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jueves, 12 de julio de 2012

A LO GRANDE...Y POR TODO LO ALTO...CURIOSOS CONTRASTES QUE TRAE LA VIDA


A LO GRANDE...Y POR TODO LO ALTO...CURIOSOS CONTRASTES QUE TRAE LA VIDA

JESUS JIMENEZ LABAN

A nadie le va mal poniéndose en vitrina, promocionando los servicios y los productos de su compañia. Y es que en un negocio de exportación lo más importante es tener contactos para abrirse paso, es conseguir clientes y penetrar en nuevos mercados.

No se ha inventado nada mejor que las ferias. Aquí en el Perú nos preparamos para la Expo-alimentaria, feria internacional de alimentos, bebidas, maquinaria, equipos, insumos, envases y embalajes, servicios, restaurantes y gastronomía más grande de la región que tendrá lugar en Septiembre con miles de potenciales clientes de exportadores peruanos.

Claro, nos parece una feria enorme, pero en otras partes del mundo hay ferias muchísimo más grandes. Y lo digo sin desmerecer la nuestra que ha traído y que traerá esta vez enormes oportunidades de negocios.

De manera que si uno va a una feria, no es para reunirse con "liliputienses", sino con grandes empresarios y hablar en grande (volumen, precio, oferta)- Porque es precisamente en la feria, punto de contacto de vendedores y compradores, donde va gente con ánimo de hacer negocios...y en grande. 

Curioseando entre los eventos comerciales por venir, me encuentro con la feria SIAL de París, la más grande de todas, con periodicidad bi-anual. Es decir, de Lima el próximo paso puede ser Paris. Es tan grande esta feria gala que ocupa un espacio de 21.5000 m2, es decir, más grande que el gigantesco aeropuerto Charles de Gaulle en Francia. Y eso no es todo, registra 140.000 visitantes y 5,259 expositores.

Esto es como decir "a lo grande y por todo lo alto". 

Si nos trasladamos de Paris a Estados Unidos de América (EUA), ahí veremos un conjunto de 51 Estados. Pero, siguiendo a la universidad de Brigham, cada estado tiene poder de producción de PBI de un país desarrollado. 

Según estos estudios académicos, Estados Unidos es un conjunto de Estados con PBI de país, cada uno. 

No es fácil encontrar una región en un país en América Latina con PBI de País. Tal vez Lima, pero no el resto de regiones en el interior del país.

Pero en Estados Unidos vemos que California tiene el PBI de Francia; Nueva York, el PBI de Brasil; Texas, PBI de Rusia o Canadá. Y el Perú es del tamaño de Utah, un estado mormón, no con tanto dinero pese al transporte y telecomunicaciones como los otros, pero vale la comparación para tener una idea del potencial que hay en el mercado americano. Hay que buscar nuevos nichos ahí. 
Curiosos contrastes que trae la vida.

miércoles, 11 de julio de 2012

GENTE HACE PLATA CON LAS MARIPOSAS Y ALGUNAS EXPORTACIONES PERUANAS ESTAN SIENDO RECHAZADAS POR VARIOS FACTORES


GENTE HACE PLATA CON LAS MARIPOSAS Y ALGUNAS EXPORTACIONES PERUANAS ESTAN SIENDO RECHAZADAS POR VARIOS FACTORES

Me enteré hace poco que el negocio rentable del momento es exportar mariposas con destino a Estados Unidos.

Pero no mariposa...s muertas sino vivas. Pero, ¿para qué la gente compraría mariposas vivas?

Aunque usted no lo crea, la moda está en comprar cajitas de mariposas para las "bodas gay". Para echarlas al vuelo como las palomas en plena ceremonia.

Los exportadores peruanos que ya tomaron nota de esta tendencia, dicen que el truco está en darles un "golpe de frío" para que las mariposas viajen inertes por vía aérea.

Cuando llegan a su lugar de destino, se le vuelve a dar otro golpe, pero esta vez un golpe de calor (no microonda) para que se reaviven.

Me refiero a esto como una curiosidad del momento de los negocios de exportación, pero real.

Pero también me he enterado que Perú tiene cada vez menos rechazos en sus exportaciones.

Un rechazo, como ustedes saben, puede hacer llorar a un hombre de negocios porque puede significar que se envien de retorno la mercancías desde el puerto de destino.

¿Qué pasa cuando esto ocurre? Como es una exportación definitiva, el exportador tiene que pagar impuestos para recibir la mercancía de vuelta, además del costo del flete y otras complicaciones crediticias y financieras con los bancos porque se apalanca con ellos pero bajo condición de devolver el dinero.

¿Cuáles son los casos más frecuentes de rechazo de nuestras mercancías?

En este orden, fijese bien, estan los rechazos que vienen en containers: 1.- Suciedad 2.- Contaminación 3.- Refrigeración en mal estado 4.- Ingredientes, colorantes y adivitivos inapropiados para las leyes americanas 5.- Alimentos frescos con exceso de pesticidas 6.- Mal etiquetado

LO QUE TIENE QUE SABER ANTES DE EXPORTAR ALIMENTOS A ESTADOS UNIDOS



LO QUE TIENE QUE SABER ANTES DE EXPORTAR ALIMENTOS A ESTADOS UNIDOS

El agua contaminada produce cáncer y el agua -que algunos llaman líquido elemento- con impurezas con restos de minerales, produce otras enfermedades. Sin saber su certeza... esta información me martillea el cerebro, pero no tengo por qué no escuchar la voz de un ingeniero especializado en medio ambiente que ademas me hizo recordar que los casos cada vez más frecuentes de cáncer se deben al mal estado de agua.

Por su puesto, no pretendo cundir el pánico en la gente, pero es una apreciación profesional. En todo caso, me encantaría una apreciación diferente para tener una información equilibrada y formarme una opinión.

Y ahora causa revuelo el hecho que una embotelladora internacional haya reconocido que el colorante de sus bebidas gaseosas es dañino para la salud. Y nadie hace nada.

Así es, estimados amigos, el control de la calidad de la alimentación es una política de primerísima importancia.

Ya en Estados Unidos, existe un control minucioso de todos los alimentos que ingresan a su territorio de todo el mundo. Y esto tambien pasa en Europa. Por eso, hay dos alertas sanitarias. El Oasis, en el sistema americano y el Rasff en la Unión Europea.

Más aun, después del atentado de 11 de Septiembre de 2001, por lo que, segun la politica de seguridad del país del norte, la revisión de los envios alimentarios es cada vez más minuciosa porque se cree que el proximo ataque será vía alimentos (manipulacion, sustancias venenosa, dañinas), según Ivan Serpa un expositor especializado de Promperu que habló con exortadores y consultores acerca de la Ley del Bioterrorismo de 2002.

Por eso el cuidado extremo a todo lo que entra a EE.UU: agua, bebidas, huevos, pescados, mariscos, leche, carnes, frutas, cafe, te, carnes, golosinas, bebidas alcoholicas, embutidos, alimentos regulados, aquellos que van a ser consumidos o en tránsito etc.

Ninguna empresa exportadora de alimentos puede ingresar sin permiso de la FDA (www.fda.gov ), la máxima autoridad estadounidense para el cuidado de la salud pública.

Según se informó en esta sesión de ejecutivos de negocios, las autoridades americanas quieren conocer al exportador, a los trabajadores, incluso a la propia planta procesadora con un criterio de trazabilidad super minucioso.

Y segun se dijo en esta conferencia, los ojos están puestos en las pequeñas empresas, cosa que no se hacía antes.

Aquí en Perú con el ojo puesto en EE.UU hay mucha actividad en los controles de Senasa (alimentos primarios), Digesa (alimentos procesados) y Sanipes (productos pesqueros)

Como se sabe, de acuerdo a las leyes americanas, el establecimiento alimenticio, que es que como se conoce a las fabricas o procesadoras, tiene que registrarse en la FDA, obtener un registro de planta, código renovable cada tres meses y llenar formularios que vienen preparados por la propia FDA.

Y es ua obligación de la exportadora nombrar a un agente que en Estados Unidos la representa para efectos de trámites y de otras gestiones.

Es muy importante saber quién envía, quién importa y quien es el transportista, según el expositor de Promperú.

En Resumen, los exportadores peruanos de alimentos hacia Estados Unidos tienen que abrir de manera gratuita una cuenta en el FDA, obtener el registro de la instalación alimenticia (la procesadora), existiendo un código de varios dígitos. Es preferible que ese código esté en manos del exportador y no del importador por razones prácticas de negocios.
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EE.UU UN MERCADO DE OPORTUNIDADES PERO HAY QUE SER DERECHO


EE.UU UN MERCADO DE OPORTUNIDADES PERO HAY QUE SER DERECHO

Cierto día un fabricante peruano le puso sin pedir permiso a unos pantalones Jean la marca de un compañía reconocida de EE.UU. Como engañaba a medio mundo en el mercado local, pen...só que podría hacer lo mismo en el país del norte.

Cuando consiguió un buen comprador americano, éste le pidió un lote de 50.000 pantalones. Tenía que llevar la mercancía por buque al puerto de destino. Cuando llegó a la aduana americana, los agentes aduaneros vieron la marca, pero no había documentos que respaldaran ese lote con la "brand" (se había creado un problema de marca y derechos de autor sin que el comprador se diera cuenta que había sido estafado).

Confiando en que el comerciante peruano le había dicho la verdad y no dado "gato por liebre", el americano le pidió después papeles para respaldar su mercancía, aun creyendo que la marca era auténtica y que se trataba de producción por encargo por firma de pantalones americana como es usual, pero en realidad era informal. El comerciante ofrecio, a sabiendas que estaba mintiendo, enviarle el papel que nunca llegó.

Y cuento esto porque lo recordó un funcionario en una reciente conferencia y porque me parece un tema de absoluta y plena actualidad.

Como se sabe, las leyes americanas son severísimas en estos casos. Y el problema, según se dijo en esta reunión con hombres de negocios, pasa por la incineración de todos los pantalones, una elevadísima multa y cárcel para el infractor.

Si un exportador quiere hacer negocios con EE.UU, debe cumplir con todas las formalidades de ley. No puede, como lamentablemete ocurre muchas veces en Perú hacer lo que crea conveniente o lo que el indica su criterio. Las cosas están escritas y hay que cumplirla al pie de la letra.

Por eso, antes de inciarse en los negocios con este gigantesco mercado americano de más 300 millones de consumidores, es importante conocer la cultura. En EE.UU, como debiera ocurrir en todo el mundo, es gravísimo mentir o decir mentiras bajo juramento. Y esto puede significar penas duras, pérdida de dinero, quiebras de empresas o encarcelamiento cuando no se conocer perfectamente las normas.

Es cierto que en una operación de exportación están involucrados varios factores tales como el producto que un fabricante exporta, el mercado a donde se destina la mercancía y el precio que se fija por el producto de exportación.

Pero no basta conocer el Draw Back y su aplicación al producto importado para alcanzar una devolucion, o la aplicacion del IGV en productos de exportacion y su devolución. No basta con conocer los términos de arancel, partida arancelaria, derecho arancelario ni envases, embalajes o apilamiento. No basta dominar los medios de pago ni conocer al detalle los requisitos de una carta de crédito, lo más seguro para no perder dinero por la mercancía enviada a un desconocido, el importador.

Deberíamos familiarizarnos con la cultura, las costumbres y las tendencias del mercado.

Pocos saben que, por ejemplo, hay una gran demanda en EE.UU en el área textil. Quienes compran -pero son olvidados por todos- son nada menos que las personas de la tercera edad (entre 75 y 90 años), especialmente pañales para incontinencia urinaria. Otro segmento olvidado en el área textil son los discapacitados. No hay una oferta exportable de prendas de vestir para ellos.

Las oportunidades están ocultas, pero existen. Y los pedidos están donde uno menos se imagina, pero es importante entender que "Pepe el vivo" no entra en estos negocios.

Les deseo suerte a todos lo que se inician en la aventura de las exportaciones.

Si tuviera alguna duda, escriba a centrumnews2021@gmail.com o llame al 3452521 op 994670886
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CUIDE SU BILLETERA: NEGOCIOS ENMASCARADOS CONTRA FRAUDES Y VACIOS LEGALES


CUIDE SU BILLETERA:  NEGOCIOS ENMASCARADOS CONTRA FRAUDES Y VACIOS LEGALES

JESUS JIMENEZ LABAN

En el pasado me ocupaba de las cosas que ahora veo en el Perú.  Sí, ciertamente,  cuando dirigía el Bloque Económico de 24 horas por Panamericana Televisión, un espacio dedicado a empresas y gente común a la vez, vi con mis propios ojos la irrupción del dinero de plástico, la tarjeta de crédito o dinero electrónico a los bolsillos de las personas y las cajas registradoras de los establecimientos comerciales. 

Y como operaba en una empresa de telecomunicaciones vinculada con bancos, los ejecutivos de la empresa que me acogió conversaban conmigo acerca del futuro.  En otras palabras, hacíamos mucha prospectiva, imaginábamos el Perú dentro de 20 años.  Y decíamos en algún momento llegará el día que los teléfonos se conviertan en micro bancos.  Y este último es mi pasión en  la universidad y hemos hechos algunos avances importantes tal como se hizo público el año pasado por la televisión y la prensa nacional.

Ahora, unos cuantos años después de lo que vi, me reencuentro con este mundo con una nueva realidad, ya con un comercio electrónico, maduro y con millones de usuarios en todo el país.  Y estoy confirmando que, efectivamente, las transacciones comerciales se empiezan a hacer desde un Blacberry, I PHone, un teléfono móvil y desde el año 2015 se podrá hacer compras desde un Ipad en el Perú. 

Quien me ha despertado ha sido Alejandra Vásquez de Velasco, alta ejecutiva de Visanet Perú,.  Dicha empresa  opera desde 1997 y tiene 67 mil establecimientos afiliados e integrase a su sistema cuesta US$ 400, para lo cual uno debe mostrar que está totalmente limpio en el sistema.   Alejandra nos dio una clase magistral acerca de la seguridad del dinero electrónico, certificaciones y precauciones para que no nos roben el dinero por medios fraudulentos en la red de internet, las tarjetas de crédito/débito y en los cajeros, pero sobre todo cuando tenemos que hacer negocios con gente del exterior y usamos el negocio electrónico.  O simplemente cuando compramos un ticket de vuelo, hacemos turismo, pagamos la universidad o los impuestos.  

Ahora me toca alertarlos a ustedes, invitarlos a que tomen precauciones y que abran los ojos cuando compran y venden sus productos por internet.   No es que el comercio electrónico sea peligroso como invento ni poco confiable ni que las personas o empresas dejen de lado esta herramienta por temor a los fraudes.  No.  Se trata de estar enterado que los bancos hacen esfuerzos por dar seguridad a sus clientes y las operadoras de las tarjetas de crédito hacen lo adecuado para que viajen sin problemas las transacciones comerciales por el Perú y el mundo.

Primero veamos el tamaño del fenómeno.   En el Perú se ha emitido 20 millones de tarjeta (1.8) por persona), de las cuales están activas 2.8 millones.   Un porcentaje significativo, pero no mayoritario, tiene acceso a internet, unos 10 millones de usuarios, casi un tercio de la población.   Y, aprovechando la tecnología con facilidades de compra venta por internet, cada vez más personas usan su tarjeta como medio pago para pagar por la compra de sus productos y servicios sin salir a la calle, a una tienda, sino desde una oficina o el mismo hogar donde hace la orden de compra.   

El cliente no sale de su casa u oficina, tiene privacidad y no le cobran el piso cuando visita un negocio de manera física.

Teniendo en cuenta  que los delincuentes se apropian ilícitamente del dinero, todo el tiempo los especialistas trabajan en levantar barreras y muros para proteger a los usuarios del sistema. Con este telón de fondo, me permito hacer las recomendaciones siguientes que son de dominio de banqueros, exportadores, clientes corporativos, comerciantes, entre otros. 

Aquí están:

1.- Nunca suelte de sus manos una tarjeta de crédito.  Tiene que asegurarse que esta tenga su banda magnética, pero el mismo tiempo su chip, poderoso seguro contra clonación de tarjetas.  Aparte de este seguro, algunos bancos están cruzando información con Reniec, a través del DNI.  No hay que olvidar que una tarjeta de crédito tiene su banda magnética, pero hay tres dígitos –CVE- que no se guardan- para seguridad del usuario.  Y eso lo debe saber el tarjetahabiente, el dueño de la tarjeta.

2.- Si usted tiene una página web en la que vende con tarjeta, de confianza y seguridad a sus clientes.  Con una firma especializada, como en este caso, asegúrese que se agrega al URL la palabra “S”.  Tiene que aparecer así, por ejemplo, (https.www…), lo cual indica que la página donde va a compra a algo es segura y certificada por una empresa seria.

3.- No se emocione cuando alguien le envía por correo una orden de compra grande.  Verifique quién es el potencial cliente, que tipo de correo tiene, su DNI y si fuera posible el IP, esos numerito que salen en pantalla y que identifican la procedencia de la computadora desde donde le envían el mensaje.  Sospeche si le pide varios artículos iguales.

4.- No se deje sorprender por un pedido.  Usted puede hacer un envío cumpliendo paso a paso los requerimientos de un supuesto cliente.  Pero, ¡Oh sorpresa!  El cliente puede decir “señor, no he pedido nunca nada”.  Por eso, para evitar problemas legales, lo recomendable es tener todos los documentos para sustentar el pedido.

5.-  Tiene que darse cuenta a qué hora o en qué circunstancia le hacen el pedido electrónico.   En la madrugada, en días feriados, una persona que usa varias veces la misma tarjeta o muchas tarjetas usadas por la misma persona. 
    
La banca y las empresas conexas tienen clasificados a todos nosotros por parámetros.  De esta manera estarán en la lista negra las transacciones fraudulentas, en tanto que en la lista verde figuran los clientes excelentes que están perfectamente mapeados por el sistema y son A-1.  Tiene programas como el Plugin para hacer conciliaciones e identificar a todos, usa el soporte PCI que hace que todas las tarjetas de sus clientes estén enmascaradas contra cualquier fraude.   


Si usted tiene una duda, escriba a centrumnews2021@gmail.com o llame a 3452521 o 994670886

sábado, 7 de julio de 2012

ORIENTACION AL EXPORTADOR: LO QUE PUEDE PASAR DESPUES DE SACAR EL PEZ DEL AGUA


ORIENTACION AL EXPORTADOR: LO QUE PUEDE PASAR DESPUES DE SACAR EL PEZ DEL AGUA

JESUS JIMENEZ LABAN

Esta semana me reuní con empresarios pesqueros peruanos en mi calidad de consultor de negocios. Uno de ellos acaba de venir de Italía con know how y lo vi muy animado para hacer negocios en Perú. 

Sin embargo, note en él cierta frustración para poner en movimiento su empresa en Perú. Quería facilidades para exportar desde Paita (Piura) especies marinas (hidrobiológicas), pero se queja de fallas en infraestructura y de falta espacio para embarcar sus productos. 

Se refería a la planta procesadora que sólo atendía a un grupo dejando de lado al resto por falta de espacio, como he dicho y no tenía claro dónde encontrar dinero barato en Lima o en provincias. 

Aquí vemos dos cosas. Empresarios que tienen experiencia, saben cómo hacer las cosas, pero chocan con barreras para apalancarse financieramente -con ello podrían poner su propia planta procesadora, por ejemplo- y la existencia de barrera para cumplir con los clientes porque no tienen donde hacer el congelado ni fileteado. 

Claro, una planta procesadora cuesta US$1.000.000. Cuando toqué las puertas de sus oficinas, pudo comprobar que hay dinero para diseño y ejecución de proyectos en el Banco Interamericano de Desarrollo, Banco Mundial, pero son para montos arriba de US$ 20.000.000 a no ser que haya cambiado la tendencia. 

No creo que adquirir una planta haya sido la intención del empresario, pero sí que le brinden facilidades para exportar en términos financieros y logísticos.

A propósito de pesca, cabe recordar que realmente es tedioso y burocrático hacer negocios de pesca para exportación. Hay más de una docena de normativas (uno se marea con tanta norma), en tanto que muy pocos conocen los requisitos de las certificaciones pesqueras para que el producto a exportar sea aceptado con todos los papeles en regla por los bloques economicos -América, Europa-Asia- pero no hay que darse por vencido.

Saltando a la garrocha muchos aspectos, para que el empresario tenga una idea hay certificaciones que dan instituciones como Digesa, que da normas técnicas para salud humana, Senasa, que norma la producción agropecuaria, pesquera y forestal y Sanipes que certifica la calidad de productos pesqueros y acuícolas.

Según lo que he entendido, -corrijanme si me equivoco- hay empresas que evaluan a la exportadores en procesamiento y productos -textura, color, olor-. Ellas son las que entregan los certificados luego de recibir los papeles con el visto bueno de Sanipes que ha encargado previamente pruebas de laboratorio. 

Dichas certificaciones, por supuesto, se ajustan a los estándares internacionales que se exigen en los puertos de destino a las mercancías para evitar daños a la salud o al medio ambiente. Cada certificacion por container (50 Toneladas)cuesta S/. 240 soles. El trámite de una certificacion en Perú dura en promedio 5 días hábiles. 

Cada bloque economíco, cada país tiene su propia normativa. Así, la tiene para importación de pota Japon, conchas de abanico, algas marinas Europa y anchoveta Estados Unidos su propia normativa, por ejemplo. Hay que especializarse en cada caso. 

En un encuentro de exportadores, uno de los participantes se preguntó por qué no se integran, como en Japon, los ministerios de Agricultura, Produccion y Comercio Exterior Y parece que tiene razón.

Y no sólo deberían integrarse sino promover una acción integral para que el Estado tome la delantera en la identificación de nuevos mercados y tras él pueda ir con su productos la empresa privada, como lo hace JICA, promotora de desarrollo económico y social y JETRO, inteligencia económica que arrojan a luces a los esportadores del país nipón. 

Por ello, deseo éxitos y mejores deseos para el futuro a la sinergía entre Promperu, Porinversión, Oficinas Comerciales y exportadores. Habrá que ver. 

Si tiene alguna duda, no vacile en llamar al 994670886 o 3452521 escriba a centrumnews2021@gmail. com

NUEVA TENDENCIA!! TELEFONOS MOVILES EMPIEZAN A ASOMAR LA CABEZA EN LOS BANCOS EN TRANSACCIONES MONETARIAS


NUEVA TENDENCIA!! TELEFONOS MOVILES EMPIEZAN A ASOMAR LA CABEZA EN LOS BANCOS EN TRANSACCIONES MONETARIAS

JESUS JIMENEZ LABAN

En economía sólo creo lo que ven mis ojos. Tengo que ver para creer. Y por eso, con cifras en mano, ya no me queda duda que los teléfonos celulares se están convirtiendo en micro bancos. 

Viendo las cifras comparadas (Marzo 2011-Marzo 2012), el mayor número de transacciones monetarias se ha hecho por teléfono móvil (147.76%). Muy atras queda el cajero electrónico (21.07%) y las ventanillas (2.86%). 

Hace 15 años leía en el Washington Post que "había que echar a la gente de los bancos a las calles". 

Se refería el influyente diario americano a la necesidad que los usuarios tuvieran facilidades y comodades para que depositaran o retiraran dinero fuera de las ventanillas, El cajero electrónico fue la sensación, pero ahora vemos que los teléfonos celulares están más habilitados para hacer banca móvl. 

Otra tendencia, que me alcanza de Asociación de Bancos, es el crecimiento de los cajeros corresponsales (44.71%), esos que encontramos en las bodeguitas, farmacias y boticias, tienen más movimiento que otros canales de atención tales como terminal punto de venta (POS) 14.89%, Banca por Internet, 27.11%, entre otros. 

Claro, son pequeños montos los que se transan por celular. , pero es una tendencia a tener en cuenta porque, con mejor tecnología, los volumenes pueden crecer.

Visto de otro modo, se ve claro que los mayores transacciones monetarias de bancos y financieras se hacen en ventanilla (67'910,351), cajeros automático (55´461, 604), terminales POS (37´172.937), cajeros corresponsales (35´168,668), banca elctronica (11´600,106) y banca por internet (10´142,115) 

En el primer trimestre del 2012 siguiendo a ASBANC, el numero de transacciones monetarias de bancos y financieras fue de 224´892. 858, cifra mayor en 16.13% (31´232,994) con relación a similar periodo de 2011.

Qué significa esto? Refleja dinamismo económico y más inclusión financiera, es decir, más gente ingresa a la banca a hacer sus operaciones. 

¡¡ENTRA A MERCADO AMERICANO EL ORGULLO DEL PERU!!


¡¡ENTRA A MERCADO AMERICANO EL ORGULLO DEL PERU!!

JESUS JIMENEZ LABAN

¡El pisco, bebida de bandera del Perú! 

Un buen momento para brindar en el Dia del Amigo!!

De inigualable y rico sabor y su delicado destilado, por algo está este aguardiente de uva entrando con fuerza al mercado de Estados Unidos. 

Dentro de poco en el país del norte no habrá una reunión que se celebre con alegría y que falte el pisco, especialmente ese trió fabuloso de limón, azúcar y clara de huevo que lo convierten en pisco sour.

El pisco que está entrando a América es el muy conocido Mosto Verde, la máxima exquisitez en una variedad de 500 tipos de pisco. 

Para quienes no lo saben, el pisco no es una bebida de este siglo sino de hace 500 años. Tiene su historia y el "mosto verde" tiene su caracter y expresión.

Un mosto verde agradablemente dulce y seco, a diferencia del vino que es envejecido en barricas, se destila y se hace reposar en vidrio o acero inoxidable.

¡Así de perfecto es el Pisco!

Es en la boca, como dice Johny Schuler, "como comer una cesta de frutas tropicales, flores y especias". Tan competitivos por sus cualidades como el conac, tequila, ginebra, vodka o ron. 

¡Qué bien que los americanos se fijen en nuestro pisco peruano, dulzura de uva natural! 

Con informacion de Chicago Tribune 

viernes, 6 de julio de 2012

TIC TIC TAC...TOMANDOLE EL PULSO A LA ECONOMIA DEL PERU

TIC TAC TIC TAC...TOMANDOLE EL PULSO A LA ECONOMIA DEL PERU

JESUS JIMENEZ LABAN


El PBI nacional avanzaría 4.7% en el 2012 y 5% en el 2013

Miren lo que puede pasar este año. El Fenómeno del Niño puede castigar la agricultura, en tanto que la industrIa manufacturera dejar de vender por este mismo fenómeno. Eso se nota en las reduccion de las ventas de textiles y confecciones.

No estamos para sobresaltos ni experimentos económicos. Tampoco para ahuyentar las inversiones. La empresas tienen que acostumbrarse a a hacer más con menos.

Revotea en mi mente la idea que la pobreza podrá ser reducida a 2 por ciento cuando el Perú celebre 200 años de la Independencia (Bicentenario). ¿Y que se quiere para alcanzar esto? Tranquilidad social y paz política para poder crecer como mínimo 8 por ciento anual. Y llegaremos a esa meta, 2 por ciento de pobreza en el 2021, según estidos de la Cámara de Comercio de Lima.

Siempre es importante juntarse con comerciantes e industriales y conocer como ven el presente y visualizan el futuro.

Por supuesto, lo dicho arriba es, repito, un estudio profundo de la Cámara de Lima. No queda muy bien parado el año si los conflictos continuan. El estudio dice que si hay paz 5.4%, creceremos. Si hay conflicto sólo 3.7%,

Pero el país se está moviendo. Basta ver los US$ 260 millones que se invertira en 43 nuevos centros comerciales a inaugurarse este año, de las cuales casi la mitad pertenece a provincias.

Una cifra que no conocía es el déficit monstruoso que tiene el Perú en infraestructura básica y social de US$ 55.230 millones. Y este se aumenta en la medida que las autoridades regionales y municipales no ejecutan los presupuestos.

Qué barbaridad! Hay plata asignada y las autoridades, sea por desidia, incapacidad o politiquería, no la emplean en ejecución de obras. Si no lo hacen, ese dinero revierte al Estado, y éste lo reasigna a otra región, algo que no conoce el ciudadano de a pie. Pierden ese departamento región oportunidades de crecimiento y desarrollo.

El mapa de las exportaciones, segun el estudio, ha cambiado de raiz. A diferencia del pasado, America Latina ocupa como punto de destino el 18.1%, en tanto que la Union Europea el 17%, China 15.5% y Estados Unidos 12.5 por ciento.

Quiere esto decir que quien nos está parando la olla es América Latina en tiempos de crisis interncional. Es desde ahí que compran nuestros productos. Pero creo que EE.UU, la Unión Europea y China siempre será relevantes para el Perú debido a su visión tripolar en los negocios internacionales.
 

EN PUERTOS SEGUIMOS SIENDO CAROS, DEMORONES Y BUROCRATICOS


EN PUERTOS SEGUIMOS SIENDO CAROS, DEMORONES Y BUROCRATICOS 


JESUS JIMENEZ LABAN


Nos hemos puesto los pantalones largos en los negocios desde cuando hemos firmado acuerdos comerciales, los famosos Tratados de Libre Comercio, por los cual opera casi el 95 porciento de las operaciones de comercio exterior.

Pero nos hemos estancado, como país, en infraestructura portuaria. La tendencia es transporte marítimo en enormes buques que casi no pueden ingresar al Callao, el principal puerto del Perú.

Nuestros puertos lloran en comparación con otros países con los cuales competimos. Es decir, cualquier puerto de un país desarrollado nos gana en documentación, tiempo y costos.

La Cámara de Comercio, en uno de sus valiosos estudios, hace conocer que estamos en desventaja con Australia, por menor tiempo y numero de documentos por exportar; con Chile por costos de exportación y con Singapur, Tailandia e Indonesia por numero de días de exportacion.

Tan mal estamos que segun el Doing Business en Comercio Transfronterizo, ocupamos el puesto 56 de 183 países en documentos, tiempos y costos para exportar/importar.

Si bien la inversion en el Muelle Sur ha mejorado flete maritimo de contenedores, lo cierto es que nos falta infraestructura para soportar el peso del crecimiento del Perú que transporta sus mercancía a diferentes destinos en el mundo.

El tráfico de contenedores, según la Cámara de Lima, ascendió a 1´805.000 contenedores.

NORUEGA, NUEVO DESTINO PARA PRODUCTOS AGRO

NORUEGA, NUEVO DESTINO PARA PRODUCTOS AGRO

JESUS JIMENEZ LABAN


Estos son tiempos de cambios para los exportadores. Quienes estaban acostumbrados a exportar a mercados tradicionales como América Europa y Asia, ahora van más allá para diversificar sus mercados.

Noruega ha sido descubierto por Perú como un mercado muy rentable. Y desde el 1 de Julio Peru tiene vigente un Tratado de Libre Comercio con Noruega. Este país, que muchos no imaginan donde queda, tiene estabilidad economica historica, bajisima inflacion, 1.3% y alta capacidad adquisitiva su gente.

Noruega, que tiene 5 millones de habitantes, es ideal para exportar productos agroindustriales.

Ah, me olvidaba, tiene calificacion triple AAA de Fitch, un país superestable.

La balanza comercial es superavitaria 18-5 millones y 4.6 millones
 

HAY QUE PREPARARSE PARA LLUVIAS TORRENCIALES Y PREVENIR RIESGOS

HAY QUE PREPARARSE PARA LLUVIAS TORRENCIALES Y PREVENIR RIESGOS

JESUS JIMENEZ LABAN


De manera inusual vamos a llegar a Fiestas Patrias en mangas de camisa. Y es que el sol no se quiere ir de Lima. Si bien es cierto hay días fríos, pero hay muchos otros soleados, cosa no acostumbrada en la Capital.

Esta rareza del clima se atribuye, segun algunas voces especializadas, al Fenomo Del Niño. Este trae lluvias torrenciales y con ellas inundaciones que ponen en riesgo infraestrucuta en educación, salud y agricultura.

Por eso el Ministerio de Economía, previendo el peligro, acaba de aprobar una guia de evaluacion de proyectos para prevenir indundaciones.

La guia apoya perfiles de proyecto tecnicamente sustentados para aumentar la inversion de calidad en servicios públicos de proteccion frente a inundaciones. Se dara facilitades para su aprobacion y ejecución.

Junto con lo sismos, las inundaciones figuran en las preocupaciones de la gente
 

CURIOSO PROYECTO PARA PEQUEÑA EMPRESA

CURIOSO PROYECTO PARA PEQUEÑA EMPRESA

JESUS JIMENEZ LABAN


Las pequeñas empresas no son pequeñas porque quieren. Ellas quisieran desarrollarse más, pero no pueden por falta de oportunidades. El 94%, unos tres millones de pequeñas empresas, está en esa situación, en tanto que dos milloones son informales.

Por el diagnóstico hecho en la Comision de Producción parece que se quiere aprobar una iniciativa que incentive a la formalidd de las pequeñas empresas.

El proyecto, que se aprobó en la Comisión, aspira a crear una nueva cultura tributaria, pero a la vez contempla bajar las tasas de interes para hacer entender que la formalidad trae ventajas.

¿Cómo queda la libres competencia? ¿Se puede fijar tasas de interés fuera del libre mercado?
 

¿QUE PODER TAN GRANDE EXISTE EN PERU QUE NO SE PUEDE HACER CAMBIOS LEGALES CONTRA LA CORRRUPCION TAL COMO PLANTEA LAS NACIONES UNIDAS?

¿QUE PODER TAN GRANDE EXISTE EN PERU QUE NO SE PUEDE HACER CAMBIOS LEGALES CONTRA LA CORRRUPCION TAL COMO PLANTEA LAS NACIONES UNIDAS?

JESUS JIMENEZ LABAN


Qué terrible está la situación. En Lima se reune especialistas en el combate del crimen. 

La percepción es que la gente vive atemorizada por los delitos contra el patrimonio y los hechos de corrupción.

Parece que la realidad violenta ha rebasado el Código Penal, vigente desde hace 20 años. Se requiere incluir -ha dicho el mismo presidente del Poder Judicial, Dr Cesar San Martin- nuevos tipos y figuras con un nuevo Codigo Penal.

Del mismo modo, hay cambios que no se han hecho en la ley y que las Naciones Unidas obligan al Perú a través de la Convencion de las Naciones Unidas contra la Corrupción, a la cual se adhirió el Estado Peruano.
 

¿BARAJANDO NOMBRES EN GABINETE?

¿BARAJANDO NOMBRES EN GABINETE?

JESUS JIMENEZ LABAN


El poderoso e influyente FINANCIAL TIMES especula que tras los hechos violentos en Cajamarca con saldos trágicos, el presidente Ollanta Humala estaría barajando nombre para reemplazar al primer ministro Oscar Valdez.

Las semanas previas a Fiestas Patria, son tambien dia para barajar nombres para el Gabinete, dice

Habla de las ambiciones presidenciales de Marco Arana, los hechos de violencia ocurridos tras la continuacion de la contruccion del proyecto y del augen economico del Perú que ha pasado de largo por comunidades mineras que sufren pobreza.

Cita datos oficiales de 15 muertos durante los protestas en menos de un año de mandato de Ollanta Humala, con comparacion de 174 muertos desde 2006 hasta el 2011 en el reloj de su predecesor, Alan García

LOS DISCIPULOS SON LA BIOGRAFIA DEL MAESTRO

LOS DISCIPULOS SON LA BIOGRAFIA DEL MAESTRO

JESUS JIMENEZ LABAN


¡A quien se le ocurre dar computadoras a los niños sin capacitar primero a los maestros para que aprender a manejar lap tops y navegar en internet!

Pero esto ha ocurrido en el Perú, algo que ha costado 200 millones de dolares. Y los resultados son computadoras como adorno en 800 mil alumnos de colegios públicos por fallas del software, escasez de personal capacitado y una cultura baja de acceso a internet, según un informe de USA Today.

Las críticas no sólo vienen de maestros especializados del Perú sino del Banco Interamericano de Desarrollo.

Un informe de USA Today habla del fracaso del programa. Y cita a un funcionario del Ministerio de Educac. ión de Perú al que se le atribuye esta declaracion: "De 180 mil maestros (censo 2007)peruanos, el 90 por ciento no tenia conocimiento de matematicas, mientras tres de cada cinco no podia leer por encima del sexto grado".

Una prueba de que la tecnología y el acceso a internet no lo es todo, es el programa "Una computadora, un niño", desarrollo en los andes del Perú bajo la inspiracion del Nicholas Negroponte, el maestro del cambio digital en el mundo.

Pero hay un lado positivo, los estudiantes que sí aprovecharon el programa, mejoraron su razonamiento lógico, fluidez verbal y velocidad en el procesamiento de información

¡¡¡AYAYAY!!! REFORMA DE PENSIONES EN EL SECTOR PRIVADO...SE PUSO LA COSA COMPLICADA

¡¡¡AYAYAY!!! REFORMA DE PENSIONES EN EL SECTOR PRIVADO...SE PUSO LA COSA COMPLICADA

JESUS JIMENEZ LABAN


Si a un común mortal le preguntaran cuáles son esoscambios hay las AFP que ha movido el piso? Sin duda la respuesta sería el ingreso de nuevos operadores al mercado, nueva comptencia para las 4 AFP que existen en el Perú y menos comisiones.

De hecho, las pensiones privadas tienen ahora cambios en su legislación, tras aprobar la más importante reforma pensionaria desde que se creo el sistema hace 19 años, dicen fuentes al tanto.

Y la reforma tiene la bendición del Ministro Luis Castilla.

Como todo el mundo sabe, los fondos de pensiones privados no son moco de pavo. Mueven US$ 30.000 millones, equivalente a 20 por ciento del PBI. Y se les ha criticado por tener matriculados a un 30 por ciento de los trajadores y con altas tarifas, según la misma fuente.

¿Qué mas hay que quema o que pisa callos? Los trabajadores independientes, si ganan un equivalente a sueldo minimo y medio (1.012 nuevos soles), podrá acogerse al sistema con los nuevos operadores.

¿Son estos cambios importantes como para cortarse la venas? Si se ve desde el punto de vista de dinero, podría haber menos retorno de inversión, dicen analistas internacionales.. O, en tiempos de vacas flacas, tener menos colchón para amortiguar el golpe, cosa que a nadie le gusta.

¿Lo hecho en Peru se trata de un caso único? Parece que no. Porque, que se sepa, México y Chile, el padre de las AFP, también han hecho cambios en la competencia y en comisiones en beneficio de millones de afiliados.

La Comision Permanente del Congreso aprobó la reforma con 11 votos contra 10. Pasaría a Palacio de Gobierno para para promulgación u observación. En los pasillos congresales se dice que si ésta fuera observada, el Congreso la promulgará.

Con información Reuters.
 

jueves, 5 de julio de 2012

ORIENTACION AL EXPORTADOR: ¿QUE HACER SI USTED QUIERE LAS COSAS PARA AYER MIENTRAS ESPERA INFORMACION DE SU OFICINA COMERCIAL?


ORIENTACION AL EXPORTADOR: ¿QUE HACER SI USTED QUIERE LAS COSAS PARA AYER MIENTRAS ESPERA INFORMACION DE SU OFICINA COMERCIAL?

JESUS JIMENEZ LABAN

Cuando hace un buen tiempo tenía a mi cargo la gerencia de un ¨dealer¨, agente autorizado de una multinacional en telecomunicaciones para comercialización de teléfonos móviles y tiempo aire –air time, mi fuerza de ventas, modestia aparte, se entrenaba para ser la number one (No1) en el mercado. 

Con esta motivación de mi gente teníamos aseguradas las ventas corporativas, pero el gran reto era atraer a los clientes al local o lograr que se comunicaran con el counter de la oficina.

Era una competencia despiadada entre cincuentena agencias en el mismo territorio, pero había que resistir hasta vencer. 

A alguien se le ocurrió hacer publicidad usando como soportes publicitarios a los taxis que recorría de cono a cono en la ciudad de Lima y una cuarentena de distritos. 

Desde entonces, lo podrán confirmar las nuevas generaciones, han salido mil maneras que para promocionar un producto o servicio que van desde páginas amarillas, páginas de provincias, páginas de negocios, pasando por banners, auto, web hasta plataforma de teléfonos móviles, I Pad, I Phone, I Tune, entre otros.

Incluso, muchos participan en foros para hacer conocidos como especialistas desde su sitio. Otros, simplemente usan el diccionario de Wikipedia para posicionar la marca, el producto y la historia de la empresa. 

Pero cuando un hombre de negocios quiere vender en el exterior, el único puente que tiene a su alcance es, muchas veces, internet. 

Y lo primero que se le ocurre es diseñar y presentar su producto o servicio a través de una página web, cosa que no está mal en la medida que desvíe el tráfico de redes sociales –tales como You Tube, Facebook, Twitter- y posicione su pagina en los buscadores más potentes. 

Hay cinco pasos para lograrlo. Aquí están:

1.- No poner el propio site como página de inicio porque daña la información

2.- No abusar del ¨flash¨ -tecnología en extinción- porque las fotos, videos y animaciones hacen pesadas las páginas

3.- No poner música a la página porque eso la convierte en espantapájaros

4.- Hacer segmentación en base a visitantes nuevos o recurrentes, visitas registradas y no registradas etc.

5.- Depurar lo que no sirve. Es cierto aquello que dice “lo que no sirve, estorba

Gracias totales!! Si usted tiene alguna duda, escriba a centrumnews2021@gmail.com o llame a 994670886 -3452521 

ORIENTACION AL EXPORTADOR: LOS NEGOCIOS NO PARAN, SE REQUIERE RAYOS INFRARROJOS PARA VER DETRÁS DEL MURO


ORIENTACION AL EXPORTADOR: LOS NEGOCIOS NO PARAN, SE REQUIERE RAYOS INFRARROJOS PARA VER DETRÁS DEL MURO

JESUS JIMENEZ LABAN

En este mundo globalizado en que todo lo queremos a la velocidad del avión y tenemos todo al alcance de la mano pese a la distancia, el tiempo o el espacio, muchas veces no hay tiempo para esperar que una embajada nos de las respuestas, un consulado nos brinde orientación o un agregaduría comercial nos indique las nuevas tendencias del mercado. 

¿Qué puede hacer un exportador si tiene que vender lana de alpaca, por ejemplo, a Noruega, y no tiene información de potenciales compradores ni de tendencias? No le quedaría otra alternativa que colgarse de internet. 

Si el exportador es un hombre de negocios que conoce de redes, sitios y buscadores, puede valerse de estas herramientas electrónicas para tener la información a tiempo, tomar las decisiones y no perder oportunidades de mercado. 

No quisiera entrar en competencia con los especialistas, pero aquí están las herramientas que arrojan siempre información efectiva, utilitaria y completa a quienes tienen hambre de nueva información para seguir exportando.

Estas son:

1.- Google brinda de manera gratuita la herramienta Page Rank
http://www.pagerankperu.com/

2.-Google Analytics
www.google.com/analytics/

3.- Double Click Ad planner
www.google.com/adplanner/

4.- Certifica
www.certifica.com/

5.- Google Insights
www.google.com/insights/search/

6.- Suggestion tools de Google
https://adwords.google.com/o/KeywordTool

Además, debe tener en cuenta que para diseñar una página lo importante no es tanto dominar la tecnología, sino la idea, el concepto y la estrategia para dominar mercados. Si hay que exportar hay que trabajar con los simbolos y el idioma. Por ejemplo, un botón con la banderita bicolor o el uso del ingles para tener un site bilingüe.

Por eso es importante:

1.- Definir el objetivo, cuanto menos objetivos tenga el proyecto, tanto mejor.

2.- Depurar lo que no sirve. Es cierto aquello que dice “lo que no sirve, estorba

3.- Hacer segmentación en base a visitantes nuevos o recurrentes, visitas registradas y no registradas etc.

4.-Analizar qué pasa, por qué no sube tráfico, cómo están los títulos, contenidos, el lenguaje.

5.- Darse cuenta qué es lo que sirve. Qué es lo que está funcionado. Què no funciona.

Gracias totales!! Si usted tiene alguna duda, escriba a centrumnews2021@gmail.com o llame a 994670886 -3452521

miércoles, 4 de julio de 2012

EXPORTADORES AL PIE DEL CAÑON: PODEROSAS HERRAMIENTAS PARA OPTIMIZAR LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES


EXPORTADORES AL PIE DEL CAÑON: PODEROSAS HERRAMIENTAS PARA OPTIMIZAR LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

JESUS JIMENEZ LABAN

¿Quién no ha puesto en el aire una página web y de pronto se da cuenta que nadie los visita?. O, en el mejor de los casos tiene un alto número de visitas, pero declives bruscos en un determinado período de tiempo. Es, por ejemplo, el caso de un hotelero que ven que su tráfico ha bajado en su site. No necesariamente esto se debe a una deficiencia de la página sino a tendencias de visitas de turistas por estación, festividad o atractivo. 

Los expertos –que nos dieron una capacitación hace algunas horas- nos recuerdan que en muchas oportunidades se presentan para quienes conocen y dominan las redes sociales, pero algunos caen en el intento por falta de herramientas.

Pero como todo tiene solución, hay que tener en cuenta cosas elementales que por la rapidez o la soberbia de creer saberlo todo, pasamos por alto. 

Aquí están estas herramienta para conocer quiénes lo visitan, cuántos visitan y qué tiempo dedican al site. .

1.- Google brinda de manera gratuita la herramienta Page Rank
http://www.pagerankperu.com/

2.-Google Analytics
www.google.com/analytics/

3.- Double Click Ad planner
www.google.com/adplanner/

4.- Certifica
www.certifica.com/

5.- Google Insight
www.google.com/insights/search/

Ingresar a estas herramienta sólo requiere registro, una cuenta de correo y código de seguimiento. 

En cierto modo, todas estas herramientas le ayudarán a corregir el diseño de la página, mejorar el color o perfeccionar los contenidos porque tendrá a la mano información de usuarios, tendencias, tiempo en el sitio, preferencias por sexo, edad, lugar, gustos. 

Incluso, hablando en términos cuantitativos, idioma, ubicación, visitantes nuevos y acceso desde teléfonos móviles. Y en términos cualitativos saber por qué está como está y en términos competitivos dónde esta y qué hacer para mejorar. 

Gracias totales!! Si usted tiene alguna duda, escriba a centrumnews2021@gmail.como llame a 994670886 -3452521