Lo más urgente e importante

LA GERENCIA DE EXPORTACIÓN Y LINEAS ESTRATEGICAS EN UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO

JESUS JIMENEZ LABAN

El éxito y la felicidad en un negocio consisten en estar encima de la acción.   Esto significa  trabajar con presupuestos en todas las circunstancias (estar en todas), incluyendo un plan de contingencia (no todo lo que proyecta sale al pie de la letra) y tener muy desarrollado el sentido de las redes (tanto de afuera como de adentro) para funcionar dentro de una internacionalización de los negocios.

Gerencia de conocimiento, la gestión de conocimiento es encontrar nuevos inputs que permita la innovación como garantía de una empresa competitiva y a la altura de los retos internacionales.

Gerencia de software de soluciones para automatizar los negocios de las exportaciones.   Quien imita, no llegará muy lejos.  En cambio, el que aporta una solución original deberá llenar la urgencia de simplificar el negocio, hacerlo más amigable y más rentable.

Gerencia de “perfomance”, el arte de alcanzar la excelencia en cada proyecto mediante el control de los procesos, de la calidad y de la velocidad en la atención al cliente.

Entonces, ¿qué hacer para internacionalizarnos?  La respuesta es un poco oriental.   Aprender, aprender, aprender.   Comercializar lo aprendido porque las ideas son para convertirlas en dinero.   Velocidad para ejecutar e implementar lo aprendido en los nuevos negocios antes que la competencia despierte.

Puntos de partida

Quien tiene la información tiene el poder.   La inteligencia económica facilita en gran parte las estrategias de comercialización de productos y servicios en el concierto internacional.   Es la información que permite prevenir situaciones difíciles, adelantarse a la competencia y tomar decisiones justo a tiempo.

Las embajadas pueden ser excelente puente para armar mesas de negocios.  Facilitar, en buena cuenta, el encuentro de importadores y exportadores para generar confianza mutua en ambos agentes económicos y crear un ambiente de facilitación para hacer negocios sin contratiempos.

Las antenas comerciales que constituyen una base de datos –embajadas, consulados y comercios-  sobre cómo está el mercado ahora y dónde orientar los nuevos productos y servicios.  Estudios conectados con la realidad, de tal manera que la academia sea luz y guía para la empresa.

Como todo, se empieza siempre desde una base.  Muchos han empezado en pequeño, pero pensado en grande con visión de futuro.   La legislación peruana, que recoge una excelente herramienta de promoción de pequeños negocios, permite aprender haciendo exportaciones, un método revolucionario que empezó con resonante éxito en Brasil, Uruguay y Costa Rica. 

Se llama en Peru  Exporta Fácil, programa de exportaciones que hace posible enviar productos al extranjero en una determinada cantidad por un especifico precio.   Teniendo el producto en Perú, abriendo una pequeña cuenta en el banco y solicitando un registro como contribuyente ante la autoridad tributaria, es posible enviar mercancía a través del correo común, cosa que no exige factura –sólo boleta- ni grandes papeleos en las aduanas. 


VIDEO - CANAL CENTINELA CONOZCA LOS RIESGOS EN LAS EXPORTACIONES


DIAPOSITIVAS  - MIGRACION

CAPACITACION EN PROYECTOS VIABLES PARA OBTENER VISA Y HACER NEGOCIOS CON ESTADOS UNIDOS

 COMO HACER REALIDAD EL NEGOCIO PROPIO EN ESTADOS UNIDOS

Punto de partida

EXPORTACIONES SIN PAPELEO Y AGENTES DE ADUANA

JESUS JIMENEZ LABAN

Muchos peruanos tienen en la mano el producto, pero no saben a quién vender en el extranjero, qué puertas tocar ni tienen los contactos para hacer realidad el sueño del comercio exterior.   Un punto de partida –viable y posible- es el programa de exportaciones –Exporta Fácíl- iniciativa aplaudida por el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional que nació con un grupo de estudiantes en Brasil.   Pues bien, este programa permite enviar a través de un correo común, la mercancía teniendo en cuenta un volumen y un monto a exportar.  

Con la sola apertura de una cuenta en un banco y el registro como contribuyente ante la autoridad tributaria, el camino queda expedito para enviar las mercancías al exterior sin necesidad de factura y solo una bolete de venta.  Lo único que hacer ante la autoridad tributaria para obtener esta ventaja es ampliar el registro del contribuyente a giro del comercio exterior.  

Basta tener un conocido –un agente doméstico que haga de enlace entre el país de origen y el país de destino- para que  en el negocio funcione, reportando utilidades al pequeño exportador.   Pero este hombre de negocios –que empieza desde la base- crecerá en el tiempo y necesitará primero valerse de un representante en el mercado al que exporta.  Pronto, necesitará crear una sucursal de su empresa, teniendo como matriz su negocio en Lima o en provincias.

Nace entonces la necesidad de viajar al mercado que le genera utilidades y prosperidad.    No podremos hacer nada si todo se improvisa.   Está demás decir –insisto- que las cosas no se improvisan ni se resuelven en el momento en que se presentan en el camino.  

La solicitud de un pasaporte que, como se sabe, es un documento de identidad en el extranjero para cualquier actividad de extranjería, se convierte en el primer paso con la mira puesta en un viaje de negocios, sea para conocer de cerca el mercado, para contactar nuevos clientes o para asociarse con sus pares en el extranjero en la búsqueda de nuevas inversiones para seguir creciendo.

Sin embargo, el viaje de negocios requiere de un permiso especial que sólo entrega el país que el interesado ha previsto visitar, sea por turismo, estudios o negocios, como en nuestro caso.   Ese documento, que todos conocemos como visa,  otorgar legalidad al inmigrante que se desplaza con documentos en orden dentro del territorio del país adonde se dirige.

Por ejemplo, en el caso de Estados Unidos de América, que acaba de firmar un Acuerdo de Promoción Comercial con Perú, se deberá presentar una empresa con futuro, un historial de prestigio como empresario y solvencia económica, todo ello precedido por un proyecto que no vende sueños sino acciones concretas, viabilidad de negocio y una relación mutuamente satisfactoria entre empresario local y empresario extranjero dentro de un contexto de igualdad de oportunidades.

Conseguido el permiso, con la visa en la mano, organizar una viaje de negocios –desde el tickett, la concertación previa de citas, el contacto con gestores, el costo del hotel, el transporte  de vuelo etc.- tiene como puntos relevante estos:  


1.- El acceso a financiamiento barato y los medios financieros en estudio que permita hacer una comparación de costos financieros  


2.-  Las cadenas de distribución, es decir, tener una idea clara de que redes comerciales existen para la colocación del producto a exportar dentro del mercado, lo cual supone orientación del consulado peruano en el país de destino.  


3.-  Las tecnologías de información que puede ayudar a hacer conocer el producto o servicio vía on line, teniendo en cuenta que la mayoría de compras en Estados Unidos se realiza a través de internet, segmento que no puede ni debe ser descuidado.


DIAPOSITIVAS PUNTO DE PARTIDA EN LAS EXPORTACIONES

PERU ADECUA LEGISLACION A TRATADOS COMERCIALES EN SERVICIOS.3GP

EL NUEVO BOOM
Con la suscripción de los Acuerdos de Promoción Comercial con Estados Unidos, Europa y Asia, viene un boom de los servicios. Dentro de poco los profesionales que operan consultorías en el país, por ejemplo, podrán exportar sus servicios a países que tienen tratado de libre comercio con Perú, una tremenda ventaja para lo cual se homologa la legislación en el Congreso de la Republica con la normatividad de estos instrumentos que regulan las relaciones comerciales en un mundo global.

Caso BP: Hay 65 mil demandas por daños incalculables (2)

LA CRISIS DEL PETRÓLEO DEL GOLFO

JESUS JIMENEZ LABAN

Casi al finalizar Junio de 2010, la corporación British Petroleum (BP) registró su peor caída en la Bolsa de Londres.   Un detonante fue el costo del derrame que trepa a 2350 millones de dólares, incluyendo la movilización de miles de expertos y la operación de 4500 embarcaciones y 100 aeronaves. 
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Analistas financieros creen que los títulos y acciones de la empresa son ahora una apuesta de alto riesgo.   La pérdida de valor de la empresa, las acusaciones sobre responsabilidades y las indemnizaciones son parte del problema, pero el daño ecológico en el Golfo de México es brutal, aunque todavía es temprano para señalar responsabilidades, asunto que está en manos de las autoridades.

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Sin embargo, llama la atención que se haya operado una plataforma sin un programa de contingencias, lo cual es inconcebible en una multinacional no lo haya previsto todo desde su planeamiento, coordinación, dirección, ejecución, seguimiento y control que son compatibles con cualquier gerencia.

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En medio de una comprensible desesperación en el manejo del riesgo, expertos en comunicaciones contratados por la firma pretendieron de manera desenfocada suavizar la imagen de la empresa a costa de la crisis, incluso se llegó a comprar los contenidos negativos sobre la crisis al buscador más importante en internet,  algo que despertó las iras de muchos, según los reportes mediáticos.   Desde entonces, se pusieron en la mira las utilidades de los accionistas y luego la inhibición de su  reparto.  El tema concluyó en la postergación de entrega de beneficios a los dueños de la British Petroleum para solventar la constitución de un fondo independiente de 20 mil millones de tal manera que queden cubiertas las indemnizaciones.  Se ha formado un fondo, pero esto es sólo el comienzo.

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Existen 65 mil demandas.  Los juicios cruzados son problemas que se ve venir.  La justicia determinará el monto de las indemnizaciones ante el Estado americano, los muertos del personal de la empresa, la reparación de terceros y de los indirectamente afectados.  

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Como suele ocurrir en los pleitos judiciales, vienen ahora las acusaciones mutuas.  La corporación Anadako Petroleum, con sede en Texas, uno de los socios en el sector del grupo petrolero ingles acusa de “negligencia mayor y conducta empresarial desatinada”, y deslinda responsabilidad en la muerte de 11 trabajadores por la explosión de la Deepwater, según últimos reportes financieros.

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Si las acciones han caído a la mitad de su valor desde el estallido de la crisis y no se tiene un horizonte claro de cuándo se tendrá el control total de la situación en un momento en que se avecina huracanes a la zona, algunos empiezan a musitar en silencio el destino de un imperio petrolero y un triste e imparable desastre ecológico en camino.  

Sea como fuere, si logra enfrentar todos los avatares, barreras y riesgos, no cabe duda de que se trata del renacimiento de un imperio que resurge de las cenizas empetroladas, pero el daño de millones de animales muertos y heridos -tortugas, aves, delfines, atunes y bebés pelícanos., todo esto es irreversible.  

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Nada volverá a ser como antes.  Tiempo de pensar en la sustitución de energía en un mundo con más futuro.

Caso BP: ¿Tiene fuerza para caer y levantarse?

LA CRISIS DEL PETRÓLEO DEL GOLFO

JESUS JIMENEZ LABAN
La corporación británica British Petroleum (BP) acaba de registrar su peor caída bursátil en 14 años.  Hasta el momento el costo del derrame en el Golfo de México asciende 2350 millones de dólares (1900 millones de euros) empleados en contener y limpiar la fuga de crudo, la perforación de pozos de emergencia, la ayuda enviada a los estados afectados, indemnizaciones ya pagadas y las sumas entregadas a las autoridades federales.

Vale recordar que la empresa británica en respuesta a la catástrofe ambiental ha movilizado 37 mil expertos,  cuatro mil 500 embarcaciones y unas 100 aeronaves.

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Las emanaciones comprometen unas 500 mil hectáreas.  No existe una previsión precisa del monto final de los daños ni de la descapitalización de la multinacional que vale en bolsa unos 180 mil millones de dólares, pero que desde fines de Abril –en que se produjo el desastre- el valor de sus acciones ha caído a la mitad.  “Muchos inversores están capitulando desde que BP ha pasado de ser una sólida vaca .lechera que pagaba dividendos a convertirse en una apuesta de alto riesgo”, afirma el conocido analista David Morrison de GFT.

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La marea negra se extiende en 200 kilómetros frente a las costas de Louisiana, Misisipi, Alabama y amenaza con llegar a Florida, mientras es cada vez más difícil salvar a la fauna cuando se calcula que el vertido sería de 100 mil barriles por día en un asfixiado Golfo de México.  Uno de los recursos para controlar esta marea negra es la quema del hidrocarburo, lo que generará más emisiones de gases de efecto invernadero en la atmósfera.

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Uno de sus socios la responsabiliza por todos los años por “haber incurrido en negligencia punible y mala conducta empresarial”.  Y, por supuesto, deslinda responsabilidades por las muertes que ocasiono la explosión y el hundimiento de Deepwater Horizon.

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Hay quienes señalan que la caída de BP en la Bolsa es una noticia financiera vista como la crónica de una muerte anunciada.  Después de ver este descomunal desastre ecológico, resulta pertinente recordar los orígenes del problema: una plataforma petrolera instalada para extraer  crudo de las profundidades marinas del Golfo de México sin ningún plan de contingencia, según los críticos.

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Aún es temprano para afirmar si nadie habría hecho un estudio previo de contingencias antes de empezar a extraer el recurso natural.

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Sin embargo, vistas así las cosas, el derrame del petróleo se debería a un error humano por negligencia.   Pero en la misma medida a un error humano por falta de control del legislador que no previó en su texto legal una situación como ésta, que, ciertamente,  se da con frecuencia en cualquier país del mundo porque las leyes llegan después de la ocurrencia de los hechos, pero para otros esto no justifica el olvido del deber de cuidado.  Incluso, el monto indemnizatorio tiene un tope en la legislación americana muy por debajo de las sumas que demandan los deudos de las víctimas y los afectados por el impacto de este desastre, cosa que ha sido superada por el recién creado fondo de 20 mil millones de dólares.

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Sinceramente no parece creíble la versión de que nadie en la empresa previó la emergencia.  Aun así,  los ejecutivos, que no estuvieron a la altura de las circunstancias, debieron, de algún modo, ser alertados por sus gerentes de operaciones.   Ha sido penoso ver como un Presidente ejecutivo se escondía sin solución aparente de las cámaras de televisión mientras otro directivo dirigía directamente la sofocación de la emergencia, hombre fusible de la ira de los accionistas.

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Pese a los esfuerzos por controlar la emergencia,  la opinión pública presionó contra la Casa Blanca por supuestamente mostrar cierta debilidad en el tratamiento del caso.  Con una opinión Pública en contra, lo que vino después fue la disminución de popularidad del Presidente Barack Obama como consecuencia del desastre ecológico y sus efectos terribles en el ecosistema, incluyendo los negocios, el turismo, contaminación de alimentos y playas y la biodiversidad en riesgo.  

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Y para complicar las cosas, se habló insistentemente de una revisión de las relaciones angloamericanas, cosa que fue luego desmentida, pero sirve para explicar la magnitud del problema.  Pero también, cosa que será materia de otro análisis, para mirarnos en el espejo de esta crisis y preguntarnos qué tan seguras son nuestras inversiones petroleras en nuestra Amazonía y en el Zócalo continental del Perú.

Aseguran sistema, créditos y reducen tamaño de bancos

APRUEBAN AMPLIAS REFORMAS EN LA INDUSTRIA FINANCIERA DE ESTADOS UNIDOS

JESUS JIMENEZ LABAN

Después de una intensa y maratónica  negociación, incluida la intervención de lobistas, existe un acuerdo de las dos cámaras en el Capitolio para aprobar una reforma financiera con las medidas más duras desde la Gran Depresión el próximo 4 de Julio, día de la independencia de Estados Unidos de América.

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En un inicio existían dos versiones, una de la cámara de representantes y la otra del Senado.  Armonizadas las dos propuestas en una versión homologada, la iniciativa queda expedita para sea votada de nuevo en ambas cámaras.  De este modo, según fuentes oficiales, la iniciativa del Ejecutivo queda aprobada en un 90 por ciento.

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No existe antecedente en 70 años de una reforma de enormes dimensiones por sus efectos en la reestructuración del Wall Street, restricciones en la banca, decisión en el tamaño de las entidades financieras y protección del ahorrista, la estrella emblemática de esta reforma que sigue a la reforma de salud, otra iniciativa igualmente emblemática que impulsa la administración Obama. 

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Un punto capital es la limitación de inversión en el mercado de derivados, títulos bursátiles a los que se considera responsables, en gran parte,de la debacle financiera de hace dos años en Wall Street, cuyos efectos contagiaron al resto del mundo financiero.

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Aunque no se conoce exactamente el texto del documento, Lucy Hooker, una periodista de la BBC que siguió el tema habla de una proyecto de 2 mil páginas que tienen que ver con el nivel de riesgo bancario, restricción de Hedge Funds, fortalecimiento de los organismos de supervisión y un blindaje para que los efectos de una empresa en crisis no afecte los fundamentos económicos del país.

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Por ello, el Presidente Obama ha dicho que esta reforma “hará nuestro sistema financiero más transparente" y activará mecanismos que enfriarán a empresas que se recalienten con inversiones demasiado audaces y que, con su eventual caída, puedan arrastrar al resto de Wall Street”.

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Con la reforma bajo el brazo, Obama, que rentabiliza su popularidad después del bajón por la crisis del petróleo en el golfo de México,  asistió a la Cumbre G-8 en Toronto, Canadá, para presentar este modelo instando a que las demás potencias sigan la tendencia de protegerse de los riesgos financieros, pero muchos dudan que otros países lo hagan porque no caminan por los mismos derroteros.

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Dicho de otro modo, la reforma financiera aspira a un equilibrio saludable entre control y libertad, evitando las causas que originaron la crisis económica global.     Restringen medidas audaces de las entidades financieras y el uso de instrumentos bursátiles que pongan en riesgo la estabilidad económica financiera del país.  Sin embargo, no queda claro en qué medida se podría limitar el tamaño de los bancos y de qué manera el ahorrista estará más protegido.

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El anuncio de la reforma coincide con la expansión del mercado durante tres trimestres consecutivos, aunque el crecimiento (tasa anualizada de 2.7 por ciento) fue más lento de lo que se había estimado previamente

Cumbres decisivas para toma de decisiones

INVERSIONISTAS ATENTOS A LOS ACUERDOS DE PAISES DEL G-2

JESUS JIMENEZ LABAN

La cumbre de G-20, foro especializado en temas financieros,  se inicia este sábado luego de la celebración de la cumbre del G8, la concentración de los países más ricos del planeta.  El ambiente festivo de Sudáfrica contrasta con el depresivo ambiente en Toronto, Canadá, sede de estas cumbres mundiales, cuyos resultados el mundo espera para tomar decisiones de inversión.

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Envueltos en problemas financieros,  lo líderes ahí reunidos deciden la suerte del mundo de los negocios, la economía de países y el bolsillo de millones de personas.  En lo que algunos llaman esfuerzos por el diseño de un nuevo orden económico internacional, se tocaran temas vinculados a la reforma financiera, el debate entre crecimiento o austeridad fiscal, impuestos bancarios y exigencias de capital.

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La nueva visión de la banca se discutirá aquí desde un punto de vista de protección del ahorrista y de espaldas financieras anchas de las instituciones financieras.   De un lado, esta una imposición de tasa bancaria para financiar futuros rescates bancarios en protección del ahorrista.  De otro, la propuesta para reforzar el capital de los bancos en aplicación de Basilea III, algo que ha encontrado fuerte resistencia en el sector bancario.

Esta es la tercera vez que se reúne el G20 en lo que va del gobierno del Presidente Barack Obama desde que asumió el poder en Enero de 2009.

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Como se recordará la primera reunión en Londres cuando el mundo se debatía en su peor crisis financiera de la historia, en tanto que en la segunda, en Seatle acordó la reforma financiera y se apostó por un incremento económico prudente.   La tercera en Toronto, Canadá, tiene que ver con un impulso al crecimiento o austeridad fiscal, dos posiciones encontradas entre los miembros del G-20, un foro integrado por países industrializados y emergentes.  En esencia se debate el crecimiento o la austeridad fiscal o defender modelos propios en América Latina.

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El Presidente Obama, que se ha propuesto ser el Frankin Delano Roosevelt del siglo XXI,  insiste en su programa de crecimiento haciendo memoria del efecto Hoover en alusión al Presidente americano de 1930 que durante la Gran Depresión endureció la política fiscal y trajo como consecuencia una demora de la recuperación más allá de lo previsto.  Sin embargo, los países agrupados en la zona euro –como la Alemania de Merkel y Reino Unido de Cameron- están asustados por el efecto griego y prefieren ajustarse el cinturón, disminuir el gasto para evitar problemas de inflación.
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China empieza a flexibilizar la cotización del yuan en tanto que Brasil apuesta por políticas pro crecimiento.

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Para muchos estos son temas que inciden directa o indirectamente en la reestructuración de los organismos financieros, el perfil del ahorrista y su blindaje en un momento en que están nerviosos los agentes vinculados a la vivienda, bolsa, banca y comercio internacional.  A partir de los acuerdos de esta cumbre, muchos podrán ver con claridad qué oportunidades o riesgos habrá este año y qué esperar para el próximo 2011.   Como es natural, en circunstancias como éstas lo que quieren ver los mercados es horizonte para tener tranquilidad e invertir sin sobresaltos.

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El G20, foro de cooperación y consultas en temas de finanzas internacionales, está integrado por la Unión Europea, el G8 (EE.UU., Canadá, Japón, Alemania, Reino Unido, Italia, Francia y Rusia), Corea del Sur, Argentina, Australia, Brasil, China, India, Indonesia, México, Arabia Saudí, Sudáfrica y Turquía. 

Siendo así, ¿qué decisiones tomará el portafolio de economía en Perú después de estos acuerdos?  ¿Cuál será la medida más eficaz?  ¿Seguir con el crecimiento o la austeridad fiscal sin endeudamiento o método propio?  En este sentido, ¿qué aspecto tocará el mensaje presidencial de 28 de Julio?

La cumbre G8

La cumbre  G8

LIDERES MUNDIALES ENTRE CRECIMIENTO CON ENDEUDAMIENTO O AJUSTE DE CINTURON

JESUS JIMENEZ LABAN

Muskoka es un paradisiaco lago cuyo municipio está cerca a la ciudad de Toronto, Canadá. Esta  es la sede de la Cumbre del G-8 que reúne a los países más ricos del planeta –Alemania, Canadá, Estados Unidos, Francia, Italia, Japón, Reino Unido, Rusia-  y de la Cumbre del G-20, foro de cooperación y consultas en temas de finanzas internacionales.
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 El G-8 hará un enfoque sobre la crisis  o mejor dicho intentará dar una respuesta a lo que más conviene en este momento de tormenta financiera: un crecimiento que reposa en endeudamiento o en bases reales con austeridad fiscal.

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En la Cámara de Representantes se acaba de aprobar la Reforma Financiera en Estados Unidos, paso previo a su debate en el Senado.  Aunque el papel aguanta todo, se quiere que nunca más ocurra una crisis como la de 2008.   En tanto que el G-20, que se centra en la economía mundial y su reflotamiento, tiene un programa de compensaciones para asegurar la estabilidad económica y financiera en la eurozona.

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Londres, Paris, Berlín y Washington han aceptado una tasa bancaria sobre las transacciones financieras, pero se oponen a ella Canadá, Rusia, China, India y Australia.
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El presidente Barack Obama, que  llevó bajo el brazo la reforma financiera –recién aprobada por el Congreso-, ha propuesto no retirar aun los programas de estímulo para evitar una segunda gran recesión.  Pero esta vez los líderes tienen opiniones divididas por cuanto  la Unión Europea acaba de hacer severos ajustes presupuestales para mantener a raya el gasto público y el déficit fiscal.
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Estados Unidos y Europa son dos destinos diferentes, cada uno ha escogido su propio camino, comentan expertos de la Universidad de las Américas.

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Y es que el mundo se encuentra en una encrucijada dentro del triángulo de la muerte financiera, marejada que abarca a Estados Unidos, la Unión Europea y Asia, de manera que no hay tiempo que perder porque todos están dentro del mismo bote.   En medio  de multimillonarios paquetes de rescate de empresa y bancos y de tentaciones de proteccionismo, los países reunidos en esta cumbre decidirán cómo los contribuyentes pagarán una factura menor por la crisis, el destino de la moneda y su impacto en las exportaciones.

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¡Sálvese quien pueda!, parece ser el grito del momento.  El G8, que tiene que ver con estos asuntos financieros, no ha podido encontrar soluciones efectivas.  Aún hay riesgo de una recaída en Estados Unidos y de nuevas tormentas después de los apuros financieros por los que atraviesan Grecia, Portugal y España.    Aun así el G8 prolongará su existencia por algún tiempo, mientras el G-20 supera sus deficiencias.
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Necesitamos actuar de manera concertada por una simple razón: esta crisis ha demostrado, y los acontecimientos continúan afirmando que nuestras economías nacionales están ligadas de modo inextricable", afirmó Obama.

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Haciendo un espacio en medio de estas cumbres, los líderes del G-8 prevén reunirse con los líderes africanos, reunión que se ampliara luego a sus homólogos de Colombia, Jamaica y Haití para tratar sobre el narcotráfico entre América Latina y África.   

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Por su parte, el Presidente Obama no prevé reuniones con los gobernantes de Francia Nicolás Sarkozy  ni de Alemania Ángela Merkel, aunque la agenda puede variar.  En cambio, sostendrá por primera vez una reunión con David Cameron, nuevo primer ministro de Reino Unido, para ver la crisis del petróleo en el Golfo de México, así como  reuniones bilaterales con presidentes de cinco países asiáticos, entre ellos, Japón, China, Indonesia, India y Corea.

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Fuentes consultadas creen que será una oportunidad para solicitar el complemento del paquete de rescate a los países en desarrollo.  De los US$ 50 mil millones que implica el compromiso, sólo se han entregado US$ 18 mil millones.  Dichos recursos, refieren los especialistas de las Naciones Unidas, ayudará a evitar las muertes de miles de niños por causas médicas.

En compás de espera

EJECUTIVOS DE CAMARA DE COMERCIO PIDE EQUILIBRIO EN MANEJO DE INFLACION
JESUS JIMENEZ LABAN

Para los economistas existe un rebrote estadístico en las cifras de crecimiento respecto al año pasado. Para algunos esto no permite conocer a ciencia cierta el pulso económico del país que presenta un dólar débil, manufactura en recuperación, construcción imparable y exportaciones en compás de espera sobre el draw back que con motivo del programa de estimulo aumento de 5 a 8 por ciento.

Empresarios, ejecutivos e inversionistas instaron a las autoridades fiscales y monetarias a actuar con cautela en el tema de la inflación para asegurar las inversiones y la generación de empleo.

Carlos Durand, Presidente de la Cámara de Comercio de Lima (CCL) dijo que esto depende de un equilibrio entre lo monetario y lo fiscal, mostrando como desafío ser el sostenible en el tiempo en este objetivo.

Durand dijo que el impuesto más injusto es la inflación. Recordó que Perú ha mantenido a raya el déficit fiscal lo cual se tradujo en crecimiento continuo desde 1998 a 2008.

Frente a la crisis financiera -dijo- el Perú tuvo en el año 2009 una caída de 7 por ciento en tanto que los otros países del hemisferio registran un distante 26 por ciento.

Fuentes empresariales y de la prensa creen que de haber cambios en el gabinete con la salida del Primer Ministro, no esperan la salida de la ministra de economía, Mercedes Araoz. Habrá que ver.

Oportunidad de Inversión

PERU SE PREPARA PARA EXPORTAR SERVICIOS
JESUS JIMENEZ LABAN

La exportación de servicios es una actividad económica completamente nueva en Perú, pero al mismo tiempo el sello distintivo de países que han alcanzado un grado de desarrollo, tales como Japón, India y Chile, independientemente de países industrializados Estados Unidos, Canadá, Finlandia, Alemania, Reino Unido, España, entre otros.

Siendo una actividad donde el talento creador se pone en juego, se requiere con urgencia una alianza estratégica entre la academia y la empresa privada para la creación y operación de laboratorios y centros de innovación orientados a desarrollar valor agregado, elemento fundamental en una economía diversificada.

Con esto en mente la Cámara de Comercio de Lima y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) vienen ejecutando el convenio de capacitación de especialistas para certificar sus productos y poder exportarlos con facilidad en los mercados internacionales, especialmente en el ramo de exportación de software.

Por supuesto, los servicios no se reducen a desarrollo de software. También existen dentro de la misma actividad la gestión financiera, contabilidad, servicios turísticos, por lo que esta industria es todavía incipiente. Un empujón al sector dieron los recientes acuerdos de promoción comercial –más conocidos como TLC- con Estados Unidos, la Unión Europea y China, razón por la cual se debate en la Comisión de Comercio Exterior del Congreso el proyecto de exportación de servicios, iniciativa que tiende a llenar un vacío legal en este rubro.

Falta respaldo técnico científico

PROTECCION DE PATENTES EN PLANTAS MEDICINALES
JESUS JIMENEZ LABAN

Con la suscripción de los acuerdos de promoción comercial con Estados Unidos, Unión Europea y China, entre otros, existe la creencia que Perú no está protegiendo adecuadamente el conocimiento de sus productos autóctonos, tales como la maca, uña de gato y camu camu.

Sin embargo, el tema no es sólo de patentes que contemplan un procedimiento largo en tiempo y costo. “Lo importante no es preocuparse tanto por las exportaciones –su volumen no es muy significativo (alrededor de $12 millones)- sino por la creación de un respaldo técnico científico replanteando el enfoque hacia la medicina preventiva”, dice el Director de Promperu, Juan Carlos Mathews.

Por su parte, Carlos Durand, Presidente de la Cámara de Comercio de Lima (CCL) defiende la idea de crear más laboratorios en alianza entre la Academia y la Empresa Privada. Según estudios, la uña gato tiene probadas propiedades curativas. Sin embargo, los expertos recomiendan no hacer abuso en el uso del marketing para hacer aparecen la planta con bondades que no tiene, algo que hace perder credibilidad a quien vende el producto y oportunidades de mercado.

En Perú la investigación y desarrollo representa 0.0004 por ciento en el Presupuesto Público.

Ponen el ojo en infraestructura y servicios financieros

CANCILLERIA ENFOCADA EN ATRAR INVERSION DE GOLFO PERSICO
JESUS JIMENEZ LABAN
Los diplomáticos peruanos han entrado a una agresiva política de búsqueda de potenciales compradores de productos peruanos en mercados que representan un potencial intercambio comercial de US$ 40 mil millones.

La diplomacia económica, respaldada por una red de 21 consejeros comerciales en todo el mundo, abrirá trocha en mercados no convencionales en Tokio, países de América Latina, además de los árabes Dubai, Arabia Saudita, Qatar, Kuwait, lo cual es visto como un nuevo enfoque por atraer inversión extranjera desde el Golfo Pérsico.

Sin bien las cumbres de ALCUE y APEC celebradas en Lima en 2008 abrieron nuevas oportunidades de inversión al Perú, nuevos negocios y alianza estratégicas en infraestructura y servicios financieros estarían en camino en la Cumbre de Países Árabes a celebrarse el próximo año en la capital peruana.

Las antenas comerciales, que es como se llama también a los consejeros comerciales, visitarán Lima y las provincias de Arequipa, Cusco, Huancayo y Tarapoto para dar a conocer a los exportadores datos clave para toma de decisiones efectivas en sus negocios, tales como tendencias, requisitos de acceso, canales de comercialización, intereses del consumidor

Los consejeros –que se elevaran en numero de 21 a 23 con la creación de nuevas oficinas- están destacados en Norte América (Canadá, México, Los Ángeles, Miami, Nueva York y Washington), Sudamérica (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile y Ecuador), Asia (India, Corea, Singapur, Taiwan, Pekín, Shanghái) y Europa (Alemania, Países Bajos y Reino Unido). Dentro de poco, se implementará oficinas en Tokio y Dubái.

EL TERMOMETRO REVIENTA OTRA VEZ

LA FIEBRE CONTINUA
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Jesus Jimenez Laban
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Es una vieja costumbre afirmar que la bolsa de valores es el termómetro de la economía del país. Si quiere saber cómo le va en su empresa, en sus acciones y conocer las perspectivas de sus negocios, nada mejor que ver los índices bursátiles. Pues bien, este termómetro reventó el jueves negro 6 de Mayo cuando el índice Dow Jones, compuesto por 30 empresas poderosísimas, registró una caída rápida –sólo 3 minutos- de casi 1000 puntos (998.50), record histórico que no se veía desde la terrible crisis petrolera de 1987, año en que la bolsa cayó 600 puntos.

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Pronto se supo que tan aparatosa caída -que dejó pálidos de espanto a los multimillonarios de Wall Street- se debía a un error humano cuando el banco Citigroup al pasar una orden de acciones de Procter and Gamble se digito por error mil millones en lugar de millones. Sin embargo, en ese preciso momento Grecia, economía enferma atacada por los virus del déficit fiscal, el gasto público y el sobreendeudamiento, se debatía entre la vida y la muerte. Los vasos comunicantes en las bolsas sólo estaban reportando ese trastorno, vale decir, el hecho de que hay una crisis financiera global por contagio de la que nadie se salva.
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Ayer fue la crisis de Estados Unidos, hoy es Europa. Pero, por qué no puede ser mañana Asia. El efecto del contagio ha despertado temores en India, Japón y China. Es como un enorme animal que recorre de región en región y devora todo a su paso, de manera que debemos estar preparados porque en América Latina –ya familiarizada con los efectos Tequila, Tango y Zamba- no hay extraterrestres sino seres humanos tan inquietos y emprendedores como los americanos, europeos y asiáticos, totalmente vulnerables a este efecto. Dejemos para los cuentos de hadas aquello de país blindado o jaguar de América. Pisemos tierra y pongámonos todos a cubierta.
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A mi modo de ver, el mensaje que ha dado el Dow Jones –quitando la falla en el pulso por “error humano”- es que en Europa la crisis es tan profunda –con la crisis del euro como moneda de la Unión Europea- como la de Estados Unidos –con la caída del Lehman Brothers y otras instituciones de seguros.
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Lo que pasa es que ahora no hay que salvar bancos y aseguradoras sino países enteros, especialmente aquellos que gastan demasiado y al final no tienen como pagar sus deudas. Grecia no puede salvarse por sí sola, necesita de sus aliados para recuperar el rumbo. Francia y Alemania saben que si no auspiciaban, el efecto del contagio le tocaría la puerta a Portugal, España o cualquier país en apuros económicos. La reciente reunión del Parlamento Europeo y la junta de ministros de finanzas europea han concluido que todos tiene que sacar de su bolsillo para ponerse a salvo. A los 102.000 millones de dólares que aportarán los países de la zona euro, se suman ahora los 30.000 millones que desembolsara en préstamos a Grecia durante tres años el Fondo Monetario Internacional (FMI)
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Lo que parece impredecible es el efecto dominó. ¿Qué pasa si después del chorreo de euros y dólares no reacciona el cuerpo enfermo de Grecia? Nadie lo sabe, pero es mejor ni pensarlo.
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Desde la Federal Reserve Board de Estados Unidos, pasando por el Banco Central Europeo hasta cualquier funcionario del Partido Comunista de China saben que el mandato es ajustar el cinturón sin asfixiar al paciente. Entiendo que el Perú -con nuestra ministra de economía Mercedes Araoz- se está viendo en el espejo de la crisis financiera mundial y tomando las medidas adecuadas –menos gasto, menos subsidio y más recaudación- en un momento en que el crecimiento es bueno, pero sin pisar el acelerador a fondo. Protejamos los fundamentos macroeconómicos del país. Dios coja confesados a los agentes económicos que no hacen caso de este principio fundamental de la economía.

GRAN PASO, PERO SE NECESITA UN SALTO

GRAN PASO, PERO SE NECESITA UN SALTO
Jesus Jimenez Laban

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La vida tiene sus altos y sus bajos. El ama de casa, el padre de familia o el hombre de negocios saben a su manera que los ciclos de la economía varían –no son siempre los mismos- en un país, en una empresa, en una sociedad. Como suele pasar, ahora el jefe de familia puede tener empleo, contar con ingresos triples o ufanarse de su buen número de clientes.

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Mañana – por razones de fuerza mayor y ajena a su voluntad- podría perder el trabajo, disminuir sus percepciones y quedarse sin clientes.
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Cuando esto pasa viene una etapa de austeridad y de reacomodo. Es usual que los recortes en costos empiezan por la electricidad, las telecomunicaciones, el agua, los espectáculos culturales, la diversión y los viajes. Sin embargo, cuando el afligido hombre visita las empresas de telefonía para cancelar su contrato de teléfono, encuentra en la puerta una enorme barrera.
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Hasta ahora ningún usuario puede terminar su contrato, sea a 12 meses, 24 meses o más, porque no lo permite la ley. Se han visto innumerables casos de clientes que al no tener los recursos, se ven entrampados con una deuda por saldar –incluyendo morar e intereses- equivalente a lo que resta al plazo de vencimiento del contrato, lo cual se convierte en una bola de nieve. Los juicios de obligaciones de dar suma de dinero son abundantes en los juzgados y dan fe de lo que afirmo en un mercado que a diciembre de 2009 alcanza 24.7 millones de teléfonos móviles.
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Pues bien, Osiptel, el organismo regulador de las telecomunicaciones, ha decidido que a partir de 1 de Julio la terminación de los contratos (sin expresión de causa) sea en el momento cuando lo requiera el usuario. Los ajustes que hace Osiptel en su normativa significan que ha fenecido la figura del contrato forzoso, es decir, el cliente no podrá seguir enganchado a la compañía que le exigía seguir hasta el vencimiento del contrato. Basta que pague todo lo que adeuda y, por tanto, quede al día en sus facturas con la empresa telefónica y se habrá producido la terminación contractual. Incumplir esta disposición es infracción grave y acarrea fuerte multa contra la operadora.
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No queda duda que este es un gran paso, pero se necesita dar otro salto. Sería una gran cosa que los teléfonos sean asegurados casi al 100 por ciento. Cuando se produce un hurto, una perdida, sustracción, no queda otra opción que reponer el aparato, lo cual significa en la práctica comprar un nuevo teléfono. El seguro no cubre, no forma parte de los contratos ni la empresa informa lo que ofrece, lo cual se llama asimetría de información. En efecto, se aplica aquí aquello de “pague y después de reclame”.
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Si es corto el plazo, el seguro no cubre, aun cuando este al día. Si la contingencia es antes del tiempo de activación del el seguro, no hay cobertura de riesgo. Es como si se le pidiera a alguien que elija el momento cuando morir, enfermarse, entrar en emergencia o predecir cuándo le van a robar o asaltar. Pese a ser una contingencia, un hecho fortuito en el cual el usuario no tiene culpa, éste se queda sin aparato, privado de la comunicación - un derechos fundamental-, sin que la empresa le devuelva sus minutos, cancelación de factura y le brinde fraccionamiento a no ser que sea concertado con una costosa tarjeta de crédito.
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Pero lo peor es que, según reportes policiales, muchos aparatos van a la informalidad –con riesgo de ser utilizado en actos criminales como la extorsión sufrida por cantantes y compositores desde los penales- y desde ahí manos inescrupulosas vuelven a activarse sin control de nadie en el sistema generando consumo para la empresa y pérdida para el usuario que perdió su aparato. Por eso sería bueno que aquí -como se hacen México y se intenta en España, se realice un censo de celulares para que la gente ponga en la base de datos su nombre y su dirección, con lo cual se elimina el fraude.
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Por una razón eminentemente constitucional, debe prohibirse el corte de los servicios de comunicación. Por un criterio elemental de lucro cesante y daño emergente no puede privar de comunicación a un ser humano, salvo mandato judicial.

LOS FRACCIONAMIENTOS, NO HAY PRIMERA SIN SEGUNDA

LOS FRACCIONAMIENTOS, NO HAY PRIMERA SIN SEGUNDA
Jesus Jimenez Laban
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Ahora que la Sunat ha hecho sus cálculos, S/. 6,309 millones 506,924 por deudas tributarias. S/. 60309 millones 506,924 los adeudos tributarios de empresas vinculadas a la telefonía, minería, servicios públicos y banca, entre otros sectores, lo cual ha generado expresiones de asombro, indignación y protestas en diferentes niveles de la vida del país. Sin embargo, conviene aclarar que no se trata de una evasión de impuestos, ni omisión en la presentación de libros, violación de los precintillos de seguridad, presentación de declaración, cierre temporal de local, doble contabilidad o clonación de RUC.
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Por una posible desinformación podría creerse que estas empresas se resisten a pagar, pero de los que se trata es algo totalmente diferente: los montos están en reclamación o impugnación y expertos tributarios sugieren una revisión de los intereses de las multas con que sancionan a los contribuyentes , Lo que pasa es que los casos de adeudos se encuentra en proceso judicial y han sido elevados al Tribunal fiscal, de manera que mientras no haya ahí una decisión, las deudas no son exigibles sino contingentes. Se ha producido una controversia jurídica sobre si pagar o no a partir de cierta interpretación de la ley tributaria. Los expertos vinculados al empresariado alegan que “aun cuando no han pagado sus deudas, se quiere cobrar a los bancos los intereses de esas deudas, en tanto a la empresa de telecomunicaciones se quiere hacer una deducción tributaria de pagos que aun no ha sido hechos por los usuarios” por cuanto hay cientos de recibos mensuales impagos .
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Dicho de otro modo, las empresas a que se refiere la Sunat están esperando una sentencia del Tribunal Fiscal, pero como todavía no ha sido dictada, la situación queda en suspendo produciéndose un atraso en el cumplimiento de las obligaciones tributarias. Vale recordar que algunas de las empresas mineras que figuran en el hecho imponible , son las mismas que ayer fueron extorsionadas por el fujimontesinismo con la entrega de dinero para poner las cuentas en azul ante los organismos multilaterales, cosa que no fue aceptada por los ejecutivos de esas empresas.
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Hay que aclarar, como apunta la Confiep que no se persigue aquí la condonación ni amnistía sino un fraccionamiento o ampliación de plazo para pagar tributos. Como se sabe, dicha figura –el fraccionamiento- significa patear para adelante las cosas, pero se tiene que pagar moras e intereses no solo por la deuda en sí sino por el tiempo transcurrido, además de ofrecer, carta fianza, garantía y otras sugeridas por la Sunat. De manera que si no hay pago, procede de inmediato la ejecución de garantías.
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Lo extraño aquí es que las empresas en mención no se habrían acogido al fraccionamiento anterior. A perderlo intenta un nuevo fraccionamiento en el Congreso de la República donde trabajan lobbies día y noche, resultado que es probable que coincida con la sentencia del Tribunal Fiscal.
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La vez pasada, hace seis años, se hizo una similar- El Estado vía Congreso extinguió en el 2001 multas por deuda tributarias por 1260 millones de soles por la ley de reactivación de sinceramiento de deudas tributarias (RESIT). Se elimino las multas para las grandes empresas, De manera que cuando se habla de medidas tributarias para salvar a los pequeños, los grandes se aprovechan, se comenta en medios de la pequeña empresa. El hombre de a pie no entiende esta situación. Hay quienes señalan que mientras a las grandes se les da facilidades, a los pequeños se les descapitaliza con multas fuertes por no producir, no exhibir libro o no declarar.
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Viene a colación el comentario de siempre. La presión tributaria es baja - 14 por ciento- contra 25 por ciento promedio en la región. Es la más baja de América Latina. Hay solo dos caminos: o se ensancha, sueño de décadas, o se hace un monitoreo para evitar la evasión de impuestos.
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FUENTES:
NAHIL HIRSH, Jefe de Sunat, Congreso de la República
TAX&LEGAL SERVICES, consultora de PricewaterhouseCoopers.
JOSE MORALES, Confiep, 2010
COMUNICADO DE TELEFONICA.Los conceptos que quiere cobrar Sunat son dos: gastos por provisión de deudas incobrables, y gastos por intereses de préstamos recibidos.
COMISION FISCALIZACION, Caso Fujimori, 2001, Congreso de la República.