárrago. CASI 3000 MILLONES) No quedan atrás Ica con su potencial de gasolina sin plomo y agroindustrial en uva, esparragos, paltas (mas de 2.500) y Cajamarca con oro y plata y Moquegua con cobre y catodos, minerales diversos, MAS DE 2 MIL MILLONES.

Crecen de manera inusual, ahora ultimo, Piura. Cuzco, Junin. San Martín. Huancavelica, y Lambayeque. Con tanto, potencial requiere de puertos modernos para dar mas movimiento a las actividad comercial exportadora. Esto es lograr que la sierra haga sus envíos al mundo y con ello generar industria, comercio y empleo.

En UN Foro Internacional de Puertos se VIO URGENTE NECESIDAD DE mejorar mecanismos para mejorar costos y tiempos en el despacho aduanero. La actividad portuaria moderna debe ser entendida como un servicio integral que no solo beneficie a las navieras sino a los importadores que son los usuarios finales del servicio. La ley de aduanas nueva se confeccionó de acuerdo al TLC Peru USA, pero quedan algunos vacíos.

Hay un problema en Perú. No es posible por ahora la entrada al Callao, Los buques grandes del comercio internacional moderno no pueden entrar al Peru por pobre infraestructura portuaria. Esto quiere decir que un buque del tamaño de un Post-Panamax (ESLORA LONGITUD 400 METROS), que visitan los puertos mas modernos, no entran por arenamiento del muelle (mucha arena). Tendría que quedarse el barco a VARIAS millas MAR ADENTRO frente al puerto, hacer que barcos chiquitos transporten mercaderia para trasladar los containers al Callao. Eso es lo que encarece los puertos.Los puertos sufren de arenamiento (Callao), enrocamiento -muchas rocas- puertos Matarani y arenamiento en Chimbote, Salaverry y Paita. Según expertos, agenda pendiente es dragado, desarwenamiento y modernización para que entren buques grandes y con ello menos costo.

Los buques grandes del comercio internacional moderno no pueden entrar al Peru por pobre infraestructura portuaria. Estamos muy rezagados en Perú en el ranking mundial. Este es el tema aquí con expertos de Hamburgo y Miami.

COMO VAMOS A SER COMPETITIVOS ASI? Miren lo que pasa en Peru en puertos. Sobrecostos logisticos ascienden a $250 millones. Hace 5 anos, $500 millones. Estamos avanzando, pero hay que mejorar estos indicadores. Lo cierto es que paga mas costos el mas debil o el que menos sabe.

Por que no poder retirar mercancías en un almacén si se puede retirar desde el mismo puerto? Por que se pasa mercancía a un deposito temporal si contrato dice que debe ser entregada en puerto? La corriente moderna es priorizar el despacho anticipado (entrega en puerto) y no al revés (en almacén) porque quita tiempo y eleva costos. Por eso, se pide aquí entre abogados de derecho aduanero transparencia en costos.

PAGA EL PATO EL MAS DEBIL O EL QUE MENOS SABE. Si le cobran de más en los puertos, a quién reclamar? En este foro internacional de puertos, se acaba de mostrar una gráfica con costos incongruentes. Por traer mercancías a Peru, p.e, el costo normal es de $65 pero con gastos administrativos y otros sin sentido, todo se elevo a $500. Los empresarios piden se pongan de acuerdo Agentes de carga y agentes navieros. Porque una cosa así perjudica usuarios y encarece costos, resta competitividad. Sacan bajo la manga como solución. THC para que "no cobren por gusto

CONTRATOS MUY CAROS En este foro hay buenas soluciones para mejorar la realidad portuaria del país. Pero se distingue tres posiciones algo encontradas dichas de manera amistosa. Una, la que señala que pese a concesiones los costos portuario ...s no bajan. Esta igual o peor que Enapu. Otra, los sobrecostos portuarios por los que se echa la culpa a agentes de carga y agentes naviero. La tercera, el usuario que no tiene por que pagar costos extraportuarios, sufre asimetría de informacion y firma contratos muy caros.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

JESUS JIMENEZ LABAN

En esta oportunidades usted tendrá datos clave para hacer una gestion en Lima y ayuda a su ciudad, pueblo, caserio. Tambien comparar como estan nuestros paises vecinos y lo que nos falta hacer en negocios. Y, quizas, usted pueda aprovechar las ventajas que le brindan fundaciones internacionales y hasta tener acceso a financiaiento de fuentes que no son convencionales.

Lo primero que quisiera decir es esto. No copies al pie de la letra. Copia y mejora, decían los japoneses despues de la II Guerra Mundial cuando se maravillaban con la inventiva de los americanos. Pero ellos -los japoneses- son también creativos. Qué duda cabe.

Hace poco en un foro, un japones, con pobre dominio del español, explicaba una idea cumbre de su pais. Se tarataba de un modelo sobre como relanzar economicamente a un pueblo. La idea se llama "un pueblo, un producto" que consiste en aprovechar los recursos naturales de una poblacion y la capacitacion y experiencia de sus pobladores.

Asi de simple. Este es el poder de las pequelas ideas, como dijera Peter Drucker. A partir de ahí, de la idea, construir una marca, crear valor y hacer progresar a los habitantes que encuentran mercado a sus productos con ayuda tecnica internacional y del gobierno de turno.

La idea ha prendido en el Peru. Veo que se aplica con éxito en textiles, turismo y otros proyectos...Ojo, estamos hablando de una idea que moviliza gente y la saca de la pobreza porque se conecta con el mundo.

Junto con pequeños empresarios, un diplomatico chileno, Camilo Navarro, explicó con gráficas por qué Chile ha alcanzado lo que tiene ahora. Y esto es bueno saberlo porque es un vecino con el que podemos hacer negocios juntos. Miren ustedes. Chile se muestra muy agresivo en negocios.

Trabaja 19 marcas en el mundo y ahí capacita a Pymes y ha creado un marco legal adecuado para deducir impuestos de esa misma capacitacion y, por supuesto, se toma un examen minucioso a cualquier pequeño exportador antes de internacionalizarse (rangos entre 6 mil y 6 millones dolares). Se trata que con su negocio, calidad y estandar internacional haga quedar bien al pais.

En una vision rapida del pais del sur, quedo claró que Chile tiene mas de 20 TLC, es mirado con velocidad a la altura de Singapur y cuenta con Pro Chile (equivalente a Promperu), con similar organizacion pero depende de Ministerio RREE. Exporta minerales alimentos y servicios. 1/3 parte son ventas a America Latina y Peru es, por decirlo así, principal cliente. Miremos todo esto como referencia y pongamos en acción. Veamos las cosas de manera deportiva. Es hora de meter goles en negocios.

A veces, el pequeño empresarios busca ideas, contactos, gente que le diga las cosas que hay que hacer y cómo hacerlo y que no cueste si fuera posible. En la rueda de negocios organizada por un gremio empresarial, Swiss Contact, fundacion suiza, expuso su plan de trabajo para crear oportunidades. Negocios inclusivos. Ahi muchos vieron lo que otros no ven. Esta fundacion que opera en San Isidro, Lima, construye ¨redes felicidad¨ para hacer negocios familiares, gestión medio ambiente, agricultura para exportación, asistencia técnica, apoyo financiero, capacitación, promueve turismo cultural y enseña nuevas fuentes de crear riqueza. Es cuestion de tener liderazgo, sentido muy claro hacia donde uno quiere ir. Porque esta fundacion trabaja en inserción de pequeños negocios al mercado. Monitoreo y consultorias. Ah, es Financiado por IFC, CAF. KFW, BID, BM. Suiza es mas que chocolate.

Aqui en este encuentro con empresarios, aparecio PUM. Qué es PUM? Una asesora empresarial holandesa que ofrece, escuchelo bien, servicios gratuitos para capacitar a Pymes (gestión, ventas! rendimiento, empresas familiares). La organización, que se entiende en inglés con los interesados, pone ticketts de vuelo y lo unico que hay que poner es alojamiento y alimentacion (hotel 3 estrellas). Holandeses no comen mucho (buen desayuno y almuerzo ligero), bromeó aquí el presentador. Cual es el Perfil que buscan?: ventas, clientes satisfechos y empresas en movimiento.Atencion es via voluntarios senior (gente con gran conocimiento y experiencia) Aquí està la direcciónque me dieron para que lo comprueben con sus propios ojos www.pum.nl

Y para terminar, dejenme decirles, Muchos empresarios están dormidos y no saben esto. El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) no sólo trabaja con sector publico. Tambien lo hace con privados. Brinda asistencia técnica (asesoría especializada) en gestión, gerencia, mercados, reducción de costos. Hay Oportunuidades de financiamiento, capacitación por parte de su fondo principal FOMIN. El Empresario (terrible defecto), como dijo Mosquera la funcionaria del Banco, cree que lo puede hacer todo por sí solo, pero la asistencia es vital por ahorro, productividad, calidad y rentabilidad.

UN PUERTO, PRODUCTOS ORGANICOS Y CIFRAS AGRICOLAS

QUE HACEMOS CON LOS MANGOS Y PLATANOS

Jesus Jiménez Labán

El inicio de las obras de un terminal del puerto de Paita será en Enero del próximo año. Parece que hay dos problemas porque los exportadores no creen en la fecha prevista. Por un lado, ninguna obra empieza sin la certificacion del INC: que diga no existen ahí restos arqueológicos. Por otro, que se separa no ha sido aprobado por el MTC expediente técnico de gruas móviles.

Las dudas de los exportadores, y cito fuente de ADEX, nacen de que antes ya se dijo lo mismo y no pasó nada. ¿Y ahora que hacemos con la alta produccio de mangos y bananos orgánicos? La salida parece traer la mercancia al Callao, pero para ello tienen que sacar plata de su bolsillo.

Ahora, el muelle viejo que existe en Paita no tiene profundidad. Ahí se atascaría cualquier buque de mayor calado. Ademas, los exportadores le han pedido a la autoridad portuaria rectifique el expedientes que considera al muelle viejo como parte de programa de inversiones de Terminales Portuarios Andinos. El caso esta en interpretacion en el area legal del MTC.

Ahora bien, asumiendo que todo se arregle bonito. Ahí no se ha instalado un escaner. Recordemos que EEUU, desde mediados del proximo año, exigirá que todos los envíos sean previamente escaneadas en el puerto de origen.

Como ven los reclamos de los exportadores no son sólo de puerto sino libre competencia, garantia financiera, garantia patrimonial y tarifas. Con la crisis encima, los exportadores no duermen por los costos. Veremoshasta la última chupada del mango en que termina esto.

Y ya que hablamos de mangos y plátanos (producción fuerte en Piura) como productos de exportacion. Tambien en otras partes de la costa y la sierra se debe hablar de esparragos frescos, conservas y uvas frescas, paltas, páprika, alcachofas, pimiento en conserva.

Tengo otras novedades que creo importantes y es que el Ministro Silva, ha sustentado en el Congreso un presupuesto de 328 millones de soles; más de 100 millones de dolares. Cómo se repartíría la plata, segun la sustentacion del ministro. De esta forma: 165 millones 800 mil soles le corresponderian a MINCETUR, 146 a PROMPERU y 16 millones a CENFOTUR.

Habrá plata para impulsar el programa de "De mi tierra: un producto, un pueblo". Oido atento amigos. Habrá ayuda a los pueblos para que mejoren su calidad de vida. Se quiere inyectar dinamismo economico a cada pueblo que compita con sus productos contras regiones dentro del pais o del extranjero. Solo preguntemos, cual es nuestro producto por el que destaca mi tierra y habrá ayuda. Unos ganaran con productos del campo, otros por sus artesanias, otros por sus paisajes turisticos, otros por la pesca, tantos atractivos que tiene el Perú...esta es la oportunidad. Habrá negocios, nuevos empleos y oportunidades si nos adelantamos a todos.

Y he dejado para el ultimo algunos acuerdos comerciales que ha firmado el Peru con el extranjero. Oido atento exportadores. Ya está vigente, desde el 1 de Julio, el EFTA con Suiza y Liechtenstein y desde el 1 de octubre con Islandia. Falta ver el acuedo de Noruega. Qué permiten estos acuerdos? Acceso libre de arancel al 100%, no paga impuestos, por colocar sus productores del sector industrial y pesquero. Nos vemosen la proxima. See you!

OTRA VEZ...EN DEBATE LOS TRANSGENICOS!

OTRA VEZ LOS TRANSGENICOS!

Jesus Jimenez Laban

He visto con interés como en la Comision Agraria del Congreso se debate la ratificacion o modificacion de moratoria del ingreso de semillas transgénicas. Al respecto, no nos dejan las cosas claras. Los nvestigadores e ingenieros, siempre nos dejan con la dudas. Son contaminantes los transgénicos? Investigadores como Luis Gomero advierten en transgenicos peligros para la agricultura, la salud y la economia.Se sabe de sembrios de soya transgénica que se perdieron completamente, dice un Congresista Jaime Delgado.

Ahora bien, como dice Luis De Stefano, un investigador reconocido de la Cayetano, la produccion agricola usa menos pesticidas. La UE registra una caida de 393 millones de kilos. Eso significa ganancias ambientales. El ganador ha sido el cultivo de algodon que ahorro 153 millones de kilos, con el consiguiente menor impacto ambiental.

Parece que no se les niega el ingreso. Lo que se dice en el Congreso es que no están las condiciones dadas para su ingreso. Se quiere evitar, segun este punto de vista, la contaminación indiscriminada de los suelos de cultivo.

Para la Comision de defensa del consumidor, tendrán que pasar 10 años antes de que ingresen las semillas transgénicas.

No queda claro aun cual será la decision definitiva. Lo que es evidente, según lo que se dice en el Congreso, es que la agroexportacion en el Perú sumó $ 2644 millones entre enero y agosto de 2011, o sea, ha crecido en 40.3% respecto de mismo periodo. Si se mantiene esta tendencias y nubarronnes no empañan el horizonte, es casi seguro que la agroexportacion cerrará el año $3500 millones.

Ahora la Camara de Comercio de Lima, que están muy metida en el tema, me ha enviado una relacion de los 10 productos exportados a la UE que quisiera compartir con ustedes: Cafe sin tostar, paltas frescas o secas, moluscos como calamares y pota, mangos frescos o secos, esparragos en conserva, esparragos frescos o refrigerados, las conchas de abanico congeladas o secas, el pimiento piquillo preparado oen conserva, las bananas tipo "Cavendish Valery" y la paprika.

Y cual creen ustedes que es el fenomenos que se da en Europa. Sabes ustedes que el viejo continente está en problemas, pero, miren ustedes, las exportaciones peruanas de alimentos y bebidas se mantienen en asecenso, 43% mas que el año pasado, es decir, el volumen exportado entre enero y julio de este año alcanza $ 1044 millones.

Los códigos del cambio

LOS RATIOS DE LOS NEGOCIOS EN MARCHA

JESUS JIMENEZ LABAN

Para atacar los puntos débiles en una empresa, hay que hacerle ver a la gente que vale mas de lo que cree. Y decir la verdad, por supuesto. Esto no solo genera gratitud sino lealtad al líder, a la marca y los proyectos más ambiciosos en el mundo de los negocios. Sin embargo, a veces, algunos ven un mar lleno de dificultades, incluso antes de haber empezado.

Muchos autores hablan de lo mismo. No existen problemas, sino retos. Todos – y no les falta razón- dicen la misma cosa: rodearse de una coraza indestructible para alejar los malos pensamientos. La espiritualidad, la mente positiva y el trabajo hercúleo y constante aseguran que el esfuerzo sea recompensado, más tarde o más temprano.

Mucha gente estudia en las mejores escuelas de negocios, cosa que está bien. Sin embargo, pocos son los que vuelven a estudiar después de la licenciatura, la maestria y el doctorado. Volver a la universidad es encontrar actualidad, alerta y comunicación para hacer cosas nuevas en el negocio. La innovación está en las ideas y la universidad debe ser el lugar, por excelencia, para encontrarlas. Quien quiera aumentar la fuerza de sus ventas y, por tanto, el volumen de colocaciones y las utilidades, no debe dejar de producir cosas útiles. La gente quiere cosas que le simplifiquen la vida y que le brinden soluciones en el momento preciso y el lugar indicado porque todos queremos trabajar para vivir, no vivir para trabajar.

Poderosas herramientas de los negocios modernos son los mensajes que apelan a las emociones del corazón, al impacto del prestigio y la seguridad. La razón es simple. Por razones sicológica, es natural que los compradores busquen ser amadas, quieran estar seguras y tener a alguien a quien admirar.

Si el recién iniciado en los negocios entiende que para llegar a la meta es necesario adquirir una forma de ser, habrá avanzado varios cuerpos de ventaja en la carrera final respecto de su competidor. Algunas veces resulta inevitable presentar argumentos a la fiera de que ¨tu no eres la presa y que se convenza que debe comer a la otra¨. En la misma medida que las técnicas de negociación suelen ser efectivas para solucionar conflictos –via mediación, conciliación o arbitraje- en la misma medida se requiere hacer uso de la persuasión para alejarse de un peligro, evitar un retraso en los procesos o simplemente no parar un negocio.

No cabe duda, quienes han trabajado de manera solitaria, no han llegado lejos. Nadie ha llegado lejos si ha aplicado sus ideas de manera solitaria. Una buena idea necesita una companera por lo que es importante aprender a co-crear, vale decir, compartir la información y descubrir juntos, como síntesis, una nueva oportunidad. Esto quiere decir, trabajar en equipo con visión de futuro, formando cadenas de personas y enlazar instituciones con espíritu previsor alrededor de una idea piloto. El tejido de una red –aliado a un concepto arácnido- es lo que más se aproxima a la realidad humana.

La vida prolongada de un negocio está determinada por la innovación, cosa que no es posible si no nos rodeamos de ideas creativas. La investigación y desarrollo en laboratorio de la empresa, pueden agotarse en algún momento, pero lo que no puede parar es la innovación porque ello sería un pasaporte a la liquidación y disolución de la compañía. Si las ideas se agotan en la propia compañía, el siguiente movimiento debe ser una alianza con la sociedad.

Empresas pioneras han inventado, por ejemplo, los centros de innovación, convocando a jóvenes para que jueguen en las computadoras. El clima apropiado creado para ellos condiciona la aparición de nuevas ideas, algunas de las cuales se comercializan iniciando a sus inventores en el mundo de las patentes y del desarrollo de software.

El futuro de las empresas en competencia va por este camino. Se ha querido, pues, pasar del laboratorio a la vida real. El sustento de esa nueva vida son las ideas de los jóvenes que crean productos con códigos que entienden los jóvenes. Los consumidores son jóvenes, todos ellos totalmente digitales. Están en internet y no en la televisión, están en el teléfono móvil y no en la lap top y están en todas partes donde no pueden estar quienes no conocen sus códigos.

Por último, si por algún motivo se pasa por alto algo, lo frecuente es olvidarlo. Gran error. Esa omisión puede ser la idea del futuro. Cuando ésta haya madurado, rendirá frutos, de manera que las mejores iniciativas no son para aplicarlas al día siguiente. Hay que dejarlas que reposen como el vino.

VIDEO LOS NEGOCIOS DE HOY

VIDEO PERSUADIR ES CONVENCER SOBRE LA INCONVENCIENCIA

Perfil ideal de un exportador

GERENCIA DE EXPORTACION

JESUS JIMENEZ LABAN

Teniendo estos pasos en cuenta, habrá que responder a la pregunta ¿qué hacer con los contactos disponibles para negociar nuevos contratos, acuerdos, propuestas y proyectos de corto, mediano y largo alcance.

Obviamente, resulta complementario a todo lo dicho aprender a navegar en internet para lanzar la red a la caza de nuevos compradores.   Esto supone una estrategia fina de marketing y un plan integral de comunicaciones que posicione la marca de la compañía, facilite las muestras de los productos en oferta y la toma de contacto con el proveedor del servicio o producto.

El proceso de exportaciones es casi el mismo en todas partes, sea lo virtual o en lo físico.  Se conservan los mismos principios.   Se requiere mucha supervisión de cada uno de los pasos, especialmente en el transporte de mercancía y todos los tramites de despacho, créditos y condiciones bancarias.    Adaptación del producto a las exigencias exportaciones, incluyendo embalaje, envases, envolturas, tamaño de letra, diseños etc. para atraer al comprador.  Se requiere preparar a los vendedores, armar una promoción de ventas,. Ideas de publicidad y todas las demás operaciones.

Toda la cadena de mando de un negocio de exportación debe estar orientada la velocidad en la atención del pedido (todo justo a tiempo – just in time), identificar y usar las cadenas de distribución, ahorrar costos para ser competitivo en los precios (el negocio de exportación es matemático y de precisión) y retener al cliente con oferta exportable suficiente,  y sostenible en el tiempo dentro del estándar internacional (el negocio de exportación es esencialmente volumen con calidad)

Quien esté en el timonel de la nave de exportación, debe tener dominio de si mismo y don de mando con estrategia, pegado a la honestidad profesional.   Debe ser políglota, negociador,  experto en manejo bancario, tributario, aduanero, contable, cambiario, arancelario, contractual en partidas arancelarias, cálculo de aranceles,  incoterms y seguros.   Es una persona que está al dia en los nuevos conceptos de organización, selecciones de políticas efectivas y tiene capacidad para resolver asuntos administrativos y tacto para ganarse la cooperación de los colaboradores.

Dicho de otro modo, es un hombre de negocios sumamente experimentado en estudios de mercado.   Siempre está atento al numero de habitantes,  cantidad de comerciantes en un ramo. idiomas, clases de monedas, restricciones a las importaciones, la evolución de la producción, puertos principales, medios de transporte y comunicaciones, asi como instituciones bancarias y conocimiento de los interno (facturación y cobranzas, giros, letras de cambio, cartas de crédito revocables e irrevocables, cambio de divisas extranjeras) y lo externo (balanza internacional de pagos, banco de importación y exportación, organismos multilaterales, inversión extranjera, prestamos privados y gubernamentales, repatriación de capitales)


DIAPOSITIVAS


APRENDA LA LÓGICA DE LAS EXPORTACIONES

La urgencia de hacer gerencia de conocimiento

LINEAS ESTRATEGICAS DE UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO

JESUS JIMENEZ LABAN

Si bien es cierto que los negocios dentro de los alcances de un Tratado de Libre Comercio crean un clima de competencia feroz lo que impone el reto de ser creativo para alcanzar la diferencia, lo importante aquí es desarrollar habilidades, destrezas y competencias que permitan tomar una porción –una dentellada-  de esa gigantesca torta del negocio global pues no hay empresa sin sentido de crecimiento, utilidad y ganancia. 

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En esencia, un tratado de libre comercio, más propiamente llamado Acuerdo de Promoción Comercial, es un instrumento jurídico que permite ingresar a la pista del siglo XXI a un mercado de insospechadas oportunidades sin pagar impuestos, conocidos como aranceles con productos diversos –fruta, vegetales, fibra, grano, semillas, carne algodón, trigo, arroz, café-.  

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Dentro del derecho comercial internacional prima el principio de la igualdad de oportunidades, vale decir, extranjeros y peruanos operando juntos plantas y fabricas asociadas porque el rasgo característico del comercio exterior es el uso apropiado de la negociación para atraer inversiones y diversificar exportaciones para lo cual se requiere un entrenamiento de previo de cuadros empresariales.

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Vale recordar que ingresar a un tratado con estas características es permitir que productos de importación compitan con los nuestros, muchas veces, siendo desplazados por razones de precio, calidad o preferencia del consumidor, lo cual afecta el empleo, la propiedad y a veces la desaparición del mercado si no existe una implementación adecuada de compensaciones.    Pero en la misma medida el tener las puertas abiertas de espacios de venta inmensamente superiores en número de consumidores y capacidad adquisitiva (poder de compra), puede ser también un trampolín al acceso a tecnologías de avanzada, equipos agrícolas y pesqueros y nuevos instrumentos para industrializar el país orientado hacia las exportaciones. 

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Por ello un tratado trae transformaciones legales en las leyes aduaneras, fitosanitarias, laborales.   Asimismo, comprende mecanismos de protección laboral –libre asociación, negociación colectiva, labores forzadas-, instrumentos medio ambientales, el uso de patentes biológicas, el comercio justo y sentido de responsabilidad social.  

Penetrar en un mercado como el peruano no es siempre fácil para inversionistas extranjeros.  Esta es otra oportunidad para miles de profesionales, empresas e inversionistas interesados en ofrecer servicios financieros, contables, legales y de desarrollo de contenidos etc.  Por ejemplo, unos 4 mil abogados de Estados Unidos requieren contactos con sus homólogos con países que tienen acuerdo comercial para trabajar juntos en materias vinculadas a los bienes raíces, registros públicos y garantías.

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De manera que más importante que decir que un tratado de libre comercio es ratificado por los congresos de ambos países, aquí lo importante son las líneas estratégicas, es decir, los caminos por los cuales podemos avanzar hacia la penetración de nuevos nichos, la captación de nuevas oportunidades de negocios y la internacionalización de nuestras empresa y con ello la generación de empleo decente, acceso a dinero barato, computadoras, maquinaria, bienes de consumo e industriales, químicos y a nuevo estándares.

De manera que con transparencia y creatividad podemos transformar insumos en bienes y servicios competitivos orientados hacia mercados de prestigio y con capacidad de compra, dejando atrás el aislamiento entre murallas aduaneras y abrirse paso al libre mercado, libre comercio, libertad de la gente en un país, como Perú, con una costa privilegiada para la agroindustria, una industria de valor agregado,  una sierra virgen para cultivos organicos y una selva propicia para la biotecnología.


DIAPOSTIVAS DESARROLLO DE UN PLAN DE EXPORTACIONES

 

EN MEDIO DE TEMORES Y OPORTUNIDADES, PERU INGRESA A LA PISTA DEL SIGLO XXI

PUNTOS CLAVE DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO

TRATADO DE LIBRE COMERCIO EL INICIO DE UNA NUEVA ERA

Bases del negocio electrónico

La urgencia de hacer gerencia de conocimiento

LINEAS ESTRATEGICAS DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO (2)

En verdad, parece real aquello de que los acuerdos comerciales han llegado mucho antes de nuestra preparación y entrenamiento para capitalizar estas oportunidades porque toma tiempo igualar al país emergente con un país industrial, algo que supone uniformización de comportamientos en varias materias tales como el diseño de proyectos modernos, las patentes, la propiedad intelectual,  responsabilidad social, certificaciones, la cultura de lo orgánico, la automatización de los procesos, la banca 2.0 y el combate frontal contra la piratería de contenidos o desarrollo de software.

La banca que viene en camino está atada a los negocios en las bolsas y al comercio electrónico.   Quiere esto decir que están tocando las puertas nuevos formas de financiamiento y vías más rápidas para hacer dinero digital, vale decir, vías cada vez más novedosas para que nuestros proyectos tengan financiamiento y los negocios tengan más velocidad, algo que migra del formato físico al virtual, tal como lo empezamos a ver en la vida cotidiana.

El desarrollo de contenidos es una industria prometedora pero muy incipiente en el Perú.  Recién se está trabajando una ley en el Congreso en adecuación a la normatividad moderna de los tratados de libre comercio.   El software de soluciones empresariales debe cobrar un auge enorme en la próxima década, de manera que nuevos imperios virtuales nacerán con marca peruana, lo cual supone procesos prácticos para proteger la propiedad intelectual, difundir el uso de patentes y respetar los derechos de las iniciativas creativas, campo en el que está aún todo por hacer.

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El desarrollo de las comunicaciones está atado a este proceso.  De la misma manera que el inversionista, especialmente el que extrae recursos naturales de la sierra y de la selva, se preocupa en construir carreteras de penetración, puentes y puertos para exportar la materia prima, en la misma medida existen multimillonarias inversiones –y otras en camino- para llegar con servicios de telecomunicaciones a todo el país.  

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Dependerá de este proceso que pronto tengamos banda ancha a la altura de las mejores capitales del mundo, que la convergencia de un aparato telefónico, un televisor y una computadora se consolide en un teléfono móvil, el rey de la nueva era.   De ello dependerá la explosión de servicios en banca, en los negocios de exportación, en la universidad y en la internacionalización de gente que sufre actualmente la temible brecha digital.

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De manera que hay un déficit enorme en infraestructura –estimado en 36 mil millones de dólares- para echar andar el país, algo que debe superarse de a pocos atendiendo las exigencias de la globalización, de la sociedad del conocimiento, de nuevas avenidas en la banda ancha, la protección de la privacidad,  y del desarrollo de contenidos junto con el comercio electrónico, expresión de modernidad, clave de la nueva riqueza de las naciones.

  

En el pensamiento estratégico de un joven que se inicia en la internacionalización los negocios clásicos –agricultura, pesca y minería- no desaparecerán pero surgirán negocios tan potentes como aquellos en base a la bioeconomía, la cibereconomía, las patentes biológicas,  que exige un mundo global en el cual el valor agregado, la iniciativa creativa o el conocimiento no chorrean sino gotean.   Hacer gerencia de conocimiento es hacer gerencia de la diferencia para ser único, auténtico y original en los negocios internacionales.

VIDEO INGRESE A LOS NEGOCIOS ELECTRONICOS

Lo más urgente e importante

LA GERENCIA DE EXPORTACIÓN Y LINEAS ESTRATEGICAS EN UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO

JESUS JIMENEZ LABAN

El éxito y la felicidad en un negocio consisten en estar encima de la acción.   Esto significa  trabajar con presupuestos en todas las circunstancias (estar en todas), incluyendo un plan de contingencia (no todo lo que proyecta sale al pie de la letra) y tener muy desarrollado el sentido de las redes (tanto de afuera como de adentro) para funcionar dentro de una internacionalización de los negocios.

Gerencia de conocimiento, la gestión de conocimiento es encontrar nuevos inputs que permita la innovación como garantía de una empresa competitiva y a la altura de los retos internacionales.

Gerencia de software de soluciones para automatizar los negocios de las exportaciones.   Quien imita, no llegará muy lejos.  En cambio, el que aporta una solución original deberá llenar la urgencia de simplificar el negocio, hacerlo más amigable y más rentable.

Gerencia de “perfomance”, el arte de alcanzar la excelencia en cada proyecto mediante el control de los procesos, de la calidad y de la velocidad en la atención al cliente.

Entonces, ¿qué hacer para internacionalizarnos?  La respuesta es un poco oriental.   Aprender, aprender, aprender.   Comercializar lo aprendido porque las ideas son para convertirlas en dinero.   Velocidad para ejecutar e implementar lo aprendido en los nuevos negocios antes que la competencia despierte.

Puntos de partida

Quien tiene la información tiene el poder.   La inteligencia económica facilita en gran parte las estrategias de comercialización de productos y servicios en el concierto internacional.   Es la información que permite prevenir situaciones difíciles, adelantarse a la competencia y tomar decisiones justo a tiempo.

Las embajadas pueden ser excelente puente para armar mesas de negocios.  Facilitar, en buena cuenta, el encuentro de importadores y exportadores para generar confianza mutua en ambos agentes económicos y crear un ambiente de facilitación para hacer negocios sin contratiempos.

Las antenas comerciales que constituyen una base de datos –embajadas, consulados y comercios-  sobre cómo está el mercado ahora y dónde orientar los nuevos productos y servicios.  Estudios conectados con la realidad, de tal manera que la academia sea luz y guía para la empresa.

Como todo, se empieza siempre desde una base.  Muchos han empezado en pequeño, pero pensado en grande con visión de futuro.   La legislación peruana, que recoge una excelente herramienta de promoción de pequeños negocios, permite aprender haciendo exportaciones, un método revolucionario que empezó con resonante éxito en Brasil, Uruguay y Costa Rica. 

Se llama en Peru  Exporta Fácil, programa de exportaciones que hace posible enviar productos al extranjero en una determinada cantidad por un especifico precio.   Teniendo el producto en Perú, abriendo una pequeña cuenta en el banco y solicitando un registro como contribuyente ante la autoridad tributaria, es posible enviar mercancía a través del correo común, cosa que no exige factura –sólo boleta- ni grandes papeleos en las aduanas. 


VIDEO - CANAL CENTINELA CONOZCA LOS RIESGOS EN LAS EXPORTACIONES


DIAPOSITIVAS  - MIGRACION

CAPACITACION EN PROYECTOS VIABLES PARA OBTENER VISA Y HACER NEGOCIOS CON ESTADOS UNIDOS

 COMO HACER REALIDAD EL NEGOCIO PROPIO EN ESTADOS UNIDOS

¿COMO APRENDER A INTERNACIONALIZARSE?

CAMBIE, CREZCA Y GANE DINERO
NEGOCIOS INTERNACIONALES
APOYO Y CONSEJO PARA EL EXPORTADOR

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