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domingo, 14 de agosto de 2016

GESTION DE CALIDAD EN LAS EMPRESAS

HECHOS

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN

Las justificaciones, las excusas, las disculpas no existen en la empresa moderna a la hora que el jefe pide resultados.  Todo se mide en hechos.  No "floro" como se dice.

En realidad, en el Perú la urgencia del momento es adecuar los negocios a los estándares de calidad que pide el mundo. 

La globalización nos obliga a ponernos en línea con un estándar global e implementar los mismos procesos que usa el mundo desarrollado en nuestras fábricas, nuestros comercios, nuestros trabajos, especialmente en los sectores de manufactura, servicios y gubernamentales.

Esa es la verdad.  Si Perú camina de espaldas al mundo, no calificara para entrar a ese mundo.  Entonces, pienso que la calidad es para gestionarla.  Desde el saque, usando el lenguaje futbolístico, el Director de una empresa debe nombrar -si no lo tiene- a un líder que gestione la calidad en la compañía. 

De ahí la importancia de los modernos sistemas de gestión de calidad, los conocidos ISO9001 (Gestión de Seguridad, Control, Alimentarias y Más), ISO14.000,  ISO9001 (Gestión de Calidad), (aspectos del ambiente, de productos y organizaciones), ISO18000 (gestión de seguridad y salud ocupacional), ISO18001 (norma OHSAS con reconocimiento mundial), ISO26000 (transparencia), entre otros.

No es un trabajo de inventiva local sino una evaluación que viene de afuera a través de los ISOs, estándares de calidad que muestran que una empresa ha alcanzado la excelencia en algo. Los ha y  de diferentes tipo como se ve. 


Para Jaime Espinoza, alta ejecutiva a quien conocí en una junta de exportadores en Promperu,  los sistemas de gestión de calidad pueden ser acumulativos. Es decir, si se implementa uno, quedarán sentadas las bases para implementar un segundo, tercero, cuarto y así sucesivamente.

Es necesario implementar un buen número de esos ISOs para comenzar, algo que a muchos les parece inalcanzable, pero es preciso hacerlo. 

Existen maneras que ayudan a conseguir este objetivo, partiendo de algunos puntos fundamentales como estés. 

-Introducción
-Objetivo y campo de aplicación
-Normas para consulta
-Requisitos del sistema de gestión
-Política, seguridad ambiental, calidad
-Planificación
-Auditorías internas (incluyendo examen de personal)
-Revisión y Dirección (medición de resultados)

Explicando algunos de estos de puntos, afloran estas ideas

-Política (que la da el gerente general) que permite por ejemplo "ser la mejor empresa exportadora y satisfacer las necesidades del cliente"
-Objetivos, que siempre llevan a metas
-Metas propiamente dichas
-Estrategias que contempla Plan A, Plan B, Plan C
-Indicadores de desempeño

El modelo japonés KPLS (Key Perfomance) sugiere que las estrategias deben ser específicas (concretos), medibles (objetivos), alcanzables (metas viables y posibles), relevantes y a tiempo.

Tal vez tenga cabida en esto la urgencia de entender que el éxito dependerá de la visión (Alta Dirección) misión (donde se quiere ver en cinco años), políticas (para lograr), objetivos, metas e indicadores.  Todos apuntan a tener claro todo, usando las líneas matrices de un planeamiento estratégico: 1- Formulación 2.- Implementación 3.- Evaluación y control.
 
Todo puede ir de a pocos, pero sin pausa.    Aunque las ideas son de comienzos del año 2000, no han perdido vigencia los conceptos vinculados al ciclo de Demin: Planificar, hacer, verificar, actuar. Es decir, es una forma de pensar, de llevar a la práctica las cosas y de mejora continua. Dicho de otro modo, la situación se plantea de esta forma:

-Planificar (Qué hacer, cómo hacer)
-Hacer (llevar a los hechos)
-Verificar (si las cosas han salido, según lo planificado)
-Actuar (cómo mejorar la próxima vez)

Cuando el empresario note que sus productos o servicios no fueron devueltos desde la aduana en el puerto de destino o no fueron incinerados por problemas de calidad en la misma aduana, podrá darse cuenta que los procesos que indican esos ISOs tuvieron mucho que ver en el éxito diferenciador de su negocio, la gestión de calidad.

El punto de partida es que la Alta Dirección se comprometa a hacer todo esto y  que se empodere el recurso humano coordinando a todo nivel para lograr resultados: Estratégicos (gerencial), táctico (la administración) y operativo (el personal).

Entonces, el siguiente movimiento es utilizar herramientas de apoyo para echar andar estos sistemas de gestión de calidad.  

La implementación de no uno sino de varios ISOs en un proceso que toma tiempo, pero es justo para ello recordar aquello de Bear Bryant.

“Nunca te rindas. Establece una meta y no te rindas hasta que la consigas. Cuando la consigas, establece otro objetivo y no te rindas hasta que lo alcances. ¡¡Nunca te rindas!!


ADIOS A LOS PASAPORTES Y A LAS TARJETAS DE CREDITO



LIQUID PAY

Liguid Pay, una startup con sede en Tokio, ofrece un sistema de pago que usa la huella dactilar para autorizar transacciones, una alternativa a otros métodos que emplean smartphones, como los de Apple y Samsung.

Los turistas internacionales se pueden registrarse en sus hoteles y salir de compras sin la necesidad de llevar consigo su pasaporte o tarjeta de crédito.


La tecnología forma parte de lo que se conoce como autentificación biométrica, una industra de rápido crecimiento. WSJ

sábado, 13 de agosto de 2016

SE APROXIMA A PERU CUMBRE DE ALTO VUELO CON JEFES DE ESTADO DE TODO EL MUNDO


FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA PACIFICO (APEC)

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

Casi a fines de Noviembre, 17, 18 y 19 , todo Lima y  Callao se verán paralizados.  Distingo dos actos en uno. De un lado, XXIV Cumbre de Líderes del Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC) en la capital peruana.  De otro, el encuentro de numerosos Jefes de Estado de todas las potencias mundiales. La agenda está clara desde ahora: mantener el crecimiento y el desarrollo económico de la región, contribuir al crecimiento económico mundial, fortalecer el sistema multilateral de comercio y reducir las barreras al comercio de bienes y servicios y a los flujos de inversión.   Han sido declarados feriados, según el diario oficial el Peruano, para tomar medidas de atención y seguridad para los visitantes.  Sera un megaevento de tanta importancia como la que se celebro el año pasado, segun la foto.  Tanto las oficinas públicas como las empresas privadas recuperaran los días feriados dentro de los 1 días posteriores a la Cumbre, es decir, los horarios de trabajo serán mas largos hasta compensar los días no trabajados por esta disposición oficial.  El decreto fue suscrito por el presidente de Perú, Pedro Pablo Kuczynski ; el presidente del Consejo de Ministros, Fernando Zavala ; y los ministros de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros; y de Trabajo y Promoción del Empleo, Alfonso Grados.  Estas extremas medidas de seguridad no se veian desde la Cumbre de Líderes del foro APEC, la primera cita que organizó en el 2008.  La Vice presidenta de la Republica Mercedes Aráoz presidirá el grupo de trabajo que se encargará de organizar y dirigir la reunión anual de APEC.  Dada la magnitud del evento, está autorizada por el Pleno del Congreso para presidir la Comisión Extraordinaria APEC (Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico) 2016.

LLAMADO A LA ACCION: FIN DE LA POBREZA AÑO 2030 -NACIONES UNIDAS

USTEDES PUEDEN SER LA GENERACIÓN QUE TERMINE CON LA POBREZA (¡SIN PRESIÓN!)
 Un llamado a la acción para la Generación del Milenio: poner fin a la pobreza para 2030. En la sede del Grupo del Banco Mundial en la ciudad de Washington, el presidente Jim Yong Kim y el secretario general de la ONU, Ban Ki-moon, se reunieron con jóvenes líderes como Ashish J. Thakkar (Grupo y Fundación Mara), Chernor Bah (presidente de la Iniciativa "Educación Primero"), Hugh Evans 




viernes, 12 de agosto de 2016

AHORA LOS JOVENES QUIEREN SER SUS PROPIOS JEFES


MODULO 1:  Rumbo a la internacionalizacion
¡¡Que felicidad!! Cuando un transfiere conocimiento a un joven la felicidad es por partida doble.  El que enseña trabaja en lo que le gusta -se ennoblece-, el que aprende, se transforma, algo que un maestro califico como liderazgo transformacional.  Con las lecciones del novedoso método de Centrum Laban, estos jóvenes miran en este laboratorio con curiosidad su RUC, su clave SOL, su giro de nuevos exportadores. Han empezado de a pocos con el sensacional modelo de exportación -Exporta Fácil que impulsa el Estado peruano-, lo cual les asegura "que hacer", "como hacer" en materia de comercio internacional.  Empiezan con poco volumen con clientes que han conseguido sus familiares en el extranjero -después lo harán con las redes sociales – Banca Movil- pero se familiarizan con la esencia del movimiento hasta conocer el prototipo de una StartUp.  Conocen la Oferta de un producto de valor agregado, mercado internacional, movimiento aduanero, peso, volumen, precio, topes, así como boleta de venta en lugar de factura, Declaración simplificada de aduana.  Todos estos chicos son creativos, quieren ser sus propios jefes, buscan internacionalizarse. Por supuesto, todos estan empeñados en hacer una buena investigacion de mercados para diseñar una estrategia efectiva por mejor toma de decisiones. Pronto empezaran a conocer las exportaciones con mas volumen junto a los documentos informativos -factura comercial, BL, Declaración aduanera- los documentos de transporte, las Certificaciones, seguros, Inconterms, contratos, entre otros.  Hasta ahora tienen claro que hacer frente al buque, el avión, la lancha  o el tren si se trata de hacer mercancía, pagar o no aranceles, devolución de DrawBack, tratados de libre comercio. Trabajamos para alcanzar el objetivo en nuestra plataforma www.centrumlaban.org, brazo responsabilidad social con valor compartido  de Centrum Laban, la nueva frontera en inversiones, negocios e información.  Aunque los contenidos visuales vienen circulando 8 años en la red, no han perdido vigencia. Se dijo entonces una Escuela de Negocio del Aire les acompañara todo el tiempo.  No nos equivocamos.  Los jóvenes han recibido empoderamiento constante en cámaras de comercio, universidades, redes sociales.  Es el mundo que se les abrirá pronto de par en par.    

jueves, 11 de agosto de 2016

GRAN INNOVACION DE STARTUP EL ALGORITMO QUE VUELVE MILLONARIOS A LOS JOVENES

IDEA DE STARTUP:  UN ALGORTIMO HACE GANAR DINERO A JOVENES EN REDES ELECTRONICAS

Presentamos a dos de los genios financieros.  Matty Voss, cofundadora de la empresa,  Abbey Walker-Jones, los mismos que  han logrado construir una plataforma para un número determinado de afortunados.  Ellos, con la ayuda de un algoritmo, multiplican las ganancias del dinero que invierten en los mercados financieros.  Tres de cuatro operaciones, salen ganadoras.   El algoritmo funciona!!!


COMO VENDERLE A LA MENTE Y AL CORAZON

ENTREVISTA CON EL PROFESOR CARLOS BERAUN.- Las emociones están ganando terreno en el mundo comercial y publicitario. Son más fuertes que la razón. Potencia eso, se han puesto de moda las historias (storytelling) para influir más en el acto de compra.

PUBLICIDAD EN FACEBOOK PARA GANAR DINERO, ATRAER NUEVOS NEGOCIOS

DIGAME CUANTO DINERO TIENE, LE DIRE CUAL ES EL PODER DE SU IMAN PARA ATRAER CLIENTES

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios información

Si usted quiere vivir bien, está obligado (a) a estar en campaña permanente. Si usted vive de la imagen -como todo exitoso empresario o profesional- es importante que convierta en un imán de gente a Facebook.

Esta red social, que lidera a todas, no es para jugar. Es para gente que quiere encontrar nuevos contactos, hacer negocios, buscar nuevas oportunidades.

Con ese fin se creo, aunque todo comenzó haciendo amistades, pero en este tiempo tener una cuenta de Facebook es escoger a las personas que le van a aportar.

Que hagan aportes a lo que escribe, no admita gente que se esconde detrás de la red, que nunca habla, que esta vigilando de manera silenciosa lo que escribe, lo que hace, lo que no hace, que observa todos su pasos sin aportar nada.

Puede empezar a hacer lo siguiente, siguiendo un reciente empoderamiento por especialistas

1.- Depure las cuentas, especialmente las que no le permiten retorno de inversión.

2.- Segmente a su amigos o conocidos por orden de prioridad, no todos tienen los mismos intereses.

3.- Use la teoría de los 3 grados para que otros se conviertan a su red social a partir de las cuentas existentes.

Si la urgencia es estar siempre en campaña, Facebook debe ser un imán para atraer nuevos clientes. Usted puede hacer tres cosas, si convierte en un imán de oportunidades a Facebook.

1.- Use su base de datos (los del correo electronico, los del teléfono, los del facebook)

2.- Encuentre nuevas audiencias (acepte nuevas solicitudes de acuerdo a sus objetivos)

3.- Busque públicos similares a través de las cuentas de amigos.
Esto significa que a través de Facebook puede usted llegar con publicidad para posibles clientes. Puede encontrar respuesta de clientes en su base de datos, trafico del sitio web o uso de aplicaciones.

Pero eso no es suficiente. Tiene que invertir -sacar de un billetera algo de dinerito- para llegar a donde quiere llegar, sobre todo si lo que buscan es que lo contraten, le den empleo, o le brinden la preferencia.

Las tres preguntas son: ¿Cual es su objetivo? ¿Cual es su publico meta? ¿A quienes quiere llegar? ¿ Cuánto dinero tiene para romper la red?

Dando respuesta a estas cuatro preguntas, usted debe empezar a manejar la red.

Envíe primero su mensaje a todos: listas de correos de la base de datos, los depurados, la audiencia que forman parte de sus amigos. Luego use una tarjeta de crédito o de debito –según sea el caso- para promocionar lo que vende.

Asigne, por ejemplo, 7 euros por día para una campaña de 7 días, a ver cómo le va. Como sabe, Facebook tiene botones para atraer personas a su sitio web. Promocionar publicaciones, aumentar reproducciones de video, lograr que las personas soliciten su oferta, aumento el numero de asistente a su evento, entre otras facilidades.

Según su elección, puede usted hacer lo que quiera. Por ejemplo, llegar solo a Miraflores, solo a Cajamarca. Solo a Puno. Contactarse solo con jóvenes, solo con adultos. Hablar solo con los que hablan ingles, francés, alemán, ruso, mandarín o español.

Usted puede atraer gente que solo usted quiere. Todo se puede controlar con los botones de Facebook. Uno puede llegar a través de Facebook a cualquier parte, en cualquier lugar, poniendo claramente los intereses de las personas a las cuales busca llegar.

En resumen, si quiere ganar dinero, tenga en cuenta, lugares, edad, sexo, idioma, intereses, comportamientos, conexiones, numero de likes.

Pero tome Facebook no como un gasto sino como una inversión.

Cuando Facebook le diga que está llegando a 20.000 personas o 400.000 por dia, o 7 millones de personas por día –todo depende de la inversión que haga-, entienda eso como un promedio, es solo referencial.

Pise tierra. Invierta, nadie pesca sin una red con anzuelo, el dinero en red. Decirle es hacer aterrizar las cosas en el escenario mas realista. El monto de inversion es la clave. Todo lo demás, es puro cuento.


Con información de Promperu-Sesion con Grupo de Exportadores.

NUEVAS VIAS PARA HACER NEGOCIOS

ENCUENTRE NUEVAS VIAS PARA HACER NEGOCIOS, ENCONTRAR OPORTUNIDADES, CONOCER NUEVAS COSAS

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

Lo que sigue a continuación son datos que no debemos despreciar. Si una persona quiere utilizar bien su tiempo -buscando nuevos clientes- debe estar donde estos están.  Las RS, más conocidas como las redes sociales. 

Una reciente publicación, que nos las recuerda el destacado profesor Christian Saldaña Paz dice que el 47 por ciento ingresa a las redes sociales por mes.  No existen momento ni lugar en que no esté metida la gente en las redes sociales. 

A la hora del almuerzo (29 por ciento), en un taxi o metro (57 por ciento.), al acostarse (66 por ciento), mientras conversa con otro –el tio, la mama, el novio (porcentaje indeterminado).   2 por ciento las usa mientras maneja,

Las redes sociales se han convertido en un medio poderoso para estar superinformado de todos y de todo. 

No olvidar que el 93 por ciento de peruanos usan las redes para buscar información de interés, noticias, flash, según el profesor. 

No es de extrañar por cuanto reciente estadística muestra que en el Perú existen 17 millones  de cuentas de Facebook.  Esto quiere decir que Facebook lleva la delantera a todos.  WhatsApp, Messenger, Instagram, entre otros.

Pero a nivel mundial le pisa los talones  WahstsApp (1 billon).   Facebook (1.65 billones) se ha vuelto más emocional porque permite transmitir estados de ánimo a la gente:  Like, love, haha, wow, sad, angry .  Eso es le gusta la gente.

En Peru el público que usa las redes sociales es eminentemente juvenil




NEGOCIOS CON BRASIL

¿COMO EMPEZAR A HACER NEGOCIOS CON BRASIL? 

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información

Conozco Brasilia, Rio de Janeiro y  Rio Branco.  Es decir, lo súper rico, lo medianamente rico y  lo pobre.  Con todo, a pesar que está a un lado de la frontera este Brasil es otro mundo.  No tenemos mucho conocimiento comercial de este país, por lo menos en los últimos tiempos.  Sin embargo, Brasil se ha convertido en el primer socio comercial a nivel latinoamericano al superar un intercambio comercial de US$ 3.000 millones,  siendo el cuarto socio a nivel mundial.  Son dos indicadores poderosos que aterrizan en lo que decidieron ambos países en Abril de este año;  El "Acuerdo de Profundización Económico Comercial entre Perú y Brasil".  Con este motivo se estudia al detalle las operaciones comerciales vinculadas inversiones, comercio de servicios, contratación publica para que los negocios sean más rápidos con transparencia.  Por lo que nos informo hace poco Melina Dominguez en Promperu en una junta de exportadores, Perú le exporta a Brasil paltas, uvas, espárragos, mangos, leche evaporada, mandarinas etc...  Brasil productos de los sectores metal-mecánico, minería no metálica, maderas, entre otros.  Creo que si un brasileño quisiera comprarle al Perú, tiene casi las mismas dificultades que un peruano desde acá.  Por lo menos, debe conocer que existe un órgano que se llama MAPA, para certificaciones sanitarias y   fitosanitaria.  También ANVISA, para vigilancia sanitaria de mercancías.  DECEX, operaciones sujeta de drawback, productos usados.  INMETRO, la que tiene que ver con reglamentos técnicos y normas de calidad.  La PPE que tiene que ver con fiscalización de productos químicos. Como se ve en cuadrito, prestado a Melina, la empresa importadora sigue un trámite administrativo.  Algunos productos no requieren licencia. Otros sí.  La licencia automática se da en 10 días, en tanto que la no automática en 60 días.  También usa su Declaración de Importación (DI) para el Despacho Aduanero de Importación.  Siempre es bueno saberlo.  Los negocios se presentan.  Estar preparados.



PROGRAMA GESTION EMPRESARIAL

GESTIÓN EMPRESARIAL EN LA FEDERACIÓN DE PERIODISTAS DEL PERÚ

PRESIDENTES DE LAS AMERICAS

DIALOGO ENTRE PRESIDENTES DE LAS AMERICAS


Presidents of the Americas Weigh in on Region’s Future from BIDtv on Vimeo.

miércoles, 10 de agosto de 2016

PRONOSTICOS DE MINISTRO DE ECONOMIA ACERCA DE DEFICIT FISCAL



“Según nuestro estimado, pensamos hacer un ajuste del 3.2% —que es la cifra que recibimos del gobierno anterior— al 2.5% en 2017 y de ahí al 1% en 2021. Ese es nuestro compromiso de consolidación fiscal”,  pronostico el ministro de economia Alfredo Thorne.

LA GLOBALIZACION: SIN PELOS EN LA LENGUA

LA GLOBALIZACION: SIN PELOS EN LA LENGUA
JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información
¿Que destino le espera a la globalización? Ninguno fuera de lo normal. No hay cambios Su destino es el mismo. Lo que se empieza se termina, dirán unos.
Otros, en cambio, quisieran que la globalización se revierta, que todo se vuelva local.
La globalización está bajo asalto, dice Fortune, pero es más necesaria que nunca. No se puede dar un frenazo al proceso de globalización como no se puede parar un camión que corre a alta velocidad.
La globalización, una de las tendencias económicas más fuertes en los últimos cincuenta años, tiene enemigos dentro.
Uno de ellos es el terrible declive de los precios internacionales del petróleo. Otro, el empoderamiento del dólar, un lastre para las compañías que prevén seguirá empinado por muchos años. Otro, el estancamiento de China.
De los tres, siguiendo a investigadores de Fortune, el que está causando más estragos es el dólar. Un dólar fuerte afecta los negocios.
Más aun, las protestas contra la globalización se han agudizado con el Brexit, el retiro de Reino Unido de la Unión Europea, algo que ha debilitado el proceso, pero no lo pulveriza.
Los votantes -tanto de Estados Unidos como de Reino Unido- piensan que este sistema les quita puestos de trabajo, pero en realidad sus vidas dependen de la globalización.
Glencore, dedicada a la compraventa y producción de materias primas y alimentos del mundo, da un testimonio de que es irreversible el proceso.
Glencore está en todas las facetas conectadas a nuestras vidas hiperconectadas. Sus ramificaciones están en todas partes.
Está envuelta globalmente en todos los puntos. Desde cargar un teléfono celular, encender la computadora, el interruptor de la luz, conducir un coche, montar en un tren, tomar un vuelo, comer un plato de cereal o sushi, beber un café azucarado.
La compañía opera en todo el mundo para que esto suceda.
Sin embargo, para otros, la necesidad de globalización a la luz de lo antes dicho no concuerda con la otra realidad en la que los políticos castigan o abandonan los acuerdos comerciales. Nadie al parecer defiende la globalización, existen voces que defienden un replanteamiento de la situación.
Es cierto que la economía de Estados Unidos tiene problemas. Que las ventas totales producidos por empresas de la lista cayeron un 11,5%, a $ el 27,6 billones de dólares en 2015.
Es verdad que el 27 por ciento de las compañías que existen en todo el mundo está en EE.UU con 134 vs 103 de China.
También es cierto que la mayor cantidad de ingresos es registrada por las empresas públicas en el mundo -según las lista 500 de Fortune-, pero la globalización es una realidad que difícilmente tendrá un retroceso por su hiperconectividad.
A la luz de estas reflexiones, queda claro que tanto en EE.UU como en el Reino Unido le echan la culpa a la globalización por la pérdida de sus trabajos. Pero estas alturas el mundo está demasiado interconectado que han imposible que los países vuelvan a cerrar sus fronteras, se defiendan solos como islas.
.Gran parte del problema se explican por tres factores. El dólar que inquieta los mercados, desaceleración china que preocupa a los países emergentes, así como los precios deprimidos de la energía con un petróleo con bajos precios en los próximos años.
La globalización es un fenómenos que ha echado raíces en lo económico, financiero, cultural, tecnológico, pero extraña que la empresa pública tenga más ganancias en el mundo o que el empresariado en todo el mundo cambie de manos con consecuencias insospechadas.
Aunque las protestas son crecientes y la revisión de acuerdos de promoción comercial puede ser parte de la propuesta política, la globalización está aquí y ha venido para quedarse.
Con información de Fortune


LA GLOBALIZACION: SIN PELOS EN LA LENGUA

LA GLOBALIZACION: SIN PELOS EN LA LENGUA
JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información
¿Que destino le espera a la globalización? Ninguno fuera de lo normal. No hay cambios Su destino es el mismo. Lo que se empieza se termina, dirán unos.
Otros, en cambio, quisieran que la globalización se revierta, que todo se vuelva local.
La globalización está bajo asalto, dice Fortune, pero es más necesaria que nunca. No se puede dar un frenazo al proceso de globalización como no se puede parar un camión que corre a alta velocidad.
La globalización, una de las tendencias económicas más fuertes en los últimos cincuenta años, tiene enemigos dentro.
Uno de ellos es el terrible declive de los precios internacionales del petróleo. Otro, el empoderamiento del dólar, un lastre para las compañías que prevén seguirá empinado por muchos años. Otro, el estancamiento de China.
De los tres, siguiendo a investigadores de Fortune, el que está causando más estragos es el dólar. Un dólar fuerte afecta los negocios.
Más aun, las protestas contra la globalización se han agudizado con el Brexit, el retiro de Reino Unido de la Unión Europea, algo que ha debilitado el proceso, pero no lo pulveriza.
Los votantes -tanto de Estados Unidos como de Reino Unido- piensan que este sistema les quita puestos de trabajo, pero en realidad sus vidas dependen de la globalización.
Glencore, dedicada a la compraventa y producción de materias primas y alimentos del mundo, da un testimonio de que es irreversible el proceso.
Glencore está en todas las facetas conectadas a nuestras vidas hiperconectadas. Sus ramificaciones están en todas partes.
Está envuelta globalmente en todos los puntos. Desde cargar un teléfono celular, encender la computadora, el interruptor de la luz, conducir un coche, montar en un tren, tomar un vuelo, comer un plato de cereal o sushi, beber un café azucarado.
La compañía opera en todo el mundo para que esto suceda.
Sin embargo, para otros, la necesidad de globalización a la luz de lo antes dicho no concuerda con la otra realidad en la que los políticos castigan o abandonan los acuerdos comerciales. Nadie al parecer defiende la globalización, existen voces que defienden un replanteamiento de la situación.
Es cierto que la economía de Estados Unidos tiene problemas. Que las ventas totales producidos por empresas de la lista cayeron un 11,5%, a $ el 27,6 billones de dólares en 2015.
Es verdad que el 27 por ciento de las compañías que existen en todo el mundo está en EE.UU con 134 vs 103 de China.
También es cierto que la mayor cantidad de ingresos es registrada por las empresas públicas en el mundo -según las lista 500 de Fortune-, pero la globalización es una realidad que difícilmente tendrá un retroceso por su hiperconectividad.
A la luz de estas reflexiones, queda claro que tanto en EE.UU como en el Reino Unido le echan la culpa a la globalización por la pérdida de sus trabajos. Pero estas alturas el mundo está demasiado interconectado que han imposible que los países vuelvan a cerrar sus fronteras, se defiendan solos como islas.
.Gran parte del problema se explican por tres factores. El dólar que inquieta los mercados, desaceleración china que preocupa a los países emergentes, así como los precios deprimidos de la energía con un petróleo con bajos precios en los próximos años.
La globalización es un fenómenos que ha echado raíces en lo económico, financiero, cultural, tecnológico, pero extraña que la empresa pública tenga más ganancias en el mundo o que el empresariado en todo el mundo cambie de manos con consecuencias insospechadas.
Aunque las protestas son crecientes y la revisión de acuerdos de promoción comercial puede ser parte de la propuesta política, la globalización está aquí y ha venido para quedarse.
Con información de Fortune


ALTA GERENCIA: LAS TACTICAS DEL ABOGADO DEL DIABLO PARA MEJORAR LA TOMA DE DECISIONES


JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información
Recuerdo con nitidez hace algunos años que mi Jefe me rechazaba los trabajos que le hacía. El primer intento era inútil, el segundo era también rechazo. Recién el tercero lo recibía con agrado.
Se cree que la mente se vuelve más lúcida afinando las ideas una y otra vez hasta que quede la mejor versión.
Con el tiempo me entere que Henry Kissinger, ex secretario de Estado tenía el mismo estilo. No aprobaba trabajos de su staff de buenas a primeras. A la tercera era la vencida. Recién entonces el Jefe empezaba a leer.
Por supuesto, antes como ahora, el interés es que se hagan a un lado lo subjetivo, lo sesgado, lo que no tiene ni pies ni cabeza.
Por eso, en la gerencia estratégica moderna para una exitosa toma de decisiones existen tres tácticas que usan los nuevos jefes para equivocarse menos.
Una de ellas es la táctica del “abogado del diablo”. Consiste en que el gerente deja que un grupo exponga el plan con todo detalle para echarlo a andar, pero al mismo tiempo consiente que "el abogado del diablo” actúe haciendo notar los errores, las imperfecciones, así como los posibles peligros de los cursos de acción recomendados. Se consigue así una toma decisiones más limpia.
La otra táctica es la dialéctica. El Jefe recibe un plan (la tesis) con los argumentos más poderosos del equipo para defender el citado plan. Paralelamente, recibe el contra plan (la antítesis) en el que le hace notar los gruesos errores, los riesgos, las desventajas de llevar a cabo el plan.
El Jefe evalúa las dos posiciones -Plan y Contra Plan- de manera que al final se queda con su propia decisión, por lo general la más acertada, es la misma síntesis.
La indagación dialéctica puede promover el pensamiento estratégico.
Por último está la táctica del referente. La “visión externa” como la llama el ganador del premio Nobel Daniel Kahneman. Esta consiste en aprobar una iniciativa, pero contrastarla con experiencias pasadas. Si alguien quiere echar a andar un proyecto, por ejemplo, es obligación del grupo encontrar algún antecedente local o internacional parecido al proyecto en sí que se quiere llevar a cabo para ver por qué funciono, por que fracaso, por que tardo.
Esto es positivo para que los arrogantes desciendan del optimismo al realismo.
Como se ve la gerencia moderna puede que cambie de nombre en sus estrategias, pero al final son las mismas. Ningún Jefe acepa cuentos. Tiene que tener la información más veraz para no meter la pata. El Jefe trabaja con dinero de otros. Rinde cuentas. Se rodea de un buen equipo. Los más valiosos son los más realistas. El Jefe debe estar siempre con el ojo abierto, siempre a la caza de información de avanzada. Los lideres efectivos tienden a ser mas astutos en el uso del poder para lo cual requieren información y conocimiento nuevo, entre otros recursos estratégicos.
Con información del documento “La Información estratégica en la práctica”

EMPRESA PROMOCIONA PISCO PERUANO EN CORAZON DE CHILE


Muy original la estrategia de una compañia de pisco que viajo hasta Santiago para decir que ¡¡el pisco es peruano!!. PiscoisPeruvian, asi se llama la empresa que coloco un cartel gigante en una concurrida avenida de Santiago. Alguien tenia que decirlo, dijo uno de los ejecutivos. Escogieron el dia de Fiesta Patrias para hacerlo causando gran impacto en los vecinos del sur. "Un chileno consume 10 veces más pisco que un peruano. Y ya insinuaron como suyos el ceviche, el pisco sour, la causa, la leche de tigre y el suspiro a la limeña. ¿Qué esperamos para reaccionar?, comenta la empresa. Todos ahora hablan de la empresa y del pisco.


PROFESIONALES: SE ESTA ESTUDIANDO MAS EL MERCADO DE ALIMENTOS PARA VENDER MAS.

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información
La venta de comida se está volviendo más sofisticada. Estudiar bien el mercad, trazar una estrategia, aplicar el marketing dan resultados. Una muestra de ello es el aumento de las ventas en las recientes Fiestas Patrias. Según la Cámara de Comercio de Lima, el crecimiento llego a 4,5% respecto al 3,9% del año pasado. Vendieron más con adecuadas estrategia de marketing basadas en promociones las "pollerías, establecimientos de comidas rápidas (fast food), restaurantes turísticos, cebicherías y chifas que fueron los de mayor preferencia por parte de los comensales nacionales y extranjeros". También subieron las ventas por encargo (catering) presentó un incremento de 2% por la mayor demanda de preparación y distribución de alimentos para eventos, cosa que indica que los pedidos mejoran. También funcionan los pretextos para vender más tales como Día del Pisco, Día del Pollo a la Brasa y días festivos particulares.


PODEROSA PROPUESTA


JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información
Escuchemos con atención, leamos la entrelinea de lo dicho por el embajador Tatsuya Kabutan.
“Tenemos una larga historia de relación diplomática y amistosa con el Perú. Estamos siempre tratando de apoyar al Perú”, indicó el diplomático.
Su presencia en el Congreso en el inicio de la gestión de su titular Luz Salgado -aliada de un ex presidente de origen japonés, Alberto Fujimori- tiene relevancia.
Si, existe historia. Consta en el Perú que este ha recibido apoyo en el pasado.
Además, existe un “Acuerdo de Asociación Económica” suscrito EL 2011 entre Perú y el Japón, el cual ha permitido el incremento del intercambio comercial.
Lo novedoso aquí es que Japón, por medio de su representante diplomático diga que tiene mucho interés de seguir reforzando su relación bilateral con el Perú.



PUNTOS A TENER EN CUENTA PARA NO PERDER DINERO

A TENER EN CUENTA
JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información
Si es cierto lo que pronostican los banqueros -el dólar cierra a la baja en diciembre- volvería el interés en los ahorros para los que no arriesgan mucho o en los fondos mutuos con un poco mas de riesgo.
Los que ganaran los que cambiaron sus deudas de dólares a soles, según el banco de capitales canadienses Sotiabank. Pueden ganar más si se endeudan de ahora en adelante en la moneda -soles o dólares- en que reciben sus ingresos. No es recomendable invertir en la Bolsa de Valores.
El tema aquí es que una gran parte de los papeles han subido de precio. El negocio se da cuando uno compra con precios bajos. Casi todos tienen ahora precios altos.

SE ACABO EL ALZA

El dólar no va a seguir subiendo. Ha subido lo suficiente. En tres años se ha disparado en 33.7%, según Scotiabank. En lugar de subir, va a cerrar a la baja a fines de este año, en 3.35 soles. Esto debido a la incertidumbre internacional, pero sobre todo a la decisión de la reserva de federal de EE.UU de postergar el alza de las tasas de interés. El dólar cerró el año pasado en 3.414 soles,



PARA AFINAR EL OJO DEL EXPORTADOR DE ALIMENTOS EN MERCADOS NORTEAMERICANO

ALIMENTOS EN MERCADO EE.UU

JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información
Para conocer las preferencias alimentarias de Estados Unidos. O sea lo que más les gusta comer, tiene que verse primero las tendencias actuales. De un lado, los adultos están engordando, a pesar de campañas de concientización. Las mujeres han superado a los hombres es cuestiones de obesidad. De otro,su mejora económica les permite acceder a alimentos de calidad. El hecho que tengan dinero no significa que coman los alimentos más caras por puro gusto para demostrar status social. El binomio dieta-salud es calidad de vida. Le dan importancia a lo que les pueda dar buena salud evitando enfermedades. Estados Unidos le compra a Perú esparragos, uvas, paltas, entre otros.
Con información de Promperu


EE.UU: LA EXIGENCIA DE AHORA ES RECIBIR ALIMENTOS DE BAJA ACIDEZ

ALIMENTOS DE BAJA ACIDEZ

Si usted se dedica a exportar alimentos al mundo, debe recordar que en EE.UU solo se acepta alimentos de baja acidez lo cual chequea minuciosamente la agencia oficial alimentaria FDA. Dichos alimentos deben ser termo procesados y envasados herméticamente(LACF), Para los que saben ingles, low acid canned food (LACF). Nivel de acido pH > 4.6. En terminos tecnicos, para los ingenieros, "el gran objetivo es evitar la formación de toxinas botulínicas en los alimentos". segun investigaciones de la Universidad Nacional Agraria La Molina.


ESTUDIO DE MERCADO:

ESTUDIO DE MERCADO: PLANEAR, PLANEAR, PLANEAR
JESUS JIMENEZ, presidente de CENTRUM LABAN, la nueva frontera en inversiones, negocios e información
Resumiendo un artículo anterior, podría concluir que un estudio de mercado es como una mesa de cuatro patas.
1.- Tan importante es definir el problema y objetivo como identificar los segmentos, así como tener información clave para elaborar hipótesis
2.- Levantar información primaria (la original) -secundaria (la sinterizada o reorganizada). Usar métodos cuantitativos, cualitativos.
3.- Tener un buen equipo profesional con cálculo exacto de tiempo-costo, así como recolectar. Información y hacer seguimiento
4.- Analizar los resultados del estudio de mercado puede significar Interpretar bien esos resultados, encontrar una solución al problema, asegurar el cumplimiento de objetivos. Toda la información recogida debe servir para una buena toma de decisiones
Ningún empresario hace nada si ese documento, el estudio de mercado. Es necesario para saber, entre otras cosas, como se mueva la competencia, que participación tiene en el mercado. Se puede conocer la fidelidad de los clientes, las oportunidades de nuevos negocios. Todo ello -dado que el estudio confirma si la idea de negocio es viable y exitosa- sirve para reducir el riesgo inversiones.
Pero el empresario no puede hacer nada si no se tiene con anticipación respuesta a estas preguntas.
¿Quienes están en los segmentos? ¿En base a que las personas deciden las compras? ¿Que precios pueden pagar? ¿En qué lugar comprarían? ¿Que nuevas necesidades o hábitos tiene? ¿Como es que le da valor al producto?
Para tener los datos precisos, algunos puntos donde obtener información son estos: Las Tesis de grado académico, lo que dicen los Agentes de aduana. El Trademap a través de internet o las fuentes de las Instituciones.
Tener en cuenta también las bases de datos tales como el manifiesto de carga, la plataforma electrónica Alibaba. Vale la pena hacer amistad con agregados comerciales, asistir a ferias Ferias etc.
En la encuesta por diseñar, aparte de todos los otros datos, deben ser infaltables preguntas vinculadas a factores críticos de éxito, disponibilidad de compra o no, dato clave para la elección. Cuanto puede pagar. Como se entera de la oferta. En qué lugares suele hacer las compras.
Si sabe todo esto, tiene el mercado en su bolsillo. Le deseo un exitoso futuro.
Con información de Promperu, Mg. Luis Mendez, Camex